Auteur: entrepreneurs chinois stratégie militaire ZHANG Jing-bo
Dans l'industrie chimique quotidienne très concurrentiel, NICE est peu peuvent rivaliser avec les géants étrangers Procter & Gamble et d'autres entreprises chinoises. Depuis 1994, le NICE a été un chef de file dans le détergent domestique, possède Diaopai, super, Nice et d'autres marques célèbres, ses ventes annuelles 2015 de plus de 19 milliards, au cinquième rang dans le monde.
Le président de P & G était écriée: l'eau ne coule pas à l'endroit où un détergent Diaopai se vendent en elle. Lorsque les ventes de pointe de détergent Diaopai une fois les cinq fois multinationale la somme des ventes en Chine, Procter & Gamble, 500 usines de monde Henkel en Chine sont OEM Nice.
Les gens qui n'acceptent leur sort
Le succès de NICE, grâce à la personne qui n'accepte pas leur sort, il est Zhuang Kai Chuan.
En 1985, 33 ans Chong Kai travailleurs Chuan par le biais d'élections démocratiques, devenant le directeur de l'usine chimique Lishui cinquante-sept (prédécesseur de NICE). Était juste une usine chimique locale appartenant à l'État dans Yeosu petites usines dans le pays 118 entreprises de fabrication de savon classé deuxième à la dernière, plus la province du Zhejiang est située au sud-ouest des montagnes et inaccessibles, les perspectives sont extrêmement sombres. Chong Kai Chuan avant son entrée en fonction, en raison de l'arriéré de savon, l'usine a été arrêté. Il a dû faire face à deux choix: Tout d'abord, laissez supérieurs, au large, arrêt, et, tourner, le second est bâton à leurs positions, en attendant l'occasion d'attaquer. Non démissionné Chong Kai Chuan a choisi ce dernier, il espère développer l'usine, de sorte que la province et le premier dans le pays.
L'idée est un peu « téméraire » à l'époque, après tout, pas des ressources de ressources végétales chimiques à la technologie, et non la technologie « à distance » géographique, mais aussi mortels. Chong Kai Chuan sait, pour inverser cet inconvénient, il est nécessaire de sortir.
Il a donc trouvé « grand frère » Shanghai Soap coopération Factory, l'autre partie à se livrer à la fabrication, tout en faisant de l'argent tout en apprenant à faire du savon. Après une petite propriété familiale et de la Suisse, l'introduction de technologies de pointe, d'abord développé sa propre marque - savon NICE. Après l'inspection des produits, les organisations professionnelles internationales sont identifiés comme « qualité de classe mondiale. » Pour une petite usine appartenant à l'État, c'est une gloire suprême. Chong Kai Chuan, mais n'a pas eu le temps heureux, parce que « double emploi » était « Trois numéros » (pas de point fixe, aucun investissement, aucun flux) avertissement.
A ce savon temps produit par les entreprises nationales, une usine chimique Lishui cinquante-sept ne sont pas dans la colonne. Chong Kai Chuan n'a pas été intimidée, a résisté à la pression, avec assurance mis en production. Sous sa direction, le produit chimique tourné le coin, et peu à peu la bonne voie. A cette époque, vient une nouvelle fois la catastrophe.
En 1989, l'offre nationale de charbon, beaucoup savonnerie a dû fermer à cause du manque de matériel, la décision obstinée de Chong Kai Chuan charbon Chai-génération. Un hiver froid, quand il était Comité provincial du Parti du Zhejiang Secrétaire Li Zemin pour inspecter l'usine, les ouvriers voir la main pleine Xuepao, insister encore sur le bois de chauffage, brûla rouge lorsque la chaudière, ne pouvait pas aider mais les féliciter pour « Qiongbang Zi » L'esprit d'entreprise. Merci à cet esprit, Nice seulement deux ans pour faire le premier dans le Zhejiang industrie du savon province. Plus tard, un journaliste a demandé: belle année toutes les conditions ne sont pas aussi bons que d'autres, Pourquoi le succès? Chong Kai Chuan réponse: parce qu'il ya un certain nombre de personnes ne pas accepter leur sort.
Selon lui, le sort de deux aspects, la « vie » est né, les gens ne peuvent pas choisir, mais le « transport » dépend de l'effort humain, il est tout à fait possible de changer leurs conditions de vie en changeant la « chance ».
