réseau nuage chasse [Pékin] Rapport du 4 Janvier (texte / Sheng Jiaying)
En parlant de petit-déjeuner il y a un phénomène très intéressant, ce qui est pour le petit déjeuner, tout dépend de la boutique du magasin cellulaire tôt, ce qui n'a pas aligné. Ceci est la psychologie de la majorité des employés de bureau et des groupes d'étudiants. Selon les résultats de l'enquête « Beijing Daily » montrent que la demande des consommateurs pour le petit déjeuner est très exigeant et, lorsque plus de cinq minutes vont perdre patience, et même le sentiment sera en retard au travail.
Depuis la montée de la plate-forme de vente à emporter, les éléments entrants nombreux petit-déjeuner à emporter, oie, bon petit déjeuner, écharpe rouge, singe Ray, la saveur de jus, faim encore, le groupe américain, Baidu ...... constamment entrer sur le marché petit-déjeuner à emporter, mais sans exception, évier comme une pierre. Et il y a une petite équipe de démarrage, mais aussi pour obtenir des dizaines de millions d'investissements, même les grandes entreprises mûres, cependant, en plus de la faim, il est encore un faible bâton 5% de petit-déjeuner à emporter, d'autres grandes et petites entreprises dans le petit-déjeuner à emporter la piste peut être décrite comme collective tué.
Récemment, le réseau de nuage pour interviewer le logiciel de chasse Nirvana « petit déjeuner rapide » fondateur Yang Weining, bien que le petit-déjeuner à emporter semble être une piste morte, mais « il n'y a pas d'échelle géante », « juste pour être haute fréquence », attire toujours Yang Weining, « Nous brûlé des millions le petit déjeuner, j'ai aussi brûlé dans une maison, peut être solidement donné sa vie une guerre, la guerre a été le résultat de l'entreprise au bord de la mort, je souffre d'une maladie grave, les grands hôpitaux ont été condamnés la peine de mort. en désespoir de cause, quand je pense des éléments clés pour déterminer le moment où la Mission Wang États-Unis a atteint le marché à emporter « une industrie pour produire 5-10 temps changent lorsque l'industrie aurait éclaté des centaines de fois .'-- les éléments clés utilisés pour être intelligent popularité des téléphones mobiles, et maintenant pour le petit déjeuner à emporter alors qu'est-ce? "
Avec cette question, arrondi la mort de piste secondaire logiciel Nirvana, Yang Weining a plaisanté souvent cette piste de la mort, que Nirvana osera courir! Quand il a commencé à exprimer petit frère, ran cassé plus d'une douzaine de paires de chaussettes, sont mes collègues blague dans l'histoire des pieds qui puent la plupart du directeur général, six mois après un an d'efforts ardus, Yang Weining a finalement trouvé un premier-principes petit déjeuner à emporter, « Le fait est petit déjeuner rapide ce » rapide « - petit déjeuner traditionnel à emporter plats à emporter a échoué à remporter un facteur clé sur le marché est que la commodité n'améliore pas de manière significative tout simplement est appelé un petit déjeuner à emporter est pas plus de 5 petit-déjeuner pratique à la sortie. -10 fois. "
Yang industrie Weining et découvrir le secret du fondateur il y a quatre-vingts ans de McDonald, a trouvé exactement la même chose: « Personne n'est prêt à attendre, le nom du jeu est appelée vitesse. »
Le regard de déposons sur un bulletin de petit déjeuner rapide: Semaine « taux rebuy continue » chancelant: 37% - soit plus d'un tiers des utilisateurs, cinq jours par semaine pour résoudre une ligne avec le petit-déjeuner à emporter. Ce ratio, plus encore que le nombre de personnes dans la boutique du petit-déjeuner. (D'après « 2016 Petit déjeuner chinois Consumer Reports », les points actuels de parts de marché: 49% du petit déjeuner, 29% dans le magasin)
Yang Weining taux réachat est considéré comme le plus des indicateurs de base petit-déjeuner à emporter, aussi longtemps que le taux de re-achat est assez élevé, la mort de la piste peut être ressuscitée.
