Jun a dit île

Xu, Capital Aujourd'hui, de nombreuses années engagée dans l'industrie de l'investissement, l'investissement Guoshu entreprise à domicile licorne, taux d'investissement de rendement allant jusqu'à 800 fois, la « Reine du capital-risque », a déclaré.

Xu Xincheng est sur le chemin « VC Queen » qui ont connu un point tournant? Quel genre de conseils d'investissement pour lui faire une telle réalisation brillante? Quels conseils qu'elle ne pour les entrepreneurs?

Aujourd'hui, nous partageons cet article vous donnera la réponse, nous espérons vous apporter plus de pensées.

Auteur: Li Zheng

Source: Réseau des investisseurs

Trois choix important de ma vie

Je suis un NTU ordinaire diplômés au cours de ma vie, de faire plusieurs choix de clés sur ma vie.

Mon premier choix est important dans la fin du secondaire junior. A cette époque, les écoles I de temps dans l'usine, notre taux d'entrée au collège l'année scolaire est égal à zéro, puis un premier cycle du secondaire diplômés du secondaire Il y a trois choix: on est à lire l'école technique, l'autre est de prendre une école secondaire, et est allé tester au centre de l'école secondaire.

Nous étions une classe de 50 personnes, je probablement environ 25 Classé, en fait, il est peu probable d'entrer dans une école clé élevée.

Et j'ai grandi avec trois petites surs de lire toutes les inscriptions de l'école technique, alors ma mère a dit: « Pourquoi ne pas lire l'école technique école technique ah salaire mois 165 plus d'allocation le! »

J'étais comme dans le « mal », a insisté l'objet de tests d'études secondaires.

J'ai été très soutenu par mon père, j'ai trouvé un tuteur pour me aider à brûler l'huile de minuit constituant remplir rapidement le.

Faire ensemble avec mes voisins, je ne l'ai pas bien apprendre, J'ai même goûté à la douceur des esprits élevés, les résultats s'améliorent rapidement, En fait, admis à se concentrer sur l'école secondaire Nankai Middle School.

J'étais avec grandi avec trois petites surs, en fait, très intelligent et capable, mais ils ont choisi de lire une école technique, et devint plus tard un travailleur, pas l'examen d'entrée à l'université, sélectionnez la durée de vie du bassin versant qui a obtenu son diplôme de l'école secondaire de premier cycle a commencé.

Le second choix importants dans ma vie est la Banque de Chine. Université de Nanjing après l'obtention du diplôme, j'ai été affecté à la Banque de Chine, a fait le contre-vendeur de faire est très simple trilogie « enregistrement, copie, estampillé ».

Mais je ne me décourage pas, encore du travail particulièrement grave tous les jours, Tant que l'endroit à la couleur, j'ai une certaine couleur. Tels que: Banque du savoir Grand Prix, la Fédération des femmes, secrétaire de la section de la Ligue et ainsi de suite.

Après avoir travaillé sur ce pendant trois ans, ce qui me presque tout l'honneur que j'ai. Je n'étais pas en cours, un tel état de leur propre ne sont pas satisfaits, À ce moment-là, je fais du vélo pour travailler tous les jours pendant une longue période après le pont de réparation You'anmen passage supérieur, a juré secrètement dans son cur, avant le pont réparé, ma vie doit être changé.

Cela peut être dû à l'ambition et des performances exceptionnelles, l'occasion de me trouver vraiment: Gouvernement chinois et le Gouvernement britannique du Royaume-Uni pour aider à former Certified Public Accountants chinois, la Banque de Chine pour moi de combattre pour l'un de ces endroits que vous pouvez aller à l'examen d'entrée.

J'ai appris l'anglais, mais ainsi je ne comprends pas la comptabilité, la comptabilité avec examen comptable, la maîtrise et au doctorat étude il n'y a pas moyen, je ne dispose que tout le dos de livre. Je me souviens du jour avant l'examen, je me suis senti tout à coup un esprit vide, les choses sont apprises par cur oublié, tellement peur que j'avais aussi pleurer un bon coup.

