S'il vous plaît préoccupation, pouces, en avant!
Le développement du modèle d'affaires conduit au développement des entreprises, les entreprises ont un bon modèle d'affaires afin de mieux le développement, maintenant la concurrence entre les entreprises ne sont plus une concurrence entre les produits, mais la concurrence entre les modèles d'affaires. Aujourd'hui, nous parlons d'un cas et voir quel est le secret du succès de Dell? Il utilise le genre de modèle d'affaires a maintenant avec succès? Avec un coup d'oeil!
L'histoire de Dell est très intéressant, et son modèle d'affaires avec Microsoft, Starbucks, Wal-Mart est différent. Dans un sens, c'est un héros, juste un talent commercial Dell, plus que d'autres de saisir les opportunités. Aujourd'hui, le PC chaque famille, tout le monde a, vous pourriez penser l'homme depuis les temps anciens, mais en fait sa courte histoire. L'ordinateur lui-même son origine dans la Seconde Guerre mondiale, d'abord seulement pour un usage professionnel des ordinateurs, il n'y a pas populaire ordinateurs personnels ou à la maison. En 1977, Apple a introduit une interface informatique sous Windows, ce qui améliore grandement sa disponibilité, la facilité de la popularité, devenant ainsi la première génération d'ordinateurs personnels.
En 1981, IBM est également entré sur le marché du PC, a lancé la première génération IBM PC. Parce que IBM est un leader de l'industrie informatique, a toujours été connu pour la fabrication de gros ordinateurs, à savoir son entrée sur la scène officielle drapeau PC. A cette époque, le modèle d'affaires de PC d'IBM est leur propre conception, la fabrication de certains produits par leur propre équipe de vente directe aux grandes entreprises clientes, mais plus par la voie de gros aux PME de vente de chaque utilisateur. Toutefois, IBM société est trop grande, les ordinateurs centraux est la principale industrie, la vigueur du marché des PC est limité dans l'ensemble, il est difficile de faire les deux. En revanche, en 1982, les sociétés informatiques nouvellement créé Kang Boké est pas un bagage historique, n'engagée dans la fabrication et la vente d'ordinateurs personnels, voyager léger, et bientôt rattraper les ventes de PC d'IBM, mais pour devenir le leader de l'industrie, ce modèle d'affaires est coûteux puisque les entreprises IBM et Kang Boké vendent des ordinateurs dans les magasins de vente au détail,.
Tout d'abord, de l'assemblage des ordinateurs à vendre, pour obtenir de l'argent, au milieu trop long. C'est, après IBM fait bon ordinateur, placé d'abord dans l'entrepôt de l'entreprise, puis expédiés aux magasins autour, car le magasin après réception peut souvent pas vendre immédiatement, à louer l'endroit pour l'inventaire. Non seulement besoin de payer le coût de l'espace de stockage, mais nécessite aussi beaucoup de réserves de soutien de la liquidité des produits, les coûts en capital ne sont pas faibles.
En second lieu, la technologie informatique évolue rapidement, plus le temps de stockage, plus la probabilité d'obsolescence technologique, de réduction et de l'étendue de la perte enregistrée sera élevé, ce qui à son tour augmente le coût.
En troisième lieu, car il est vendu par le magasin, le magasin lui-même a un coût, les fabricants d'ordinateurs doivent baisser en agents de la commission ne le font pas.
En conséquence, seul IBM, Kang Boké espace de profit est limité, mais aussi les prix des ordinateurs trop élevé, ne favorise pas la croissance de la demande pour les ordinateurs personnels. hasard Dell Computer cette façon, Dell, né au Texas, par curiosité, à l'âge de 15 à acheter un Macintosh, déplacé à la maison démolie puis chargée, essayez de leur capacité à réarmer bons résultats il est devenu un test. Je ne m'y attendais pas du magasin que l'expérience sur la route à la richesse. En 1983, Dell 18 ans, les étudiants de première année de Texas State University. Cette année-là, il a fondé sa propre compagnie, la journée pour aller à l'école la nuit et le week-end pour aider les autres entreprises à mettre à jour leurs systèmes d'exploitation d'ordinateurs personnels, avec l'expansion de l'entreprise, il a commencé à embaucher du personnel. En 1985, quand il était étudiant en deuxième année de collège, il société a des revenus de 6 millions $. De plus en 1985, Dell a vu IBM, le modèle d'affaires Kang Boké est trop rigide, on ne peut assembler un ordinateur en fonction des besoins des clients, les besoins des différents utilisateurs est évidemment différent, mais IBM, Kang Boké ne peuvent pas être adaptés à la plupart des utilisateurs, en même temps, ils modèle d'affaires et les flux de trésorerie est trop lent, l'ordinateur d'inventaire trop long, trop, prendre trop gros magasin, le coût est trop élevé.
