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Inshang

introduction

Affichez le véritable état de survie des différents formats de l'industrie mère et bébé.

Source | Désintégrer Entrepreneuriat (( IDENTIFIANT: Manjiechuangye)

Auteur | Rayman

Avec l'ouverture de la deuxième politique des enfants en 2016 et la vague de mises à niveau de la consommation, l'industrie mère et bébé a été très active ces dernières années. Par rapport aux magasins de détail chauds en ligne, hors ligne et hors ligne, ont été dans un état de terne, mais dans quelle mesure leur simple atelier fait-il de l'argent et un profit brut, mais ils ont toujours été aussi inconnus comme une boîte noire?

Désintégrer Entrepreneuriat Grâce à un grand nombre d'enquêtes sur les visites réelles, le département de rédaction communique profondément la mère et le bébé que nous pouvons trouver autour de nous Entrepreneuriat J'ai lu le rapport et j'ai constaté que les affaires apparemment faciles entrent progressivement dans la situation des combats en actions. Ensuite, nous explorerons avec vous, l'état de survie réel de divers formats dans l'industrie mère et bébé.

Ensuite, cet article répondra aux questions suivantes:

1. Pourquoi Leyou et Lijia Baby ont-ils choisi de passer de l'ouverture directe à l'ouverture pour rejoindre récemment?

2. Pourquoi le marché mère et bébé passe-t-il de l'incrémentiel au marché boursier?

3. Pourquoi l'enfant King est-il le magasin maternel et bébé le plus hors ligne?

4. Pourquoi n'y a-t-il que 1/5 de l'évaluation du roi des enfants?

5. Pourquoi les nouvelles marques d'importation pure ont-elles émergé ces dernières années?

6. Xiaobai peut-il gagner de l'argent en faisant une boutique de mère et de bébé?

C'est peut-être la plus grande information sur les magasins en ligne maternels et nourrissants sur Internet. Après l'avoir lu, vous serez le grand Dieu dans le cercle d'amis dans le cercle d'amis.

01

Les magasins traditionnels et hors ligne des maternels et des nourrissons ont rencontré des défis

En juillet 2019, une marque de chaîne maternelle et infantile locale à Yangzhou est une marque de chaîne maternelle et infantile depuis près de dix ans. Les 8 magasins ont été fermés du jour au lendemain. Les patrons ont fui des millions d'argent et les consommateurs ont perdu de lourdes pertes.

Cette situation n'est pas rare sur le marché mère et nourrisson au cours des deux dernières années. En plus de ces petites marques, les marques de tête de ces villes de première part sont actuellement confrontées à d'énormes défis. Ensuite, nous prenons Leyou et Lijia Baby à titre d'exemple pour voir quels problèmes dans l'industrie traditionnelle de la mère et du bébé ont rencontré ces problèmes.

Sombre La marque et la marque de bébé traditionnels Leyou et Lijia Baby sont obligés de se transformer

À Pékin, en mentionnant la marque de chaîne de vente au détail mère et bébé, tout le monde a réagi la première réaction, et ils penseraient certainement à Leyou et Lijia Baby.

Fondée en 1999, Leyou compte près de 600 magasins à travers le pays. Il s'agit de la plus grande marque maternelle et infantile du nord de la Chine. Le bébé Lijia a été fondé en 2003. Il compte plus de 100 magasins à travers le pays avec des ventes annuelles dépassant 1 milliard de yuan.

Ces deux sociétés ont beaucoup du même endroit, qui ont toutes deux été intégrées pour plusieurs cycles d'actifs, qui ont tous deux commencé à démarrer la franchise au cours des dernières années, et le modèle de franchise est le magasin principal d'environ 150 mètres carrés. Le mode d'hébergement divisé.

Pourquoi sont-ils si "ingénieux" à ce stade de cette période et prennent la même manière pour ouvrir leur propre chemin pour se joindre? Jetons un coup d'il à la situation des deux.

• Visitez Leyou (Rainbow City Store) sur place

Sélection du site: Situé sur les deux étages de Jinggang City près du South Fourth Ring Road, il est proche de la population totale de près de 500 000 personnes dans la communauté de Rainbow City, qui appartient à Leyou Direct Store.

Environnement dans le stock: Le magasin est d'environ 150 mètres carrés, qui est à peu près divisé en zones jouets, en zones alimentaires supplémentaires, en manteau et en zones de lait en poudre. Les lumières sont légèrement faibles.

Heures de travail: 9 h à 21 h.

Employés et services: Deux personnes, un homme et une femme, l'une est assise sur la caisse enregistreuse, et l'autre est responsable de l'introduction du produit aux clients, mais la tante en sait moins sur le produit. Demandez à certains produits spécifiques, il ne peut pas être dit très clairement.

produit: Il y a environ 2 000 références dans le magasin, et les aliments et les manteaux représentent beaucoup. Après tout, ils sont vendus ensemble dans des couches, des produits sanitaires et des manteaux.

Situation du jour: L'heure de la boutique est vers 18h30 et la boutique est explorée 30 En quelques minutes, deux parents ont discuté et des échanges, et ont finalement acheté un petit produit avant que l'éditeur ne quitte le magasin, et une ou deux vagues de personnes se sont rendues au magasin pour passer du temps.

Une personne âgée dans une industrie mère et bébé a révélé que les revenus mensuels d'environ 150 mètres carrés dans les villes de premier plan sont en général 30 ~ 600 000. Le bénéfice brut répandu de l'industrie est d'environ 28%, et la valeur moyenne de l'industrie du profit net est contrôlée à environ 10%, c'est-à-dire que le bénéfice net du magasin Leyou peut atteindre environ 40 000.

Du point de vue des visites sur le terrain, les données réelles des revenus ne sont pas très différentes.

