Poney Chanson | quelques choses fondateur de la culture

Activités: Selon 19 Novembre, 2016 cours de marketing scolaire sans bornes de la deuxième période « pour vous apprendre à créer un contenu créatif de classe grattoir, » notes Homme comme un partenaire par les organisateurs et les invités révision a autorisé les notes de version.

Aujourd'hui, les notes de chevalier: Notes de la combustion de l'homme petit Tong bonne profondeur Texte: 5359 mots | 7 minutes pour lire

notes antérieures, s'il vous plaît considérer:

• Qu'est-ce que le marketing de contenu? Avez-vous l'équivalent de faire le niveau de contenu marketing malentendu propagation de rafraîchissement?

• Luo Ji pensée, sauce Papi, égale grattoir Pliocène derrière l'événement, qui par hasard et la nécessité?

• Qu'est-ce que Perspicacité? Quel type de contenu peut se propager en mouvement?

• Ne vous attendez pas grattoir marketing propagation ne volent pas, donc ce qui est des idées de marketing à droite?

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Le premier sujet:

A propos de la propagation de qualité grattoir, il est probable que vous avez tort

Tout d'abord, pour clarifier un point de vue. Bien que j'ai personnellement créé ou participé à la création d'un événement « de classe grattoir », mais je pense qu'il n'y a pas soi-disant « content niveau grattoir Méthodologie », vous pouvez arrêter de rêver du jour au lendemain.

Vérité une: la propagation du virus est le résultat, pas la méthode

L'examen de l'année, vous pouvez vous rappeler combien grattoir? Vous pouvez constater que la moitié, voire plus de la moitié du contenu ne soit pas en cours de création.

Par exemple, le plomb à grande échelle à chaud « déraillé » et « à dérailler, » l'élection générale des États-Unis, etc., ceux-ci ne se contentent pas d'être créé. Et la moitié du contenu peuvent avoir été créés, mais dans mon expérience avant que le contenu est créé, nous ne pouvons pas prédire si elle peut rafraîchir.

Par exemple, les gens disent souvent filmer une vidéo virale, mais la « vidéo virale » ne doit pas être tiré hors de - que le contenu vidéo après avoir causé la propagation à grande échelle du virus afin d'appeler vidéo. Avant le tournage, le résultat est pas contrôlé complètement, nous pouvons aussi sûr de la cause de l'aspect vidéo virale comme à la fin.

vidéo virale est un résultat, pas la méthode.

Vérité Deux: A propos de marketing de contenu, il y a un malentendu

Le concept de « marketing de contenu » vient des États-Unis, mais les États-Unis parlent de « marketing de contenu » et notre compréhension de tous les jours ne sont pas les mêmes. Nous disons souvent le marketing de contenu est souvent associé à « grattoir », « intéressant », « tout le monde passera, » ces mots sur, mais aux États-Unis le concept de marketing de contenu, plus est destiné à créer une page de distribution de contenu, prenez film pour livrer le contenu et la valeur de la marque, son but est de ne pas causer de rafraîchissement. Grattoir est un écart de concept, plutôt que le marketing.

Je comprends le « marketing de contenu » devrait être soumis à une marque de contenu ou l'introduction du produit sur.

Tels que la fiche produit Taobao.

Pourquoi certaines pages de produits Taobao que vous aimez particulièrement? Pourquoi différents produits taux de conversion de page de vente Taobao est pas la même chose? Ceci est la page produit du contenu pour jouer le rôle. Certains interprètent le contenu de la page du produit est très charmant, capable de répondre à tous les doutes du client à l'esprit, ce contenu favorisera le taux d'achat unique.

Ceci est ma compréhension du marketing de contenu. Personnellement, je crée un contenu « classe grattoir », mais je ne pense pas que ce marché considéré.

