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introduction

Épidémie « enveloppé » dans l'industrie du vêtement, il est de passer au printemps d'hiver.

Source | Win Business Network (ID: winshang)

Depuis le début, les centres commerciaux de l'entreprise au moment, ou même une boutique fermée hors de l'entreprise, en particulier pour l'industrie de la restauration « self-help » et un temps de rafraîchissement fréquent dans l'industrie. De même, l'industrie du vêtement est l'une des victimes de cette épidémie.

La plupart des magasins ont fermé au cours de l'épidémie, la ligne est presque revenu nul

Après l'épidémie, la plupart des marques de vêtements ont temporairement la plupart des magasins fermés. Même adhérer aux entreprises, les magasins physiques sont presque vides, ont dégringolé plus que détaillant de vêtements domestique nouvelle année la performance des ventes.

• vêtements Shenzhen enfants d'ombre de la marque actuellement dans le pays compte plus de 1300 magasins, Il a été fermé pendant la moitié (la moitié restante du chiffre d'affaires ne sont pas optimistes) ;
• vêtements Shanghai marque Lulualways Je adore Lulu a actuellement plus de 250 magasins dans le pays, depuis le début en Janvier, La ligne est presque aucun revenu ;
• Résultats Belle février Je suis tombée de 80% Mars ne peut pas prédire;
• À partir du 5 Février, Yin Man Plus de 50 autres boutique ouverte , Avec environ 10% des magasins;
• entreprise Hangzhou marque de vêtements environ 2000 magasins actuellement en ligne Li Yifu EIFINI Environ les deux tiers des magasins de suspendre d'affaires Même continuer magasins dans l'entreprise, La vente est également très faible .

En plus des marques locales, les marques étrangères également touchées par l'épidémie, certaines marques étrangères au cours de la chaîne épidémique fermé certains magasins.

• Levi avenir proche de Levi La moitié du marché chinois est fermé magasins, devrait représenter 3% du chiffre d'affaires du Groupe Ce groupe aura un impact négatif de des objectifs de croissance à court terme;
• Nike a annoncé La Chine a fermé temporairement près de la moitié des magasins, les magasins restants de réduire les heures d'ouverture . Nike prévoit que ses activités en Chine seront soumis à « effet substantiel », sorti en Mars de revenus couvriront les données pertinentes;
• Uniqlo en Chine Magasin fermé 270 Le nombre total de magasins Environ 40% Ce qui aurait été encore frappé sur le marché international dans le revenu à court terme;
• H & M Il a fermé 13 magasins à Wuhan ;

• Gap a récemment annoncé que le Groupe Fermer la Chine siège et usine , Ses magasins devront être ajustés en fonction des heures d'affaires, certains magasins seront fermés.

Source: cercle de vêtements chinois

L'industrie face au problème des stocks, les coûts, les flux de trésorerie, etc.

En plus du magasin de suspendre d'affaires, presque aucune perte d'activité due à la ligne, et le plan initial était opérations complètement perturbé en dehors de la marque de vêtements fera face à la pression sur le stock, les coûts d'exploitation, les flux de trésorerie, et d'autres tests lorsque l'épidémie à long incertaine.

les stocks énormes de pression. produits d'hiver est devenu retard inévitable de l'inventaire, et pour le printemps 2020 et les biens d'été pour se préparer à un avenir prévisible, ne seront pas inscrits correctement, une énorme pression sur le stock et l'ajustement de la stratégie R & D des défis de la nécessité de l'industrie visage.

Les coûts élevés de fonctionnement. falaise comme revenus baisse, et le coût est encore élevé, ce qui pour le flux de trésorerie de la marque sera test particulièrement sévère, seuls les coûts de main-d'uvre des millions chaque jour. Le coût de ces chiffres surprenants sont masqués en temps de beau temps, mais il est temps de crise doivent faire face.

Tight flux de trésorerie. Pour le canal 2--3 mois performance doit chute de falaise comme, alors que le canal de distribution lui-même est très dépendant des caractéristiques du flux de trésorerie, ce qui apportera un impact très important sur l'été. Pour le siège de la marque, en particulier les principaux points de vente et points de vente ont un certain pourcentage de l'influence des entreprises Q1 flux de trésorerie est à la vie. Les entreprises devraient réévaluer le budget de fonctionnement.

L'incertitude du test. Depuis combien de temps l'épidémie continuera impact direct sur la marque de vêtements de survie, le développement et les problèmes de récupération. Mais ce n'est pas certain.

initiés de la mode ont révélé gagner réseau d'affaires, en supprimant le loyer, le travail, la production et les autres coûts, la marge bénéficiaire moyenne de l'industrie peut être maintenue à environ 10% à 15%, si aucun mois de ventes dans une rangée, puis, mais aussi de maintenir le loyer, la main-d'uvre le coût des stocks et d'autres besoins, Cela signifie que cette année est de ne pas faire de l'argent . Si l'épidémie se poursuivra pendant une période plus longue, il apportera encore plus de pertes.

