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introduction

fournisseur d'électricité, le magasin en ligne double du taux de croissance a ralenti, de nouvelles histoires Sea Orchid House, qui raconte Qui?

Source | Référence interne patron de détail (ID: lslb168)

Auteur | Yang Yafei

Source | Oriental IC

EXAMEN de base:

1. Le problème des stocks souvent monté, problème modèle asset light Orchid House Sea mensonge?

2. Derrière le choix côtés, la route Orchid House Sea cahoteux de nouveaux commerces de détail.

3. Les marchés d'outre-mer peuvent raconter une nouvelle histoire, mais à l'inventaire ne devrait pas être l'objectif principal.

Maison Sea Orchid tête Zhou Jianping sur le gazon à domicile a paniqué.

19 avril Orchid House Sea tenir la réunion de ses actionnaires annuels au siège Jiangyin. Zhou Jianping, président a présidé les actionnaires du vote de projet de loi correspondant. C'était à l'origine juste un processus de routine, il était sept propositions, toutes examinées et approuvées massivement. Toutefois, les actionnaires apparaissent dans la partie de l'échange d'un petit épisode, mais ceux-ci compagnie de vêtements directement dans le point.

Les petits actionnaires continueront aux questions face soulevées par l'inventaire à la réunion début générale des actionnaires réclamant Bao Yang dans le corps de Zhou Jianping, n'a finalement pas rester assis, montrant l'impatience évidente: « La question que je dois répondre aux oreilles du cocon « Cependant, il n'a pas répondu directement aux actionnaires, mais font valoir que le modèle a pas de problème, les revenus ne cesse de croître.

« Si les recettes ne dépasse pas Hailan n'a pas le droit de nous interroger. » Zhou Jianping route en colère et la haine de retour, personne ne a permis de remettre en question le problème des stocks Hailan.

Après cela, un autre investisseur se détachait, Perplexe Sea Orchid House suivant la direction des affaires, mais Zhou Jianping semble avoir complètement perdu patience, scène Biao « Si vous assez niveau que vous faites le président du conseil d'administration, » et conseillé de ne pas l'autre perdre du temps de tout le monde. On a également observé la recherche de l'eau boueuse impliquée dans la présente assemblée générale, au cours de laquelle le nom de petits actionnaires avait tenté d'expliquer à poser des questions sur leurs propres intentions, mais tous terminé Zhou Jianping brutalement interrompu.

L'ancien « nationale masculine » à la barre, mais maintenant il met en scène une histoire « Les gens détestent » dans l'assemblée des actionnaires, il est abasourdi. Ce comportement est ni approprié, ni pris la peine d'éliminer les actionnaires minoritaires, apportant une aide réelle.

les choses Biao, une fois exposé, les actions Orchid House Sea plongent après l'autre. 19 avril de 26 à 6 la date Lianyin apparaît, les six jours de bourse avait chuté de 8,3%, une fois que la valeur de marché évaporé près de 30 milliards de yuans. Mais deux jours, le stock a rebondi, a rebondi deux jours plus de 4 pour cent à 8,86 yuans.

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la douleur « nationale masculine » pour survivre: problème d'inventaire « persistant »

Les petits actionnaires réunis en assemblée générale des actionnaires sur les craintes ne sont pas sans fondement. le développement Orchid House Sea jusqu'à présent, n'a pas résolu le problème des stocks élevés.

Selon le rapport annuel de la Maison Sea Orchid, 2018 chiffre d'affaires annuel 19.01 milliards de yuans , Une augmentation de 4,89% , Le bénéfice net 3450000000 , Une augmentation de 3.78% , Sans but lucratif Boucle 3,27 milliards de yuans D'année en année Je suis tombée 0,63% .

Par rapport à 2017, trois indicateurs d'activité de croissance ont ralenti dans tous les domaines. En même temps, la pression des stocks a été augmenté de façon significative. À la fin de 2018, Orchid House Sea Stocks 9,47 milliards de yuans , Par rapport à 8,49 milliards de yuans l'année précédente pour augmenter 980 millions de yuans, année Augmentation de 11,55% .