Estimez simplement, sur la base de 50 utilisateurs payants par jour, chaque prix de l'unité client utilisateur 30 0 yuan, un revenu d'une journée d'environ 15 000 yuans, environ 450 000 yuans par mois. Pour le loyer, l'emplacement de l'anneau de la quatrième bague sud est relativement bon marché. À 8 yuans / carrés / jour, le loyer est d'environ 36 000 yuans par mois, les 4 personnes artificielles sont de 20 000 yuans et les coûts de l'hydroélectricité sont de 15 000. Selon un bénéfice brut de 25%, le bénéfice brut est de 110 000 et le bénéfice net est d'environ 40 000.

• Visitez le bébé Lijia sur place (magasin Hesheng Plaza)

Sélection du site: Situé sur le grand centre commercial complet à l'échelle complète près de la route centrale de la troisième rocade sud, elle est soutenue par la communauté de Zhujiang Junjing. La communauté a une population de près de 100 000 habitants et appartient au magasin Direct Lijia Baby.

Environnement dans le stock: Le magasin est très brillant et propre et bien rangé. Les zones de manteau et les zones alimentaires ont à peu près occupé 60% de l'espace du magasin. Les autres sont des jouets et des produits sanitaires.

produit: Il y a 10 000 SKU dans le magasin, et les manteaux sont leurs propres marques.

Heures de travail: De 10 h à 22 h.

Situation du jour: Vers 5 heures, jeudi, il n'y avait pas beaucoup de gens. Au cours de la dernière heure, une ou deux personnes sont allées faire du shopping pour faire du shopping.

Du point de vue des revenus, ces deux magasins sont ouverts depuis plusieurs années, donc la rentabilité est relativement stable, mais selon Egg Solution Entrepreneuriat Le département de rédaction comprend que, à l'exception de ces anciens magasins qui ont été mieux saisis tôt, d'autres magasins n'ont pas autant de chance. Maintenant, il y aura des nouvelles que les magasins seront fermés tous les quelques mois.

En train d'explorer le magasin, la solution d'oeufs Entrepreneuriat Le département de rédaction a également constaté que les greffiers des deux magasins sont généralement plus âgés, et leur compréhension des produits mère et bébé n'est pas très professionnelle; en outre, ils ont appris que leur siège social a récemment mis plus d'énergie à l'élargissement du marché des franchises étrangères. Essence

Ces deux points nous transmettent un signal, c'est-à-dire que les premières villes sont devenues de plus en plus difficiles à faire des magasins droits par eux-mêmes.

• La marge bénéficiaire des magasins maternels et nourrissons traditionnels a diminué et de nouveaux points de croissance sont nécessaires

Selon les initiés de l'industrie, les marques telles que Lijiabao et Leyou ont récemment diminué. Au cours des deux dernières années, les revenus de certains magasins ont chuté de 20% ~ 30 %

Bien que d'après le modèle à un seul store ci-dessus, de nombreux magasins frontaux sont toujours rentables, mais après avoir soustrayant le coût de fond du siège (les coûts de fond incluent principalement la main-d'uvre, la chaîne d'approvisionnement, les activités promotionnelles, la promotion, le système, etc.) Les magasins sont dans un état de perdre de l'argent. Il y a deux raisons principales à cette situation:

La première est que le produit est sérieux et manque de compétitivité du marché.

Grâce à ce qui précède, nous pouvons comprendre qu'en fait, les deux magasins sont très proches en termes de structure et de revenus des coûts (sous le même nombre de mètres carrés), bien que le bébé Lijia prétend être plus élevé que la foule ciblée par Musiciens, les marchandises sont plus ciblées sur la population. Le prix des articles uniques est en effet plus élevé, mais à partir du sentiment intuitif de la boutique, ils À peu près estimé à environ 50% ~ 70% de la forte convergence du produit Essence

En effet, les catégories telles que le lait en poudre et les couches avec la plus grande contribution au revenu sont toutes monopoliques par les grands noms étrangers et sont des produits dans chaque magasin. Les canaux maternels et infantiles traditionnels ne peuvent faire que des articles dans des catégories telles que les jouets et les vêtements, et ces catégories sont difficiles à faire vivre des expériences différenciées au niveau cognitif, afin qu'ils ne puissent se battre que pour les utilisateurs que par des promotions plus réduits et d'autres activités.

D'un autre côté, le marché frontal est proche de la saturation et les consommateurs choisissent plus divers.

Prenant l'exemple de Pékin, selon les statistiques, le taux d'urbanisation actuel de Pékin a atteint 86,5%, puis Ajouter Les deux marques travaillent à Pékin depuis près de 20 ans, et il y a peu de bons points. Il est difficile d'avoir une nouvelle croissance sur cette base.

D'autres villes de premier plan sont également confrontées au même problème, associées à l'impact du commerce électronique maternel et infantile en ligne, afin que les consommateurs aient plus de canaux pour acheter des marchandises.

Comme on peut le voir sur le chiffre ci-dessus, bien que le taux de pénétration des achats en ligne dans l'industrie mère et bébé ne représente qu'environ 24%, ces 24% sont essentiellement concentrés dans les villes de première et de deuxième. La montée en puissance d'Internet a fait de plus en plus de transparent les prix des produits Cela fait que les magasins maternels et nourrissons hors ligne doivent tomber dans la guerre des prix avec la marque Internet, entraînant une nouvelle baisse des bénéfices.

En raison de la baisse du profit global de l'industrie, le chef du siège social fait face à beaucoup de pression de trésorerie, et ce n'est rien de plus que "open source et étranglement".

En regardant l'open source, Leyou et Lijia Baby ont choisi d'ouvrir et de rejoindre.

