Source @ Vision Chine
Wen | Zheng Guangtao Grant
Ces dernières années, il n'y a pas l'habitude de voir étrange phénomène sur les médias commerciaux: de plus en plus théoriciens.
Pour la plupart d'entre même l'ont « Marketing Management » aucune patience pour les gens qui lisent, les théoriciens distinguer si la mouche est en réalité très difficile.
Cependant, ces dernières années, la théorie des gens qui réussissent ont commencé à compter de plus en plus évidente. Par exemple, Wu Xiaobo, Luo Zhenyu, Li a appelé la bête, Shen Shuai vague.
Le rôle de fait, avec une puissance accrue et idéaux, théorie selon laquelle la capacité de « retraite » dans le développement de carrière est en pleine croissance.
Si vous vous sentez la théorie inutile, que ce soit votre niveau général de la théorie, soit vous développez assez de force à la force.
Les théoriciens Face Insights d'affaires pré-chargés, enquête de marketing que seul le travail dur ne sera pas envoyer l'étude, les gens deviennent souvent la mise en uvre concomitante de la politique.
« Asseyez-vous ce pêcheur à la ligne, il n'y a que l'amour de poissons d'envie. » Comment faire?
Subvention part trois méthodes d'analyse de base, pour vous apprendre de l'école avancée de travail de marketing, d'apprendre à étudier les questions d'affaires:
- analyse de la couche d'arbre: rupture pensée de dispersion, établir le niveau cognitif. (Épisode original Grant)
- analyse SWOT: ne pas faire permutations et combinaisons pour créer un avantage de transformation.
- analyse 5Why: solution fondamentale pas superstitieux, de trouver une solution équilibrée.
Discussion Grant SWOT et 5Why avec vous appris dans les manuels scolaires ne sont pas la même chose.
1, Analyse de niveau arbre: la pensée de la rupture, la construction du niveau de sensibilisation
À l'origine très recherché après ventes de la marque ont continué de baisser au cours des dernières années, continuent de réduire l'attention des consommateurs. industrie du marketing comme « marque du vieillissement. »
Par conséquent, certains experts ont proposé une solution: les besoins de la marque à repositionnés pour répondre aux besoins des jeunes caractéristiques, la conception des produits, l'emballage et la publicité pour être à la mode. Tels que transfrontalière commune, la marée du vent national, après 00 mentions de la célébrité.
Ceci est une pensée typique de dispersion (idées marxistes).
En laissant de côté les experts définition de « marque de vieillissement » est exacte, les ventes monomarques ont continué de baisser sur la question, il peut être la raison pour laquelle les trois niveaux d'existence, la progression successive: le niveau de la demande, le niveau de la catégorie, le niveau du produit.
2019 White Rabbit a lancé une série de co-marque transfrontalière, et même les experts ont convenu de donner aux consommateurs recherchés, tels que le parfum de saveur blanc bonbon Lapin, baume pour les lèvres, gel douche, crème pour les mains, lotion pour le corps et ainsi de suite.
Mais la vérité derrière les quelques dernières années, le lapin blanc crémeux bénéfice bonbons d'exploitation continue dégringolé.
En fait, la cause du déclin de l'entreprise White Rabbit bonbons n'est pas la vieille image de marque, mais le marché plus large contraction du marché de l'industrie des bonbons.
Avec l'amélioration de la consommation, la sensibilisation à la santé des consommateurs augmente, progressivement disparaître des bonbons panier. (De même, au cours des dernières années gazéifiée récession de boissons, jus NFC et le yogourt hausse)
cabinet d'études de marché Mintel publié au début de 2016, les demandes de rapport que en 2016 les ventes totales du marché de la confiserie en Chine est tombé à 85 milliards de yuans, et composé de prévisions taux de croissance annuelle entre 2016-2021 était -2,3%.
La demande des consommateurs pour toffee progressivement la pourriture, la marque blanche de lapin de joint transfrontalier est bouleversé, goutte dans le seau.
Selon « China Times » a rapporté que la marque blanche de lapin personne responsable a déclaré: « En faisant le marketing transfrontalier, les lapins prennent également en compte la marque de découvert bancaire, mais les lapins actuels si elles ne cherchent pas à ces nouveaux outils, en se fondant uniquement la promotion de l'industrie des bonbons, l'efficacité est trop faible ».
