Notes Jun a dit:
Avant 2008, elle était les praticiens de l'industrie de vente au détail, dans l'industrie du magasin, elle est un symbole, géré Hangzhou Tower Shopping Center, INTIME, Shenzhen, China Resources Vientiane ville et d'autres;
2009-2015, elle a été le chercheur de l'industrie de vente au détail, un consultant, un administrateur, à titre d'administrateur indépendant pour participer à tous les secteurs de la Partie B, le Parti a appris plus sur le fonctionnement et la gestion;
Après 2016, elle agit à titre d'observateur avec les haut-parleurs, en observant l'humanité à travers détail cette fenêtre, touchez l'impulsion du développement économique de la Chine.
Elle est « l'industrie du détail à la barre, » l'industrie a reconnu « département Queen », les 20 dernières années, en 2018 parts au détail de l'Assemblée générale, elle est toujours l'homme d'obtenir les applaudissements les plus enthousiastes.
Elle a dit que quelqu'un a manqué parce que « n'a jamais cessé de penser, » elle se sentait une partie de la minorité « lucides ».
Plus précieux est qu'elle conserve encore les artisans de la vieille école genre de responsabilité sociale, l'âge pour profiter de passer avec la famille, et désireux de continuer à aimer le son de leur industrie de la voix éclairant.
Nous avons interviewé les légendaires personnes de détail.
2018, la consommation et la vente au détail remaniement du changement. Après la sortie, calmer et réfléchir, comment revenir à la nature 2019 de détail, bâton à la façon dont cette industrie vraiment, comment faire face à l'évolution des temps, remodelant la valeur au détail?
écrivain financier bien connu Wu Xiaobo a dit, les gens des médias:
Cette intégration de la révolution de la distribution d'Internet à l'arrivée, l'Internet ne peut pas être coupé de la périphérie éliminé détail traditionnel, ou l'utilisation de nouveaux outils de détail traditionnels en place contre-attaque repoussé l'Internet. La répartition finale des frontières de l'industrie, jouent un rôle décisif, sont quelques-uns des éléments essentiels de la nature liés à la vente au détail et les lois .Vente au détail les plus vulnérables aux riches, mais moins de 1% des gens peuvent faire. Etant donné Wu Xiaobo, la plupart des gens comprennent la nature de la vente au détail, ou le vétéran de l'industrie de la vente au détail chinois - Li Ling.
Un détail tout le monde peut le faire, mais il n'y a pas de modèle régulier
Li Ling a dit, commerce de détail est en fait très simple, est de vendre aux consommateurs. Vente au détail est également très compliqué, vous avez besoin de se concentrer.
Parce que Li Ling une vaste expérience dans l'industrie du détail, si souvent quelqu'un consultera, quelque part, vous pouvez ouvrir grand magasin, vous pouvez ouvrir le centre commercial?
De telles questions Li Ling semble très naïf. Elle a dit que tout est possible, la possibilité est toujours là dans le détail, pour voir comment vous tenez, vous pouvez essayer de vous poser quelques questions.
Vous étudiez, hein?
Il y a des concurrents ne? Les concurrents sont? Êtes-vous prêt?
Pas de concurrence, considérez comment vous pouvez faire mieux?
Il y a des concurrents, comment surpasser les uns les autres?
Sinon dépasser, comment voulez-vous faire la différence?
Ces interrogations en permanence dans l'interview, Li Ling pense refléter clairement ces nombreuses personnes en difficulté avec les particuliers éventuels.
« Toute entreprise peut tout d'essayer, parce que la vente au détail est telle que vous faites ce que vous voulez est pas de modèle fixe, mais il y a des règles à suivre., La question est de savoir pourquoi vous faites, comment vous le faites. "Commerce de détail est que tout le monde peut le faire, bien sûr, apportera des questions fortes de la concurrence. Comme les bus au sens de la théorie:
Quand un arrêt de bus, nous espérons tous que cette voiture peut être autant que possible d'installer plus de passagers sera forcé Wang Jushang bondé. Mais quand nous avons pressé dans la voiture du moment, nos pensées vont changer, ne veulent plus une personne dans le train ......
Tout le monde veut atteindre leurs avantages maximum, mais quand nous obtenons les intérêts, les intérêts acquis sera refusé Guarding de lâcher prise. Beaucoup de gens disent que la concurrence au détail si intense, je ne fais pas plus de détail. Mais comment la concurrence est féroce pas, eh bien, ils sont en compétition pour se démarquer.