Du point de vue des politiques de franchise, L'investissement total est d'environ 1 million et le cycle de retour est d'au moins 3 ans et demi. Essence

Pour le marché impétueux actuel, un tel taux de retour n'est évidemment pas impressionnant. La seule chose qui mérite d'être mentionnée est leur principal modèle d'hébergement. Bien que les franchisés doivent être sélectionnés par les franchisés, ils n'ont essentiellement pas à s'inquiéter des opérations ultérieures. Ils sont directement envoyés par le siège social à opérer, ce qui équivaut à un investissement financier .

Les deux principaux modèles d'hébergement, d'une part, pour protéger la marque accumulée par la marque pendant plus de dix ans, et ne sont pas détruits par le système de franchise; en revanche, pour réaliser rapidement la récupération des fonds et réduire le risque de capital.

Selon des statistiques incomplètes, Leyou a développé près d'une centaine de magasins de franchise au cours des deux dernières années. Les frais de franchise et le flux sont divisés, ce qui a apporté au moins des centaines de millions de revenus directs à Leyou.

Sombre Pourquoi le marché de la mère et du bébé passe-t-il d'un marché supplémentaire vers le marché boursier

Un pratiquant nous admet que l'ouverture de la mère et de la boutique de bébé il y a plus de dix ans est essentiellement le rythme de la saisie de l'argent, et la raison n'est pas difficile à comprendre. La plupart des magasins maternels et nourrissons ont utilisé les canaux comme noyau, et la méthode Gagner de l'argent était très simple - - c'est-à-dire dans la bonne position, vendre la bonne chose peut gagner de l'argent facilement.

Cependant, ces dernières années, ce modèle «mensonge et gagnant» est devenu de plus en plus insoutenable. En plus du bébé de Leyou et Lijia mentionné ci-dessus, comme la salle d'amour de bébé en Chine orientale et l'île de bébé en Chine méridionale. La marée de la fermeture magasins.

En plus de l'impact du commerce E Internet, une autre variable macro de base est la population.

• Le fantôme de l'environnement du marché de l'industrie mère et bébé s'aggrave - la population

Plongée pour la population nouveau-née: En raison de la deuxième politique des enfants en 2016, la naissance de la population nouveau-née dans mon pays en 2016 et 2017 a un bref rebond. En 2018, le nombre de naissances de l'année était de 15,23 millions et le taux de natalité de la population était de 10,94%. C'était depuis 1952 en 1952 la valeur la plus basse depuis les données.

Ce qui est encore plus terrible, c'est que selon les rapports des médias, la population biologique en 2019 pourrait passer directement à 11 millions, ce qui signifie que la part de marché et le taux de croissance de l'industrie mère et bébé à l'avenir seront gravement endommagés.

La plongée de la population nouveau-née est causée par la diminution de la base de la population de fertilité chinoise et la baisse du taux de fertilité.

À l'heure actuelle, les post -85 et les pré-95 sont actuellement en période de fertilité. Lorsque le parent des gens après 5 ans, contre 5 ans, le nombre de nouveau-nés tombera sans aucun doute plus loin. Selon Liang Jianzhang, un scientifique de la population, le taux actuel de fertilité de la population dans le pays n'est qu'environ 1,1 (le taux de fertilité de Pékin et de Shanghai est le plus bas dans le monde).

Du point de vue à long terme, même s'il est gouvernement Il est également difficile d'inverser la réalité de la population nouvellement née dans la plage descendante pendant longtemps.

En fait, l'impact de la baisse de la baisse de 2018 a réagi sur le marché. De nombreux praticiens de la mère à des enfants interrogés par nos interviews selon lesquels la mère et la saison des nourrissons cet été sont plus difficiles que la saison hors de la saison habituelle. L'année dernière, il s'est approché de l'année - sur un an 30 %, C'est une tendance qui est très vigilante pour tous les pratiquants maternels et nourrissons.

• Défi du talent rare

Selon une solution d'oeuf Entrepreneuriat Le département de rédaction comprend que les employés du magasin Mother and Baby sont généralement plus âgés et que la tante de plus de 40 ans peut être vue partout.

La raison principale est Le salaire du personnel de vente avant de la mère et du bébé est généralement bas , Environ 4000 ~ 5000 villes de premier ordre (les grandes entreprises auront cinq assurances et une or), et le salaire du personnel dans les villes de troisième et quatrième 30 Environ 00 yuans, un tel salaire n'est pas très attrayant pour les jeunes contemporains.

Un autre point plus critique est en termes de coûts d'apprentissage.

Par exemple, un nouveau étudiant diplômé veut s'engager dans l'industrie des ventes mère-enfant. Une boutique de 50 carrés, moins d'un millier de récipients. Avant la vente, vous devez en savoir plus sur l'origine, l'effet, les caractéristiques et possible de tous les produits. De nombreuses informations telles que des problèmes. La nouvelle vitesse de mise à jour du produit de l'industrie mère et bébé est également rapide, et elle est nouvelle chaque mois, il est donc nécessaire d'apprendre presque tous les mois. C'est une grande charge de travail.

De plus, la qualité des parents augmente de plus en plus, et le degré de compréhension de nombreux produits sera même plus clair que certains nouveaux commis. Cela a également des exigences plus élevées pour l'alphabétisation professionnelle et la capacité d'apprentissage du greffier.

Face à une quantité aussi énorme d'apprentissage et de revenus qui ne sont pas symétriques, la plupart des jeunes préfèrent choisir de faire un travail plus simple, comme l'envoi à emporter ou pour faire didi. Apprenez l'industrie mère et bébé.

Du côté de l'approvisionnement des talents, il y a actuellement peu de majors liées à la maternelle et aux nourrissons , Un peu de corrélation, comme l'éducation de la petite enfance, les nutritionnistes, etc., choisissent rarement de travailler dans les magasins de détail mère et bébé, ce qui rend les talents de vente à l'avant de l'industrie mère et bébé devient plus rare.