La ventilation de la vie et la mort: « Libérer l'industrie clé secrète petit déjeuner à emporter »
Yang Weining penser à emporter le petit déjeuner des « trois grandes montagnes »:
Tout d'abord, pas en temps opportun: Plats à emporter a appelé faim et faim le matin, le prochain single est souvent trop tard.
En second lieu, pas pratique: Même si vous vous levez tôt, vous devez commander, puis attendre avec impatience, la distribution et souvent trop tard.
Troisièmement, la peine: Rider peine arrivé, seulement environ 10 yuans le petit déjeuner, 3-4 yuans expédition fait souvent vous vous sentez mal.
petit-déjeuner à emporter d'un grand motif est concerné, il est divisé en deux types: Tout d'abord, l'emporter traditionnelle, dans les ordres du matin directement, ce qui oblige l'utilisateur à avoir assez de patience pour attendre le petit déjeuner et la limite est de cinq minutes, le deuxième, le petit déjeuner de réservation à l'avance, avant livre un jour, livraison le lendemain.
Dans un premier temps, le petit-déjeuner rapide utilise également un motif prédéterminé semble plus efficace, mais le taux d'achat d'utilisateur complexe a été faible, Yang Weining progressivement pour refléter: « schéma prédéterminé est anti-humain. » Parce que, d'une part, il n'y a pas de scénario de consommation, d'autre part, il n'y a pas de lecteur de la faim.
Exploration de la piste est mort douloureuse, mais aussi situation intéressante a commencé à émerger - quand le petit-déjeuner rapide tous les optimiser en permanence les détails de l'expérience utilisateur ont continué itérations rapides, et a finalement vu un peu de l'aube: « utilisateur idéal » est finalement apparu, il y a très peu (moins de 5%) des utilisateurs a commencé la réservation d'un petit-déjeuner chaque jour dans une rangée!
Mais bientôt, Yang Weining où elle a trouvé un étrange phénomène: la part de l'utilisateur fait manger exactement la même chose tous les jours, tous les jours, petit pain ou boire du lait tous les jours, et même mangé un mois. Ensuite, les bonnes choses ne peuvent pas manger tous les jours, ah, cela est trop étrange. petit déjeuner rapide offre huit catégories plus de soixante-dix variétés de petit-déjeuner, pourquoi ne choisissez-vous pas?
A partir de ces deux pièces de « anti-humains » les choses, le Yang Weining a finalement trouvé le point de rupture - « pour déverrouiller la clé secrète industrie à emporter le petit déjeuner. »
Trouver l'origine de la plupart des questions fondamentales, petit déjeuner rapide rapidement l'efficacité commerciale, l'expérience utilisateur et de la technologie ont fait une série d'améliorations importantes.
Tout d'abord, un petit déjeuner rapide pour annuler la livraison, connue sous le nom « Aucun envoi de petit-déjeuner à emporter. » Selon une étude de marché, 73% des consommateurs préfèrent les entreprises de distribution gratuite. Tout le monde pouvait se permettre de prendre le petit déjeuner, mais en raison d'une moyenne d'environ 10 yuans par rapport aux centaines de prix à la clientèle de livraison 3-4 $, les consommateurs se sentiront vaut la peine. Ce mouvement, Yang Weining a appelé le brise-glace.
Pendant ce temps, afin d'éviter tôt le matin frapper à la porte livraison de nourriture à l'expérience utilisateur médiocre, le petit-déjeuner rapide offre également une « boîte d'isolation pliable petit-déjeuner » libre accroché à la porte de l'utilisateur. Combiné avec un excellent effet d'isolation, pour atteindre l'industrie alimentaire et des boissons les plus élémentaires, « Sam Sun une victoire de la chaleur. » boîtes à journaux, cartons de lait, boîte de petit-déjeuner, Yang Weining pense qu'il deviendra à toutes les normes de la famille.