Je ne sais pas comptable, mais sais l'anglais, d'autres comprennent la comptabilité comprennent pas l'anglais, mais que les documents d'examen sont en anglais, le résultat somnambule mes résultats d'examen sont parmi les meilleurs, et envoyé directement au peuple de Hong Kong Price Waterhouse Formation trois ans, puis admis à un expert-comptable agréé au Royaume-Uni, Je suppose que j'ai un autre point tournant très important dans la vie.

Je pensais, si je ne l'avais pas été auto-motivés, et le secrétaire de l'équipe de campagne, et nous efforcer de devenir la Fédération des femmes, il y a un test obligatoire, la Banque de Chine va me donner la chance?

En 1992, j'ai eu l'honneur est allé à Hong Kong travail Waterhouse. Arrivé à Hong Kong, ne parlent pas le cantonais, ne comprennent pas la comptabilité, ces articles car je ne l'ai pas.

À ce moment-là, nous avons fait ce que toutes les heures des besoins de travail pour remplir le calendrier, et de travailler tous les jours je regarde mon emploi du temps se vide, se sent très impuissant et très inutile.

Je suis assis souvent dans la grande maison, un verre transparent, d'autres collègues vont faire le projet, moi seul, était particulièrement grande pression psychologique.

Je tiens, afin de trouver le chef de projet japonais, lui dis :. « Je ne vous ne parlez pas parle pas le cantonais, les clients japonais cantonais, nous parlons anglais chantant »

J'ai un projet de le faire lentement, depuis, je suis rempli à ras bord le calendrier.

Trois années de travail dans Waterhouse, est mon plus amélioré trois ans, j'ai appris à travailler exige non seulement des efforts, mais a désespérément besoin. Expliquez au travail de votre patron, ne se fait pas ne dort pas.

Ces trois années, j'ai le temps libre, désespérément examen de l'examen, 18 ont terminé au cours de trois années, à travers l'examen CPA britannique, finalement rattrapé avec des collègues à Hong Kong.

choix tiers importants dans ma vie que, D'un investissement ChinaHR à la création du capital d'aujourd'hui. En 2009, j'ai voté ChinaHR, comme son président.

Mon mari et moi avons eu deux personnes sont des banquiers (employés de banque), la vie était très intelligent, jouer au golf le week-end, regarder des films, des vacances annuelles en Europe deux fois.

Mais puisque l'entreprise, les deux d'entre nous travaillent chaque week-end, deux personnes souvent relativement silencieux, il craint que sa compagnie, je me inquiète ma compagnie, parfois inquiète de l'argent rapidement brûlé au sol, mais inquiète aussi incapable de les salaires de rémunération, Cela se sent comme une épée en baissant la tête, de tomber à tout moment, sentant une pression énorme.

Lorsque vous mettez la maison dans le dépôt sur plusieurs centaines de salariés lorsque les salaires, et mon cur est un peu de panique. Les entrepreneurs plus grande pression est que tous les problèmes que vous devez avoir la réponse, en fait, parfois, vous ne savez pas où les réponses. Mais vous devez mordre la balle et dire au personnel, il y aura du pain et du lait sera, tout sera là.

Donc, je me suis toujours senti que les entrepreneurs sont les personnes les plus courageux, mais aussi mon peuple les plus respectés, parce que l'échec est inévitable, le succès est accidentel.

Ils doivent avoir une vision (imagination) des gens, ils peuvent voir des choses que d'autres ne voient pas;

Ils doivent avoir un cur solide, parce qu'ils ne peuvent pas résister à la pression des autres.

Ils ont aussi un rêve d'un groupe de personnes, et non pas au nom de but non lucratif, comme la passion pour gagner (victoire) un sentiment d'accomplissement;

Ce sont les gens qui changent le monde.

Mon travail consiste à traiter tous les jours de l'entrepreneur, donc je suis très heureux, marchent danse pour travailler tous les jours, apprennent des progrès tous les jours, j'ai trouvé ma passion, et c'est l'investissement!