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Sous épidémie, marque de vêtements, comment se sauver?

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À court terme: la digestion des stocks de vêtements d'hiver, pour résoudre les problèmes de flux de trésorerie

Au cours de la Fête du Printemps, cela devrait être un moment important pour digérer l'inventaire des vêtements d'hiver nud marque de vêtements. Cependant épidémie, que l'industrie du vêtement a été forcé d'appuyer sur le bouton « pause », a également manqué l'âge d'or parfait du jeu.

L'inventaire est le profit, la digestion est hors de flux de trésorerie, sont les nouveaux modèles d'approvisionnement sur le prochain trimestre. Stock d'hiver ne peut pas être vendu, en plus d'une variété de coûts, non seulement des problèmes de flux de trésorerie serrés surviendra, mais aussi d'affecter les produits du prochain trimestre et les ventes.

Alors, face à ces problèmes, marque de vêtements qui des mesures d'urgence peuvent le prendre?

01 les canaux d'élargir la vente en ligne accélérer les vendeurs

Les ventes ont subi un coup en dessous de la ligne, les canaux de vente en ligne ou de devenir d'une entreprise de vêtements « goutte d'eau. » Accélérer les vendeurs, afin de maintenir des flux de trésorerie afin de rendre la situation commerciale future est pas si mal. Depuis le début, de nombreuses entreprises de vêtements ont à offensives des ventes en ligne, accélérer la digestion des stocks en cours.

• Augmentation de la plate-forme d'affaires électroniques, centre commercial en ligne et d'autres vendeurs efforts

De nombreuses marques de vêtements ont Lynx, Jingdong et d'autres plate-forme d'affaires électroniques dans le magasin, cette fois-ci grâce à des rabais et d'autres moyens pour augmenter l'intensité des vendeurs de ces canaux, peuvent répondre à leurs besoins urgents.

Comme l'oiseau de la paix au cours de la Fête du Printemps pour ouvrir dans le magasin discount de printemps en ligne, Younger renforcer les ventes en ligne et les efforts de service dans le pays, MarkFairwhale développent également nouveaux commerces de détail et en ligne commerce de détail, la boutique en ligne 100% O2O passer à travers.

Li Yifu étendre le modèle de détail à canaux complet, pour guider les clients shopping dans Lynx, applets Mall et autres canaux en ligne, par la SF, obtenir une récupération rapide du chiffre d'affaires de détail.

• vendeurs vivants utilisent pour promouvoir le « shopping nuage »

De nombreuses entreprises de vêtements en ligne obligent les canaux, est en direct une partie importante, comme l'oiseau de la paix ligne ouverte de diffusion et d'autres modèle de ventes diverses au cours de la Fête du Printemps, les fans invités « commerciaux nuage », et les deux SF.

plate-forme de commerce électronique donne également la tendance aux ressources vivantes, c'est une grande paire de passes pour l'industrie du vêtement.

Tels que Pékin Jingdong en direct salut a lancé le « secteur lent avec le soutien direct » et « la charité en direct, » les deux plans, un début spécial énergisant et les subventions, l'ancre Baida sur l'industrie seront affectés par l'épidémie avec une cargaison spéciale. Taobao a également plus que les événements en direct de diffusion, tels que Février prochain, « vêtements Day ».

02 offensive marketing en ligne Ajouter de nouveaux clients

Aujourd'hui, les consommateurs et les ventes des magasins à domicile sont à la maison, guide d'achat en ligne de promotion peuvent être transférés à l'homéopathie, nous les logiciels sociaux les plus fréquemment utilisés, le marketing micro-canal est une bonne occasion de devenir une ligne naturelle.

• Conduite marketing communautaire, La récolte du trafic domaine privé

Le visage de l'épidémie, Yin Man stratégie d'ajustement décisive, copropriétaire de plus de 600 magasins dans tout le pays pour mener à bien le marketing communautaire. Chaque matin 9.30 à 20h00; le propriétaire de plus de 600 magasins dans tout le pays sera dans le cercle d'amis, ou un groupe de micro-canal En une communication avec les fans , L'introduction de produits spécifiques de , Pour aller aux commandes de l'applet Chaque demi-heure, et guider les clients.

À partir du 5 Février, les utilisateurs actifs quotidiens, applet « magasin Yan Man micro » a dépassé 6,5 millions de personnes Le nombre de plus actif que 2019 Bi - onze jours, un certain nombre de magasins de vente en une seule journée a dépassé 5000, certains magasins de vente d'une journée atteignent le million, 5 Février en une seule journée est fait Tous les jours 140% Les ventes, dans lequel les ventes de micro-magasin équivalent aux résultats du mois précédent.

