• Auteur: Qin Shuo / micro-canal Numéro public: qspyq2015

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Le marché des capitaux est la richesse de l'amplificateur, de sorte que les parties ont leur magie souvent abasourdi. Le 28 Mars de cette année  UE à envoyer à la maison (Code stock: 603833, ci-après dénommée « l'École européenne ») avant l'inscription, détient une participation de 69,38% dans Yao-chanson qui, selon la société en 2016 plus de 550 millions de bénéfices, la valeur marchande pourrait atteindre plus de 100 milliards, il y aura des dizaines de richesse personnelle milliards. Je ne m'y attendais pas le prix des actions de monter en flèche, l'UE a envoyé la capitalisation boursière a atteint un sommet à plus de 500 millions. Mai, le magazine « New Fortune » sorti « 2017500 personnes les plus riches », il est classé n ° 50 à 28,35 milliards de yuans de la richesse.

« Il est trop effrayant, comment pourrait-il? Comment je serais le premier 50? » 53 ans Yao chanson ajoute maintenant incroyable.

« Bien sûr, cela est une bonne chose pour notre gestion, car il y a quelques années, nous avions une pratique incitation à l'équité, Je pris une participation de 5% distribués à tout le monde, part plus de quatre argent, et maintenant il est plus de 100 pièces. "

Guangzhou Yao chanson et moi avons rencontré 20 ans. Alors non seulement il aime la lecture, la lecture des journaux et des magazines, également dépensé des milliers de dollars chaque année en vous inscrivant à une « spéciale pour l'information », « l'interprétation de la politique », qui saisit le sens de la politique. L'échange à Guangzhou, a dit qu'il était encore souscrire. Il a récemment demandé à l'intérieur réalisé ce qu'il a dit, « Listed est un tournant, le pouvoir passé est de savoir comment devenir riche, une liste résolu le problème, mais la sensation riche juste un moment maintenant dans la deuxième moitié, d'examiner comment elle est forte, elle a été forte jusqu'à les entreprises de le faire ".

Seulement en permettant aux entreprises en très forte, les entreprises ont la possibilité de Everlasting, seules les réalisations de la fondation centenaire.

la dynamique de croissance privée est formée et la persistance? Ce qui a changé après l'annonce? Nous avons parlé ici.

Pourquoi sont-ils le désirent pour la richesse?

Qin Shuo: Définir votre pouvoir à l'UE d'envoyer pour la première moitié de la « richesse tirée », pourquoi vous le désirez pour la richesse?

Yao chanson: Beaucoup pouvoir privé sont en fait la poursuite de la richesse. Pour moi, « La richesse pour tous » Ceci est si intense, et mes arrière-plan et les premières expériences sont inséparables. Je suis né dans la campagne Meizhou Pingyuan County, la famille était pauvre, un enfant de trois ou quatre fois par an manger que de la viande, le tofu est aussi manger que quelques fois, maintenant je aime toujours manger du tofu. J'étais le patron à la maison, a une sur, et au-dessous qui est deux frères. Enfant et lutte sur, elle parfois dit que je « exercice de l'argent » est un peu d'argent et je me soucie de.

Au début des années quatre-vingt, j'étais en étude de l'Institut de Beijing Aviation, allocation mensuelle d'environ 20 dollars, 10 dollars pour envoyer la maison, parfois un mois, parfois deux mois n'a pas lieu. Après l'obtention du diplôme j'ai été affecté à une usine d'avions à Jingdezhen professeur d'école technique, l'enseignement à part et ouvrir un restaurant avec des amis, les 15 premiers mètres d'un petit restaurant, une perte de 2000 yuans. Pour le récupérer, l'équilibre mental, à jouer gros, y compris un plus grand restaurant, le résultat a échoué, plus de 10000 yuans la dette. Les créanciers contrainte, un errant autour, pas local puis allez trouver un restaurant que j'avais mangé dans le patron Jinjiang, à ses plastiques ouvriers d'usine, juste installer. Le moment le plus amer avec seulement deux cents, ce qui ne peut pas se permettre, comme le visage de papier de verre avec une serviette trop longtemps, il y avait une fois que je lavage à la main simplement directe.