Pourquoi voter Jingdong

Je passe beaucoup de temps à chercher le genre de « tueur » des entrepreneurs. Ma première rencontre avec Liu Qiang Est lorsqu'il est écrit sur son ordinateur, « seul le premier, pas le second. »

Liu Qiang université est pour démarrer une entreprise, je pense que les gens d'affaires de l'université, le cur est généralement pas conduit par la gloire et la fortune, mais il est un entrepreneur né, et les entrepreneurs qui première université un peu de nerf, un second tube à quelques personnes, il doit y avoir une gestion capacité.

Liu Qiang sociologue de l'Université de l'Est, lui-même enseigné la programmation, il n'y avait aucune condition, prendre le bus jusqu'à douze heures par rapport là-bas, quand les gens vont au travail, il a attendu dans l'autre, et pour que les gens travailler, étudier la nuit dans la machine familiale après le programme, il a appris à programmer à l'extérieur pour aider les autres faire de l'argent. Plus tard, il a vendu le premier écrivain de boutique de vente à Zhongguancun, puis vendre le CD et vendu en premier.

A cette époque, Liu Qiang Est au système ERP d'arrière-plan laissez-moi voir, lorsque les ventes de 5.000 millions d'euros, soit une augmentation de 10% par mois, la clé est, il ne joue pas la publicité penny, les anciens clients trois fois par an lors de la réunion. Cela montre que les utilisateurs aiment ce site.

Lors de la communication avec son équipe de direction, on m'a dit que les entreprises ont des réunions régulières tous les jours, une si petite entreprise des réunions régulières tous les jours n'est pas facile.

Était avec Liu Qiang Est parler de quatre heures, je me suis décidé à voter. Il a demandé combien, at-il dit, à 2 millions $, je l'ai dit, « deux millions dont il suffisant pour vous donner 10 millions $. »

Maintenant, qui a fait mon esprit sur l'action rapidement, J'avais peur qu'il parle à d'autres investisseurs pour rencontrer le lendemain, je lui ai acheté un billet d'avion et je me suis envolé pour Shanghai et d'autres partenaires pour me rencontrer, quand il a signé un accord-cadre, signé mon premier elle lui donna prêt relais de 2 millions $.

Dans des circonstances normales est de signer un accord formel avant que l'argent, nous avons dû lui donner de l'argent, on a donné l'argent pour le mettre à lier, l'autre est à l'avant d'un fonds pour l'aider à obtenir une rançon. J'ai voté pour lui, il a signé le contrat avec un yuan fonds, l'autre côté avait à dire bon investissement de 5 millions de yuans, après un million de yuans ont voté à ne pas voter, et la raison est Jingdong était toujours en train de perdre de l'argent.

Je crains qu'un contrat de pré-investissement Quelle bombe à retardement, a demandé à voir, Liu Qiang Est ont refusé de me voir, en disant que le contrat avait un accord de confidentialité, blocage si direct.

Il était très court d'argent, mais très têtu, il insistera sur la pensée, que nous aimerions voir le tempérament des entrepreneurs. Enfin, je cède.

Les résultats de la consultation, je ne lis pas, seuls les avocats regardé à l'intérieur il n'y a pas de bombe de temps déterminée, je vous assure tous nos conditions de coopération ne sont pas modifiées.

Jingdong que le temps n'a pas même la comptabilité, le droit de l'investissement après que nous vous aider à trouver la comptabilité Ouais, il a répondu que la ligne, mais ne peut pas être plus élevé que les salaires des employés plus âgés. A cette époque, Jingdong travailleurs âgés est le plus haut salaire mensuel de 10000 yuans. Je demande beaucoup, directeur financier peu mieux chaque 20000 yuans salaire mensuel.

Ensuite, je suis un directeur financier, me payer la moitié Jingdong demi. Le nouveau chef des finances recrute deux mois, Liu Qiang Dong m'a dit que 20.000 dollars de plus que les gens ont vraiment à portée de main 5000 Ouais, vous donnez-moi à trouver quelqu'un.

