11 mai 2018, parrainé par le Réseau d'apprentissage et de positionnement de positionnement de feu apprendre la première « La Chine localisation Day » grande ouverture à Shenzhen, 800 entrepreneurs, experts dans plus de 30 pratiques de positionnement sont réunis étroitement autour du « positionnement, la marque étape 1, « le thème pour discuter de l'homogénéisation de la concurrence, comment utiliser le positionnement pour remporter la victoire de la guerre. Positionnement stratégique des pionniers bien sûr, la Chine est en première position personne invitée à former les enseignants Ray publiés à la conférence sur « Positionnement première étape pratique - et carte compétitive esprit d'analyse » sur le sujet.
La photo montre le positionnement stratégique des pionniers bien sûr, la Chine localiser la formation de la première personne M. Yu Lei
L'événement a réuni un grand café, spectacle passionnant. Truite (Chine) associé fondateur M. Chen Qifeng, mettant l'accent sur « la mobilisation de la puissance de l'esprit pour saisir les opportunités des temps », comme nous l'expliquions, « positionnement » est un sujet de révéler la nature de l'entreprise, une nouvelle puissance économique, est sorte d'autonomisation. En particulier, il a souligné que les entreprises innovantes ont particulièrement besoin de trouver, pour deux raisons: Tout d'abord, le positionnement permet entreprise innovante et son entreprise est mieux les clients conscience et l'acceptation, le deuxième point, le positionnement peut emprunter la puissance de l'esprit, suivre l'accélération de créer un client et de la défense de la concurrence.
Sur la photo, la truite (Chine) Associé fondateur M. Chen Qifeng
Comme la conférence conférencier principal dans la formation de la mine depuis 2003, je lis les écrits de M. positionnement Trout, positionnement théorie de l'apprentissage de départ, connaître le positionnement de la marque est de créer la base, la première étape consiste à construire la marque en 2008 à l'enseignant Lei la coopération avec le père et le positionnement de la truite société chinoise pour créer des cours de positionnement stratégiques et fondées premières institutions de formation de positionnement du monde - Houde formation de positionnement stratégique de l'Institut, 2011, professeur à Ray a passé près d'un an et demi et de l'industrie des machines de presse coédité premier « positionnement truite série classique. » du monde Cette présentation est principalement liée à une dizaine d'années d'expérience pratique pour localiser professeur d'atterrissage Lei, part localiser la pratique d'atterrissage est l'étape la plus critique: analyse concurrentielle et des cartes mentales.
Ce qui suit est un enseignant dans les conférences du site de la mine de finition des présentations par:
Dix ans qu'une seule chose: se concentrer sur la localisation de l'objet et le positionnement de l'outil en Chine
J'ai eu l'occasion d'étudier et de la pratique antérieure théorie de positionnement,
Vers 2003, l'honneur pour la première fois lu « Positionnement » un livre, profondément touché.
En 2008, le père et le positionnement de l'entreprise et sa coopération stratégique chinoise, à créer des cours d'orientation stratégique pour les entrepreneurs chinois, plus d'une décennie a suivi une politique à une chose: de promouvoir la localisation dans la localisation de la Chine, qui comprennent le positionnement de localisation plus système efficace et des outils pratiques de deux parties.
Au fil des ans grâce à mes contacts avec de nombreux entrepreneurs ont constaté que les entrepreneurs apprennent le positionnement, vous devez d'abord accepter le positionnement, le positionnement à croire, mais ne pas exagérer l'effet de positionnement, le positionnement de l'entreprise a tout n'a pas, réussira. Le positionnement est au cur de la stratégie d'entreprise et la direction, le positionnement de la bonne direction, mais aussi les besoins des opérations de classe entreprise, les besoins des transporteurs de première classe - le produit / service, trois sont indispensables. positionnement de première classe impose aux opérateurs de montrer la classe, le positionnement et le fonctionnement sont adaptés les uns aux autres, bien sûr, ne peut échapper à partir du produit, et non pas parce que je crois que le positionnement de la mettre cognitive au-dessus des principaux produits et opérations.
La photo montre le jour du site d'assemblage 511 de localisation chinoise
définition Positionnement: est de rendre votre produit unique dans l'esprit des clients, devenir le premier choix des clients.
En 2013, nous avons co-organisé avec l'International Business School Chine Europe « une nouvelle ère · nouvelle position » «M. Trout placé à côté de la définition d'une finale, il a déclaré: » Le Forum et le positionnement stratégique Houde Académie de formation célébration du cinquième anniversaire est positionné rendre votre produit unique dans l'esprit des clients, devenir le premier choix des clients. "
Il y a aussi des entrepreneurs me demandent souvent quelle est la discipline de positionnement de proposition de base est? Je réponds habituellement: premier choix dans l'esprit du client un certain terrain. Bref, leur positionnement est de devenir le premier dans votre domaine. Bien sûr, la concurrence mondiale, les entrepreneurs ont besoin de Dali voulait, mais pour aller petit dans le positionnement. La plus petite de votre position, plus grande sera la première possibilité.