Afin de briser, de nombreuses entreprises en concurrence pour construire des modèles d'explosion, certains avec des biens modèles d'explosion brillent au début, et réussissent à obtenir du financement.
Mais Li Ling pense, Jamais un modèle d'explosion au détail, il est plus comme un pari, jouer avec un vif et parfois des ventes à long terme . Pendant ce temps, les « modèles d'explosion » causés par l'imitation, laissant l'ensemble stéréotypé de détail, de sorte que les entreprises ne disposent pas de leurs propres produits uniques et la compétitivité.
« Je ne sais pas ce que les modèles d'explosion, je ne pas non plus comme les modèles d'explosion. Personne ne peut dire, je suis seulement un produit de base, et de diriger un éclat de rouge. Je conseille souvent homologues concernés autour des modèles d'explosion de produits, vous attendre trois ans ou cinq ans, nous pourrions examiner si les modèles d'explosion produisent les entreprises de biens sont encore capables de survivre ".
Tous les êtres vivants de la planète suivent les lois de la nature de jeunes à la vieillesse, l'entreprise est la même raison. Les entreprises devraient reconnaître, Selon l'état du développement de l'entreprise, cohérente et âge de l'entreprise de prendre une décision de jugement .
Parce que de nombreuses entreprises ne savent pas devraient maintenant faire, ils sont facilement bouleversés footing concurrents. Il y a beaucoup d'entreprises veulent aveuglément à la surprise, dans l'espoir d'obtenir la croissance explosive de faible coût, bien attiré l'attention d'un peu de temps, mais bientôt disparu de la vue du public.
Pour les jeunes entrepreneurs, Li Ling a résumé la proposition en cinq points:
1. Pour confirmer qu'ils sont intéressés par les affaires de détail 2. Avoir la possibilité de re-démarrer une entreprise 3. exige diligence, qualités qui travaillent dur 4. Soyez patient et garder leur carrière 5. courage de continuer à faire des ajustementsEn second lieu, la collecte des données de mise en garde, l'analyse, l'utilisation
Les données sont le côté allume les conditions d'affaires dans le miroir, mais aussi nous guider une référence importante pour faire des jugements et des ajustements.
Essentiellement les activités commerciales des entreprises est de savoir si elle est axée sur les données, le chiffre d'affaires, la marge brute, le coût et d'autres indicateurs de l'échelle, ou le taux d'inventaire, la rentabilité, la croissance, le taux de rotation du capital et d'autres indicateurs d'efficacité, éventuellement sous la forme de données à réfléchir.
Li Ling Chang a mis en garde dans le côté de la gestion de quelques amis:
« Les données ne devrait jamais être fait sur, mais sur la terre pour le faire, et est fait par les employés. Nous craignons que les données, qui est, la crainte des fruits du travail de tous les employés . "Ces dernières années, le concept de « big data » populaire, ce qui conduit à de nombreux chefs d'entreprise se concentrent uniquement sur les données au niveau macro, ont tendance à ignorer les données sur les détails de la gestion.
En ce gros volumes de données, Li Ling interrogation forte, assez de pensée critique pour voir son droit de naissance:
« Qu'est-ce gros volumes de données?
Multi cris grand, petit comment petit?
Aucune petite données sont exactes, complètes, en temps opportun, vous ne me parlez pas de gros volumes de données.
Avez-vous des grandes quantités de données?
Chinois comprennent il y a une grande données? "
Li Ling a constaté que certains gestionnaires comme parler, gros volumes de données, mais la compréhension du concept lui-même est peu profonde, juste éviter comme une forme de « petites données », la gestion des données souvent Je ne peux pas dire ce qu'ils étaient.
Les données ne sont plus la crainte, pour le fonctionnement quotidien et la gestion des données « petits » ne sont plus la « recherche de la vérité » l'esprit d'entreprise est de devenir le plus problème commun.
« Chaque deux onze ans, Alibaba a annoncé le chiffre d'affaires atteint ce sont astronomiques, mais ils osent annoncer le taux de retour il?
Le chiffre d'affaires de ces données n'a pas d'importance, le taux de rendement était important de tenir compte du degré de satisfaction des consommateurs.