Ces jours-ci, je comprends une vérité, La défaillance d'entreprise non seulement zéro, vous pouvez atteindre un état négatif. Alors l'entreprise, nous avons adopté une attitude conservatrice, essentiellement ne pas emprunter de l'argent, s'il y a 10 dollars de bénéfice six ou sept dollars pour le développement, trente-quatre pour survivre, pour améliorer la vie de cinq cents.

Qin Shuo: Si vous connaissez Jia Yueting plus tôt, selon la musique pourrait ne pas avoir les problèmes d'aujourd'hui.

Yao chanson: Je suis conservateur et moi sommes aussi liés Hakkas, Hakka à faire des choses comme Base de la pyramide , Ce qui suit large base solide, il n'y a pas de barrière Chaoshan plus rapide, mais si la pyramide effondrée, l'effondrement est un bloc de haut en bas, la perte est faible. Pingyuan près de Jiangxi, Jiangxi enfants souvent nous bois de chauffage, plat beaucoup plus proche du continent, plus conservateur. Conservateur est particulièrement robuste, avec le levier peur, peur de prendre des risques, faire attention à la maîtrise des coûts. Par exemple, j'ai l'accumulation de deux ou trois fois par rapport, nous lui avons donné installé des toilettes, les résultats de son urine ne sont pas toujours au ras, avant le coup de poing, l'eau afin d'économiser de l'argent. Cet exemple est extrême, mais elle reflète notre culture là.

En difficultés, a fait une grande entreprise ne suffit pas

Qin Shuo: Donc, vers le bas pour écouter, Hakka semble difficile de faire les grandes entreprises, mais pourquoi l'UE a envoyé tout droit de celui-ci? Je me souviens très tôt vous plaît Jiang Wenli a pris « il y a l'amour il y a en Europe à envoyer à la maison » annonces dans l'émission de télévision en circuit fermé, le récent voyage d'affaires, j'ai trouvé beaucoup de plateau de sécurité de l'aéroport est utilisé en Europe pour envoyer de la publicité, votre attitude est ah très agressif.

Yao chanson: Hakka traditionnel, mais résistant, déloyal. Qianzhaihaiqian juste et bon, mais aussi d'ouvrir un restaurant sur l'argent dû, je suis de Jinjiang à Xi'an, dans plusieurs entreprises avaient été un vendeur, est venu à Guangzhou pour une entreprise de vente de matériel médical dans le Zhejiang, gagner 60000 par an, la tous doivent également. Alors, je dis toujours, Aucune perte d'activité dans le monde, seulement une perte d'hommes d'affaires. Bien que impitoyable réalité commerciale, mais aussi longtemps que vous ne sortez pas, faire bouillir un peu, il est possible retour.

En 1992, j'ai créé sa première entreprise, la production de traitement de l'arthrite rhumatoïde, mais l'industrie est trop petite, difficile à développer. En difficulté, la nourriture et des vêtements adéquats est pas de problème, mais pour faire une grande entreprise ne suffit pas, mais aussi la compréhension et le jugement.

L'été 1994, ma famille et je suis allé voir une pièce de modèle Guangzhou Panyu Lijiang Garden, décoration entreprises Hong Kong, ma sur a dit, « Ceci est le placard de la cuisine si belle, nous voulons avoir une famille comme! » Cette phrase activée mon cerveau. Je pensais à une année Fête du Printemps Pingyuan la maison, a trouvé son père avec une montagne de sapin coupé a frappé deux canapés, a rencontré des invités étrangers rencontrés avec des choses de luxe dirigeants auparavant, seuls les nationaux dans les films, ne pas s'attendre la fin des années quatre-vingt il devient presque tous les ménages des choses incontournables de maintien. Depuis le canapé peut voler dans les maisons des gens ordinaires, l'armoire de cuisine Pourquoi pas? Il a demandé, armoires de l'Europe, et plus tard étendu à Hong Kong, société de décoration de Hong Kong, puis dans la salle du modèle immobilier du continent.