Dans le fonctionnement des magasins maternels et nourrissons traditionnels, le point le plus critique est la gestion du gestionnaire du fonctionnement des ventes, qui a un impact vital sur la performance globale du magasin Mother and Baby.

Une fois qu'un professionnel de l'industrie mère et bébé nous a révélé qu'un bon manager peut même doubler le temps du cycle de retour d'un magasin, ce qui est suffisant pour prouver le principal impact des talents sur l'industrie.

Après que le marché local ait commencé à être saturé, en s'appuyant sur des années d'expérience et d'énergie potentielle de marque, de nombreuses marques régionales de magasins maternels et nourrissons traditionnels ont commencé à essayer de se développer à l'échelle nationale. Lijiabao et Leyou étaient leur incarnation.

À l'heure actuelle, l'ensemble de l'industrie traditionnelle de la vente au détail maternelle et enfant subit la douleur de la transformation Derrière l'expansion apparemment positive est due au mouvement impuissant de la baisse des bénéfices du siège social, et tout ce phénomène a une relation inséparable avec la baisse rapide de la population du nouveau-né et le manque de talents de l'industrie. La bonne question.

02

Pourquoi les enfants peuvent-ils la première marque de l'industrie mère et bébé

En 2019, l'enfant King a inauguré son 10e anniversaire. concentrer sur Marque maternelle et bébé. D'une part, c'est parce que son grand modèle de boutique a renversé l'impression inhérente de chacun de la mère et de la boutique de bébé; d'autre part, c'est sa valorisation du marché plus élevé.

Avant le ramassage du nouveau troisième conseil d'administration en 2018, sa valeur marchande était proche des 20 milliards de dollars. À cette époque, le nombre de magasins était d'environ 200. 360 Les revenus ont également doublé, l'évaluation des estimations conservatrices a déjà été Pause 30 200 milliards Essence Cette valeur marchande est la première marque de l'industrie mère et bébé.

Afin de permettre à chacun de mieux comprendre la situation du roi des enfants, nous avons spécialement choisi la salle d'amour de bébé. Cette marque de tête en Chine orientale est également un département de référence de comparaison. Comprenons d'abord les deux modèles à un seul niveau et les modèles de fonctionnement du magasin Tan.

Sombre Modèle d'entreprise pour enfants et statut d'exploitation des magasins

L'enfant Wang a été fondé en 2009. Le fondateur était Wang Jianguo, le fondateur des anciens appareils électriques à cinq étages. Bien que les anciens prédécesseurs tels que le premier lot comme Leyou (1999) et Yingying Island (1999) soient près de dix ans Plus tard. Mais sa vitesse de développement est très rapide.

En termes de modèle d'entreprise, l'enfant King a été le premier de l'industrie de la vente au détail physique et bébé Grand modèle de boutique (vente au détail + en ligne + service) La zone moyenne de chaque magasin est d'environ 3 500 mètres carrés (les magasins de mère et de nourrissons conventionnels sont en 30 ~ 500 intervalles), et le nombre de catégories de produits est énorme, avec plus de 20 000 espèces dans chaque magasin.

Sélection du site: Les magasins pour enfants sont principalement concentrés dans les endroits denses et les centres commerciaux dans les villes 1-3.

maquette: La vente au détail de matières premières maternelles et enfants est sa principale activité (auto-employée). De plus, les enfants fournissent également aux consommateurs des produits financiers tels que les soins de santé mère et bébé, les soins quotidiens et d'autres produits financiers, ainsi que les activités d'amusement et interactives des enfants, IP originale et autres projets culturels et de divertissement (principalement l'externalisation).

Structure des revenus: À en juger par le rapport financier de 2016, le principal revenu de l'enfant King provient toujours de la partie de vente au détail d'auto-emploi. pour augmenter l'adhérence des clients.

En 2016, le rapport financier a révélé que, selon l'expérience d'exploitation des années, le magasin King's King a ouvert en moyenne environ 18 mois, ce qui peut devenir un magasin mature qui atteint une rentabilité continue. À la fin de 2016, les magasins matures pour enfants ont atteint 77, représentant 44% des magasins globaux.

Sombre Le modèle d'entreprise et le statut d'exploitation du magasin de la salle d'amour pour bébé

Dès 1997, les principales affaires de la salle d'amour pour bébés ont été les ventes de produits maternels et infantiles. En 2002, il a ouvert son propre site Web en ligne B2C. Expansion, la zone moyenne de chaque magasin a toujours été d'environ 500 mètres carrés.

Sélection du site: Semblable au roi des enfants, les magasins de la salle d'amour pour bébés sont principalement ouverts en Chine orientale. magasins.

maquette: La vente au détail de matières premières maternelles et pour bébé est la principale affaire, et certains magasins ont des affaires pour bébés (comme les bébés, le massage, etc.).

Structure des revenus: À en juger par le rapport financier de 2018, similaire à tous les magasins de détail mère et bébé, les activités de vente au détail représentent plus de 90% des revenus, atteignant 95,92% et l'activité e -commerce restante (1,36%), en gros (1,15%), et Touch Service (0,9%), tous ont contribué moins aux revenus.

Pour être à peu près parlant, les deux sociétés, la salle d'amour de bébé et les enfants des enfants, ont beaucoup de similitudes. Ils adoptent également un modèle commercial direct pur. Ils sont également le bébé sur le marché de la Chine orientale. Il a atteint 266, Mais la dernière valeur marchande de 4 milliards en décembre était d'environ un quart de l'évaluation de 18 ans pour enfants. Alors, quelle est l'écart?

