[Réseau nuage de chasse (Micro Signal: ilieyun ) 5] 1 mois rapporté (Compile: Yezhan Sheng)

Note de l'éditeur: Pour comprendre la société indicateurs clés SaaS répertoriés, un partenaire d'assistant LorenVittetoe BoweryCapital et banque d'investissement Jefferies James Shalhoub examiné individuellement le prospectus et la liste des entreprises SaaS publique.

Si vous êtes un fondateur ou début des employés de développement pour créer les investisseurs SaaS d'entreprise, « la sortie du marché » est le mot pour vous, certainement pas inconnu. En général, pas plus de deux façons de quitter le marché: à acquérir ou sur le marché. Le premier est une option viable, mais le marché boursier est relativement moins mature SaaS. Salesforce.com devient la société (2004) cotée à la première maison, le prix d'inscription de 30% plus élevé que prévu, mais à la fin du premier jour, le stock est en hausse de 56%. Les moyens de succès de l'entreprise que le marché des entreprises SaaS acceptant sans réserve comme. Puis quelques mois, a été lancé Blackbaud et RightNow. À l'heure actuelle, les sociétés cotées ont plus de 75 SaaS.

vue d'ensemble

Selon les données historiques, le nombre de bits du point de vue, ces sociétés SaaS établi depuis 10 ans, le nombre d'employés est d'environ 530 personnes, un chiffre d'affaires annuel de 100 millions $, soit une augmentation de 48%, et également fonctionner à perte. Bien sûr, la capitalisation boursière de plus de 600 millions $, a augmenté de 32% au cours du premier jour de la clôture, ce fondateur de la volonté de données, les employés et les premiers investisseurs très excités. Les tableau suivant présente certaines données de ces sociétés.

taux de croissance attendu

Par rapport à d'autres domaines de la science et de la technologie dans le domaine des investisseurs boursiers ont des exigences plus élevées pour la croissance des revenus, alors que le champ SaaS est encore plus élevé. Après tout, ces entreprises le plus grand avantage est que vous pouvez avoir une plus grande liberté de changer leurs produits. En revanche, la direction peut mettre davantage de ressources dans l'acquisition de nouveaux utilisateurs et développer les ventes. Comme le montre, pour le SaaS plus grandes entreprises de, le taux de croissance sera plus élevé que la figure.

Ceux de la capitalisation boursière introduction en bourse de plus de 1 milliard $ dans la société SaaS au cours des 12 derniers mois, la croissance du revenu médian de 85%, ce qui apporterait une plus grande valeur pour elle. Ces entreprises dépassent souvent la valeur enregistrée au moment des documents d'introduction en bourse, fermeture du cours des actions du premier jour augmentera d'environ 64%. Même très grande, ces entreprises peuvent maintenir des taux de croissance élevés, et peuvent créer un nouveau marché, ou d'occuper une plus grande part dans les marchés existants.

Bien que le nombre d'utilisateurs liste croissance de l'entreprise SaaS est très rapide, mais la plupart ne sont pas rentables, avant l'inscription, ou même seulement 29% de la société pour atteindre la rentabilité. Les investisseurs ont tendance à accorder plus d'attention à son état antérieur des choses, et que cet état de choses vont durer entreprise d'atteindre la rentabilité. De nombreuses entreprises adoptent une stratégie « étape par étape », ils présenteront plus de fonctionnalités et de services aux clients existants sur la base des produits existants, et la baisse des prix. Ceci est un modèle de vente vers le haut, il peut conduire à des bénéfices continus pour l'entreprise. Comme indiqué ci-dessous, en dépit des marges brutes relativement élevées de l'entreprise, mais toutes sortes d'entreprises SaaS sont à perte. Deux ans après l'annonce de ces entreprises de réaliser rentabilité ont vraiment un pas de plus.

Les dépenses en immobilisations

Mais lorsque nous analysons les dépenses SaaS de l'entreprise, la figure ci-dessous montrent très clairement où coule la capitale principale.

Afin de maintenir un taux de croissance élevé, la société investira la majeure partie de ses ressources pour le développement des produits et des ventes. Le premier est de vendre plus de produits à vos clients existants, offrir plus de choix, et ont occupé les marchés. Alors que ce dernier est de permettre à l'entreprise d'atteindre la croissance par l'argent.

Au cours des trois exercices après l'inscription à (y compris la liste de cette année), les entreprises SaaS continueront d'utiliser ses fonds d'investissement cotées pour atteindre une plus grande croissance. Et les entreprises moyennes seront sur la recherche et les investissements de développement, et la capitalisation boursière de plus de 1 milliard $ des grands joueurs sont également plus disposés à investir dans la recherche et le développement, plutôt que le marketing et les ventes.

Évolution de la demande

Au fil du temps, l'investisseur marché public et le marché privé demande pour les entreprises technologiques changeront. Le SaaS donne l'impression qu'il a poursuivi une croissance explosive, et, finalement, apporter un bénéfice très élevé. Par conséquent, les investisseurs exigences de rentabilité des entreprises SaaS sont cotées à la baisse, leur marge brute d'environ 65% à 70%, tandis que les taux d'intérêt sont proches de l'EBIT négatif.

Mais en termes de croissance du chiffre d'affaires, peu importe quel genre de compagnies de disques SaaS, les investisseurs ont encore des attentes très élevées. Au cours de la dernière décennie, les investissements en capital-risque dans le domaine du SaaS est de plus en plus, la direction sera en mesure de passer plus de temps sur la croissance du chiffre d'affaires, et moins préoccupés par le taux de coût.

situation financière

A partir des données ci-dessus, nous pouvons voir que les plus grandes sociétés de SaaS sont des préoccupations prioritaires de croissance du chiffre d'affaires ainsi que le développement des produits et des ventes. Après tout, si la société peut réaliser des bénéfices soutenus par la vente, l'investisseur est tenu de celui-ci sera plus élevé. Et les petites entreprises SaaS peuvent encore répertoriés, ils devraient se concentrer sur l'efficacité opérationnelle, mais que vous souhaitez obtenir une évaluation très élevée, il est plus difficile.

Outre la taille de l'entreprise, la façon dont ces points peuvent également être utilisés en mode SaaS si une entreprise doit figurer dans la référence:

1. La croissance du chiffre d'affaires est une priorité absolue, 30% est l'exigence minimale.

2. la collecte de fonds IPO peut être utilisé pour le développement ultérieur de la société, plutôt que sur le développement durable.

3. Une entreprise veut avoir une évaluation plus élevée, la croissance explosive et l'ampleur énorme, avec un minimum de deux conditions.

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