Ma sur Shenzhen était juste une fille de travail, elle veut des armoires, montrant le potentiel de ce marché. Donc, je mène immédiatement des études de marché, puis recruté quelques techniciens et ouvriers, a acheté 20 millions d'équipement simple, dans une maison privée, après des mois d'imitation, font 5 ensembles d'armoires. En Août 1994, à 50 mètres carrés de bâtiment de bureaux à Guangzhou, les loisirs, au nom de « The First Guangzhou Exposition de cabinet moderne, » le tambour gong ouverture, 5 jours, il a reçu plus de 50 millions de commandes! Telle est l'origine de l'UE à envoyer.

Pour la deuxième moitié d'honneur

Qin Shuo: Qu'est-ce qui se passe dans la seconde moitié du changement de dynamique?

Yao chanson: La richesse matérielle n'est pas le principal moteur, et la seconde moitié devrait être pour l'honneur. La valeur du matériel est relatif, l'histoire de l'aluminium de plus en plus cher que l'or, les convives empereur français, invités avec un bol d'argent, un bol en aluminium empereur homme, mais l'aluminium aujourd'hui quoi que ce soit de la valeur. Vous voulez richesse passée, que la richesse est maintenant numérique. Donner à leurs enfants beaucoup d'argent, il sera beaucoup de pression, de peur de perdre. Les enfants prennent plus la probabilité est très faible, si bonne intelligence, ainsi que l'amour peut, et mes filles voulaient enseignants en milieu rural, comme la peinture. Nous allons donc mettre en place un comité avec les candidats, pour trouver la bonne personne dans la société tout entière sur la grande probabilité, trouver quelqu'un dans le monde est encore plus grande probabilité.

1er semestre 2e semestre dans certains endroits, il y a une connexion, nous sommes maintenant plus de 400 milliards de valeur de marché, après l'annonce de la célébration, je dis Pour continuer avec précaution foulage sur la glace mince, la mentalité d'être un peu plus stable. Boire trop d'alcool peut être une petite vache qui veut cent milliards de capitalisation boursière, mais sobre en bas, je dis qu'il ya deux locaux, premier Pas de risques majeurs, tels que le risque juridique, nous ne pouvons pas investir trop vite, à court de pauses-brin de trésorerie; deuxième Sans changer leur qualité de vie, afin de ne pas nuire à la santé de la prémisse. J'exercice tous les jours plus d'une heure, l'escalade ou le jeu, le travail de soixante-sept heures par jour, plus de divertissement qui est huit heures, « Ne fais pas à autrui, ne pas imposer aux autres », j'encourage la direction à prendre des vacances de week-end avec la famille, nous voulons faire des affaires en vertu du principe de la vie normale.

Cependant, il est pas nouveau pouvoir de celui-ci? Il n'est pas. Fort nouvel élan. J'aimais jouer Go, post-commercialisation beaucoup moins, parce que la plus grande caractéristique est la liste « zoomer », vos défauts de forces, régressent de progression, sont magnifiés. Après inscription, le concours, toutes les données doivent être libérés, les cerveaux jeu compétitif vous a forcé. Comment gagner? Chaque trimestre à l'épreuve. L'honneur et la pression sont ouverts. Par exemple, nos adversaires au premier semestre à divulguer plus de la croissance de 40 pour cent, bien que la garde-robe et nous poussent plus vite, mais le cabinet dans une période de croissance stable, et le cabinet est notre grosse tête, de sorte que toute l'augmentation était de 30%, et que mon stress, les investisseurs m'a donné la pression à venir.

Qin Shuo: Cela ne signifie pas vraiment commencé après l'annonce d'un dialogue entre le fort?