Sombre La logique unique avec les membres avec les membres comme noyau, creusant profondément la valeur derrière chaque membre

L'apparition du roi de l'enfant est considérée comme remodelant la valeur globale des magasins maternels et hors ligne. Les magasins qui n'ont été vendus que dans le passé sont devenus une solution unique pour les mères de famille et les nourrissons.

Le PDG de l'enfant King Xu Weihong a dit un jour: nous ne nous soucions que de la proportion de produits et services des membres pour acheter les produits et services King's King. Comparé à la logique de vendre des marchandises dans les magasins maternels et nourrissons ordinaires, l'ensemble du modèle commercial de l'enfant King est entouré par Logique unique avec les membres comme noyau Essence

En fait, la logique So-appelée à un seul niveau n'est pas compliquée. Par exemple, les magasins de mère et de bébé traditionnels ressemblent plus à un dépanneur. Il ne peut résoudre que les besoins de vos nécessités quotidiennes, tandis que l'enfant King est comme un super marché . Il a à la fois des nécessités quotidiennes et des vêtements. Les grands magasins, ainsi que les aliments frais et d'autres domaines, peuvent répondre à vos besoins.

• En termes de disposition des espaces physiques - les starkets de l'industrie mère et bébé

L'enfant King définit l'environnement global dans divers centres de services, tels que les centres de femmes enceintes, les centres de croissance, les centres omnicoca, les centres d'adhésion, les centres de divertissement et les centres de distribution de magasins.

Ces sites d'origine de configuration se reflètent dans l'espace physique autour de la logique de la logique client unique, afin que les clients puissent résoudre les besoins de toutes les mères et nourrissons du système King des enfants, afin d'obtenir un prix unitaire client plus élevé et plus de temps d'achat.

• En termes de services de services souples - consultants et activités hors ligne

À l'heure actuelle, les enfants de l'enfant King ont un consultant parental certifié par le ministère du Travail. Le nombre total a dépassé 7 000. Tout utilisateur qui achète une carte noire de 199 membres désignera spécifiquement un consultant parental privé.

Les consultants parentaux ont un rôle vital dans le fonctionnement de l'enfant King, et le contenu du travail peut être divisé en deux aspects.

D'une part, par la communication quotidienne et la communication avec les utilisateurs Pour tout problème d'utilisateurs maternels et nourrissons, le consultant parental fournira des services à Baoma 7 × 24 et aidera les membres à résoudre tous les problèmes par téléphone, consultation en ligne, orientation en santé et autres formulaires.

En plus des services de consultation quotidienne et du maintien des anciens, des consultants parentaux D'un autre côté, nous prenons également en compte le développement de nouveaux membres Leur évaluation KPI est basée sur le nombre, l'activité, le taux de conversion et le chiffre d'affaires des membres.

Les enfants Le taux de conversion des membres du client du client de Wang Xinzeng est élevé que 63,7%. Généralement, chaque consultant parental sera en charge de dizaines de dizaines de Wechat Groupes, pour mieux fournir aux utilisateurs une aide pour établir des contacts en ligne et obtenir plus de reconnaissance et de transformation de nouveaux utilisateurs à partir de celui-ci.

En plus du consultant parental, une autre façon d'augmenter l'adhérence de l'enfant est que chaque magasin contiendra près d'un millier d'activités de parent-enfant chaque année. Par exemple, chaque magasin invitera les obstétriciens à la retraite et les gynécologues dans les trois hôpitaux locaux, et organisera également des enfants Charlie Camp, des conférences de connaissances des mères enceintes, etc. pour s'assurer que chaque magasin a 2 à 3 activités chaque jour.

• Aspect Internet -Avent-Data-Driven Raffin Operation

La forte équipe en ligne et la gestion des labels. Au début de 2017, il a été révélé que l'enfant King avait une équipe technique de plus de 500 personnes à l'époque, et a même occupé le nombre d'employés au siège à l'époque. Essence

À la fin de 2018, l'enfant King Wechat le public Il y a plus de 5 millions de fans, Appliquer Le nombre de machines installées est de 15 millions, Applets Il y a plus de 5 millions d'utilisateurs enregistrés.

en outre Roi Appliquer , Plus comme un système de collecte d'habitudes utilisateur Essence Selon les statistiques, le roi Wang a inclus 221 étiquettes de portraits utilisateur, 68 étiquettes conventionnelles, 112 étiquettes liées à la consommation et 41 étiquettes de consommation (fin 2016) pour mieux comprendre les besoins de chaque utilisateur, pour être plus personnalisés à être plus individuel fournir aux utilisateurs des services.

Sombre Capacité de fonctionnement du capital des enfants et le bonus de développement de l'immobilier commercial

Dans le processus d'enquête, nous avons également trouvé des données intéressantes qui sont leur situation d'ouverture et de clôture. Jetons un coup d'il à l'ouverture de leur magasin.

D'un autre côté, du point de vue du nombre de magasins de clôture, la salle d'amour de bébé a un total de 56 magasins de 2014 à 2017, et 48 sont le long du magasin de rue; 45 récemment ouverts en 2018, 11 magasins fermés en 2019; Accueil, j'ai fermé 14.

L'enfant King de la société du total de 174 magasins de la société du 31 décembre 2016, avec un total de 4 magasins.

D'après le modèle de magasin unique ci-dessus, nous pouvons voir qu'en fait, les deux sociétés ne sont pas très différentes du retour sur investissement, mais le taux de clôture inférieur montre que le marché est plus reconnu par le modèle King des enfants.

De plus, le magasin unique de chaque magasin de l'enfant est en fait relativement important. La raison pour laquelle l'enfant King peut rapidement ouvrir le magasin, quel que soit le coût est d'utiliser la puissance du capital.