Si la demande du marché n'a pas été une récession, les ventes de la marque sont toujours en baisse, le niveau de la raison est que la catégorie que d'autres catégories afin de mieux répondre aux besoins de cette catégorie a été l'attaque de la récession.
Par exemple, le vin rouge populaire détourné part de marché des boissons alcoolisées du transport public à faible émission de carbone évinçant la part de marché des voitures particulières.
Bien sûr, il y a des circonstances extrêmes, appareil photo numérique Sony à la caméra de film Kodak envoyé au musée, iPhone et autres téléphones intelligents pour Nokia, Motorola et autre téléphone traditionnel se précipita vers la poubelle.
Si la demande du marché n'a pas été une récession, est également très catégorie pour répondre aux besoins, le problème sera le déclin est attribué des ventes de la marque au niveau du produit. Vous avez besoin de plus amples recherches, a décidé d'améliorer les produits ou rebranding.
couche la demande - catégorie de couche - la couche de produit, l'effet de l'impact est transféré du marché à la fin de la fin des affaires, la solution est également différente.
Si les experts disent toujours votre marque vieillissante, il faut faire attention ce n'est pas un expert dans le vieillissement cognitif.
analyse de la couche d'arbre dédiée à la création de AHP, les mêmes que dans le processus d'analyse ci-dessus, avec « Dieu perspective » avec vue sur le problème.
Si vous obtenez une somme des investissements en CR, a l'intention de développer un esprit d'entreprise des projets socialement, comment analysez-vous la segmentation du marché et un avantage concurrentiel?
Vous pouvez en savoir plus en plus populaire dans photographiées social, il vise à développer un téléphone appareil photo.
Vivo: 2000 double caméra Wan douce, votre beauté illuminer
Oppo: environ 20 millions, des images plus claires
Huawei: Portrait photographe, chaque coup est un grand
Millet: changement Jiaoshuang Elle, la stabilisation d'image 4 axes, ce qui rend les gens plus beaux
Mais il n'y a pas d'autre type de téléphone?
téléphone jeu Black Shark
téléphone femme Mito
téléphone affaires Jin
Ensuite, l'industrie du téléphone mobile a donné lieu à quatre voies parallèles alternatives: des images, des jeux, la mode féminine, les hommes d'affaires.
Si vous finissez par le choix d'un téléphone appareil photo, alors comment clarifier votre segmentation du marché et un avantage concurrentiel?
Les téléphones de l'appareil photo et peut être divisée en un certain nombre d'options: scène de nuit, zoom dynamique.
Quoi qu'il en soit, les besoins sociaux téléphone que ce choix?
Bien sûr que non, vous pouvez également choisir des logiciels sociaux, tels que les micro-canal, la rue ne connaissent pas, LinkedIn, ou du matériel périphérique, comme Apple Watch.
Ensuite, vous construisez un projet d'entrepreneuriat social de l'arbre AHP:
- Le début du retour (racine): faire du matériel ou des logiciels, ou de fournir des services?
- en même temps mi (tronc): Si vous choisissez un téléphone matériel, puis la caméra principale, les jeux, la mode féminine, les hommes d'affaires?
- Démantèlement d 'extrémité (cime des arbres): Si vous sélectionnez un téléphone appareil photo, l'avantage est concentrée dans la scène nocturne, dynamique, zoom?
l'analyse de la couche d'arbre ne se limite pas aux zones commerciales.
Avec la montée de l'industrie des médias et des nouveaux services d'information, les consommateurs ont commencé à se plaindre de la fragmentation du savoir.
En fait, la connaissance ne dépend pas de la fragmentation des fournisseurs de connaissances, et selon qu'ils ont établi un niveau de connaissances.
Par exemple, des livres d'affaires sur ce volumineux, a surgi un groupe d'experts sermon menacés.
Comment faire?
Accorder le même répertoire que la connaissance des affaires pour établir une hiérarchie, peu importe de voir quelles sont les connaissances, va mettre la classification correspondant et de la hiérarchie, puis suivre le principe de la pyramide, d'examiner comment la fusion d'éléments similaires, de division ou de supplément.
Finalement, la formation d'une itération de la stratégie de croissance soutenue [système], dédié au conseil et à la formation.