Yao chanson: Pour ainsi dire. Maintenant, la puissance et le plaisir est que, si vous pouvez comprendre la régularité des choses, il y a une meilleure capacité de stratégie et d'exécution à votre avantage peuvent rapidement apparaître sur la valeur marchande, mais le marché agrandira cet avantage. La société plus forte, le marché vous donnera les incitations appropriées.

Trois fruits et trois parce que

Laissez-nous la liste retrier et renforcer leur compétitivité de base. Pour résumer, nous avons trois compétences essentielles: La première à grande échelle des capacités de personnalisation non standard, Nous avons 600.000 utilisateurs par an, essentiellement sans besoins d'un utilisateur sont les mêmes. Sur la surface, les besoins individuels et la production industrielle est une contradiction, mais dans les produits non standard pour atteindre une échelle suffisante, peuvent aussi normaliser la production de la plupart des produits. Après une grande échelle, nous pouvons mettre les vendre en particulier armoire régulière et accessoires refactorisée, grâce à une conception standardisée, la production, les stocks et de côté ensemble. UE à envoyer de nombreuses années de travail acharné, a été largement atteint la personnalisation unifiée des produits et la normalisation de la production, réduisant ainsi les coûts de production; La seconde est l'influence de la marque ; Troisièmement, nous sommes partout dans le pays près de 5000 magasins franchisés et des systèmes d'agents.

UE aux agents d'envoi ont le temps relativement long à l'amour, leur donner le bénéfice est relativement importante. Nos agents ont rassemblé des politiques sur les trois inférieurs, ce qui a une politique certains fabricants et concessionnaires, il y a beaucoup de contenu est de dire l'agent comment exécuter, comment mettre à niveau le terminal chaque année, tout comme manuel Toyota 4S. Je comparais est les racines, assez longtemps l'UE d'envoyer un grand arbre, et les agents de laisser les racines se développent assez de denses assez profond épais, l'UE a envoyé fioriture, de nombreux fruits est une chose naturelle. dans ce « Théorie Roots » Sous la direction, l'UE a envoyé à leur siège en permanence sous pression, a proposé d'être comme « héros et héroïnes » de Wang comme: « moi feu. » Oppression de leur propre espace de presse pour rendre les intérêts des « racines » de plus en plus. Comme nous « faisons tout pour les racines », aux agents de favoriser l'expansion, ils seront également en mesure de recomptage passion.

Qin Shuo: Sur un marché pleinement concurrentiel, dépend en fin de compte de la capacité.

Yao chanson: So. Mais si les trois compétitivité « fruit », puis « parce que » il y a trois: personne talentueux , culture et mécanisme .

L'Europe est venu dans les années 1990, il y a des dizaines de diplômés universitaires clés, notre conduite de production non standard est mon camarade de classe, impliqué dans la fabrication du missile. A cette époque, beaucoup de l'usine de meubles Pearl River Delta, un diplôme universitaire clés ne sont pas, le patron est une culture de l'école intermédiaire.

En ce qui concerne la culture, UE d'envoyer la culture d'entreprise qui est juste et lumineux. traitement équitable culturelle a montré une foire, des possibilités de développement équitable. Nous faisons la promotion des talents, et au-dessous n'a pas besoin de cadeaux, mais souvent le directeur général de chaque division ci-dessus s'il vous plaît directeur régional suivant pour le dîner, espérant que leurs ventes au niveau suivant. Le soi-disant la lumière, est tout sous le soleil, un de mes parents, car il y a des problèmes et a été tiré. peu importe ce que le travail, peu importe la relation, peu importe quelle contribution, nous proposons de poursuivre les intérêts du soleil, de ne pas se livrer à ordures auto-intérêt, la question se pose, peu importe combien le montant, sera ouvert à.