Captures d'écran de la communauté Yin Man Source: United States Department Group

D'autres marques telles que Yifu Li dans le temps de se sauver par des communautés telles que le marketing, une occasion de promouvoir Les membres reçoivent par tout le canal . magasin Jeune guide d'achat par Groupe, cercle d'amis, pousser directionnel Et le service client, etc. pour mener à bien l'intégration de ligne et hors ligne.

• le marketing de contenu en ligne, à rechercher des clients potentiels

Le trafic Internet a continué de promouvoir l'épidémie a éclaté, cette fois, en plus de vendeurs, le marketing de réseau est aussi un moment où un bon moment.

La force nette MarkFairwhale rouge direct, courts services vidéo, de créer du contenu de marketing, en ligne et interfonctionnement ligne de fumée de débit de poudre. Accélérer, augmenter le nombre vibrato MarkFairwhale, numéro adroite, numéro de la station B et d'autres la création de compte et la distribution de contenu. Belle également accélérer le flux des opérateurs privés domaine de travail, la marque a également demandé d'accélérer les efforts de marketing de contenu en ligne.

03 autre façon Temporaire « détourné » la production de masques de vêtements de protection

Après l'éclosion, les masques, les vêtements de protection et d'autres équipements de protection est devenu une denrée rare. De nombreuses marques de vêtements dans plus de dons, il a également « transition temporaire », la ligne de production est des masques alignés, des vêtements de protection et d'autres pénurie épidémique de produits, de réduire les pertes d'exploitation des entreprises.

Jeune appelé l'équipe R & D de salaire une attention particulière à la mise au point de nouveaux masques de protection, immédiatement après la recherche et le développement avec succès dans la production.

Lee Lang a également appelé l'épine dorsale de divers départements, la mise en place urgente de l'équipe de production de la production de vêtements de protection Lee Lang, tous les départements R & D, Production, section de détection des produits de base, se sont précipités Département de l'administration et d'autres mesures mises en préparation de la production de vêtements de protection.

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À long terme: Impact sur les ventes de printemps et en été et en automne

En plus d'impact à court terme, la durée de l'épidémie, mais aussi sur la promotion et la vente de l'industrie de l'habillement printemps et en été.

printemps: Dans des circonstances normales, la plupart des entreprises ont complété 70% des commandes au printemps, dépenser beaucoup d'argent, mais les ventes dans les prochains mois ne peuvent pas compenser. En outre, les stocks ont augmenté au printemps, il peut y avoir des effets indirects de vêtements de chute de la production et de la distribution.

Été et l'automne: La période de vente d'été de base est d'Avril à Juin, Juillet à l'inventaire digest Août, la longueur de la durée de l'épidémie, ce qui à des degrés divers de l'impact de la réunion des ventes d'été. De plus, 2--3 mois d'automne et d'hiver sont un moment clé de la commande, si pas terminé à ce moment les plans marketing automne / hiver, la chaîne d'approvisionnement fin sera complètement pas suivre.

Les analystes de l'industrie du vêtement, les principaux sports manière PDG Consulting Co., Ltd Zhang a déclaré entreprises de confection au premier trimestre, même dans la première moitié de la performance sera affectée. Autour de la Fête du Printemps, la saison scolaire, pour les entreprises de vêtements est la saison des ventes. Il semble maintenant que ces deux haute saison sont partis. Mais pour les entreprises, où la plus grande difficulté réside maintenant afin de préparer le matériel pour trois ou quatre trimestres, car il y a une grande incertitude.

À cet égard, la marque de vêtements qui devrait faire de la planification à long terme, pour faire face aux incertitudes et les pertes causées par le déclenchement de l'épidémie?

01 fonds d'actions au printemps dernier, l'été et ralentit la production automne déficitaires Fermer magasins

Afin de réduire la pression des coûts, certaines entreprises ont commencé à planifier pour ajuster l'été prochain printemps. Certains modèles de printemps réduisent les commandes, ce qui réduit la pression sur le stock, certains produits seront retardés l'été, ce qui ralentit les riches, et des pertes à fermer boutique, arrêt dans le temps.

Comme MarkFairwhale est d'avoir un nouveau printemps dans la bibliothèque, Réglage de la zone de livraison Tels que Hubei fournira temporairement. retards de production d'été et ralentit la production de vêtements ; produit d'automne dans le plan initial de faire Tiaojian . Le plan d'ensemble sera basé sur la situation épidémique et les prévisions pour le second semestre, le cycle de décision réduite, la fréquence courte pour la prise de décision rapide et flexible.

