« PANDAW Panda » a été créée en Juillet 2013, il est une marque de beauté intérieure, son produit le plus populaire est « le maquillage peut être attaché à » Masque, 2018, ce fut seulement une vente unique de produits de près de 200 millions $. Jessica a dit le fondateur de krypton 36, 2019 Panda pour étendre les soins du visage de la catégorie, devrait atteindre un chiffre d'affaires de 600 millions de yuans (100 millions de dollars américains), le taux de croissance annuel de 300%.
La Chine est devenue le plus grand marché de la beauté, l'échelle de 2018 a atteint 500 milliards de yuans, le taux de croissance global de 13%, le taux de croissance de la catégorie à forte croissance de 30% -40% dans le monde. D'un comportement des consommateurs en termes de point de vue des soins de la peau, l'étape moyenne actuelle des femmes chinoises est d'utiliser 4 étapes, tandis que le Japon et la Corée du Sud et l'étape européenne et les femmes américaines est 8-11, reflète également l'industrie de la beauté chinoise est encore dans un état précoce.
Dans cette tendance, la beauté intérieure marques émergentes célèbre également ses chances : D'une part, la demande des consommateurs diversifiée, tendance personnalisée, dans la prochaine décennie, traditionnelle Estee Lauder, L'Oréal et d'autres marques internationales peuvent ne plus avoir une position dominante et, d'autre part, avec la reprise de la confiance en soi culturelle de la Chine, la consommation marque nationale de confiance est également en croissance.
" Chine chaîne d'approvisionnement ne perd pas à d'autres pays, mais aussi dans le niveau de la marque, par rapport à la Corée du Sud et le Japon et les cosmétiques marque américaine a également un fort avantage . « Jessica pense que la stratégie de marque de la Corée du Sud Beauté adoptée en coopération avec TP du marché chinois, rapidement marqué les nouveaux modèles d'explosion obtiennent des bénéfices substantiels à court terme, mais il n'y a pas de contact direct avec le consommateur chinois, l'itération produit lent, réalisation difficile d'une marque durable, tandis que le problème du Japon est que la capacité est limitée, les fabricants expansion de la chaîne d'approvisionnement a été l'attitude conservatrice.
Ces facteurs ont fourni un bon sol de plus en plus pour les marques de beauté nationales émergentes. De plus, Jessica a dit, En plus des facteurs d'environnement de conduite, Panda pendant deux années consécutives pour atteindre 300% de croissance du chiffre d'affaires est attribuable à la performance de trois niveaux d'amélioration de l'efficacité: le trafic, la chaîne d'approvisionnement, ainsi que la réponse rapide aux besoins des utilisateurs.
La poursuite de la plus circulation efficace
Jessica le développement de la marque de beauté est divisée en trois étapes: la première étape est époque traditionnelle des biens de consommation, le canal est roi , Fiez magasins de cosmétiques naturels couru hors de la salle, pill États-Unis et d'autres marques, la deuxième étape, Avec le fournisseur d'électricité en hausse du trafic , Au nom de la marque est la boue Place Royale, et maintenant ce stade, elle croit De nouvelles possibilités de trafic dans le fournisseur d'électricité sociale .
Après Jessica a quitté le bureau au début de la L'Oréal Chine, a constaté que le trafic de beauté est pas dans l'industrie traditionnelle du magasin, et en 2010, ainsi que toute Yao Feng de la China Merchants Bank grand chef de produit du centre de données, mis au point la première caméra pour l'analyse du visage et de recommander des produits de beauté I Mirror Mirror, qui l'App grandes entreprises internationales de beauté pour acquérir de nouveaux utilisateurs, une seule année a attiré 200.000 nouveaux utilisateurs. Toutefois, la société internationale de cosmétiques que les services plus tard, pour des raisons de données pour sélectionner la coopération d'interruption, de développer leurs propres nouveaux produits.
Il a fait Jessica se rendre compte de l'importance des données de consommation, puis Yao Feng co-fondateur de la Panda. La nouvelle marque a décidé de « plus proche du client » , A remporté le client a fait beaucoup d'innovation . Panda a organisé en collaboration avec le centre commercial, « mille exposition panda », a accumulé 10 millions des coûts des semences 0 utilisateurs Panda, Panda et donc nommé Business Week « MCP100 », a été nommé 100 marques les plus innovantes du monde un.
À partir de 2014, Panda concentre le trafic sociale Au sein de la micro-écologie a ouvert une lettre des médias et le public ont un certain nombre comme les magasins phares, et gère un certain nombre de fans communautaires, 2017 installés dans le petit livre rouge, la première vague de manger des dividendes de la circulation, à travers le marketing et la star du marketing de contenu, 6 petit livre rouge à faire la catégorie de soins de la peau au cours du premier mois, après avoir également pris un vibrato et d'autres grands flux App, obtenez également vibrato meilleur prix de cas.
Maintenant, a déjà 50 millions de fans utilisateurs Panda, et 1,2 millions d'utilisateurs d'acheter, il y a un total de 15 étoiles et « eau étoiles » utilisé des produits Panda.
Le positionnement différentiel et de la chaîne d'approvisionnement internationale
Panda choisissent de couper sur le marché des soins oculaires. Avec la popularité des téléphones intelligents, les utilisateurs de l'Internet mobile a atteint 800 millions, l'utilisation de l'il à haute fréquence, de sorte que l'il est devenu le centre des catégories à forte croissance, à l'échelle du marché des soins oculaires en 2018 était de 14 milliards, la croissance de 25% Au bout de trois ans, il devrait atteindre 50 milliards d'échelle, mais la tête de la marque dans ce domaine est encore très rare.