chasse équitable, la nostalgie de la lumière, il y a la vie et de la nature, mais ce besoin de nature pour démarrer le système, en harmonie avec les intérêts du mécanisme de connexion. Les mécanismes institutionnels d'expression culturelle, l'UE a envoyé une grande et petites incitations 300 millions de mots, y compris la façon d'évaluer votre valeur dans chaque département? Quelles sont les règles du jeu? Comment vous contribuez à votre récompense? Les incitations y compris les primes, incitation, récompense l'esprit de trois. Récemment, nous menons l'incitation En second lieu, intéressement en actions restreint de 895 personnes à accorder 586 millions d'actions, ce qui équivaut à la moitié du prix de la bourse de valeurs, les conditions d'acquisition des droits taux de croissance composé de chiffre d'affaires annuel 2017/18 de 20%, la mère de rendement net profit taux de croissance composé de 30%, spécifique à chaque personne assignée une récompense de calcul très compliqué si une grande contribution compétente pour donner des incitations peut être encore plus élevé que certains PDG.

Qin Shuo: UE d'envoyer différents systèmes, standardisés facilement des centaines de Big Ben, et même quelques dizaines de millions de mots, vraiment?

Yao chanson: Très utile. J'ai développé un peu tôt, mais je mets le principe des ministères à se développer. Mon plus grand plaisir rumine système et méthode, Passez par la réforme de la méthode, l'effet est évident de voir. Avec les résultats, il vous donnera une valeur de marché positive des prix, qui est comme Open, tout ce que vous pouvez voir la performance de chacun.

L'étape suivante

Qin Shuo: Quels plans spécifiques l'étape suivante?

Yao chanson: Dans la mise en page pour le lendemain, toute la journée à étudier la façon dont les entreprises peuvent trouver une meilleure façon de plus en plus forte, sous la pression du marché vous fera plus passionné, plus de sagesse. Les gens vont mourir, après la mort ne sais pas quoi que ce soit, mais les gens veulent toujours laisser une bonne réputation. Affaires, aussi.

UE d'envoyer l'espoir de devenir la première consommation globale des ménages dans les principales entreprises de l'industrie.  verticalement, Ce faisant marché haut de gamme actuelle, nous avons créé un « platine européenne Lai, » la marque du marché bas de gamme, prévoit également de construire des marques et de la coopération italienne haut de gamme.

horizontalement, UE d'envoyer espoir de créer « Personnalisé espace sur mesure + + sélection de maître d'hôtel de service indépendant complet guichet unique » Les guichets uniques, services intégrés, « grâce à des outils de technologie de l'information, 100 sortes de styles, de matériaux, aussi longtemps que le choix des consommateurs, moins d'une demi-journée, vous serez en mesure de tirer un salon, une cuisine, une chambre, Rendus salle de bains. Je peux vous aider à atteindre tous faire un bon travail. « faction européenne dans le pays a plusieurs bases de production, chaque minimum de base de 400.000 mètres carrés, jusqu'à 1 million de mètres carrés, portes en bois, armoires, armoires, salle de bains quatre catégories de produits qui leur est propre de production personnalisée, comme le reste du plancher , carrelage, rideaux, des lustres et ainsi l'intégration des produits partenaires. Depuis la mise en uvre de stratégie "Big home" , Comme le marché Meizhou, le chiffre d'affaires annuel précédent est plus de 10 millions la première année de se livrer à « grande maison » après réalisé un chiffre d'affaires de plus de 2000 millions d'euros, plus de 40 millions en 2016, plus de 70 millions cette année à l'année suivante un milliard. Grand espace de marché.

Les gens achètent une maison à vivre depuis des décennies, mais des années d'amélioration de l'habitat peuvent changer. Ma prochaine idée est que vous voulez changer la décoration du temps, je vais vous donner une douzaine de boîtes à la maison, et les choses déplacé mon magasin, je vais vous donner une maison à vivre, le loyer est bon marché, trois mois, puis vous rentrez chez vous, un nouveau look. Qu'est-ce qu'un consommateur de mettre à niveau? Autrement dit, les vêtements ne sont pas brisés changement, mais aussi vieux, ils changent, qui est, il faut réformer la maison quelques années, cet espace est trop grand.