Jingdong un vote des sentiments les plus profonds est une bonne compagnie pour l'amener trop longtemps. Les grandes entreprises auraient été beaucoup, si la chance, Trouver une bonne compagnie, nous devons adhérer à la main, que la puissance de la croissance composé pour vous aider à faire de l'argent. Ceci est ma plus grande expérience.

Lorsque l'investissement Jingdong, le chiffre d'affaires a seulement 60 millions de yuans, Total 3 tour chaque année, après huit ans, et je ne l'ai pas complètement vendu Jingdong, prenez toujours la plus grande partie.

Beaucoup de gens me demandent, comment pouvez-vous pas vendre, vous pouvez vendre cents, et les investisseurs me demandent souvent comment ne pas vendre le téléphone, j'ai pu tenir vivre, aussi à l'intérieur de mon argent, pris en 2006 au présent 9 ans, exige de la concentration, beaucoup de gens tenir le coup.

Le style d'investissement d'aujourd'hui se concentre sur le capital, l'investissement et d'autres investisseurs un an trois, trois ans avant de pouvoir mettre un cas.

Nous sommes très concentrés, pour les marques de succès à la consommation, les chaînes de vente au détail, B2C. Nous avons passé beaucoup de temps à l'élection sur « la bonne voie. » Nous voulons trouver la catégorie des pionniers.

Les premières années 1920 de la marque de la marque américaine sont 25, vous suivez le 60-80, alors 25 marques ont maintenant le premier 21 ou la première marque. Les quatre autres sont devenus les trois secondes marques.

En d'autres termes, Une fois que vous entrez après le cur des consommateurs, devient le premier, d'autres sont difficiles à remplacer vous, sauf si vous avez fait une grosse erreur.

NetEase pour voter, donc je ne pouvais pas dormir

En 1998, quand j'ai eu un cas, laissez-moi savoir ce que « l'échec », est le sommeil.

investissement Netease était quand je 31 ans, 28 ans, Ding Lei, le cas a connu beaucoup de souffrance, quand le casting est un tour de cinq yuans par action, est passé à 30 yuans le temps sur le marché, n'a pas vendu, parce que je voulais une prise à long terme. Plus tard, la seconde moitié de 2000, la bulle Internet a éclaté.

NetEase par beaucoup de souffrance, comme le recours collectif, la seconde enquête sur les stocks indésirables, le personnel sont tous partis, des rumeurs de propagation des concurrents qui, ne font pas affaire avec NetEase, la société a été de fermer.

Était vraiment beaucoup de difficulté, je ne pouvais pas dormir, faire les administrateurs d'une société cotée, beaucoup de pression. équipe NetEase était très jeune, j'avais 31 ans peut être le plus ancien du conseil d'administration, les autres 20 ans, toutes sortes de panique.

Je soudainement se réveiller la nuit, parce qu'à ce moment-là il n'y a pas de modèle, je ne sais pas quel modèle?

J'étais en Netease a commis deux erreurs, mais aussi de faire deux choses. La première erreur est que quand je vois Ding. Ding a dit: Je ne suis pas comme cet homme, les gens, je voulais être un directeur technique heureux, vous me aider à trouver un PDG. Je dis, oui, je vais vous chercher. A cette époque, Yahoo école, nous avons obtenu un chef de la direction, le résultat de deux personnes ne correspondent pas.

Nous résumons l'expérience: Vous ne pouvez pas mettre l'un des fondateurs du début au-dessus d'un chef de la direction, le fondateur s'il y a quelque chose shortboard, vous ressemblez à un chef de l'exploitation en dessous de lui. Fondateur ont toujours le dernier mot, et la phase actuelle de la Chine, ce qui est sûr, est susceptible de réussir le mode.

La deuxième leçon, énumérant au début de la société, est un marché leçons trop tôt.

Pas prêt, ne pas être inscrit, l'évaluation d'au moins 1 milliard $ quand il inscrit sur le modèle des rivières et des lacs ont été identifiés à ce moment, devenant ainsi la première marque, recruter les bonnes personnes, parce que le marché boursier est très courte vue, pas les trois quarts, il devient stocks indésirables, les personnes pour un court (court), si l'équipe n'est pas prêt, il se met dans le point, pas très bon.