La prochaine sera principalement Hamming Holdings clair perte Fermer dans les six mois avant que le magasin tandis que 2020 modèles de printemps pour réduire le volume des commandes Et retirer le lot de l'inventaire des modèles de printemps, dès que possible, et le troisième priorités Selon sera de repenser les lignes de produits non essentielles . Pour la prochaine étape, tous les canaux, bien, l'intelligence est de continuer à explorer la direction des affaires.

02 d'améliorer l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement Mise à niveau, produit réutilisation pour attirer les consommateurs

L'épidémie aura également une incidence dans une certaine mesure, le concept de consommation des gens, des changements dans les habitudes de dépenses des consommateurs, puis pour le printemps prochain et l'été et les modèles d'automne et les produits futurs, devrait également faire des ajustements rapides en fonction de la demande du marché.

Peacebird se concentrera sur la représentation canaux de vente complet et Améliorer la flexibilité de la chaîne d'approvisionnement Sur la promotion de la chaîne d'approvisionnement flexible à une plus grande, plus large gamme d'applications pour améliorer l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement, Améliorer la flexibilité de la production et une réponse rapide sur le marché . En même temps, les oiseaux du Pacifique renforceront davantage la conception, le développement, le lancement des produits plus attrayants pour retourner le consommateur dans le déclenchement du renforcement des consommateurs et la communication en ligne et de l'interaction.

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L'avertissement de l'épidémie à l'industrie de l'habillement

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Après l'épidémie dans un délai, le consommateur en général rebond de rétorsion de la consommation de vêtements augmentera par étapes. Ainsi, après l'épidémie, la marque de vêtements pour faire quels changements devrions-nous répondre?

De plus, le visage de l'épidémie soudaine, de nombreuses entreprises et marques par surprise. Cette épidémie, marque de vêtements en plus de penser activement des façons de « self-help », mais aussi besoin de résumer l'expérience, de développer des techniques pour faire face au risque de mécanismes du système après leur arrivée.

déformation rapide, renforcer les capacités de développement de produits

Il y a trop d'incertitudes du marché après l'épidémie, personne ne peut prédire avec précision, de sorte que les entreprises de confection doivent toujours faire attention à ajuster, innover et d'adapter aux évolutions du marché. Pour répondre aux besoins de convenance des utilisateurs en fonction, la demande de mise à niveau esthétique, demande personnalisée à la consommation et la croissance de la demande des consommateurs après l'épidémie, a poursuivi l'innovation produit dans chaque dimension, retouchez, la mode et d'autres utilisateurs connectés.

Rester souple inventaire

Habillement analyste de l'industrie, se référant à un entretien avec le PDG Associated Press journaliste interviewer clé financière Road Sports Consulting Ltd. Zhang, « Le chiffre d'affaires actuel est relativement stagnante, les stocks des entreprises de vêtements seront sans aucun doute une énorme pression, qui teste si une entreprise peut établir un moyen efficace mécanisme de réaction rapide. de nombreuses marques ont établi le système de réaction rapide, pas thésauriser beaucoup de matériaux, la flexibilité et de fortes pertes d'inventaire sera plus petit ".

Construire leur propre plate-forme de marketing

Après l'épidémie, je crois que de nombreuses entreprises de vêtements ont vu le pouvoir des petits programmes, micro-centre, la communauté et d'autres plate-forme de diffusion en ligne, afin d'accélérer l'intégration de, d'établir en ligne et hors ligne leur propre plate-forme de marketing indépendante, pour répondre aux conditions du marché soudaine conditions.

les analystes de l'industrie du vêtement, sport façon clé conseil Ltd PDG Zhang a dit: « Bien que les canaux de fournisseur d'électricité vêtements augmente, mais la proportion relative est pas assez grande, les canaux traditionnels sont toujours le courant dominant. Après l'épidémie apportera à l'entreprise une certaine expérience, d'améliorer les fournisseurs d'électricité d'efficacité opérationnelle, les marques locales devraient accorder plus d'attention au marketing social et d'affiliation, et les consommateurs d'établir des liens plus étroits ».

structure de coûts légère

Avec ou sans la crise, en termes d'entreprises de vêtements, flux de trésorerie, la chaîne d'approvisionnement et l'inventaire est le plus important, le contrôle tête des joueurs de cash, bon canal de contrôle des coûts sont la survie à long terme de l'entreprise.

Note au risque de propagation

Non seulement pour renforcer la mise en ligne, mais aussi pour l'aversion pour le risque à long terme. Après l'épidémie, les entreprises ou ne seront pas mis tous leurs ufs dans le même panier, vous pouvez mettre en place une usine de marques internationales dans de nombreux pays, les marques nationales peuvent demander plus d'un endroit de la chaîne d'approvisionnement, afin de faire face à l'impact provoqué par accident.

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