Pour la chaîne de vêtements, l'inventaire à l'origine normale. modèle de l'industrie du vêtement est assez particulier, les dernières marques détermine souvent la quantité de commande, les fabricants en amont ont été suivies par la préparation, la production et la distribution en fonction de deux ordres, comme pour voir le printemps et l'été, l'automne et l'hiver. L'ensemble du cycle est plus long, aux commandes du marché, probablement encore plus bas l'ensemble du processus dans environ 70 à 90 jours.

inventaire raisonnable peut aider les entreprises de vêtements pour rattraper la tendance, et de traiter avec des modèles d'explosion possibles commandes chase, des ventes et de maximiser l'efficacité de production. Au cours de l'industrie de l'habillement a passé une pratique, la vente de chaque pièce de la marchandise, les détaillants devraient être prêts au moins 2,5 rotation des stocks de marchandises. De l'approvisionnement, la fabrication, la vente et la distribution, puis aux couches de canal d'écoulement moyenne, chaque couche peut réserver une partie de l'inventaire.

Mais l'inventaire augmentera également le risque de mévente des produits. Faites attention à la vente de vêtements de saison, une fois manqué le meilleur moment pour vendre, ou une fausse couche des tendances de la justice, baisse de la valeur du carnet de commandes des stocks a causé une grande salle, les effets négatifs procédera à d'autres premiers liens complets en aval, ce qui augmente le risque commercial, il augmenterait aussi temps de flux de trésorerie, et finalement affecter même provoqué l'effondrement des entreprises de confection.

Retour à Orchid House mer elle-même, toutes ces années de perte d'inventaire vraiment ne pas manger. 2014 ~ 2018, ses soldes d'inventaire an fin étaient 6090000000, 9580000000, 8630000000, 8490000000, 9470000000, stocks représentaient la proportion des revenus ont été de 49,3%, 60,5%, 50,7%, 46,6%, 49,6%.

Il est cette comptabilité de stocks élevés, de sorte que Sea Orchid House controversée, mais la Maison Sea Orchid « Plateforme de la marque + » modèle d'affaires de la chaîne a aussi ses particularités, ce qui rend Zhou Jianping fier, et à l'assemblée des actionnaires soutiennent que « les gens ne peuvent pas apprendre. »

Face à des fournisseurs en amont, Orchid House Sea parler difficile, la politique de retour de la marque de la chaîne se trouve sur l'inventaire des biens peuvent être retournés au fournisseur conformément au coût initial de ces stocks n'est pas provision pour stocks. Pour les marchandises non-remboursable, Orchid House Sea portent uniquement l'inventaire au risque de marché.

Rapport annuel 2018, la chaîne de vêtements de marque les stocks de fin Orchid House Sea, peut retourner la marchandise est élevée à 4,92 milliards de marchandises non remboursable 38,9 milliards dans l'ensemble des stocks peut revenir à des produits de base.

Selon la figure Sea Orchid House 2018 Rapport annuel

En d'autres termes, Orchid House mer la plupart des risques d'inventaire aux fournisseurs en amont.

Le canal aval en ligne et hors ligne peut être divisé en deux types:

• mode direct utilise aspect en ligne;

• Pour la ligne joignant le mode principal, à la fois le joint, le mode direct.

Parmi eux, la Maison Orchid Sea a ouvert des magasins Il appartient à la classe en mode direct Sans frais initiaux, franchisés et financer qu'une partie du magasin, le magasin ne participe pas aux opérations de spécifiques, la gestion unifiée par la société, les franchisés et le côté de la marque en utilisant le modèle de voiture, la maison Sea Orchid a la propriété des biens, selon les deux parties camp de règlement convenu revenus et bénéfices.

Le mode actif de fonctionnement lumière, dans le passé une très longue période de temps, pour veiller à ce que l'expansion rapide nationale de Orchid House Sea, et laissez-les monter à bord « premier des hommes de marque de la chaîne » trône les. Mais après l'expansion du magasin à une certaine échelle, le vieillissement de la marque Maison Sea Orchid, la gestion des stocks inefficace et élargir progressivement le point crucial de celui-ci.

