« Si l'objectif impensable le plus avancé international, alors vous ne serez jamais réussir! »
Texte / hommes d'affaires chinois stratégie militaire Zhaojian Xun
37 ans, Ding Jiansheng Sike qu'une seule chose, et Sike le monde en premier.
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En 2001, Wanhua chimique (ci-après dénommé Wanhua) atterrissage A part. Dans cette même année, l'éclatement de la bulle technologique mondiale, le 9/11 des États-Unis, les chocs économiques mondiaux, la demande MDI fortement associée à l'industrie principale Wanhua ont dégringolé.
MDI est une matière première clé dans la préparation de polyuréthanes. caoutchouc polyuréthane présente le double avantage, en matière plastique, isolation thermique, isolation acoustique, résistance à l'abrasion, l'huile et d'autres anomalies de performance uniques de chaussures, sacs à main, aux automobiles, réfrigérateurs, puis à l'engin spatial, pour la production d'organes artificiels ...... largement utilisés dans tous les aspects.
Dans les années 1980, en raison des brevets et plus, une énorme quantité d'investissement, de haute difficulté technique, MDI longtemps été monopolisé par BASF, Bayer, Dow, quelques géants, non-transfert des technologies pertinentes aux pays du tiers monde et les entreprises. En dehors de l'humiliation à domicile de l'autonomie Wanhua la recherche indépendante et le développement forcé, luttant pour attraper plus d'une décennie, seulement au début de ce nouveau siècle pied.
Pour surmonter l'adversité, le dumping de grandes quantités de géants internationaux ont commencé à MDI du marché chinois, entre 2001 et six mois sur l'afflux de 100.000 tonnes, occupent la majeure partie du marché, voyant Wanhua va vivre.
Pour survivre, en Août 2002, Wan Guo Shen maison Huaxiang Commission économique et du Commerce propose d'appliquer des mesures antidumping, L'industrie chimique pour devenir le premier cas antidumping après l'OMC Entrée.
« Les Occidentaux avec les règles du jeu doivent battre West! »
Ceci est une étape sage. Étant donné que la demande d'enquête antidumping pertinente pour Wanhua a gagné un espace de respiration.
Pendant ce temps, Wanhua intensifié pour accroître la capacité de production, construite à Ningbo 160.000 tonnes / an projet MDI. À la fin de 2003, prêt à prendre l'initiative au retrait de Wanhua, déterminé à la confrontation avec le géant front international, avec un « la production, le prix d'une dilution, il y aura une guerre des prix enhardi. »
BASF, Bayer et d'autres adversaires une stratégie de regard dumping a échoué, ils changent immédiatement leur tactique, doivent construire des usines en Chine, alors que la capacité de production rapidement.
A cette époque, Wanhua, président Ding Jiansheng a réalisé que la lutte véritablement une guerre des prix, Wanhua est encore très susceptible d'être désavantagés face à la mondialisation des oligarques d'affaires en Europe et en Amérique, il y a Wanhua capacités de R & D aussi ne peut pas courber juste dans la défense nationale vous devez prendre l'initiative.
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Ding Jiansheng sélectionner la consommation MDI directement dans la centrale de l'Europe, a mis en place des centres de fabrication, le confinement stratégique des géants internationaux au niveau mondial, en même temps, d'accélérer les marchés émergents tels que le Moyen-Orient, afin d'assurer que leur sécurité relative sur le marché chinois.
Juste au moment où il a décidé d'aller en Europe, au Moyen-Orient et les usines de construction, mais aussi de rattraper la crise des subprimes 2007, huitième plus grande société du monde en Hongrie Bosu société chimique de polyuréthane (BorsodChem) fonds brin pauses, face au risque de faillite.
Ceci a été établi en 1949, le vétéran de l'industrie chimique, est le plus important en Europe de l'Est MDI et TDI (diisocyanate de toluène) des fabricants, des entreprises en Europe, Moyen-Orient et en Afrique.
Pour Ding Jiansheng, c'est une bonne occasion d'entrer dans l'or européen.
Cette bataille, il résolut de gagner.
Jour en Septembre 2009, après plus de dix heures de vol longue ligne Ding Jiansheng se précipita vers la Hongrie avec enthousiasme, et les représentants des principaux actionnaires Bosu de fusion d'entretien et d'acquisition chimique.
Cependant, il n'a pas attendre à ce que l'autre partie ne leur a donné 15 minutes.
« Ils stylo, a joué à parler de contenu, pas intéressé. »
Bosu résistance chimique de la plus grande deuxième actionnaire Permira-- un fonds de rachat vétéran britannique. Il y a deux ans, Permira seulement le prix de 1,6 milliard d'euros du conseil d'administration la position solidement fixés chimique Bosu, les fesses avaient la chaleur Wu, comment une plaque.