Donc, vous matures, prêts, et aller au marché.

A été également fait deux choses, il n'a pas abandonné. A cette époque, beaucoup de souffrance, mais il a été suggéré de vendre la société, le conseil d'administration pour voter, je vote contre, pas la vision à long terme que je vis maintenant 10 milliards $. Mais pensez: Nous avons l'avantage dans l'enfer, l'enfer, il est encore pire impossible, l'avenir est sur la route vers le ciel.

Je dis, tout d'abord, NetEase a 70 millions $, peut faire beaucoup de choses, en plus, le bétail Ding, il a dirigé l'équipe technique la plus de bétail de la Chine, pourrait être en mesure de trouver quelque chose (ne savait pas à quel moment peut venir avec ).

A été en mesure de respecter, est j'aime Ding.

Rappelez-vous que ouvert un conseil d'administration très déprimé d'administration, une variété de mauvaises nouvelles, a parlé de cinq heures, toutes sortes de mauvaises nouvelles.

De la réunion, Ding a dit: Kathy, tu sais, mon 30ème anniversaire aujourd'hui.

Je me suis dit: connu un gros pics et les vallées, les gens peuvent passer par 20 ans, Ding a terminé en 2 ans d'expérience. Vous pouvez imaginer à quel point ses intenses douleurs de croissance est concentrée dans les deux années ont été achevées.

À ce moment-là, je lui ai demandé de manger des fruits de mer à Hong Kong, Yuen appelé Chuk Seafood Restaurant, Ding a dit: Vous savez, j'ai eu deux rêves: l'un, je fais la meilleure société de jeux en ligne chinois, le deuxième, je veux aider les actionnaires faire de l'argent.

J'ai été très touché. Ce gamin est si difficile également responsable de nous, pour nous aider à faire de l'argent. En second lieu, il pensait que la chance d'une catégorie: jeux en ligne. Ding a été la première personne à penser à cette occasion, les premiers jeux en ligne les gens insistent pour le faire pendant deux ans, jusqu'en 2003, quand il est devenu homme le plus riche de la Chine.

J'ai dit Ding a dit, vous êtes suffisamment de bétail. Ding a dit: Ne pas faire de grosses erreurs première, la deuxième devrait recruter les meilleurs étudiants chinois sont venus à moi, c'est la compétitivité de base.

changement comment détail

Quand une nouvelle classe de subvertir une ancienne catégorie quand 20% est le point d'inflexion, à 20% du temps, il y aura un phénomène appelé double jeu Davis.

Cela est, le bénéfice brut aurait été de 50%, 20% de l'entreprise bénéfice net, perdu 20% des recettes, des bénéfices, il n'y a pas d'égal.

Pourquoi les gens disent que l'Internet ne représentait que 12% du fournisseur d'électricité de la Chine, le magasin en ligne avait la douleur Aoao appelé?

En fait, si dans le calcul de la vente au détail, voiture et avion pour se débarrasser de ces deux stations, la conclusion comptabilise plus de 20%.

Chaque année, la première chose à faire est peur de magasiner, la deuxième chose à réduire les coûts rapidement, le personnel de coupe après la qualité du service est en panne, donc l'expérience sera encore pire.

Maintenant, les consommateurs ont changé, 80, 90 deviennent la principale force. Ceux-ci sont appelés otaku / femmes maison qui sont les internautes lourds grandissent, de plus en plus paresseux indigènes, achats en ligne plus de 50%, alors que l'économie de fans, partager l'éclatement de l'économie.

Dans ce cas, la société en ligne, comment devriez-vous le faire? Vous devez survivre, il faut changer.

Entrée du flux de produits et le contenu des deux. Je dis deux choses:

Tout d'abord, vous allumez le produit ne suffit pas.

Dit avant que le produit ne coûte pas cher et abondant trafic entrant, maintenant, je trouve que, après la mise à niveau à regarder le contenu du consommateur.