Selon le rapport annuel 2018 Orchid House Sea perte de valeur d'actifs de 380 millions , Qui représente une augmentation substantielle de 203% l'an dernier. Sur l'explication de la baisse Hailan est que la provision pour dépréciation des stocks au cours de la période en raison de l'augmentation. Ce n'est pas une petite perte, une partie d'ingestion du profit principal de croissance déjà faible.

Cependant, même ceux qui ne le font pas provision pour dépréciation de la valeur des produits peuvent être retournés derrière la soi-disant politique, mais contient aussi des risques.

Retour aux fournisseurs en amont eux-mêmes, parce qu'ils ont besoin de prendre des biens de vêtements Orchid House Sea sont principalement les risques d'inventaire, afin de compenser les pertes dues à la dépréciation Maison Orchid Sea pourrait conduire au retour de certains fournisseurs à l'avance pour améliorer le prix départ usine des produits, élever une seule pièce de cheveux de vêtements taux d'intérêt, afin d'assurer la stabilité des marges bénéficiaires globales.

Dans cette perspective, la Maison Orchid Sea peut être retourné, il est le coût de l'amortissement des biens pas vraiment être transféré aux fournisseurs en amont, ou sont reversés au corps Orchid House Sea, ou ils seront payés par le consommateur final.

02

La principale baisse complète de la marque, Orchid Sea House total canal A Rugueux

Ces dernières années, le marché des fournisseurs d'électricité et un nouvel impact de la marque, Orchid House Sea ajustement drastique augmentation de la stratégie de gestion de la marque, un changement de « garde-robe de l'homme, » le positionnement, et a progressivement évolué vers des segments de marché couvrant des hommes, des femmes, vêtements pour enfants, à la maison, etc. mise en page, son ajout à la maison Sea Orchid, exploite également Sheng Kainuo, lapin vivant d'amour, la baleine noire, OVV, AEX, Hailan préféré musée vivant, les garçons et les filles Et d'autres marques. garde-robe de l'homme, dans la garde-robe d'une famille.

Marque de nouveaux revenus effet conduire de manière significative, en plus de la marque principale, « Orchid House Sea », 2018, lapin d'amour pour l'habitat, les revenus Sheng Kainuo respectivement Une augmentation de 22,68%, 12,82% La croissance des autres revenus de la marque de 25,78%. Mais la nouvelle marque est apparemment loin d'être mature, les recettes totales ont représenté la proportion des revenus totaux en 2018 Seulement environ 20% Le chiffre d'affaires comptent encore sur la principale attraction de la marque.

Mais en fait, le principal développement du chiffre d'affaires de la marque est lisse. Année 2018, principal chiffre d'affaires de la marque Maison Sea Orchid 15,14 milliards de yuans, en légère hausse par 2,62% , La croissance du revenu est la situation quasi-stagnation.

Mais le principal ralentissement des revenus de la marque en arrière-plan, le nombre pertinent de magasins est toujours en pleine expansion. À la fin de 2018, Hailan tous ses magasins jusqu'à 6673 (à l'exception des garçons et des filles magasin, le même ci-dessous, ndlr), où la marque Maison Sea Orchid Direct à se joindre et magasins affiliés en 2018 pour ouvrir un total de 793 , Comptabilité House Sea Orchid période totale de nouveaux magasins Environ soixante-dix pour cent .

magasin à grande échelle n'a pas donné lieu à des revenus importants, Orchid House mer des stocks hausse semble inévitable. Afin d'améliorer la circulation des biens, Orchid House Sea ont également essayé de canaux fournisseur d'électricité « de paris », réglé Lynx, Jingdong, Suning Tesco, le seul produit et d'autres plates-formes de commerce électronique.

Pour la ligne principale au magasin à la maison Sea Orchid, les canaux fournisseur d'électricité font partie des écarts absolus sur le marché, la ligne de la marge brute est relativement plus élevé, l'énorme potentiel de croissance. Mais le fait est pas le cas.