Qin Shuo: Je pense que dans la grande maison, la puissance du marché de l'amélioration de l'habitat est beaucoup de construction fond matériaux, arrière-plans fournisseur d'électricité, fond logiciel de conception, ne garde-robe, salle de bains, portes en bois, les planchers, faire la décoration de l'entreprise, sont d'aller dans ce resserrement du marché . Quels sont les avantages de l'UE d'envoyer?

Yao chanson: Nous sommes très en avance en termes d'armoires, portes, armoires, armoires, salle de bains sont personnalisés, la personnalisation fait dans une des compétences plus complètes, plus tôt, de base plus solides. Dans la technologie de l'information, et nos entreprises de classe mondiale comme IBM, en utilisant la dernière technologie, permettra de créer la plate-forme de design d'intérieur par paires tous les designers, les entreprises de rénovation domiciliaire plate-forme ouverte, tandis que la conception indépendante pour attirer les consommateurs. Technologies de l'information sera notre quatrième compétitivité de base.

Le prochain grand marché de la maison, des produits bas de gamme dans le domaine de la normalisation, je pense qu'il pourrait y avoir fond dominante fournisseur d'électricité de l'entreprise, Ba Jiubai dollars par mètres carrés. Électricité entreprises fournisseurs ont le trafic Internet, peuvent rapidement attirer les clients, les prix bas attirent un grand nombre de clients. Leur problème est un manque d'expérience dans les capacités de fabrication et de service sont très limitées. Sur le marché haut de gamme, ou l'UE d'envoyer such've faisons des entreprises de personnalisation de produits non standard ont un avantage, sur mesure des produits non standard est très complexe, notre taux actuel de succès du temps d'installation du cabinet d'un peu plus de 60%, la moyenne du secteur est de 30% plus d'une ou deux années d'accumulation de choses cette capacité.

Dans la grande industrie de la maison, Yao Liangsong passent probablement le plus de temps à penser en termes d'entrepreneurs. Le point central de sa pensée, une tendance de l'industrie, grâce à un mécanisme de la façon d'optimiser l'enthousiasme pour attirer et talents Motiver et la vitalité des distributeurs et d'autres partenaires. Il est un mécanisme de croyant, le plus grand soin sur le mécanisme. UE à envoyer l'innovation continue dans le mécanisme, sont guider directement ou indirectement l'innovation continue dans cette industrie, de sorte que l'industrie continue de se déplacer vers le centre du marché des consommateurs grande scène.

Dans une ère de l'Internet +, les géants de la maison apparemment ont ressenti l'impact de l'exploitation de la pensée Internet, pour Yao-chanson et d'autres leaders de l'industrie en termes d'être en mesure de garder surprenant? Vous pouvez vent et à la sortie de personnalisation Internet + dans? Capable de faire « une maison avec amour » Ces valeurs de simples peuvent réchauffer plus de gens? il Ils sont confrontés non seulement les défis et les opportunités de l'UE d'envoyer 23 années de croissance solide, ainsi que toute l'industrie fait face à ses yeux et magnanime.

Yao chanson dit, dans la première moitié, pour la richesse, presque tous les jours sur la course, comme des enfants affamés qui rentraient chez eux pour le dîner. Et maintenant, de construire un avantage concurrentiel fort, le sentiment monte tout d'abord ne peut pas monter la mauvaise direction, de choisir le bon chemin, à suivre par la force interne de la concurrence et la durabilité. Maintenant, il suffit simplement d'extension des catégories de produits ne suffit pas, si l'expansion est trop rapide, l'expansion trop rapide dans des endroits qu'ils ne sont pas bons, mais faire des erreurs. force interne forte, ne pas augmenter quand les autres fatigués, vous aurez une grande puissance.

force interne qui est capacité inhérente que la culture et les mécanismes, à savoir la qualité globale. et Le marché des capitaux cette « pesée machine » à long terme, et jamais à la hauteur des efforts des grimpeurs forts de force interne.

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