"Lefty"
légende Chong Kai, il était un « gaucher » parce qu'il était toujours en arrière et regarder la question avec d'autres importantes. Cette pensée inverse afin qu'il semble parfois très différent, mais aussi la possibilité de capturer quelques-uns des autres ne peuvent pas voir.
Fin des années 1980, influencé par l'économie planifiée, de nombreuses entreprises utilisées pour le premier bâtiment, le marché, ce qui est d'engager dans les infrastructures, les produits fabriqués, look pour les ventes. Mais Chong Kai Chuan se rendre compte que l'environnement de marché est en train de changer, l'ancien « mentalité de fille Empereur, » Autant en emporte le temps, doit être transformé en l'idée premier marché, après la construction. Donc, à faire du savon de Nice, l'équilibre Chong Kai Chuan, la décision de la publicité des prêts 2.000.000. Cette pratique de type « joueur », même le mouvement est aujourd'hui un geste risqué.
Non seulement cela, il a également introduit « populaires produits haut de gamme. » Stratégie, le prix sera fixé à la moitié du niveau de la même qualité des produits étrangers. Chong Kai Chuan parier sur. À cette époque de la publicité rare, les entreprises ont dépensé chaque centime peut obtenir la valeur en retour, plus un prix abordable pas cher, savon Rattachement rapidement les articles les plus populaires. En 1992, après que la société NICE, Chong Kai Chuan leur attention à savon à lessive. Pendant longtemps, les Chinois ont utilisé savon à lessive jaune, cette apparence de savon rugueux, sec et texture dure, l'odeur, communément appelé « savon nauséabond. » Chong Kai Chuan saisir ce point de la douleur, mis au point un nouveau savon - Diaopai super savon. La nouvelle apparence de savon bleu, ligne médiane concave, non seulement douce, la capacité de décontamination, définit également un sac en plastique, avec un aigle à la décontamination Yiyu rapide peut être décrit comme des idées novatrices sur l'emballage.
Il est un produit révolutionnaire, mais boudé dans la liste initiale.
Cette fois, Chong Kai Chuan pensée inverse jouer à nouveau un rôle, il Jizhongshengzhi, a décidé de sortir un million de cadeau. Dans la pratique, la publicité dans « Zhejiang Daily », le lecteur devrait découper les coupons dans l'annonce de journal, vous pouvez recevoir un savon sans super. Cette pratique semble aujourd'hui banale, mais à cette époque secouant Ishiba. Un bénéfice de moins de 100 millions d'entreprises, de fait remettre plus d'un million de personnes, ce qui en fait beaucoup de gens ne peuvent pas comprendre. Pendant un certain temps à l'intérieur et en dehors de la controverse, certains disent Chong Kai Chuan arrivistes, d'autres disent qu'il était un imbécile, et même les chefs de comté ne pouvait pas se tenir debout, il lui adresse comme « moutons noirs ». Sous Zhongkoushuojin, la pression Chong Kai Chuan Alexander. Mais il n'a pas donné, mais a résisté à la pression, en prenant un énorme « risque politique », a décidé de promouvoir des cadeaux publicitaires. En conséquence, de nombreux anciens consommateurs ne comprennent pas le super savon, sont pleins d'éloges après le procès est devenu un grand fan de Diaopai.
Plus tard, l'émotion Chong Kai Chuan: Si elle échoue, ne Cangtianzaishang up! Après super savon, savon transparent lancé NICE, plus petite taille, poignée peut aussi avec un parfum léger. Cette version améliorée du même énorme succès, inscrit ont été vendus. En 1994, le NICE a fait un bond à l'industrie du savon domestique en premier lieu, après quoi ne pas permettre aux autres de se mêler dans cette position aussi.
« Boucher Prix »
Avec le succès Diaopai savon à lessive, Nice non seulement gagné la position du leader national, commercialisera de savon pour plus de 90% des bénéfices dans ses bras. Ce bien-off propriété familiale, a jeté les bases pour l'avenir Chong Kai Chuan a balayé le marché des détergents.
En 1998, est allé à Qingdao pour participer à l'Assemblée nationale de l'industrie de lavage Zhuang Kai Chuan, a couru un voyage spécial pour assister à la poudre de lavage de la salle, pour voir s'il y a une chance, il a constaté que la plupart des gens se plaignent de la saturation du marché des détergents, a suggéré que l'État augmente les barrières à l'entrée. En entendant cela, la plupart des gens sont probablement morts vers le bas, mais le « gaucher » Zhuang Kai Chuan a vu l'occasion, sa logique est: « Chaque fois peur de la concurrence dans l'industrie, il doit y avoir un espace de marché en pleine croissance infinie. » Donc, après le retour de Qingdao, il rassembleur cheval, des projets de recherche détergents.