Vérité trois: des événements au niveau grattoir, il peut faire un succès sans précédent

Case Replay: 2010 « la plupart des bovins système de l'entreprise lors de la Coupe du Monde. »

1, la diffusion de fond:

Coupe du monde 2010, la propagation du slogan de Red Bull ou « endormi et fatigué, boire Red Bull. » A cette époque, l'environnement est encore communication marketing très simple, le marketing social que dans le BBS (habituellement de l'horizon des événements et sont Mop apparaissent), blog et réseau heureux. (Kaixin est le réseau social le plus chaud. Quand en 2009, le réseau heureux délibérément dirigé des groupes rouges ont vu le jour, était connu comme les « Reds réseau heureux », un ordre à peu près 500 à 1000 yuans. Par en même temps, il y a beaucoup de marques ont commencé à des produits d'implants dans le jeu en ligne amusant)

2, le processus de planification:

Nous avions l'intention de plusieurs groupes de programmes, mais la vraie solution est notre temporaire détoné dissuadé. A ce moment-là parce que la Coupe du Monde, nous avons acheté beaucoup de compagnie Red Bull, café rafraîchissante pour le personnel. J'ai demandé le patron ne peut pas aller travailler un peu plus tard, après que le patron a accepté, nous pensons « Pourquoi ne pas mettre cela comme la diffusion de Red Bull? »

Nous avons donc mis le personnel en notifications traitement du courrier, énuméré une série de politiques de protection sociale (comme les heures de travail de neuf à dix trente reportée, la société offre à ses employés travail pour Red Bull récupérer de la fatigue, aussi propose des activités quiz paris, etc.). La diffusion, notre plan est à ses débuts à l'horizon le soir, le lendemain matin pour trouver le réseau heureux Reds a fait.

3, le processus de communication:

Étonnamment, les articles faits après minuit le « feu non sollicité ». Et d'autres travaux le lendemain, heureux naturellement en avant plus de quatre cent mille fois. Nous avons trouvé un réseau heureux de transmettre le premier homme était seulement 42 quand des amis revoir. Mais il étala, de 42 amis propagation de la fission le montant de plus de quatre cent mille. Couplé avec notre propre et dépensé 800 yuans pour trouver un Reds réseau heureux continuent en avant, puis de l'ensemble des événements réimprimer réseau heureux est probablement plus de deux millions de fois.

Puis le naturel vers l'avant sur Weibo, vice-président de Sohu premier tour, puis allumez ...... Huang Weibo se propagera. Là encore, Zhejiang, Hubei, Jiangsu TV a rapporté trois nouvelles, journal de téléphone mobile, Nouvelles de Pékin, a également un rapport de suivi ......

4, évaluation de l'impact:

Toute l'affaire peut être ladite classe de grattoir, mais ne pense pas au début, nous avions prévu. À ce moment-là veulent juste pouvoir être au-dessus des déjà très bons résultats dans le forum, nous avons dépensé 800 dollars, mais de surveiller et d'évaluer l'ampleur, devrait être en mesure d'affecter une centaine de millions de personnes.

Malheureusement, bien qu'il y ait beaucoup de gens viennent à notre entrevue, mais la principale marque Red Bull est pas rouge. Nous avions pensé à la salle de réunion remplie de Red Bull, les personnes interrogées, l'exposition de la marque. Mais Red Bull était pour certaines raisons, ne sont pas d'accord. Donc, cette chose point de départ est la diffusion de Red Bull, mais les résultats finalement notre société ont été éparpillées.

5, réflexion Résumé:

Pourquoi faire après le point de vue de Zhuge Liang cet événement re-mis le feu, je pense qu'il pourrait vraiment rencontrer bar psychologique de tout le monde - tout le monde se sent bien ces entreprises. Mais faire chose aujourd'hui un nouveau, ne sera certainement pas le feu. Euro 2012, quelqu'un a fait similaire, probablement de transmettre le montant de 2000 bars.

Cet événement de niveau grattoir, dois-je faire sans précédent. D'autres ne pas faire, vous le faites, est d'être couronnée de succès. D'autres ont brossé hors de l'écran, vous faites une seconde, au fond il n'y a aucune possibilité.