Les vêtements ne sont pas en désordre, mais le manque de garde-robe.
l'analyse de la couche arbre est « pensée du placard, » quand vous pensez des limites de la pensée à un moment donné, souhaitera peut-être examiner:
- Qu'est-ce que le point ne considère pas la pensée parallèle? (Mi-temps partagé - tronc)
- Combien de facteurs doivent être considérés comme autre point de réflexion inclus? (Fin démontage - cime des arbres)
- Retour à l'origine du problème, regardez l'aspect original des choses? (Le début du retour - racines)
2, analyse SWOT: Ne pas faire permutations et combinaisons pour créer un avantage de transformation
Beaucoup de gens tombent dans le modèle lors de l'utilisation SWOT « Dilemme écriture » - ne savent pas comment écrire ce qui suit, au lieu de la façon dont l'analyse.
Ainsi, l'analyse SWOT est devenu un « essai à huit pattes » ou « remplir le vide. » Par exemple:
Penser cette utilisation est d'abord la logique forces, faiblesses, opportunités, menaces ordre classifiée, puis la SO, WO, ST, association WT et quatre combinaisons d'interprétation. (Selon Grant, je sais est tellement appris beaucoup de professeurs d'université)
Ce plug-comme la plupart des élèves à écrire des mots, sur la base d'une combinaison de plusieurs choses dans l'image, utiliser leur imagination pour écrire l'intrigue.
En laissant de côté ce droit d'utilisation ou mauvaise, si vous avez fait cela, vous devez avoir été embarrassant -SO, WO, ST, WT Divers Stratégie toujours expliqué par, mais il était inutile. (Grant've été là avant)
En fait, le cadre d'analyse modèle non seulement SWOT établi sur la surface, plus important encore, de fournir la base pour les avantages et les inconvénients de la transformation mutuelle.
Qu'est-ce que cela signifie?
Tous sont accompagnés par des avantages inhérents, inconvénients difficile de lâcher prise.
Coca-Cola aux yeux de certaines personnes est de créer et classique, mais dans les yeux des autres est vieux et têtu, si Pepsi pour mettre en évidence le jeune et branché.
Aux yeux de certains mil est rentable, mais dans les yeux des autres est faible.
Les forces et les faiblesses de l'entreprise, peuvent être inversées à tout moment dans l'évolution des opportunités externes et menaces.
« Misfortune, bénédiction de la forêt, catastrophe Fu Xi de la Volt. »
L'analyse SWOT est de trouver la clé dans quelles circonstances, les avantages seront multipliés, les inconvénients seront une bénédiction déguisée.
Outre l'analyse de la stratégie concurrentielle, modèle SWOT peut guider le positionnement de la marque.
L'analyse SWOT ne fait pas de permutation et de combinaison, mais d'identifier les forces et les faiblesses de l'autre comment transformer des changements dans l'environnement extérieur, tirant parti de la puissance, habilement dévié la question.
« L'art de la guerre », « I » nom à travers les âges, mais le livre cinquante-six mille mots. Une analyse efficace SWOT ne nécessite pas tirade éloquente.
A propos de l'avantage, les inconvénients de chaque type N de transformation de modèle politique, « stratégie inverse de supériorité » Grant sera publié dans un article futur.
3 , Analyse 5Why: Pas superstitieux solution fondamentale, de trouver une solution équilibrée
Maintenant, de plus en plus populaire pour parler de « la logique sous-jacente », « la nature du problème. »
Par exemple, pourquoi la performance de Lenovo aussi bon que Huawei? Les experts disent que c'est parce que Lenovo sélection précoce de la « technologie africaine », les investissements R & D ne suffit pas. Mais ils ne prennent pas en compte au moment des pauvres d'association et faible pour survivre est aux premiers principes. (Cette idée avec la critique mendiants simplement la mendicité, pas à l'université aucune différence)
« Idéal est pleine, la réalité est très maigre, » la « logique sous-jacente » vraiment ne volent pas, la raison est que cette façon de penser est la solution fondamentale trop superstitieux, le manque de faisabilité.
Quelle est la « solution fondamentale »?
Toyota Toyoda Sakichi fait une analyse 5Why: poser cinq questions à tous les « pourquoi », de découvrir la cause racine. (5 que des estimations, 6,7,8 ...... fera)
analyse 5Why ne aide à résoudre le problème, mais il y a aussi des limites du champ d'application: pour diverses raisons un problème, avec l'amélioration des fondamentaux et de la faisabilité tend à diminuer.