Mais Ding Jiansheng et son équipe ne souhaite pas revenir en arrière. Après une équipe de recherche qui nuit, les banques nationales Ding Jiansheng ont appelé les dirigeants de la Banque de Chine, la Banque, ICBC et autre téléphone ......
Les prochains jours, avec le soutien des institutions financières nationales, Wanhua manger dans la dette mezzanine chimique Bosu 2/3 (dette mezzanine), pour obtenir un droit de veto sur le plan de restructuration chimique Bosu.
Ceci est le prochain tour Hongrois encore assis.
maison plan Ding Jiansheng juste un étage, l'autre côté de la chasse téléphonique sur, Wanhua nécessaire pour revenir à la table des négociations, « quelque chose de bien la discussion! »
Bien que la réouverture des négociations, mais les deux parties encore un manque de confiance. Conseiller commercial hongrois sur des fonctionnaires de l'ambassade chinoise a demandé: « Le peuple chinois que vous voulez faire? » Battage médiatique locale, en disant Wanhua de voler la technologie.
Après la négociation remorqueur de la guerre a duré neuf mois, l'équilibre du pouvoir a commencé à tendance à Wanhua.
les principaux actionnaires de la chimie Bosu ne peuvent pas se permettre de continuer à glisser sur le risque de faillite, le gouvernement hongrois a également reconnu comme Wanhua, les investisseurs, la reprise économique et de l'emploi d'augmentation de la Hongrie pourrait être d'une grande aide.
Enfin, en Janvier 2011, près de 1,3 milliards d'euros Wanhua a acquis une chimie Bosu de participation de 36%, un an plus tard pour améliorer le ratio de fonds propres à 96 pour cent, ce qui en fait le contrôleur réels de la société.
Il est également devenu plus à Volvo, les entreprises chinoises à investir dans le plus grand en Europe.
De cette façon, Wanhua du coin de la baie de Bohai, a complété la tanière du concurrent succès, la capacité de production MDI est également immédiatement couru dans le haut trois mondial.
Cette bataille d'OPA, a également été « International Financing Review » nommé 2010 Meilleure réorganisation de l'Europe, du Moyen-Orient, Afrique affaire de l'année. Britannique « Financial Times » a déclaré que: « Les Chinois ont toujours été très modeste, je ne pensais pas que ces gars-là Wanhua, est tout à fait de style occidental de jeu, très difficile! »
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Wanhua enhardi, l'augmentation de la déception initiale.
De retour dans la brise du printemps de la réforme vient soufflé en 1978. Vice-Premier ministre Li Sien-nien tout moment sur un mode de fichier de projet et les importations d'équipement, « devrait le faire en tant que projet de construction clés, parce que les gens trop besoin » et « ne pas construire déjà, on sera construit en. »
Que ce pays est tellement attention de haut niveau, « il » est lié à des projets de production de polyuréthane.
Cette fois, la Chine, 1 milliard de personnes portent même des chaussures en cuir sont difficiles à obtenir. Pour résoudre le problème des chaussures, l'Etat a décidé de mettre en place des plantes en cuir synthétique Yantai, cuir synthétique PU du Japon pour introduire des équipements de production, et de soutenir la mise en place d'une production annuelle de dix mille tonnes ligne de production MDI.
Li instructions Sien-nien est que ce projet, qui a coûté près de 500 millions de yuans, soit l'équivalent de 4 année des produits financiers de la Chine, était la plus grande lumière des projets industriels.
Les entreprises japonaises vendues à l'ensemble de la Chine ligne de production de MDI, l'autre est de 60 ans des importations en provenance du Royaume-Uni, une technologie dépassée, l'appareil a également vieilli. Même si, du côté japonais de ne transférer que des règles, de ne pas transférer les technologies de base, et fixer des conditions difficiles dans le transfert du contrat: ce que les produits à ne pas vendre sur le marché international dans les 10 ans.
Rao est le cas, les Britanniques ont entendu que leur matériel a été vendu à la Chine, toujours furieux.
Août 1983, le succès d'alimentation dispositif MDI, la direction centrale a fait un voyage spécial à la scène pour couper le ruban pour célébrer.
Peut aller un expert étranger, l'équipement ne sont pas efficaces. Après l'opération, parce qu'ils ne saisissent pas la technologie de base, l'opération extrêmement difficile, arrêtez souvent pour maintenance, également de temps à autre l'explosion a eu lieu, on peut à peine produire des milliers de tonnes par an.
Fin des années 1980, les Chinois exigent des chaussures, des vêtements, des réfrigérateurs et autres produits de croissance rapide, MDI demande du marché est poussée de croissance, la capacité de production peut tout simplement pas répondre à la demande du marché, les grandes multinationales ont saisi l'occasion de saisir la majeure partie du marché et des bénéfices en Chine.