Will Ma osera publier des données dans deux à onze de la semaine prochaine, nous dit que le marketing efficace est de combien? « Alors elle a crié.
Alors osez contester ouvertement l'âge d'or d'Alibaba et Jack Ma, Li Ling de ces paroles et les actes est vraiment simple, presque audacieux.
Li Ling pense, veulent faire de grandes données jouer son rôle, nous devrions laisser les petites données soient exactes, complètes et en temps opportun. Comment peu de données doivent être analysées par une valeur de jeu?
Ne correspond pas aux informations de données simple et efficace d'utiliser les données, mais aussi par comparaison. Que par comparaison, les données ont été données que la vitalité.
la gestion des affaires avec un accent particulier sur la comparaison, un an et autre qu'un rapport de pairs. Étant donné que les données seront la loi de l'industrie, l'impact macro-économique, et ses pairs qu'il est très important.
Si les pairs sont 30% d'augmentation, il suffit d'augmenter de 20%, vous êtes pire. De même, si les pairs sont en baisse de 30%, vous avez seulement 20% vers le bas, vous êtes aussi une bonne affaire.
Li Ling a souligné, Lorsque l'entreprise est bien sur plus vite que les autres, le temps de descente plus lent que les autres tombent .
En Septembre l'année dernière, Li Ling sur la ligne programme audio, le premier jour a vendu environ 3000 exemplaires, mais elle ne sait pas bon ou mauvais. Elle et ratio collègues, et professeur Wu Xiaobo, professeur Ye Tan comparaison.
De 08h40 à le 12 Septembre au 08:40 le 13 Septembre, les ventes de programmes des enseignants Wu Xiaobo est passé de 169000 à 170000, soit une augmentation de 0,6%, essentiellement aucune augmentation. Ye Tan professeur de 34.000 à 3,5 millions, soit une croissance de 3%.
Et Li Ling de 5560 à 6885 copies de copies, soit une augmentation de 23,8%. Alors que les ventes encore plus bas que ce qu'ils sont, mais Li Ling augmentent beaucoup plus élevé que ce qu'ils sont.
Parmi cela, Li Ling sortir d'une confiance, que la seule direction.
données Impression forte, et d'apprendre comment utiliser les données, et pas seulement les dirigeants d'entreprise à l'auto-exigences, mais devrait également être la conscience collective de l'ensemble du personnel.
Li Ling encourage fortement les données comparatives entre les ministères, la mise en uvre du système de PK interne - Lorsqu'un résident à long terme lorsque les ventes dans le premier secteur, le secteur B Li Ling encouragerait la performance compétitive rattrapent leur retard, tout en aidant à briser le secteur B, et de rappeler A département, a souligné ses faiblesses et nous espérons qu'il continue à mener.
« Avant de faire des cosmétiques Intime, l'équipe Lancome était très passionné, et je aime les gens passionnés ensemble pour faire ensemble pour promouvoir un résultat de cette activité bien fait, faire pipeline de 500 millions, ce qui est déjà un très bon score.
Je vais trouver une deuxième équipe, adversaires Lancome, Estee Lauder équipe. Je leur ai dit de notre journée et la coopération Lancome vendu 500 millions. Est-il possible, vous et je l'ai fait une fois? Tous vos besoins, tant que les conditions le permettent, tous que je suis d'accord, le résultat a fait 6 millions de l'eau.
À son tour, je parle comme Lancôme, Estée Lauder a fait 6 millions, la façon dont nous devrions faire. De cette façon, quelques fois, ils prendront l'initiative de PK.
Tout d'abord propre magasin à l'intérieur du comptoir que deux, puis dans le pays, combien je lui ai envoyé, je dois obtenir la première place top dix contre hors de la vue du pays,. "
Ces données sont la vie vivent. Vous ne pas comparer, et lentement, vous l'ignorer, et lorsque l'on compare ces données, vous pouvez éprouver beaucoup de plaisir, vous pouvez également identifier les lacunes afin de déterminer la direction par la suite. Que ce soit des particuliers ou des entreprises, sont comme ça.
En troisième lieu, la constante évolution de la demande des consommateurs et faire de détail innovateur
Maintenant, tout le monde crie ère Internet est arrivé.
Li Ling a dit qu'elle sentait l'industrie du détail sera « un remaniement ministériel. » Parce que l'industrie n'a pas, mais les entreprises peuvent mourir. Plus À ces moments-là, nous devrions aller à réfléchir sur le résumé et l'action dans leur propre force.