, Analyse 5Why les plus critiques est donc de trouver le point d'équilibre entre la recherche fondamentale et la faisabilité - l'équilibre.
Par exemple, la présence de lait de grue volante puis ouvrir le marché national pour les raisons suivantes:
- 1 Pourquoi: Les consommateurs volant marque grue prise de conscience est trop faible
- 2 Pourquoi: Les consommateurs préfèrent généralement des marques européennes et américaines de lait en poudre
- 3 Pourquoi: Les consommateurs en Europe et en Amérique croient que le lait de bonne qualité
- 4 Pourquoi: marques européennes et américaines de lait de haute qualité et le développement industriel
- 5 Pourquoi: le développement de l'industrie européenne et américaine et marchéisation plus tôt
De toute évidence, 5 Pourquoi le plus fondamental, mais vous ne pouvez pas inverser l'histoire de l'économie mondiale.
4 Pourquoi? Produits laitiers américain dans le lait et le niveau industriel a pris avec des marques européennes et américaines, mais les consommateurs ne sont toujours pas reconnus. Plus d'investissements dans ce domaine, au lieu de diminuer les rendements marginaux.
Puis 2 Pourquoi et 3 Pourquoi est la clé pour résoudre le problème: le repositionnement de la marque, les consommateurs que concept d ' « Europe et en Amérique du lait de meilleure qualité » à « poudre de lait chinois plus approprié. »
Depuis la faisabilité fondamentale de la solution est souvent pauvre, il est également nécessaire de considérer la solution fondamentale il?
En fait, la solution fondamentale n'est pas nécessairement une solution.
Comprendre la solution fondamentale à la capacité de la démarcation des frontières pour résoudre les problèmes, afin d'éviter des investissements excessifs, mais peu de revenus.
Par exemple, les ventes de bonbons White Rabbit a continué de baisser depuis de nombreuses années, la raison fondamentale est d'améliorer la conscience de la santé des consommateurs, la demande de bonbons a chuté. Ceci est un fait et vous ne pouvez pas changer la tendance.
Bien sûr, cela est également désigné comme votre capacité à résoudre ce problème une frontière: vous ne pouvez pas inverser la situation, vous pouvez faire est d'arrêter et de chercher d'autres moyens de se développer.
Par conséquent, la nécessité pour les bonbons White Rabbit conjointe transfrontalière et d'autres apparemment glamour, mais en réalité, des outils d'auto-assistance courte durée d'action aux limites fixées, afin d'éviter la tendance générale du ralentissement du marché dans l'industrie des bonbons, ce qui vaut la peine d'investissement marketing de la bougie.
Ceci est la solution fondamentale sous-jacente objectif.
4 , Aidez vos outils pour améliorer votre modèle est
analyse de la couche d'arbre, analyse SWOT, outil d'analyse 5Why est une analyse combinée de interreliés.
- analyse de la couche d'arbre pour vous aider à briser la pensée de dispersion, construire problème de hiérarchie analytique;
- analyse SWOT pour vous aider à trouver l'avantage parmi tous les niveaux, un certain nombre d'inconvénients de la stratégie de transformation mutuelle;
- analyse 5Why pour vous aider à effacer dans un certain nombre de politiques qui est la solution fondamentale des capacités de démarcation des frontières, qui valent en utilisant une solution d'équilibre.
Tool est une extension des capacités humaines, nous aide à réaliser la tâche avec une relative facilité autrement difficile à atteindre, mais l'effet final est d'utilisation varient.
Chine ancienne « peinture à la cour » et « littérateurs peinture » parties, représentant les peintures des hommes de lettres et peintre de la cour.
Étaler jusqu'à présent, seul le premier est surtout connu comme le « artiste », comme les nobles royaux du « cameraman », ce dernier a été appelé « écrivain » comme un enregistreur de la pensée sociale. Derrière l'écart n'est pas que les techniques de la peinture, mais différent patrimoine culturel et recherche artistique.
la recherche ou de l'analyse commerciale du marché, en fait, est une activité artisanale. Tout le monde maîtrise des outils analytiques est presque le même, la distance réelle est en dehors de l'expérience et la perspicacité de l'outil ou schéma cognitif.