Pour surmonter l'adversité, Yantai cuir synthétique usine pour trouver le transfert initial de la technologie des entreprises japonaises, a proposé l'introduction de la technologie une fois de plus. l'autre partie peut clairement fait savoir que: « La nouvelle technologie est de ne pas considérer que le transfert de technologie ancienne, la capacité de production jusqu'à 12.000 tonnes. »
Après avoir été rejeté le Japon, Yantai usine synthétique en cuir à nouveau tourné vers plusieurs entreprises européennes et américaines, proposées sur le marché de la technologie, la mise en place de quatre ensembles de ligne de production de MDI, mais au cours des quatre dernières années de négociations difficiles, l'autre côté ont refusé de fournir la technologie de base.
Les dirigeants ont souligné la fenêtre d'un représentant chinois coucher du soleil multinational dit: Si le transfert de technologie pour vous, nous sommes devenus le soleil couchant.
Même lorsque le technicien de côté chinois d'inspecter les usines en Europe, ne peut voir de loin l'appareil, un peu plus près d'être arrêté.
Il y a une entreprise multinationale a également déclaré que l'usine de cuir synthétique Yantai si elles peuvent fournir des rapports de recherche sur le marché chinois, nous pouvons envisager une coopération. Mais lorsque l'usine de cuir synthétique dans l'organisation Yantai plus de 80 personnes, plus de la moitié a voyagé au nord et au sud, le rapport de recherche sur, la société a donné le coup Wanhua jeté ouvert leurs propres usines de production de MDI en Chine.
Plus de cinq ans, Yantai cuir synthétique Factory est non seulement incapable de la technologie d'échange de sociétés multinationales, a également souffert d'humiliation. Cette expérience inoubliable mis au courant de l'usine de Yantai en cuir synthétique: avant tout naïf, Si l'innovation involontaire, l'auto-développement, seule une impasse.
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En 1993, il était Yantai en cuir synthétique ingénieur en chef de l'usine d'usine MDI Ding Jiansheng a clairement indiqué que, depuis l'enquête à la technologie MDI.
« Si nous voulons que les gens de ne pas être en train d'étouffer, il est nécessaire de développer des plantes MDI avec la propriété intellectuelle indépendante! »
Ding Jiansheng 1982 Institut Qingdao diplômé de technologie chimique, a été affecté à Yantai cuir synthétique usine usine MDI. Son obsession de la technologie, des études souvent répétées de démantèlement des équipements de l'usine, souvent ne vont pas à la maison pendant des semaines, avec une montée subite de l'élan de l'étude diligente, est finalement devenu ingénieur en chef de l'usine MDI.
Quand il a proposé à l'auto-développement, beaucoup de gens pensaient qu'il était exaltés, même l'Institut de recherche des végétaux est également opposé.
Mais rien Ding Jiansheng et « Si l'objectif impensable le plus avancé international, alors vous ne serez jamais réussir! »
la concurrence sur le marché dans l'analyse finale est le concours de talent, percée technologique nécessaire pour mettre en place une équipe de recherche.
Conformément aux dispositions de cette époque, les titulaires d'une maîtrise de l'usine de ne payer que 650 yuans, difficile de recruter des talents. Ainsi, Ding Jiansheng universités nationales ont commandé la formation d'orientation, de formation tous les 30000 yuans par personne, et enfin mettre en place une équipe de recherche de 10 personnes.
Conduit cette jeune équipe, le premier appareil Ding Jiansheng Yang à « couper », comme une boîte noire à l'avant de l'appareil est généralement répété démontage de pièces, bord latéral fendu méditée rognage.
Mais le matériel n'est pas le plus difficile, le plus difficile est le processus et où les réactions chimiques complexes.
Avec le soutien de l'Académie chinoise des sciences et un certain nombre d'unités informatiques, Ding Jiansheng a dirigé l'équipe de recherche, a été calculée en utilisant le taux a dépassé les 100 millions de fois / s ordinateur Galaxy, par la suite mis en place une simulation par ordinateur de processus et MDI MDI noyau modèles mathématiques informatiques de réactions chimiques et de développer la première série de paquets technologiques MDI de processus de fabrication.
Il est ce package qui permet dispositif MDI 10.000 tonnes est sur le point d'être mis au rebut pour obtenir un fonctionnement normal, la capacité de production a augmenté à 15.000 tonnes.
Les deux prochaines années, l'usine de cuir synthétique Yantai et universités nationales pour mener des recherches conjointes, après des milliers de tests, a surmonté la réaction de condensation, phosgénation, raffinés 3 technologies clés séparer, Faire la Chine cinquième pays du monde à maîtriser la technologie complète de MDI, briser le blocus de la technologie occidentale à la Chine près de 40 ans.