Au début de sa création en 2009, The Child King a réussi le premier financement de Jinglin Capital, puis a reçu Huaping Capital, Gao Yan Capital, Wanda Group et Zhongzhong en 2012, 2014 et 2016, respectivement. Golden Company, attendant Plusieurs cycles de financement, jusqu'à la liste finale du troisième conseil d'administration en 2016, il a toujours été le rythme de deux ans de financement. Avant la liste du troisième conseil d'administration, il avait déjà levé un total de 1 milliard de yuans.

Il convient également de mentionner qu'il s'agit non seulement d'un soutien financier du financement externe, mais aussi des ressources fournies par la capitale. Parmi les investisseurs du dernier tour de la ronde C + de l'enfant, le groupe Wanda était à la vue. À cette époque, Wanda a également élargi son territoire dans les grandes villes en Chine. Essence

Avec son grand modèle de magasin et un bon sens de marque, l'enfant Wang a rapidement occupé les points de base de ces complexes commerciaux émergents, ce qui a rendu difficile pour les retardataires de rivaliser avec eux.

En revanche, la salle de Baby Love de 14 ans, bien qu'il ait également reçu un petit ange en 2005, n'a pas de financement extérieur depuis 10 ans. Ce n'était pas seulement le deuxième cycle de financement jusqu'en 2015. En plus du financement des deux , tout l'argent ouvert par le magasin a été vendu dur, un produit, et la vitesse ne sera naturellement pas aussi bonne que l'autre partie. En même temps, il a également raté la période d'or de l'immobilier commercial en deuxième et troisième - Cities de niveau.

Du point de vue de l'utilisation du capital, l'enfant King est évidemment plus proche du jeu de la société Internet, et la vitesse de développement est encore plus féroce.

Essentiellement, la salle d'aménagement du bébé est toujours une logique plus traditionnelle de vente de marchandises. Par rapport à la logique des célibataires des enfants, il est évidemment relativement faible. Dans l'environnement de la concurrence existante, qui peut compter sur des opérations raffinées ou des formats plus riches. Obtenez un Prix unitaire client plus élevé, qui sera plus bénéfique. Au début des enfants, le roi de l'enfant est un peu plus loin que les autres anciens joueurs. Grâce à des données + consultants parentaux + à plusieurs domaines de service fonctionnel, à la boxe de la combinaison de scène hors ligne, l'utilisateur peut obtenir une meilleure expérience utilisateur, établissant ainsi un établissement comme vos propres barrières de compétition. Par conséquent, qu'il s'agisse de croissance et d'imagination opérationnelles ou futures, l'enfant roi est meilleur et l'évaluation est relativement élevée.

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Baoma Global Acheter

La montée des magasins maternels et nourrissants importés purs

Au cours des deux dernières années, il existe de nombreux types de magasins qui se concentrent sur les produits importés purs, tels que les collations importées, les supermarchés importés, etc., et les supermarchés de mère et de bébé importés purs ont donné des résultats avec leurs produits différenciés. Quels dividendes font vous marchez?

Sombre La période de croissance rapide des marchandises croisées

de 2013 Au début de l'année, le mot "Haitao" a commencé à devenir plus chaud. En 10 ans, seul le "Haitao" de seulement 10 milliards de plaques de marché. En seulement 4 ans, le volume de marché a dépassé la marque "100 milliards". Voyant la forte demande du marché en Chine, Tmall International (février 2014) The Internet Haitao Giant Des plateformes telles que NetEase Koala (janvier 2015) ont également commencé à entrer.

En 2015, le volume commercial avait dépassé 200 milliards de yuans. Haitao est également devenu l'un des modes de vie essentiels pour les jeunes urbains des besoins de niche, et les produits maternels et nourrissons étaient la principale force d'entre eux.

Selon les données d'achat mondial de Taobao en 2015, dans toutes les catégories, le lait en poudre pour nourrissons représente 9,1%, mais le nombre d'acheteurs ne représente que 1,5% du nombre de personnes dans le monde. Dans la liste des dix premières de la marque Haitao la plus chaude , Le lait en poudre et les fournitures de mère et de bébé occupent près de la moitié des montagnes Essence

La chaleur des produits croisés en ligne a également conduit au développement vigoureux d'un groupe de magasins maternels et nourrissants importés hors ligne, tels que Baoma Global Achat (2016), Baoma Time (2014), QTools (2014) et d'autres marques exceptionnelles . Cela a commencé à augmenter à ce stade.

Sombre Le développement rapide des magasins uniques mondiaux de Bao Ma fait-il de l'argent?

Parmi les trois marques mentionnées ci-dessus, l'achat mondial de Bao Ma est le dernier, mais la vitesse de développement est la plus rapide. Les magasins à travers le pays, plus de 1 500 magasins de franchises, et le magasin moyen se situe entre 25 et 60 mètres carrés. Fondamentalement, il est concentré dans les villes à faible ligne. SKU couvre des milliers de célébrités en ligne importées pures Les produits et catégories sont impliqués à partir du lait poudre pour grignoter la vaisselle.

En octobre de cette année, la solution d'oeuf Entrepreneuriat Le département de rédaction a une fois visité un acheteur mondial de Bao Ma à Tangshan. L'investisseur Wang nous a présenté que sa famille avait des affaires à Tangshan. À cette époque, la fille était sur le point d'avoir un bébé et a découvert qu'il n'y avait pas autour de sa communauté. La mère et la boutique de bébé appropriés peuvent répondre à leurs dépenses quotidiennes, donc après un demi-année, ils ont décidé de rejoindre la famille.

Sélection et environnement du site: Le magasin est situé près de la porte sud de la communauté de Tangshan Yincheng dans le district de Fangrun, Tangshan, avec une superficie d'environ 100 mètres carrés. Le magasin est similaire à la mère et à la boutique de bébé conventionnels, comme le dossier des opérateurs de trading étranger Le formulaire d'inscription, les formulaires de dépôt d'inspection et de quarantaine d'entrée et de quarantaine, et les licences commerciales, etc., sont tous disponibles.