Vérité Quatre: Grattoir événements incontrôlables et imprévisibles, nous avons utilisé pour ignorer l'échec, de se rappeler que les histoires de réussite

Entrez une description de l'image

cas Replay: Luo Ji pensée « Parti Tais-toi », « vente ad sauce Papi » et le nouveau monde autour

D'ici 2015, je l'ai fait une autre pièce de classe chose racleuse. A ce moment-là, j'ai rencontré Luo Zhenyu, et il a voulu écrire un ensemble de livres, le titre est « un livre plein de publicité. » Le point de la planification initiale est que, puisque la publicité, vous pouvez ajouter un peu dans le livre pour une marque particulière de la principale publicité personnalisée, le livre quand la diffusion des médias.

Luo Zhenyu très intéressé par ce point, les gens recherchent plus bien connu principale publicité personnalisée publicité de marque, faire « un livre plein d'annonces 2. » Mais ne pas dépenser de l'intervention, elle se sentait le manque de point de basculement de l'activité. Après notre discussion, « Parti se taire » est né. J'ai invité 30 bien connu par la publicité faite homme une marque particulière de la principale création publicitaire, la publication d'ouvrages organisés en ensembles, chaque numéro « Parti enferma » travaux sera affiché dans la pensée Luo Ji compte public.

Nous avons commencé très perturbé, ne crains pas l'enregistrement principal de la marque. Par précaution, nous avons déjà communiqué certaines marques, en leur demandant de participer. Je ne pensais pas « limitée à 72 heures de collecte principale marque » a commencé, l'émergence d'applications d'entreprise 1500, un grand nombre d'entre eux de grandes entreprises internationales, et même participer trois temples. Après l'enregistrement, nous avons finalement criblé 60, ont été créés par 30 grand café.

Finalement, toute l'activité est à la fois l'éloge et le blâme. Certaines personnes se sentent particulièrement bien, certaines personnes pensent qu'il est signe publicitaire fracassé. En fait, nous étions tous à la recherche d'un grand cercle de café, mais certaines personnes pourraient spécialisée dans la publicité traditionnelle, le film a été particulièrement bon, vous voulez qu'il soit un nouveau média, ne viendra pas nécessairement quelque chose d'aussi beau.

Quoi qu'il en soit, cette chose est certainement un rafraîchissement. Parce que cette question, et la pensée avait aussi une connexion Luo Ji je. Je venais de sortir de la vidéo Storm, Luo Zhenyu a dit: « Pourquoi ne nous viendrais-tu pas comme un consultant? » Alors Luo Ji pensée est devenu mon premier client.

Luo Ji pensée associée à la deuxième cas --Papi ad sauce aux enchères. Luo Zhenyu et connaissance de la sauce Papi d'un dîner Xu Xiaoping.

Sur une bonne chose jeudi, ils ont signé le contrat le vendredi sera publié dimanche un message. Samedi midi quand ils me trouvent pour discuter de cette question, les résultats le même jour écrire des articles Luo Zhenyu, je vous écris le titre, fleur liée modifié. La prochaine chose que nous savons, une séance d'information pré-tendre lumière des billets pour 8000 yuans, a suscité un débat houleux. Je ne prends pas hors tension et la proposition peut faire une chose, je vais ouvrir une classe, parler si je prends la sauce papi comment faire de la publicité. Le dernier cours de l'ensemble de 9,9 yuans, a attiré 13.000 personnes à écouter.

Alors que certains disent aux enchères de sauce Papi est la valeur par défaut, en fait, il était vraiment pas, en fin de compte le maquillage beauté Lai 22 millions d'affaire, mais avant qu'il ne soit de 20 millions. Lui et moi avons parlé, nous ne pensions pas la finale est de 22 millions d'affaire. C'est quelque chose de sauce Papi, il est de dire que ces instructions - beaucoup finissent grattoir choses, en fait, quand nous avons d'abord fait, la psychologie n'est pas la fin.

Je Pliocène et discuter avec Zhang Wei a également dit que l'idée - beaucoup de choses que vous ne pouvez absolument pas aller à un contrôle. Par exemple, le nouveau monde ont autour de presque faire un ou deux événements par mois, mais les gens se souvenait des événements de qui, « à fuir vers le nord Canton » et « Lost Books grand combat. »

Luo Ji penser qu'il ya trop de cas d'échec. La plupart disent que nous ne savons pas l'échec, et les histoires de succès sont par tout le monde se souvenaient.