Précédent magasin familial Taobao, ses vêtements de femme, son mari ne coulent, maintenant changé, les vêtements de femme, son mari ne le trafic non seulement, mais aussi de faire une vidéo, le contenu d'écriture, les gens de faire très haute, vous venez ici tous les jours pour voir.

Où fossé dans le détail? Je voudrais dire quelques cas:

amazone Les bovins, la part de marché d'Amazon chaque année 300% à 400% de croissance, Wal-Mart a eu peur d'acheter en ligne, mais il y a une société appelée Cosco, il était encore un an a augmenté de 5% à 7%, sur quelle base? Parce qu'il a pris trois choses, on est l'esprit du consommateur, est un canal de commande, il y a une chaîne d'approvisionnement maître. Comment at-il été fait?

premier Très forte proportion de sa nourriture, la nourriture représentait 60% de la nourriture est très haute fréquence, la fréquence de l'occupation est de compter sur, pourquoi le contenu? Haute fréquence.

Regarder la vidéo est nettement supérieure à la fréquence des achats. La fréquence, vous avez juste besoin est l'occupation principale.

Ensuite, son prix est élevé, pourquoi rentable? En raison de sa très forte proportion de sa propre marque. Vous allez à son magasin, une cuisine savoureuse, vous pouvez essayer de manger, l'expérience est très bonne. Ensuite, il ne peut pas faire des choses, comme les produits P & G, comment peut-il faire?

En vrac, le prix est pas comme vous, il est personnalisable exclusif, donc le prix est pas cher.

Les membres doivent faire, 99 dollars, vous n'êtes pas un membre ne vous donne pas acheter. Donc 99 $ est ses bénéfices, ses autres produits seront très pas cher, donc la fréquence est qu'il pense qu'il est, il fait la station d'essence, la station d'essence moins chère en ville, vous allez de cette façon quand les choses mises faire le plein Je l'ai acheté.

fournisseur d'électricité marque allemande Aldi travailler également sur la chaîne d'approvisionnement. Amazon a depuis longtemps, n'a pas d'argent, alors Bezos bien fait, tirer une recherche d'équipe comment faire de l'argent tous les jours, et plus tard trouvé une arme magique, mais aussi les membres et m'a remis un peu d'argent, je vous promets deux priorités les 48 premières heures d'arrivée, libre de voir la deuxième vidéo.

Amazon maintenant plus de bétail, l'innovation constante, je aime particulièrement de lire son rapport annuel, fruits de mer Chaque fois que je lis le rapport annuel Zuosi sont particulièrement excités, Beaucoup appris, il a toujours introduit quelque chose de nouveau, et le nouveau propriétaire doit être quelque chose à faire, il est personnellement amené à faire.

Bien sûr, une telle situation parce que nous nous sentons la plate-forme de super est très précieux dans les mains de super plate-forme que vous voulez tenir à long terme, parce que les utilisateurs ne téléchargent pas activement l'APP, souvent pas plus de 11, si vous n'êtes pas alors vous avez rien à 11 occasion, parce que les coûts d'acquisition d'utilisateurs sont trop élevés, le coût pour chacun cent vingt dollars, cent millions d'utilisateurs Quel est le concept?

Avez-vous l'argent que je ne le ferais pas cette échelle. Nous sommes paresseux habitude, mais aussi utile de l'APP, le plus souvent dans une catégorie deux APP, est une pièce de rechange, une longue période ne peut pas se rappeler le mot de passe, le téléphone ne change pas le prochain téléchargement. APP ne peut pas se rappeler le mot de passe est téléchargé raison très central.

Les affaires vont bien, il doit consommer le monopole

Internet mobile a apporté une grande subversion, la concurrence commerciale précédente est que j'ai cette ville, je peux faire un patrons locaux dans la province, je pourrais être serpents dans le pays, il a fallu tout d'une entreprise pour obtenir sur le téléphone et le téléphone chaque catégorie est un ou deux APP, Je pense qu'il est vraiment difficile d'obtenir des opportunités dans la vie, tout simplement par nos entreprises chinoises sont pris.

Quelle est la définition d'une bonne affaire? Bonnes affaires est le monopole des consommateurs.