Employés et services: Au total, 2 membres du personnel du magasin, 1 personnel à temps complet, l'épouse de tante Wang Wang est manager. Tante Wang connaît les fonctions et l'origine de divers produits dans le magasin, et le service est plus réfléchi et intime.

Trafic de passagers: Il y a plus de 100 000 résidents dans les grandes communautés environnantes. La plupart d'entre eux ne sont que de jeunes couples qui viennent de se marier. Habituellement, ils commencent à être sur la même personne. En moyenne, il y a environ 40 à 60 clients par jour. L'éditeur est resté environ 2 heures et environ 10 personnes du magasin ont visité.

Selon la situation réelle vue par l'éditeur Combiner Les données fournies par l'oncle Wang peuvent simplement estimer les revenus de ce magasin.

Le coût total de ce magasin est d'environ 400 000. Le premier semestre de l'année est essentiellement un léger état de perte. Après la période d'escalade à trois juin, il a commencé à entrer dans un état de profit stable, et il a régulièrement augmenté avec l'augmentation de l'augmentation de le nombre de membres.

Le développement rapide de Bao Ma Global peut principalement être attribué à trois raisons:

• Investissement à faible seuil et positionnement des magasins communautaires

Différente des autres grandes marques, Baoma Global Acheteur a une stratégie de franchise à faible coût. Il ne coûte que 15 000 yuans à rejoindre et 10 000 yuans en marge. Il n'y aura pas d'autres dépenses. Famille 30 ~ 50 mètres carrés de petits magasins, la première fois que j'obtiens un paiement d'environ 70 000 à 100 000, puis Ajouter Des frais divers tels que les loyers peuvent être ouverts dans les villes basse ligne. La pression sur les fonds des franchisés au début est relativement faible, ce qui est plus propice à l'expansion de la marque.

De plus, dans le cas où d'autres grandes marques se concentrent sur davantage de magasins de circulation, Baoma Global Buy est principalement pour les magasins communautaires dans les villes basse. 30 Pour un magasin plat, tant qu'il y a 50 membres avec une viscosité élevée en moyenne, il peut être rentable, ce qui peut attirer le désir de revenir à l'arrière et de vouloir une petite entreprise. Entrepreneuriat Par.

• Marketing en ligne

L'équipe fondatrice était toutes issues de milieux techniques, l'initiale Applets et Appliquer Les deux fondateurs ont été exploités par eux-mêmes. Le système d'adhésion a un mécanisme de distribution et de fission très précoce, de sorte que leur adhésion contribue à la moyenne. En moyenne, tous les 10 membres anciens apporteront un nouveau membre (la moyenne de 7 villes basse 7 dans 7 villes, 7 sur 7 villes, 7 villes sur 7. Il peut amener un nouveau membre).

De plus, Baoma Global Buy fera également de nouvelles activités d'adhésion et de promotion en ligne. Le siège de chaque magasin Wechat Dans le groupe, le nutritionniste résout le problème de la consultation quotidienne des utilisateurs et en choisira dans la région chaque semaine. Wechat Des groupes et des pointes sont fabriqués pour promouvoir l'activité du groupe et renforcer l'adhérence des clients. Ce modèle est également plus adapté aux magasins communautaires, principalement sur la base des économies de quartier.

• La confiance psychologique et utilisateur apportée par les produits importés

Les produits importés purs sont une nouvelle chose pour de nombreuses personnes. En particulier pour l'industrie mère et infantile qui a des exigences plus élevées en matière de sécurité et de normes de confiance, tout le monde a une favorabilité plus élevée pour les produits étrangers. Si le prix est raisonnable, tout le monde a plus tendance à acheter des produits étrangers .

Sombre Deux problèmes auxquels sont confrontées les magasins de mère et de bébé en croix pure

Bien que les nourrissons et nourrissons importés purs aient été au cours des deux dernières années, ils sont également confrontés à deux problèmes graves.

d'abord Le bénéfice des marchandises importées est inférieure Il existe de telles règles cachées dans l'industrie mère et bébé, c'est-à-dire que le bénéfice brut des produits domestiques est généralement plus élevé que les produits importés. Nous prenons toujours du lait en poudre à titre d'exemple. Généralement, les petits magasins peuvent emporter les marchandises à travers la plate-forme de photographe maritime (marque de chaîne d'approvisionnement maternelle et enfant) ou les cookies locaux. Marque) seulement 2% ~ 3% de bénéfice brut, mais représentant 40 ~ 50% du lait en poudre total, tandis que le bénéfice brut du lait de grue volant domestique est de 20% ~ 30 %, Certaines petites marques peuvent même faire 30 % ~ 40%.

La cause d'un si grand écart, D'un côté tarif Les politiques, en revanche, la grande subvention de l'État pour les marques de lait en poudre domestiques Selon les rumeurs, le lait en poudre de feihe peut apprécier des centaines de millions de yuan ces dernières années gouvernement Les subventions font qu'il y a plus de marges bénéficiaires à donner au terminal de vente.

Ce phénomène ne figure pas seulement dans la catégorie du lait en poudre, de nombreuses catégories telles que les couches, les jouets et les vêtements. Les marques domestiques sont également plus avantageuses dans les marges bénéficiaires. Elle aura un certain impact sur la marge bénéficiaire globale des marques domestiques.

Suivie par La politique est instable et affectée par la situation internationale Parce que maintenant il est souffert de Chine et des États-Unis guerre commerciale L'influence, de nombreux produits croisés tarif Pas stables, pays gouvernement En raison de la pression à la baisse sur l'économie, il y a également eu une certaine tendance à négocier la protection, ce qui a un impact négatif sur la stabilité des prix de diverses lignes de produits.