« Référence interne au détail Boss » Les statistiques ont constaté que, en 2014 et 2018, des ventes en ligne à la maison Hailan étaient 270 millions, 590 millions, 850 millions, 1,05 milliard, 1,15 milliard, chiffre d'affaires en ligne au cours de la période, la proportion du revenu total, respectivement il était de 2,24%, 3,80%, 5,17%, 5,91%, 6,14%.

Dans une croissance du chiffre d'affaires de ligne continue, Au cours des cinq dernières années, la croissance du chiffre d'affaires en ligne a continué de baisser A partir de 2015, le taux de croissance élevé de 118,5 pour cent, passant à 9,5%.

ralentissement du chiffre d'affaires global de la vitesse de ligne et hors ligne, et même quelques signes de recul, en tant que président Zhou Jianping naturellement difficile à remonter le moral. Au cours de la même période, la nouvelle mise à niveau de détail et l'attitude Orchid House Sea vacillait.

Dès le 13 Août, 2017, Ma est apparu dans l'Orchid House Sea haut profil, Zhou Jianping et "successeur", président Hailanjituan Zhou Lichen paternité, Ma a fait l'éloge de la famille liquidée en mode Hailan. Peu de temps après, les deux parties ont sympathisé, et dans la matinée du 30 Août, Orchid Lynx et Sea House ont annoncé la signature d'une nouvelle stratégie de vente au détail de la coopération, les derniers magasins à la sagesse de la mise à niveau.

2017 deux onze ans, Orchid House Mer avec plus de 400 millions de chiffre d'affaires, a remporté le champion des ventes de l'industrie de l'année Lynx des hommes. En une année de photos officielles de publicité, nouvellement nommé Zhou Lichen également avec l'équipe pour célébrer cet enregistrement.

Orchid House Sea Ce temps est bon pour Ali complet est affiché. En Septembre 2017, mais avait refusé de participer à Sea Orchid House « alternative », se retirer de la boutique Jingdong, et invite les consommateurs à acheter du magasin phare officiel Lynx.

Mais deux à onze juste après la chaleur bientôt, l'attitude Maison Sea Orchid grande inversion. Janvier 2018, Liu Qiang Est est le site d'origine Hailan nouvelles se propager rapidement. Liu Qiang Est à cette époque, la plate-forme sociale et fait des plans avec le texte dit: « 2018 est livré en standard avec deux hommes chinois: !! Jingdong, acheter Hailan, faire homme, très simple je parle pour la maison Sea Orchid »

Nouvelle action a suivi. Depuis le 2 Février, l'actionnaire majoritaire de personnes Maison Sea Orchid agissant Rongji prix international de 10,48 yuans par action, le transfert 5,31% du capital total d'actions de S & P et Tencent pour donner un prix de 2,5 milliards. Le même jour, une filiale en propriété exclusive de Orchid House Sea Jiang Yin Hailan avec Tencent, a aimé l'investissement ont conjointement annoncé initié la création de fonds d'investissement industriel, la chaîne industrielle liée à l'habillement, une excellente marque de vêtements, les fabricants de vêtements et d'autres entreprises à investir. Depuis lors, l'entrée formelle Orchid House Sea Tencent dans l'étreinte.

En mai, Orchid House Sea, Hailan préféré et d'autres applets officielles micro lettre commencent sur la ligne. Il est à noter que le 2018 Lynx deux onze ans, Orchid House Sea ont également abandonné la vente de vêtements Lynx TOP10, la lettre officielle micro, chaînes de micro-blogging, ni celle des deux à onze battage médiatique record en 2017.

De plus, afin de stimuler les ventes en ligne, Orchid House Sea a également été stationné en Juillet 2018, le groupe américain plats à emporter, tester l'eau « envoyer des vêtements à emporter » jusqu'à une heure, mais l'effet réel ne sont divulgués dans le rapport annuel.

navigation aléatoire « de référence interne au détail Boss » ouvert à Beijing Shijingshan, district de Chaoyang, district de Dongcheng, trois soutien magasins Hailan de mets à emporter a constaté que la grande majorité des marchandises vendues, les pouces sont 0, trois magasins vendus le mois correspondant un seul volume, respectivement 0, 5, 12.