En raison du monopole, vous avez un profit élevé peut faire des recherches, faire créatif, vous pouvez faire un cercle vertueux.

Le problème est que l'APP a développé à partir, vous êtes tous les petites entreprises ou les entreprises de taille moyenne, où est l'occasion de le faire? Quand on se sent APP tant de temps, les grandes données peuvent avoir des données importantes pour l'analyse est très bonne.

Nous pensons donc que vous devez compter sur la grande plate-forme pour trafiquer, ils doivent couler, il ne nous sommes petits et beau, mais de tenir l'utilisateur par le contenu, la fréquence attirer les utilisateurs.

marque produit fossé où?

Nous avons toujours eu le sentiment qu'il en soit, la Chine a encore beaucoup de catégorie d'opportunité, et je me sens l'arrivée de l'hiver est quand la marque est née, beaucoup de grandes entreprises nées en hiver, parce que A cette époque, pas par le capital de la chaleur, et non par la publicité, mais par le produit lui-même très bien.

Alors prenez votre chance de faire la première catégorie, puis définir le bon prix, un bon plan de développement durable, la clé est à faire par le fondateur de la marque, il n'a pas d'artisans qui ont pas de cur fait un très solide bon produit.

Pourquoi est-ce que je dis la marque l'occasion de venir?

Maintenant, les grandes entreprises ne coulaient pas, si riche Procter & Gamble, L'Oréal si riche, Wahaha ont l'argent, ils ont pas l'industrie de la publicité effet, parce que les consommateurs ne regardent pas les publicités télévisées, les gens lire les commentaires en ligne, en fonction du contenu.

Nous commençons sur la même ligne de départ, si vous faites bien le contenu, vous pouvez toucher son cur, la marque appelé.

Eh bien, Quand il en sécurité?

Si vous êtes en mesure d'occuper l'esprit des consommateurs, de sorte que 30% du marché, deux fois plus grand que le second, vous êtes en sécurité.

Avant est dangereux, parce que le stock était une augmentation du volume, juste un sauté Yaojin vous mis à se débarrasser.

Donc, nous pensons que ce marché est très grande, mais les entrepreneurs doivent être très concentré, très décomposé, saisir un segment de marché, la ligne pour en faire une part de marché de 30%, vous avez en ligne à faire sept pour cent vous ne quatre-vingts sécurité.

Grande marque est de savoir comment la réalisation?

Je pense que Pourquoi ces grandes marques ne poussent pas?

Je pense que l'analyse pour analyser la cause des premiers à aller, est le fondateur de vieux, anciens trois tours si mauvais, et il n'était pas avec le temps.

A cette époque, la marque vend des biens, ils sont très bons vendeurs, gérer les canaux.

En second lieu, les produits sont copiés d'autres personnes, tout l'homogénéité.

En troisième lieu, la marque est dans la publicité CCTV, sont de routine, il n'y a pas de ventilation, pas de choses uniques.

Je pense qu'ils peuvent être plus âgés, 80, 90 du principal aperçu du groupe des consommateurs ne suffit pas, il y aura le patron est particulièrement forte, les personnes suivantes ne pouvoir d'innovation, pas bon à penser et à l'innovation.

Nous pensons donc Le patron doit progresser avec le temps, bon à l'apprentissage.

Un exemple typique est le Beizuo Si, Beizuo Si sont toutes les innovations qu'il fit venir des gens à faire.

Par exemple, Ali Baba dernier est venu à un mystérieux visiteur de prendre un petit malheur cela à l'esprit, cette personne est la marge de Beizuo Si Ali est si élevé, ce sont bien la catégorie, l'apprentissage plus tard.

Vous êtes le patron, peu importe combien vous devez aller à la première ligne du noyau de l'utilisateur, les avions de montagne Muwo Te sont ouverts tous les jours du lundi au vendredi trouver la boutique, des réunions régulières samedi, les personnes appelées.

Il est le patron Amazon bétail, il était sept ou huit ans l'homme, un nouveau produit qu'il veillerait personnellement à examiner personnellement chaque fenêtre, sont le cur pris.