La montée des magasins de détail maternels et nourrissons importés purs est le résultat commun de la mise à niveau de la consommation et du développement rapide du commerce croisé. Mais les magasins de vente au détail de mère et de bébés importés So Pure ressemblent en fait à un gadget, car la proportion d'autres magasins maternels et nourrissons n'est pas faible, mais pour les franchisés, cette stratégie de propagande a encore certaines stratégies de propagande. Dans l'effet, Bao, Bao MA Global Buy est un cas typique de montée rapide grâce à cette stratégie pour utiliser les "produits importés purs + seuil bas + petit magasin communautaire".

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Xiaobai a-t-il toujours l'occasion d'ouvrir une boutique de mère et de bébé?

Sombre La situation réelle du revenu réel d'une mère et d'une boutique de bébé ordinaires

Xiao Zhang est le propriétaire d'une boutique maternelle et nourrisson dans une ville de niveau de la ville dans une ville de niveau préfecture. Sa première boutique est une boutique de 60 carrés. C'est principalement n'était pas un concurrent pour quelques kilomètres. Après deux ans de travail acharné, Xiao Zhang a élargi la boutique de 60 squarers dans une grande boutique de 200 mètres carrés.

Les utilisateurs du magasin proviennent principalement des communautés environnantes. En moyenne, il y a 100 à 120 commandes par jour, et le prix unitaire varie de 50 à 100 yuans. La plupart des 50 yuans sont apportés par la natation infantile. Zi Zi a acheté 1000 ~ 2000 yuan lait en poudre + urine n'est pas humide et le chiffre d'affaires est d'environ 5 000 yuans à 8 000 yuans par jour.

Il y a environ 1200 SKU dans le magasin. Bébé nageur.

En termes d'achat, il s'agit principalement de l'obtention de marchandises par le biais de concessionnaires en amont. Parce qu'il y a de nombreux canaux trouvés, vous pouvez également obtenir un peu moins (environ 30 000 à 50 000) à la fois, ce qui évite également le risque de plus - Appuyez sur les marchandises dans la plus grande mesure.

Selon Xiao Zhang, cette mère et une atelier de nourrissons en mètre de 200 carrés peuvent avoir environ 200 000 revenus par mois. Le bénéfice brut complet du produit peut être d'environ 35%. Des frais divers tels que l'énergie aquatique peuvent gagner environ 20 000 à 30 000 yuans A A mois, et il y a un rendez-vous en un an. 30 Revenu Wanli.

Grassroots comme Xiao Zhang Entrepreneuriat Il y a beaucoup de gens, la solution d'oeufs Entrepreneuriat Le département de rédaction a également appris qu'il y avait une équipe qui avait été en ligne mère et bébé en ligne, car le trafic en ligne devenait de plus en plus cher, et la compression du commerce électronique vertical des grandes mères et des nourrissons. -ESTRATIONS 30 0 Les magasins de chaînes sont également lisses et lisses.

Mais l'ouverture de la mère et de la boutique de bébé n'est pas aussi simple que l'imaginaire, l'uf est résolu Entrepreneuriat Le département de rédaction estime qu'au moins trois points doivent être faits.

Sombre Trois problèmes auxquels Xiaobai doit faire attention avant d'ouvrir le magasin par eux-mêmes

• Avoir des ressources dans les villes basse ligne

À l'heure actuelle, la concurrence dans les villes de première et de deuxième plus est trop féroce, et il existe des marques qui cultivent depuis de nombreuses années dans tous . De nombreuses marques dans les villes à bas niveau ne sont pas couvertes et la pénétration des achats en ligne est faible. S'il existe une communauté appropriée dans la région ou dans les centres commerciaux à forte intensité de la population, vous pouvez toujours essayer une certaine tentative.

• Avoir un certain apprentissage et une capacité sociale

Surtout pour le magasin de mère et de bébé communautaire, cela est très critique. droit Entrepreneuriat Il existe certaines exigences pour la communication et la capacité d'apprentissage.

• Au moins 200 000 fonds mobiles

Bien que l'investissement dans les villes à bas niveau soit relativement faible, car le format de vente au détail doit être effectué une certaine quantité de marchandises, pour Xiaobai, qui n'a pas le concept de gestion des stocks Entrepreneuriat Pour ceux-ci, en raison de la surtension ou des ventes lents des ventes, cela entraînera une certaine pression sur les flux de trésorerie, vous devez donc préparer des espèces relativement suffisantes.

Bien que les affaires du magasin Mother and Baby semblent simples, les problèmes tels que les stocks et le personnel ne seront rencontrés que pendant l'opération. En particulier au cours des deux dernières années, l'environnement commercial et la population des magasins de mère et de bébé hors ligne se sont encore détériorés. Ne pensez pas que les autres peuvent gagner de l'argent, vous pouvez également le gagner facilement, et toutes les affaires hors ligne ont des exigences très exigeantes pour les points. Pour Xiaobai, qui n'a jamais créé de karma, il est toujours difficile. Faites-le après que vous soyez vraiment prêt.

-L'écrit à la fin -

L'industrie mère et infantile est née à la fin des années 1990. Après plus de 20 ans de développement, elle s'est progressivement développée à partir du marché incrémental des dividendes et canaux démographiques, et s'est progressivement développé en bourse qui nécessite des opérations plus professionnelles et des opérations numériques.

Face à plusieurs pressions telles que le nombre de nouveau-nés, le manque de talents et l'impact du commerce électronique, nous pensons que les canaux de vente au détail hors ligne actuels pour le nourrisson et le bébé sont sur le point d'infracter un grand mélange. Comment saisir les canaux hors ligne et les moyens numériques en ligne Combiner C'est un problème que chaque industrie des magasins de mère et de bébé a besoin de penser profondément.

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