Ensuite, l'efficacité de la distribution, les coûts de distribution, à emporter est le mensonge vital de l'industrie, Yang Weining a constaté que la plupart des goulots d'étranglement qui prennent du temps dans la distribution des deux extrémités: l'une est de prendre du temps repas d'affaires, dans la communauté d'autre part prend du temps. Dans les deux extrémités des efforts pour optimiser toutes les actions tactiques, sauver chaque seconde, à la livraison complète dans l'heure de pointe du matin cette ultra-haute concurrency. En ce qui concerne les communautés, les options de petit-déjeuner rapide de la sécurité de la cellule, le nettoyage de la dernière étape, « D'une part, le terrain Paul II« familier communautaire, de commodité, d'autre part, le délai de livraison que le petit déjeuner le matin, l'utilisation des frais de modèle à temps partiel plus faible ".
Petit déjeuner un coureur rapide, peut livraison 40-50 petit déjeuner le matin, ce qui équivaut à l'emporter petit frère traditionnel une longue journée de travail. Améliorer l'efficacité de la distribution jusqu'à quelques fois.
. « Les yeux de pouvoir manger un petit déjeuner chaud, il n'y a pas plus pratique que cela, » Yang Weining fier de dire: « Notre vision est de permettre à une personne avec un repas chaud pour prendre le petit déjeuner autour, plutôt que sur la MP2.5 et l'échappement automobile jusqu'au petit-déjeuner poussiéreux manger ".
« Défi l'impossible. »
Il est temps de revenir il y a deux ans, est maintenant le petit-déjeuner rapide est pas le petit déjeuner rapide.
logiciel Nirvana avait une fois un brillant palmarès brillant: a remporté le championnat plus d'une douzaine concurrence, (un seul jeu sur la Shenzhen PK sur 1288 projets, peut être décrit comme un millier gros titres de .CCTV avec le réseau de nouvelles a transporté plus de quatre minutes il a indiqué que la couverture complète Shenzhen des médias traditionnels, et une variété de millions de subventions gouvernementales, y compris Shenzhen venture Capital, Softbank Chine et d'autres investisseurs institutionnels poursuite des investissements, nous avons choisi la Softbank.)
Mais ce qui est arrivé ensuite, comme Stephen Chow a dit: « hauts et des bas trop vite trop excitant. »
Des millions de dollars brûlez, même à l'intérieur de leurs maisons ont été incendiées, a presque effacé des milliers d'utilisateurs, mais aussi face à des centaines de milliers d'arriérés de salaires, deux enfants qui meurent de faim, femme désespérée et sans défense, et pas un abîme sans fond: maladie en phase terminale, la mort .... Yang Weining dans un profond désespoir.
Dans la faible vie, aller à Long Yang Weining, par inadvertance, donné Temple cacher calme, temple apparemment délabré ne s'y attendait pas jusqu'à 542 années d'histoire, du « temple véranda Hongzhuang » Aujourd'hui, seulement quelques centaines de mètres carrés de temple bouddhiste non , lui rappelait sa propre expérience entrepreneuriale, il se rendit compte que :. « l'argent est faux, la technologie est fausse, le modèle d'affaires est faux, et même le projet lui-même est susceptible d'être fausse parce que l'argent peut brûler, être passé, la technologie sera mis à jour, le modèle d'entreprise va changer, la seule valeur réelle, ou seulement les gens de la foi et de la mission d'être vrai si vous mourez ce jour-là, cette entreprise est toujours en train de faire des choses, je pense que ce qu'on appelle la cause de la mission ... importance, une lourde responsabilité, peut être appelée mission mission. pour que les gens ont une grande passion, le pouvoir et la responsabilité ».
La foi est pas une entreprise, ce n'est pas le fondement des arbres. En tout temps, en tout lieu effondré. Peu importe la force de votre technologie, une grande partie du marché, combien d'argent. mis longtemps à Temple, il a réalisé: une foi pour faire des affaires.
En profondeur l'industrie à emporter le petit déjeuner trois ans, Yang Weining formé un certain nombre de connaissances uniques de l'industrie:
Tout d'abord, la croissance rapide. Les statistiques montrent que les commandes de petit-déjeuner a augmenté de 230%, le taux de croissance le plus élevé pour tous les temps de repas. Merci à la faim, de s'y tenir 5% du petit-déjeuner à emporter. Une donnée intéressante: le petit déjeuner taux de croissance du marché des céréales a atteint 434 pour cent, alors que les personnes qui possèdent le petit déjeuner à la maison a chuté de 11%. Entièrement montre que de plus en plus de gens, ne veulent pas prendre le petit déjeuner à la maison.