Positionnement objectif: le mot Occuper l'esprit, pour gagner le premier choix. Il est tout simplement: Marque équation mentale.
Changement de l'environnement extérieur, notre stratégie devrait être une façon plus simple, il est recommandé de toutes les entreprises en ce jour et l'âge de penser sérieusement à ce que la parole de notre marque dans l'esprit des clients égaux. Le mot est peut-être une catégorie de mot peut aussi être mot caractéristique. Par exemple, Ba Jin est une veste, jeans Levi, baskets Nike, c'est le mot catégorie. Tête et épaules égale antipelliculaire, égale la nutrition des cheveux Pantene, réjouissez-même souple, qui est caractéristique du mot.
Quel mot est l'essence de la stratégie d'entreprise dans l'esprit des clients réguliers. M. Trout que les meilleurs résultats d'une entreprise est l'emplacement unique de choix pour le client à l'esprit, ce qui est le fossé de la société à la fin de la clientèle.
Sur la base de notre pratique de positionnement en Chine, nous pensons que peut également ajouter une étape dans le positionnement des quatre étapes proposées par M. Trout, est « placé palier cinq étapes. »
La première étape, pour dessiner des cartes mentales.
La deuxième étape, trouver le concept de différenciation.
La troisième étape consiste à établir des informations d'identification.
La quatrième étape, les produits cognitifs dignes.
La cinquième étape, l'histoire de la marque et la diffusion.
La première étape: dessiner des cartes mentales de l'environnement concurrentiel avec une analyse claire, concise, trouver l'occasion de propre marque dans l'esprit, l'approche est la recherche cognitive. La recherche cognitive ne sont pas les besoins de recherche, mais les clients pour les différentes marques de compréhension sens de commun, les clients ont tendance à être fait dans les quatre secondes types de jugements rapides.
des fins de recherche cognitive:
1. Localisez l'existence de cause à effet de l'entreprise;
2. La définition de la différence entre les concurrents;
3. Vue inattendue;
4. Développer un aperçu des tendances;
L'esprit de guide d'entrée.
La recherche cognitive et de la recherche sur le marché traditionnel a trois différences de base: pas en demande, en se concentrant sur la concurrence, non pas à imiter, en se concentrant sur la différence, non pas dans la réalité, en se concentrant l'esprit.
Pour obtenir la perception des clients, il y a trois façons: avec les clients pour expliquer le bon sens, plus à faire avec la promotion de la diffusion du jugement, et enfin l'expérience client pour vérifier. Exploitez enquête de la recherche cognitive directement aux clients la façon de tirer un instantané de l'esprit du client (qui est inventé par M. Trout), tout préoccupé par le succès inattendu de l'entreprise, les clients de traiter des commentaires négatifs à la conduite des affaires une compréhension positive , également une vision globale, ne peut pas être à sens unique compréhension.
Ensuite, vous pouvez commencer à dessiner des cartes heuristiques (carte de la concurrence).
Le soi-disant carte mentale, est tout simplement l'équation mentale représentent de la marque à la fin du client. Cela vous aidera à montrer le paysage concurrentiel, la confrontation d'éviter les grandes marques, pour explorer davantage la partie de notre propre mieux cibler les opportunités.
Dépeint la carte mentale de la façon dont les outils dans la pratique?
Nous avons trouvé quatre dimensions importantes: la différenciation de la catégorie, la communication de la marque, de recherche de tendance et le jugement des adversaires.
Premier coup d'oeil: la différenciation de la catégorie. La première catégorie est un segment important de la capacité de la marque, la deuxième est la force motrice d'origine de l'innovation, y compris de nouveaux canaux, de nouveaux usages, de nouveaux modèles, de nouvelles technologies et ainsi de suite. Troisièmement, le développement des souvenirs de l'industrie.
En second lieu, le jugement de communication de la marque. De la dimension de la concurrence pour distinguer les médias nationaux, les médias régionaux ou les médias Internet, à en juger par les médias, puis trouver la foule correspondant de la cognition. Nous pensons généralement d'un seul contrat à long terme avec un concept unique tendance à être la publicité de marque, souvent passer la publicité des produits est souvent, comme Head & Shoulders trois décennies de mise au point est la diffusion des pellicules.
Troisièmement, la recherche sur les tendances. Telle est la transformation de l'industrie de se concentrer sur la dimension de penser. Y compris la tendance du développement technologique, la possibilité de la concurrence dans la différenciation de l'environnement des affaires en particulier, dégénère canaux et l'attention de la demande des consommateurs.