Cette année-là, Dell fera l'entreprise changer l'ordinateur, son modèle est le premier à obtenir des commandes des clients, nous avons reçu l'argent, puis assembler l'ordinateur, puis expédié. En d'autres termes, vous payez dans le cadre du premier appel, pour indiquer à l'ordinateur ce que vous voulez la vitesse, la taille de la mémoire, etc., Befriend argent, Dell Computer a commencé à installer, installé après envoyé à votre domicile. De cette façon, Dell ne nécessite pas trop de liquidités, pas d'inventaire, pas de frais de magasin de gros, mais aucun risque d'obsolescence de la technologie informatique, donc il n'y a pas de risque de prix. Tant la flexibilité nécessaire pour répondre aux besoins des utilisateurs, mais aussi de réduire considérablement le coût, ce qui rend Dell un grand espace de négociation, même si il a vendu un grand nombre d'ordinateurs, Dell Computer Corporation sera toujours rentable moins cher que IBM, Kang Boké et IBM, Kang Boké, il peut être une perte.
Vous dites que ce modèle « sur mesure, plus directe », Dell n'est pas étrange si elle gagne, est-ce pas? Il semble Dell avec Wal-Mart, Starbucks, Microsoft, sont en plus de l'innovation, le travail acharné du coût, l'innovation est même de réduire les coûts. La réduction des coûts est l'une des activités agricoles de base. Soit il y a un inconvénient technologique, que ce soit il y a un désavantage de coût, bien sûr, le meilleur des deux. Fait intéressant, bien que l'activité PC de Dell a commencé en 1985, à la fin de l'année, ses ventes ont atteint 70 millions $, 1990 des ventes de 500 millions $. En 1999, plus de Dell IBM, Kang Boké, Hewlett-Packard pour devenir le plus grand fournisseur de PC.
Pour les clients, non seulement ils peuvent être personnalisés selon les ordinateurs personnels, le prix de Dell est le plus bas, mais il y a un problème, mais aussi négocier directement avec le fabricant, plutôt que de traiter avec les grossistes, il est très attrayant. Dell « Direct, plus personnalisée » très réussie. Par exemple, au milieu des années 1990, son temps moyen des stocks en 6-13 jours, alors que les stocks concurrents temps de 75-100 jours. Ordinateur de vitesse, le taux de réduction des prix a été très rapide, cet inventaire de temps et inconvénients du succès de Dell est essentiel. Si un tel coût des déchets modèle de vente directe, qui est liée au degré de standardisation d'un produit particulier, plus le degré de standardisation, plus mature, le plus simple du produit, plus facile à faire des ventes directes. PC à 198 ans ont déjà ces caractéristiques, il a été assez standardisé.
Cependant, il y a beaucoup de choses sont très personnelles, telles que vêtements pour femmes, la mode, ainsi que l'automobile, la nourriture et beaucoup d'autres produits, peut être difficile à diriger, la plupart des gens aiment regarder, essayer avant de décider de prendre ou à laisser. Donc, magasin de gros ne peut pas être éliminé, il y a toujours un marché, mais les gens doivent payer un peu plus d'argent à cet effet. modèle de vente directe de Dell personnalisé, plus il y a d'autres inconvénients. En fait, il est comme un mode spécial des promoteurs immobiliers de la Chine avant que les bâtiments couvrent, mis à la vente de la maison au client, pour obtenir des prix, puis utiliser l'argent pour construire une maison, de sorte que non seulement les développeurs eux-mêmes ne ont pas besoin beaucoup de capitaux, et après avoir obtenu ces prix, vous pouvez mettre de l'argent à la banque pour gagner de l'intérêt, ou faire d'autres investissements, améliorant considérablement les marges bénéficiaires.