A cette époque, le marché des détergents, la ville a longtemps été divisé Procter & Gamble, Unilever et Henkel terminé les trois grands, il y a une forte dominance rurale étrange, on peut dire modèle a été défini. Chong Kai Chuan mais trouva un espace dans ce marché apparemment monolithique.
En raison de monopole à long terme, les investissements étrangers dans les prix élevés de détergent, le manque de produits abordables sur le marché. Chong Kai Chuan a décidé de se repositionner dans le tueur à faible coût. En 1999, construit Nice a été la plus grande tour de pulvérisation automatique, la production de détergent Diaopai. À l'appui de la productivité et l'efficacité, les prix de la poudre de lavage Diaopai en une seule étape, directe a chuté à 29 yuans par cas. Ceci est combiné avec Zhuang Kai Chuan briser les marques étrangères décrit simplement les fonctions de la convention, avec les mots: « Maman, je peux vous aider à travailler la » jouer la carte émotionnelle, la chaleur moite des coeurs de milliers de travailleurs licenciés. Pas cher, plus la publicité émotionnelle, laissez détergent Diaopai seulement un an, il a fait la nation. En 2002, le volume des ventes est plus de cent millions de tonnes, Cinq fois la somme de toutes les multinationales dans les ventes en Chine!
Il est entendu que la stratégie militaire des hommes d'affaires chinois, en raison des fortes ventes dans le pays pour trouver de Nice avait commandé plus de 20 usines de transformation, Procter & Gamble, 500 usines du monde Henkel en Chine, à la fois pour Nice OEM. Procter & Gamble, président écrié: L'eau ne coule pas à l'endroit où un détergent Diaopai se vendent en elle. Ils viennent avec un contrat de vide, à la recherche de NICE parler de la coopération en capital, laissant l'autre côté état ouvert, ne pense pas qu'il était Chong Kai Chuan a refusé. Dans Zhuang Kai vue Chuan, ce ne sont que des mêmes vieilles tactiques de capitaux étrangers, une fois permis de réussir l'amnistie, les marques nationales du jour au lendemain « transformer les biscuits. » Voyant n'est pas une amnistie, P & G a commencé à se battre, lancé dans le pays, l'action « Condor ». Jamais avant le prix de la marée, a soudainement baissé de 1,9 yuans 3 yuans par sac, et puis Diaopai Distribution, où il Diaopai, où la marée. Pendant un certain temps, une grande « pression du sommet des nuages, surmonter la tendance Diaopai. »
À cet égard, Chong Kai Chuan réponse forte: Vous avez la possibilité de me mettre à mort, si pas tuer, je vais devenir plus puissant. Dites cela, il ne chôme pas. Depuis 2001, le NICE a Yiyang, Hunan, Chengdu, Sichuan, Hebei Zhengding, Siping, Jilin, Xinjiang pour construire cinq grandes bases de production, la formation de "six mur d'encerclement" de la situation dont le siège est à Lishui, les ventes d'origine, réduisent considérablement la production et les coûts logistiques et d'améliorer la compétitivité. Avec le recul, non seulement faire pression sur P & G n'a pas laissé le rendement Zhuang Kai Chuan, mais a provoqué son esprit de combat intérieur, il a conduit NICE promouvoir la transition vers champ cosmétique haut de gamme.
Ceci est une agitation
Après le savon et la poudre de lavage pour faire d'abord dans le pays, Chong Kai coeur Chuan a commencé une « agitation », il était toujours prêt à faire l'imagerie Nice Procter & Gamble comme une grande entreprise.
A cette fin, il a choisi de rompre deux directions: d'abord, un détergent haut de gamme, et le second, élevé des produits de soins personnels à valeur ajoutée tels que le dentifrice, shampoing et gel douche. « Le marché n'est pas grande vente de biens pas cher compétences, des produits de haute valeur ajoutée ne peut vendre le plus, est le héros. » Il a dit. À l'époque, Chong Kai Chuan idée un certain danger, après tout, de nombreux exemples de la vitalité du proche 28. Dans les années 1990, la société a commencé à détergent utilisé pour la première marque de cosmétique chinoise, l'expansion de la gamme de produits et plus tard à cause des aveugles dans le shampooing, des serviettes hygiéniques, le marché de l'eau pure, et finalement subi une défaite écrasante, a été acheté des entreprises allemandes.