En second lieu, l'échelle stupéfiante. Mintel (Mintel) Prévision: 2021 Taille totale du marché du petit-déjeuner passera à 1948000000000, un TCAC de 7,4%, après 5 ans, même si calculé conformément à 5%, atteindra 10 billions, alors que 10 ans plus tard, plus de volonté alimentaire nationale chancelant taille totale de 34,7 billions de dollars en 2018 était de 4,2 billions de dollars.
En troisième lieu, la cognition subversive - « Petit déjeuner à emporter » pas moins de « plats à emporter traditionnels. » Une petite quantité de petit corps et mets à emporter déjeuner comment la même masse corporelle + dîner pourrait emporter il? Cependant, Yang Weining à nos calculs: Selon la Mission des États-Unis des données: 18 ans TAKEAWAY taille de l'industrie 441500000000, la taille totale de la restauration du marché 4200000000000, qui est, ce qui représente environ 10%. Selon les données Mintel (Mintel): 15 ans Taille totale du marché du petit-déjeuner a atteint 1334000000000, ce qui représente pour le petit déjeuner à emporter peut être atteint que si: 40%, alors il est plus que l'ensemble de l'industrie de mets à emporter a atteint 533,6 milliards.
En d'autres termes, peu importe comment l'emporter traditionnel, il était le dîner « substitut ». Le petit déjeuner taille globale est petit, mais le petit-déjeuner à emporter pourrait devenir la principale industrie. Ainsi, les deux pourraient être équivalents. Le petit déjeuner est en fait pas très pointilleux personnes, petit-déjeuner beaucoup de stands, petit-déjeuner boutique clients réguliers peuvent même atteindre 70%, l'industrie du petit-déjeuner de haute stabilité, les consommateurs ne sont pas difficiles, le petit déjeuner est plus d'une tâche, plutôt que de profiter. Ainsi, une fois que le consommateur a accepté le petit-déjeuner à emporter ce formulaire, le petit-déjeuner à emporter l'avenir est susceptible de devenir la voie ordinaire du petit déjeuner. Le petit déjeuner taux de rétention courant rapide a atteint la somme astronomique de 50%, ce qui est extrêmement rare.
Ainsi, le petit déjeuner jugement Yang Weining demande de livraison marquera le début du Blowout.
« Dans le modèle d'affaires, retour rapide au petit déjeuner peut être atteint en 3-4 mois. De plus, le petit déjeuner peut être aussi rapide que la bicyclette partagée, générer rapidement un pool d'argent maintenant, les gens (les ménages) sont des fonds de capital se tient maintenant à 67,9 yuans, l'avenir l'objectif est de 199 yuans, l'avenir sera le phénomène de jeu de petit-déjeuner familial. « a déclaré Yang Weining, » on imagine, s'il y a 10 millions et 10 millions de boîtes de vélo partagé petit-déjeuner, les fonds communs seraient mieux? vélos partagés, conteneur sans pilote le taux de perte est trop grande, et des boîtes de petit-déjeuner de perte est extrêmement faible ".
Résoudre le maintien, le rachat, le retour à cela, quatre questions clés réserves de capitaux, les valeurs fondamentales du petit-déjeuner rapide que la communauté depuis quelques centaines de mètres des capacités de distribution à faible coût, et une meilleure expérience utilisateur.
À l'heure actuelle, le logiciel Nirvana a signé un accord de coopération stratégique avec la Direction Xi'an de la Banque agricole, les deux parties ensemble pour promouvoir une variété d'activités de petit-déjeuner des dizaines de millions de subventions.
Selon le réseau de nuages de chasse à comprendre, le petit déjeuner de démarrage rapide était de 5,5 millions $ Un tour de table, Softbank Chine a remporté le tour précédent de financement providentiel.
Projet: Petit-déjeuner rapide
Société: Software Nirvana Xi'an Technology Co., Ltd
URL: www.kzaocan.com