Il y a 10 ans, la plate-forme de vente en ligne à une forte hausse en 2012 Ma, Wang Jianlin pari « fournisseur d'électricité partagerez ont représenté 50% », alors que la 2017 réelle, la plate-forme d'affaires électroniques dans les ventes au détail ont représenté seulement 13% à 15%.
Internet est une technologie efficace de cette époque donne les industries traditionnelles, mais cette technique nécessite un point d'appontage, et ce point d'atterrissage la plupart du temps les industries traditionnelles.
A la fin de 2016, Amazon dans un nord-ouest du parc industriel sombre de Seattle, a allumé les lumières d'un bâtiment, où est devenu plus tard une ligne épicerie sur Amazon, qui marque l'Amazone prise dans l'épicerie et quotidiennes de la première étape, alors qu'en 2015 plus tôt, Alibaba a annoncé le financement de la plate-forme d'affaires électroniques INTIME, ouvert de la tournée « hors ligne », après quoi une coopération plus stratégique avec Suning, en essayant d'atteindre les objectifs fixés système de liaison en ligne et hors ligne .
Il ne fait aucun doute, Les changements dans les habitudes d'achat des consommateurs, de promouvoir l'initiative de changer l'industrie du détail .
Quand quelqu'un dit-elle et Ma est un représentant typique de l'ancien et les nouveaux points de vente au détail, Li Ling fortement réfutée, « n'a été appelé de l'ancien, l'industrie du détail est en train de changer tous les jours, que la vente au détail, aucun nouveau détail, l'innovation doit respecter le passé de ".
Li Ling explique, Tant que la vente au détail, les gens toujours la reconstruction Yard. changements de détail si vite, il faut se demander chaque jour et de répondre à ce changement, comment ajuster la marchandise, comment ajuster le prix, comment attirer les consommateurs, c'est un must détaillants de devoirs quotidiens, pas nouveau détail spécifique, est tous les détaillants doivent faire.
Puis elle demanda: « Je ne suis pas d'accord avec le « nouveau détail » ces trois mots. Si elles sont INTIME de détail traditionnels, devrait être éliminé de l'industrie, pourquoi Ma veut encore acheter? S'il est de les faire changer dans un nouveau détail, comment devenir un nouveau détail il? "
Quant à savoir s'il est indiqué que l'empereur n'a pas d'usure de l'incarnation de nouveaux vêtements, « enfant », elle ne me dérange pas, pour son « gras », elle patiner sur, « Pourquoi je parle, parce que je ne suis pas l'un d'entre eux et je suis parti de la ligne, non au nom des intérêts d'une partie ».
Li Ling yeux de détail, est le plus ouvert et prêt à adopter de nouvelles industries technologiques, dans ce sens, Aucun anciens et nouveaux points de vente au détail, dans l'innovation constante.
Guiguzi avait un dicton célèbre: ce qui signifie que tout le monde est au milieu en constante évolution, et donc d'évaluer la situation et apporter des modifications à tout moment « Le monde du temps, la confusion, fantôme imprévisible, en constante évolution,. ».
Comme balle de tennis de table nationale de la Chine, a été la fierté du peuple, ils sont invincibles sur une variété de grande échelle scène internationale, a construit la Grande Muraille de Chine insurmontable.
Cependant, l'équipe de tennis de table chinoise a jamais laissé tomber notre garde, mais a cherché une percée et l'innovation dans la tactique et la formation.
Non seulement l'adversaire sparring est le champion du monde des meilleurs joueurs, la table a aussi inventé l'épilation à la cire de balle, la méthode de formation « métamorphose de style » à un ennemi de seconde classe. Ces dernières années, la quasi-totalité du nouveau style de jeu sont de l'équipe nationale chinoise.
Ainsi, peu importe l'ITTF de modifier les règles fréquemment, l'équipe de tennis de table chinoise peut faire la souche de transformation, toujours monopole inattaquable.
Saisi du pouvoir politique, facile de garder le pays dur, solide équipe chinoise est pas un ou deux jours, plus forte, il y a beaucoup plus paires d'yeux qui vous regardent. Tous vos déplacements, vos habitudes, les forces et les faiblesses du regard de la volonté de jouer au soleil, est utilisé pour étudier et surmonter les adversaires.