Le visage de défi, Chong Kai Chuan impassibles, à son avis, il y a une entreprise en phase de démarrage, n'a pas la condition, avec un moment d'agitation ne va pas, mais il a été une longue accumulation de pouvoir sans l'agitation, le même n'est pas vrai .
« Pourquoi les étrangers, le peuple chinois est devenu le chef de la zone de celui-ci? » Chong Kai Chuan a rétorqué que si le « pas de percée à cet égard, nous aurions été au bas de la chaîne de valeur » « NICE est l'agitation reflète la force! » Chong Kai Chuan le premier point de rupture dans la pâte dentifrice.
En 2003, la pâte dentifrice NICE a lancé une série d'effet « nutrition » et dans une pâte transparente gagner la faveur des consommateurs, puis ya lancé des dents de la musique en 2006, remportant la marque de dentifrice premiers enfants; 2015 nouvelles annonces Kin refroidir la pâte dentifrice blanche a également obtenu de bons résultats. En 2003, l'introduction de détergent haut de gamme NICE - super poudre de savon naturel. Ce nouveau produit est une percée perturbatrice dans le détergent synthétique traditionnel, en utilisant des huiles naturelles comme matières premières, protection de l'environnement ne fait pas mal la main. Sun Li dans « une fois que vous savez ce que je veux » sous le bombardement de la publicité, de la poudre de savon est rapidement devenu un choix naturel pour les femmes au foyer. Après 2008, avec la montée de détergent liquide NICE suivi en temps opportun, le lancement de détergent super lessive.
Bien sûr, Chong Kai Chuan sait, l'industrie dominante de P & G pour rattraper son retard, il n'y a pas assez de lumière. Shampoing, gel douche et autres articles de toilette est l'argent-faim de Procter & Gamble. Mais pour faire des produits de nettoyage NICE concerné, comme à travers une montagne. Chong Kai Chuan ne jamais essayé, après l'année 2002, Nice avait lancé leur propre shampooing, mais perdre dans le champ de bataille. Un dernier recours, il a dû courbe « sauver la nation. »
En 2006, l'acquisition NICE de Hong Kong du siècle Conditionneur Olive, Iglesias et d'autres marques, et dans les deux prochaines années, ho jeter plus de 500 millions de won CCTV droits d'appellation de théâtre spécial, prêt à aller à la guerre.
« Le pari » il y a des années sans rappeler qui a marqué le roi de Qin NICE a remporté la piscine après Nice étape Qin piscine beaucoup de gens inquiets. Qin piscine cette année, a été très heureux de balayage dans les deux roi standard CCTV, du jour au lendemain d'une personne pour devenir best-seller marques d'alcool de la Chine, mais plus tard parce que l'exposition « incident mélange alcool », chute rapide du sommet. Le visage de défi, la légende Chong Kai: « Piscine Qin en raison du « roi standard » et la chute est le cas, le problème dans la piscine Qin, pas « roi standard » Aujourd'hui est certainement pas l'ancienne piscine Qin Nice réhabilitera force « roi standard », mais aussi sa le vrai visage du charme ". Chong Kai Chuan n'a pas retourné cent ans conditionneur dans son chirurgien, une vigueur renouvelée, mais ne pouvait pas continuer le miracle avant que le savon, poudre de lavage, mais aussi grandement enrichi la gamme de produits de NICE.
la proportion de produits à forte valeur ajoutée dans sa valeur de la production a atteint 67% depuis lors, agréable après des années de travail acharné, et d'acquérir progressivement un pied ferme sur le marché haut de gamme, d'ici 2015,. En même temps, ont dépassé 19 milliards de chiffre d'affaires de la société, se classant cinquième Journée mondiale de l'industrie.
la culture de l'eau
Chong Kai Chuan comme de l'eau, dans le mur de son bureau, près de ceci à dire: « être tolérant à la diversité, la tolérance est une vertu et non vivant à faible humble, absorber la mer et son insatisfaction à l'égard du seul monde indiscutable, monensine est en compétition ... » Ce passage il est une véritable représentation de l'interaction avec les autres.