Afin de casser la principale industrie en 1995 Wanhua de « Yantai usine en cuir synthétique » restructuration « Yantai Wanhua synthétique Groupe cuir Co., Ltd », 32 filiales, ne laissant que la principale industrie de la carte maîtresse MDI, dépouillé de tout le reste, 4.000 personnes mises à pied.
La fin de 1998, axé sur les ressources de MDI supérieures et près de 400 backbone d'affaires, Yantai Wanhua polyuréthane Chemical Company (2013 a changé son nom à Wanhua chimique) formellement, Ding Jiansheng comme directeur général.
Partager Avant le changement, le système Wanhua ancien rigide attaché l'enthousiasme du personnel scientifique et technique, la rémunération est difficile d'absorber les responsables universitaires de haut niveau, l'innovation technologique difficile.
Après la réforme de l'action, Ding Jianhua recrutement très haut talent, le Dr de 100000 yuans de salaire annuel, 150 m2 conditions de chambre avec vue sur la mer à un moment où son revenu annuel de 20000 yuans, 70 mètres carrés unités de vie.
Afin d'encourager le développement de l'innovation et de l'entreprise, il a également pris l'engagement de développer de nouveaux produits et aussi longtemps que la formation du profit, a sorti 20% à 30% des bénéfices en prime.
Une fois, après une innovation technique de profit pour la société 12 millions de yuans, selon les nouvelles incitations, le prix total de l'équipe de recherche de l'argent jusqu'à 92 millions, alors que les salaires totaux était de toute usine Wanhua à seulement 200 millions.
Prix? Prix ou non?
Ding Jiansheng finalisé: « Prix récupérer l'argent de la banque libérer immédiatement! »
« Où avez-vous eu tant d'argent d'où, ne rien avoir droit » après les ingénieurs ont obtenu 210000 $ led quand il a remporté l'amant de prix peur, pour découvrir toute l'histoire, la femme a plaisanté: " Une fois que vous travaillez tous les jours des heures supplémentaires fera tout ce que je peux emballer la famille! "
Récompenses au personnel Motiver pour protéger le système d'innovation, laissez la renommée Wanhua dans l'industrie, ont attiré un grand nombre de personnes talentueuses.
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Depuis 30 ans, face à des géants internationaux du blocus de la technologie et le ridicule, l'autonomie Wanhua qui rend la technologie de là, afin que les entreprises de la province du Shandong dans le monde, aux côtés de BASF, Bayer et autre géant international des produits chimiques, la technologie de pointe du monde, la capacité de production de la plus grande production de MDI fournisseurs.
« Forbes » a récemment publié 2019 « Global 2000 forte » sur la liste, il y a sept entreprises chimiques chinoises parmi lesquelles il Wanhua chimique (820), classant au deuxième rang à Taiwan (609), Nan Ya Plastics ( 649), Formosa Plastics (758) trois vétérans entreprises Taiwan Les.
2018, Wanhua revenus d'exploitation ont atteint Chemical 60600000000 yuans, le bénéfice net de 10,6 milliards de yuans, soit l'équivalent de produire trente millions de yuans bénéfice net par jour, au premier rang dans la province du Shandong entreprises cotées. Est cotée depuis 18 ans, son chiffre d'affaires et le bénéfice net ou dépassé une centaine de fois, cette forte croissance et une rentabilité élevée dans la A-part unique parmi les entreprises chimiques.
Ren dit: « Si un concentré de personne sur une seule chose est certaine sera couronnée de succès ...... Si je me concentre sur ce que je pourrais être champion de porc de porc, concentré sur ce que je pourrais porter est roi tofu tofu ??. »
Cet esprit de réalisations « de tofu grind » Huawei, aussi les réalisations de Wanhua.
Au fil des ans Wanhua dur à la recherche et le développement et le travail acharné, soutenue de 3,5% à 5% du chiffre d'affaires dans la recherche et le développement, les dépenses de R & D a toujours été classé au premier rang de l'industrie.
2012 dépenses Wanhua 5,7 milliards de R & D, alors que l'année jusqu'à l'A-part Hengrui Pharmaceutical R & D était de 5,3 millions d'euros. 2015, les dépenses Wanhua R & D de plus de 700 millions de yuans, tandis que son bénéfice cette année, mais 1,6 milliard.
Pour 2018, Wanhua 1,7 milliard $ investissements en R & D, les investissements R & D est l'une des 100 entreprises chinoises, a six base de R & D, plus de 1800 chercheurs, dont le Dr seulement plus de 110 personnes.
C'est le Wanhua ose maintenant avec les géants internationaux séparent les catégories, et dans un proche avenir peut pleinement rivaliser avec confiance.
--Fin--
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Bienvenue préoccupation [de la stratégie militaire des entrepreneurs chinois], connaître l'homme, la légende lire la stratégie militaire.
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