Il n'y a donc aucune technologie qui vous permet ne sera jamais en mesure, RCC n'est pas facile, afin de rester invincible dans le monde, nous devons embrasser le changement .
Tout le monde ne détail, nous devrions être au courant: Votre adversaire est jamais homologues, mais l'évolution des temps, l'évolution des besoins des consommateurs .
Les entreprises devraient toujours être le point de vue du consommateur, être engagé à fournir des produits plus conforme à la demande actuelle des consommateurs, ainsi que pour offrir un meilleur service et délicat renforcer leurs propres avantages, afin de soutenir la concurrence dans la marée, et toujours maintenir son propre développement.
Li Ling nous a donné un point de vue spécial: il n'y a pas de détail itération, seule la superposition.
Elle a dit:
Lorsque le drame venait de commencer, beaucoup de gens dénigrant le film, que ce sera la fermeture en impasse TV, donc qui a disparu dans l'histoire. Mais la réalité est que le film est dans un autre geste pour survivre la vie moderne, et est devenu un élément indispensable de la vie moderne, même si l'apparition ultérieure d'ordinateurs, les téléphones intelligents, la télévision n'a pas été itération sur. L'industrie des médias, les différentes formes de cinéma, la télévision, la radio, la presse écrite, des livres électroniques et autre situation parallèle ou deviendra un fournisseur d'électricité de référence et la coexistence de l'industrie de détail traditionnel.détail ou même, tout le monde rencontreront ces problèmes. Raison, parce que vous faites face à des consommateurs différents, donc il y a un autre problème, mais tant qu'il ya des consommateurs, il existe différents formats. Vêtements au détail, l'argent est le dernier mot.
Et puis développé les supermarchés, les marchés fermiers existent encore et plus actif, grand restaurant comme une éponge attire les convives, stands de nourriture en bordure de route, mais encore en vie.
La demande est une loi naturelle. Dépanneur référence 7-Eleven Toshifumi Suzuki, fondateur de la « philosophie de détail » un livre qui, La plupart des innovations sont pleines de perspicacité et ont juste besoin de venir d'un point de départ très petit, minuscule grand pour toute la chaleur et une forte nature humaine .
Les entreprises ne peuvent arrêter le rythme de l'initiative de changement, l'innovation continue et à l'initiative de changement est la clé de toute l'industrie de demeurer concurrentielle.
Lorsque l'avis sur le campus de l'Université de Tsinghua, la vieille dame de vente de pastèques utilisent les paiements mobiles, le PDG d'Apple Tim Cook apprécie la Chine est très clairvoyant à cet égard. La vieille dame de faciliter les consommateurs par le paiement mobile, adapter aux consommateurs changeants. Vente au détail Ce que nous avons besoin est de continuer avec les besoins changeants des consommateurs, de faire commerce de détail innovateur .
Fin de l'interview, Li Ling sentiments très mitigés: .. « Ceci est l'industrie du détail, une industrie véritablement humaine ne modèle, pas quelqu'un de cadre, de toute marchandise, tout lieu peut oser imaginer aussi longtemps que l'innovation, vous avez la possibilité de succès J'adore la vente au détail ".
Li Ling a dit que, comme son peuple de la vie font la vente au détail, sinon en termes de ventes au détail, l'industrie serait égarée. Elle a estimé qu'il était juste un consommateur ordinaire, mais elle aime observer, comme pour poser des questions.
«J'ai un ami que je suis né pour la vente au détail, je suis très fier. »
Maintenant, la vente au détail est très impatient, tant les besoins de connaissances de l'industrie, bien que Li Ling a retiré des rivières et des lacs plus d'une décennie, mais Li Ling a dit encore très confiance Notes: Rise " Sur la connaissance de détail concerne, toute la Chine presque nul plus que moi. "
Liling Qian a dit qu'il est pas un motif virtuel prédicateur, a fait une vie au détail, elle voulait trouver les bonnes personnes et la bonne plate-forme pour nous de parler des éléments de la nature et les lois relatives au noyau de détail. Seulement retour à la nature, sans oublier le début du cur, était toujours carrée.
Notes homme de connexion efficace entre l'homme et de haute qualité des nouvelles connaissances d'affaires, prêt à faire une plate-forme appropriée pour la mise à jour des affaires et connaissances personnelles pour aider tout le monde un énorme succès.