Dell à l'université, pas de capital sera en mesure de démarrer une entreprise, c'est aussi la vérité. Pourquoi lire? Dell en 1985, est un étudiant en deuxième année à l'époque, il ne tombe pas à l'école. Gates et son partenaire - Paul. Allen n'a pas non plus terminé l'université, a abandonné pour diriger l'entreprise, le milliardaire de Hong Kong Li Ka-shing aussi le faire. Maman ne veut pas dire que la lecture est très importante, sinon il ne sera pas à rien. Mais, pourquoi sont-ils un tel succès, quels sont les milliardaires? Sur la surface, il semble être le cas. Cependant, pour la plupart des gens, pas nécessairement à un âge précoce de savoir ce qui est le plus intéressé à leur vie déterminé ce qu'il faut faire, ne savent pas nécessairement ce qu'ils sont les plus appropriés pour le travail. Ainsi, la plupart des gens ont besoin d'éduquer l'école primaire, lycée, collège cette série de standardisés, à travers laquelle l'éducation, d'une part apprendre à connaître la communauté dans le passé, aujourd'hui et demain, d'autre part, a également donné le temps de tout le monde et l'occasion de vous connaître ce qui dans le besoin final à faire, quels sont les intérêts, apprendre quelques compétences pour gagner leur vie, et ainsi de suite.
Bien sûr, tous les diplômés universitaires inévitablement plus de succès que ceux qui ne sont jamais allés à l'université et, en tant que tel, tous ceux qui ne sont jamais allés à l'université réussira pas nécessairement. College, une bonne éducation, mais faire leur propre succès, laissez ses chances d'une bonne vie pour ajouter un peu, mais il ne rien garantie. Comme Dell, Gates, Allen, qui ont grandi fasciné par les ordinateurs, lycée, a pour comprendre tous les aspects de la technologie informatique très bien, ils vont dans un collège local pour assister à des cours d'informatique, une salle informatique à la pratique. Bien que ne pas aller au collège, ou aller à l'université mais n'a pas fini, mais ils ont appris par le contenu lié à l'université, l'auto-apprentissage à atteindre parfois « mieux que la lecture de livres dix par jour, » le. Ainsi, d'une façon apprentissage en classe de connaissances, la lecture d'auto-apprentissage, l'apprentissage ou autrement, est également possible.
Cependant, pour la plupart des gens, l'université ce système d'apprentissage organisé est probablement la façon la plus efficace. Comme les usines de fabrication, les universités peuvent atteindre la taille de l'effet, la sortie du système est la production de masse. En effet, les parents chinois, nous sommes habitués à penser que « seul lycée », donc, aux générations futures, juste faire, toujours les place un par un à prendre, il est préférable d'obtenir un doctorat ou plus élevé. Pourquoi poursuivons-nous simplement un degré ne se contrôle comme un enfant à la fin ce qu'il faut faire, ce qu'il faut faire pour cela? Pas tout le monde a le médecin, et nous avons appris si profond bonheur. Une explication possible est que le système d'examen impérial dans l'histoire, « d'excellents troubles d'apprentissage », un fonctionnaire ne peut lire de bons livres. Pour la Chine d'aujourd'hui, ce qui appartiennent à l'Etat, ce contrôle par le pouvoir exécutif, les ressources administratives à la bonne occasion d'affaires par les contrôles officiels. Dans ce gouvernement de salut le droit à la société de contrôle, le degré peut être chaque organe, chaque unité condition nécessaire, sinon, une énorme bureaucratie ne peut pas contrôler, sera de l'ordre par la porte arrière. Par conséquent, la société telle, mais à ce point par des quotas rigides, pour prouver que la capacité de chaque personne, ce qui laisse le degré ne peut pas objectivement juge
Ainsi, afin d'adapter à cette société, nous devons poursuite aveugle d'un degré, si ces diplômes ne servent à rien, adapté à leurs propres enfants. - poursuivre un cours trop mécanique degré, mais a été forcé de ce système de choix rationnel. Cependant, aux États-Unis que la société la propriété privée, les entreprises et les biens sont privées, et non pas dans les mains de l'autorité publique. Tant que vous pouvez travailler, faire leurs propres entreprises, de créer de la valeur, vous n'avez pas besoin d'un diplôme pour prouver par toute personne de votre capacité, vous êtes votre propre patron, il n'y a pas une université formelle, il n'a pas d'importance que vous véritables capacités.
Ainsi, dans les seuls États-Unis, Dell, Gates, Allen n'a pas fini de collège, mais ces histoire personnelle extrême exceptionnelle des parents n'a pas de contraindre des enfants ont besoin de poursuivre sans cesse un degré, beaucoup de jeunes gaspillée.
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