Il Ma Ying-jeou, quels sont ses droits sur le marché, mais une chose ne paie pas - le produit, un produit, il peut mettre 120 commentaires, toutes les grandes vagues se il se sentait, il ne mourut pas.

Il y a un point de plaie est comment obtenir le talent.

Les petites entreprises ne sont pas le manque d'argent, manque de talent. Beaucoup de gens creuser ici, il y creuser, les gens peuvent creuser, mais pas trop forte proportion, si toutes les personnes sont en train de creuser, Aucun système culturel, il n'y a pas le patrimoine culturel, pas loyal, vous n'êtes pas fidèle équipe difficile à développer.

Donc, pour obtenir l'histoire sur les plans de Pearson du tube, en particulier meilleurs étudiants de la Chine, de bonnes écoles, le salaire est peu élevé, vous le train de trois à cinq ans peut être une très bonne cadres moyens, cela devrait commencer tôt .

Campus recrutement du personnel junior pour vous obtenir, je dis bonjour bétail Ding, comment vous Yuezhanyueyong. Il a dit qu'il était simple, chaque année les meilleurs étudiants que j'ai à la fois, le campus recruter un millier de personnes d'un millier de coups.

Ichiban fleur du personnel de la boutique, maintenant l'argent seul ne peut les motiver, les gens sont maîtres de l'argent et non pas esclaves de l'argent, donc vous devez le laisser briller.

Trois écureuils, nous votons quand seulement six mois de cette année ont fait 50 milliards et le noyau de sa peine, « Après 85 gras. »

Je tiens particulièrement à dire qu'il ya un Toutes les grandes entreprises savent lire et écrire, Que faire si vous n'avez pas à faire avec notre mission? Quelle vision est? Vous faites maintenant rapidement.

Vous voulez attirer les gens partageant les mêmes idées avec vous, de continuer à prêcher, de le mettre carrément appelé le lavage de cerveau, mais cela est très important.

Vous pouvez en apprendre davantage sur, faire le bien Huawei, Alibaba fait également très bon, savent lire et écrire.

GE (Groupe général) la classification des employés, classés par des valeurs avec des résultats:

valeurs Ye, des trucs de performance, appelées étoiles, les étoiles que vous voulez lui donner beaucoup d'argent, beaucoup d'amour pour lui donner, lui donner un ascenseur, prenez le temps de lui donner, parce qu'il crée l'avenir des gens.

Bien sûr, ces résultats ne sont pas bons, pas une bonne valeur, comment faire? Tuez-le. Facile pour tout le monde à le faire.

Mais beaucoup ne savent pas le traitement fondateur ces chiens sauvages, une bonne performance, contribuent 20 pour cent de votre revenu, mais il des commissions occultes, les cliques, une telle personne comment faire? Bien sûr, de le tuer, mais quand nous avons regardé au moment du déjeuner pour l'emporter.

Lenovo, Huawei sont envoyés chaque année d'énormes commissions occultes quantité de gens qui vont en prison, les chiens sauvages à tuer rapidement.

Le plus gênant est le patron lapin blanc, consciencieux, diligent est pas de performance, il est plus grand que les chiens sauvages nuisent. Pourquoi? premier Parce qu'il est un petit lapin, il a attiré les conseils même, la qualité des gens de moins en moins.

deuxième Parce qu'il est boardshort, vous passez beaucoup de temps pour faire son shortboard.

Tu aurais dû passer du temps dans l'étoile qui est pire est que la plupart des employés sont du milieu, ont sauté sur le train en marche, il a vu une étoile promu bientôt, il devient une star, il a vu beaucoup de petits lapins, il a aussi un petit lapin blanc.

Donc, tuer le lapin blanc est le plus devrait faire de l'entreprise. J'ai trouvé plus tard, nous observons tant d'années vers le bas, tous un peu patron cur tendre, ne tue pas un petit lapin, lapins tout autour, l'entreprise ne se développera pas, rencontre un problème. Tout coeur de patron est assez forte, la société est sans goulot d'étranglement.