En fin de compte comment choisir un concurrent, comment analyser les concurrents?
Combiné avec notre pratique en Chine fait une sorte, je l'espère pour vous donner une référence.
Nous avons constaté qu'il ya des concurrents pour trouver trois points essentiels: premièrement, regardez la force plus forte que leurs adversaires. Il peut y avoir un potentiel plus élevé, plus grand, plus cher, bref, puissant que nos concurrents, nous devons toujours garder un il sur lui. Le second est la mise en place d'une sorte de prestige et de reconnaissance de l'adversaire, la propagation des demandes cohérentes à long terme des entrepreneurs influence et la préoccupation sociale est élevé, les clients de bonne réputation. En troisième lieu, l'augmentation rapide de l'industrie du cheval noir. Nous recommandons que les entreprises accordent une attention particulière au feu des deux dernières années en particulier la marque, de se concentrer sur, parce que les non-clients à l'avenir peut être l'impact perturbateur des changements dans l'industrie sont souvent causées par des étrangers, les gens en dehors de l'industrie ont tendance à ne pas être l'inertie de l'industrie penser une influence indue, plus susceptibles d'atteindre la pensée à la clientèle.
Analyse de la concurrence est de faire la distinction entre qui est le premier marché en ligne avec des adversaires rivaux mentaux. Ses forces et pratiques de base adversaire, le second est la stratégie de base de l'analyse de la vulnérabilité de l'adversaire, le troisième est le mécanisme de prise de décision des autres entreprises, quatrième, l'autre fondateur du style de prise de décision.
Définition des adversaires mentaux quelques principes:
Tout d'abord, l'esprit est habituellement le leader de l'industrie de l'adversaire, le deuxième est de penser à un produit ou un concept, les clients qui, le premier mentionné, souvent concurrents, le troisième est de trouver leur propre esprit basé sur le concept des adversaires de différenciation pour trouver et en tirant parti mondial point de percée, le quatrième, le slogan et l'histoire de positionnement de la marque est généralement basée d'abord sur l'esprit de l'écriture, de manière à tirer parti du positionnement de l'esprit de l'adversaire, cinq est définie par l'esprit de l'adversaire, le segment complet et établir leurs propres clients source.
Comment définir les adversaires de la ligne de marché:
Les clients pour lesquels les décisions d'achat lorsque l'on compare en savoir plus sur leur scénario de consommation des clients et justification du choix, mais aussi les différences dans la mise en uvre du concept aux intérêts réels et de la demande des consommateurs du client. Dans la pratique, nous avons trouvé: Il y a deux effets sur les concurrents et l'analyse du marché des adversaires en ligne mentale: avec la mise en place du concept de différenciation en définissant occasion adversaires mentaux pour entrer dans l'esprit des clients, basés sur le marché de première intention adversaires intérêts pratiques claires, afin de mieux convertis de nouveaux clients. Par conséquent, nous recommandons généralement la priorité des rivaux mentale, marché hautement prioritaire potentiel adversaire direct gagne les priorités, la stratégie de ressources limitées, une seule fois pour un meilleur adversaire.
M. Trout a commencé en 1969, le positionnement de la théorie, et a formé une des disciplines relativement complètes par quarante années d'efforts, mais en Chine les véritables entrepreneurs ont besoin de plus de pratique atterrissage en se positionnant à l'étude approfondie et la promotion. Seuls les entrepreneurs maîtrisent cette façon de penser et des méthodes afin de trouver un bon travail. M. Trout a été prévu en localisant promouvoir la restructuration économique de la Chine, le pays de fabrication en puissance de la marque. L'an dernier, je vais à l'étranger pour les clients dans la première ligne de recherche consultant positionnement a révélé que les clients dans d'autres pays, il existe deux évaluent généralement la marque chinoise: l'un est chinois produits utilisés pour jeter, la deuxième évaluation est très pas cher, mais de mauvaise qualité. Ceci est un énorme défi pour nous au pouvoir de la marque en Chine, le défi de cette connaissance sera notre entreprise pour construire une énorme pierre d'achoppement sur la route de marques internationales, les entrepreneurs chinois doivent recréer la marque chinoise, ce qui est long chemin à parcourir .
Enfin, le professeur Yu Lei a déclaré: M. Trout Bien que l'année dernière nous a laissé tous les entrepreneurs continuer à pratiquer le positionnement, en fait, est le meilleur mémoire à M. Truite. J'espère que nous travaillons ensemble pour promouvoir la Chine de passer d'une grande puissance de la marque.
La photo montre le jour du site d'assemblage 511 de localisation chinoise
La photo montre la localisation chinoise 511 jours photo plein