La vie, il était une personne discrète. L'évaluation de beaucoup de gens de lui est: « Super idéal, tout bas. » En dépit de l'industrie chimique exploite un quotidien de grandes entreprises, mais on sait peu de sa richesse personnelle. Au fil des ans, Hurun a toujours voulu clarifier cette question, il n'a pas été la réponse, lui avait répertorié comme « riche invisible ».
Dans l'unité, il a préconisé que la culture de l'eau et les employés en tant que premier capital de la société. La vue depuis sa première expérience au début. À ce moment-là, il vient de devenir un directeur, les fermetures d'usine, incapable de payer les salaires, beaucoup de gens font de l'argent en vendant du savon. Un jour, il est sorti de l'hôpital, pour voir une femme vendant savonnerie à la porte, aussi avec des enfants autour. Soudain, la pluie tombait à travers, mais les femmes occupent un parapluie pour les enfants de couverture assister à du savon, donc il avait tas de savon accroupie. Dans ces circonstances, jusqu'à aujourd'hui, trente ans plus tard, encore persistante dans mon esprit Zhuang Kai Chuan de. Il était depuis lors, son personnel comme le plus grand NICE richesse, soin de maintenir leurs intérêts. L'année où la réforme actions, il actions vendues aux salariés pour leur permettre de plus que les salaires, mais aussi de partager les fruits de la croissance de l'entreprise, voir les employés à économiser de l'argent, apporter le déjeuner de cornichons maison de riz, il a commandé gratuitement pour le déjeuner.
Chong Kai Chuan entreprise interne a également proposé d'établir un « père ne pas se battre » de l'entreprise, de sorte que les employés ont la possibilité d'obtenir ce qu'ils veulent. affaires NICE tant d'années, Chong Kai Chuan et son entreprise a été accompagnée par la critique du monde extérieur. prêts Année de la publicité, il a été dit Nice « en direct sur le crédit », « insolvable », plus tard, lorsque le marché du détergent de tempête, ou que le NICE est « boucher des prix », « tueur advertisement », « perdre de l'argent gagné pleurer ".
Le visage des rumeurs et des critiques, Chong Kai Chuan jamais une guerre de mots, ne vont pas sur le fond, il a dit: Nice, peut-être plus question pragmatique est vraiment la façon de traiter efficacement et devancer la concurrence. Ne dites pas que cela ne signifie pas ne pas faire. Une personne familière avec Zhuang Kai Chuan a dit, il est une personne « a été très éprouvante, les choses vont rencontrer agressif. » Agressif ne se réfère pas ici à parler, mais de faire les choses.
Chong Kai Chuan Tao est respecté entrepreneur japonais de mots de Inamori: Tout ce que fait, les dieux vous aider. Dans Zhuang Kai vue Chuan, les gens sont inertes, afin d'éradiquer, nous devons réfléchir aux choses, puis couper le postérieur, lui-même forcé indomptable. Belle vue du processus de développement, et en effet suivi cette voie.
Recréer NICE
Faire des affaires en tant que P & G, ce qui est beaucoup de gens rêvent jour. Plus tôt, Chong Kai Chuan a proposé Pour reconstruire un NICE, se transformer en entreprise de classe mondiale dans le sol commercial de la Chine. Ceci est un appel de clairon au monde qu'il a initié, bien que deleveraging, sous l'ajustement structurel de l'économie, une telle rhétorique un peu vieillot, mais en accord avec sa personnalité « gaucher ». Pendant longtemps, Chong Kai Chuan a toujours adhérer à une philosophie: Pas trop tôt pour mettre le rythme du développement, à ajuster dans le développement, le développement à ajuster. Merci à ce concept, Nice dans la crise financière de 2008, a maintenu une croissance à deux chiffres.
Mais l'avenir de NICE est encore plein de défis. Bien que P & G au cours des dernières années, a subi la baisse de la performance, la baisse des parts de marché, mais dans le shampooing, gel douche et autres produits de soins personnels, domine encore.
Comme leurs homologues nationaux Liby, il peut être utilisé dans le développement rapide après 2008 pour décrire, maintenant NICE à suivre le rythme. Les deux entreprises la gamme de produits de très similaire, champion national Lessive NICE, Li Bai est un retardataire relatif après le détergent est devenu le nouveau champion. En même temps, les deux entreprises sont l'expansion du marché des soins personnels, l'effet reste à voir.
Aujourd'hui Zhuang Kai Chuan est mort, le développement NICE avenir, peut-être besoin de plus de temps, « recréer NICE » Nous attendons avec impatience!
--Fin--
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