Lancome, Estee Lauder oeil occupe plus de 300-500 yuans marché haut de gamme, serrant domesticité traditionnels; 100 $ en dessous de gamme compétitive de l'usine OEM, il est difficile de former des soins oculaires durable ainsi que des marques internationales. Par conséquent, serrure Panda hors prix de 190-230 dollars dormir la nuit marché des soins Le revenu mensuel disponible de l'utilisateur de 5.000 yuans.
marque fournisseur d'électricité social sur la prémisse qu'il ya un attributs de produits sociaux Ce, Panda a lancé un oeil innovant masque un haut degré de reconnaissance de « maquillage peut être attaché. » En position, en se concentrant séjour Panda toute nuit de sommeil à la scène de nuit, le noyau de la population utilisateur 18-24 ans les étudiants qui jouent le jeu, 25-28 ans vieux amours à drame chasse des cols blancs, ainsi que la mère-enfants de 0-5 ans. La plus grande caractéristique est un soutien pour le maquillage masque avec soin, en utilisant la technologie importée du Japon tissu médical « administration transdermique » après que l'ancien maquillage peut être affiché.
Dans la chaîne d'approvisionnement, l'approche de Panda est « enracinée en Chine, la collecte dans le monde », a construit une chaîne d'approvisionnement matures dans 44 pays et régions, la norme EWG États-Unis, couvrant les marques mondiales pour le moulage . En optimisant la chaîne logistique internationale, pour parvenir à une collaboration efficace Pour masque Panda, par exemple, l'usine de tissu de films en provenance du Japon, avec les capsules importées de France, les zones de rassemblement sont situés en Chine.
Jessica dit qu'après constamment broyage, l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement de Panda a été amélioré de manière significative: Dans le passé, si seul produit dépendra des canaux 2B, etc., de l'étranger en Chine, pensez à l'inventaire, période de vente, le compte, le cycle de flux de trésorerie prend 180 jours; les ventes combinées maintenant sous forme de cycle économique de pouvoir social a été réduite à 60-90 jours.
De l'utilisateur de créer des produits de données
La beauté est différente des autres marques, les produits de Panda sont efficaces après avoir lu les besoins des utilisateurs développement. Panda systèmes d'analyse des données de recherche et développement PANDAI indépendantes, sources de données, y compris Lynx et de louange magasin phare, systèmes de miroirs, plate-forme de contenu social, Les fans coulisses ont ouvert les données multi-plateformes, la machine peut automatiquement analyser et extrait la demande des consommateurs , Panda en fonction des besoins de la recherche et le développement, la promotion des produits .
Pour la nouvelle recherche et le développement, Panda sur les règles de « stagiaire Idol », le produit est déterminé par le fait que les débuts des fans dans le groupe ". . Panda basé sur la demande des consommateurs cette année a développé 65 modèles de produits, un nouvel hebdomadaire, voté par les fans, le plus populaire des anciens 12 produits ont été identifiés comme les principaux produits d'investissement, après, puis mis dans l'exercice de base multi-plateforme, la sélection finale 1 sur 6 champion un produit unique pour le développement à long terme.
L'avantage de cette approche est que l'opérateur, avant la promotion officielle du produit a accumulé un nombre ventilateurs, et dispose d'une grande fidélité. Jessica a dit que ce mode, les performances des nouveaux produits sur les coûts, les bénéfices, l'inventaire, l'utilisation inefficace des fonds et d'autres indicateurs sont significativement améliorés.
Face aux besoins des utilisateurs, couplés avec le système d'analyse de données pour améliorer la précision de la productivité des ventes de produits et le développement de produits, tout en itérative Panda a une forte capacité de produit - « Il y a un problème de mauvais élève adapter rapidement, il n'y a pas les joueurs alternatifs » ont une meilleure expérience et une plus grande viscosité au niveau de l'utilisateur.
capsules Shuiguang masque est un bon exemple de ce modèle. À la fin de 2018, selon les fans Panda demande au milieu capsule conçu ce masque, l'utilisation des données de l'utilisateur et la chaîne d'approvisionnement internationale ajustée à plusieurs reprises, actuellement seulement magasin phare Lynx ventes mensuelles de 90000, a acheté le complexe pendant trois mois atteint 50% , Après le masque de devenir un second membre peut être attaché à la composition de plusieurs milliards de dollars d'un seul produit.
Jessica dit Panda sur le sujet de la marque américaine la plus brillante de beauté, les deux ont de nombreuses similitudes, telles que la création de la proximité temporelle, commencent des soins de la peau, la logique de développement de produits sont déterminés par les fans et l'évaluation des données opérationnelles. Ce dernier a été réalisé chiffre d'affaires de 100 millions $ en 2018, une valeur de 1,2 milliards de dollars.
Cette année, le chiffre d'affaires de Panda devrait également dépasser 100 millions de dollars. Mais Jessica croit que la Chine est un marché plus prometteur. « Marché de la beauté en Chine peut accueillir Je crois que Panda au moins cinq Groupe L'Oréal, a eu l'occasion de devenir membre. »
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(J'étais 36 analyste krypton Chen Shuya, l'échange peut ajouter micro lettre: chenshuya66)