Orchid Sea House captures d'écran partiellement pris en charge magasins à emporter

La main sur les transcriptions du point de vue actuel, À emporter des vêtements pour l'envoyer, mais est une industrie O2O de proposition fausse. Orchid House mer mise en page style « net » Les chaînes complètes, n'a pas changé le dilemme de la croissance atone. Et la croissance des canaux fournisseur d'électricité miracle pourrait prendre en 2019, toujours marquée par une grande question.

03

Aller à la mer pour le stock? Orchid House Sea est difficile de raconter une nouvelle histoire

Dans le cadre du ralentissement généralisé de la croissance du chiffre d'affaires à la ligne intérieure et hors ligne, Orchid House Sea est clairement un besoin urgent de croissance des affaires nouvelles. Le nouvel incubateur de la marque est encore beaucoup d'incertitude, à la hâte expansion est évidemment pas une sage décision. En revanche, mode Copie sur le marché d'Asie du Sud, il semble être un bon choix.

Juillet 2017, Orchid House Sea à Kuala Lumpur, première MyTown apparence du magasin de la Malaisie, désormais officiellement sonné l'appel de clairon pour développer à l'étranger. Depuis lors, il est également entré en Thaïlande, à Singapour, au Vietnam et d'autres pays d'Asie du Sud-Est. Selon le rapport annuel, en 2018 l'activité principale chiffre d'affaires d'outre-mer de 56.150.000 de yuans, soit une augmentation de 810,34% La marge brute de 65,62%, près de la sorties de la période Sea Orchid 60,71% du niveau de marge brute.

Le résultat est très joli. Cependant, les ventes à l'étranger ont représenté Orchid House Sea Faible proportion du chiffre d'affaires total, seulement 0,3% Les coûts d'exploitation ont également augmenté fortement au cours de la période 623,95%, à 19,3 millions de yuans. De plus, outre-mer magasin capacité de revenu unique magasin est limitée.

Selon plusieurs rapports publiés, à la fin de 2018, Orchid House Sea ont été ouverts à l'étranger 27 magasins , Les revenus d'outre-mer de 56.150.000 yuans par mètre, 2018 à l'étranger Le chiffre d'affaires unique magasin moyen n'a été que 2,08 millions . En revanche, au cours de la Maison Orchidée Mer, les lapins d'amour Habitat, trois autres magasins de la marque, a ouvert 12 mois consécutifs ou plus de magasins gérés directement les revenus moyens ont été 7.517.000, 5.929.000, 8.659.000.

Dans l'ensemble, maintenant Orchid House Sea à la mer, il est loin d'être réussie. Maison Sea Orchid plus tôt et le positionnement du marché d'Asie du Sud, semblent considérer pas claires. Avant début 2017, Zhou Lichen dans une interview accordée à « patron de détail de référence interne » et d'autres médias ont dit, Pour entrer sur le marché du Sud-Est asiatique, principalement pour l'inventaire.

Ceci est évidemment un comportement très courte vue. Ces dernières années, l'Asie du Sud-Est est devenu de plus en plus important dividende démographique, la Chine des histoires de pointe géant de l'or de la mer Internet à dire. Cependant, la marque elle-même contient encore un grand risque pour la mer, l'exploitation des entreprises transnationales de toute évidence besoin d'avoir une connaissance suffisante des coutumes du marché local et de la culture, les conditions locales font l'atterrissage de localisation.

Orchid House Sea maintenant l'intention d'entrer au Japon, en Corée du Sud et d'autres marchés d'outre-mer plus, mais par rapport à l'expansion continue de la Chambre Sea Orchid peut aussi vouloir conserver dans l'opération fine, aux petits actionnaires à venir avec une performance plus convaincante . Orchid Sea House nouvelle histoire, et non l'expansion, mais aussi à un retour au stock du magasin lui-même.

Cet article est reproduit avec la permission, le texte et les images appartient à l'auteur original

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