Vérité Cinq: Attendez-vous à grattoir ne volent pas, ne veulent pas coins coupés commercialisation

Les gens font vraiment la planification marketing, la psychologie est très claire - l'événement de contenu au niveau racleur difficile à faire. Vous savez peut-être un compte de la planification chose 60 points ou 80 points, mais vous ne savez pas quoi faire quand dans quelle mesure peut compter 90 points, 99 points. L'évaluation ex-post, je pense que les choses Shut partie vous pouvez jouer 90 minutes, les choses peuvent jouer la Coupe du Monde 100 points - coût élevé, 800 dollars fabriqués ensemble événement rafraîchissement.

Mais « Parti enfermait » l'exploitation et les coûts d'entretien est sans aucun doute plus - nous communiquons plus de 30 publicité grand café, à travers plus de 1500 entreprises ...... mais tous, au tout début, nos curs ne sont pas la fin a.

La plupart des gens ne voient que le succès de ces événements, mais ne savent pas l'histoire derrière ces derniers et ces éventualités. Donc, je conseille particulièrement tout le monde de ne pas attendre refresh spéciale cette chose, ne comptez pas sur un marketing événementiel peut réussir. Ce genre de chose est possible, mais espère que cela ne vole pas.

Ne prenez pas de raccourcis pour faire du marketing.

Si vous pouvez actualiser son sens que dire que je saute d'un niveau à un autre niveau. Mais l'espoir de terminer un marketing événementiel rafraîchissement à faire, est pratiquement impossible.

Avant de le faire, nous ne produits créatifs, ou de penser honnêtement au-dessus, si vous ne pouvez pas actualiser, comment faire? Vous devez être fait pour le pire.

Le deuxième sujet:

Sur la communication, quel genre de contenu que vous pouvez être en mouvement

L'industrie de la publicité il y a un mot appelé « connaissance », la traduction peut être appelé connaissance des consommateurs. En fin de compte ce qui est « aperçu »? Je comprends: Il peut être de trouver les consommateurs eux-mêmes ne sont pas conscients de la découverte et les habitudes, les aspirations et les valeurs.

1, habitudes

Par exemple, parfois, vous trouverez une vidéo, il sera particulièrement excité après avoir vu, une résonance particulière. Vous direz: « Ce n'est pas que j'ai écrit / écrire mes camarades de classe font? » Cette situation illustre le contenu de cette idée de votre comportement.

Tels que maintenant, beaucoup de gens sont réticents à lever la main pour parler, cela est une habitude - l'habitude de parler en public de résister, c'est une psychologie de masse. Un autre exemple est que vous allez Wal-Mart pour acheter Durex, la plupart des gens gagnent plus pour Naduleisi et faire beaucoup de choses pour couvrir ...... En fait, de nombreux annonceurs sont particulièrement simples, mais pousse à vous sentir particulièrement sens.

Parmi ceux-ci, il aura certainement un aperçu de votre comportement. La publicité est bonne et vous avez une certaine résonance. Les micro-canaux de nombreux articles sont transmis, parce que notre sympathie suscité. Si l'un des articles grattoir, vous pouvez aller à trouver le fond de perspicacité.

2, le désir

Un autre article est très facile à rafraîchir, comme un bel endroit pour vendre la maison pour construire une cour - cette idée d'être considéré comme un désir du cur humain. Mais cela peut être un faux désir, juste pour une sortie spirituelle. Mettez un faux désir, l'emballage a été particulièrement bonne. « Je veux, mais ne peut pas le faire. » Ce désir est d'arrêter les gens, comme les annonces Jeep sont des consommateurs avides de la vie.

3, les valeurs

Les valeurs sont le microphone Mongolie font le mieux, la phase Pliocène de « Lost Books Wars » est en fait une livraison des valeurs. En fait, tout le contenu du cercle de transfert d'amis, tous à façonner votre image personnelle, marque personnelle. Transfert cercle d'amis, il est décrit dans l'individu. Qui vous voulez transmettre, qui est allé à adapter le point d'intérêt de le faire. Et tous les articles que vous transférez, en fait, représente votre goût personnel. Habituellement accorder plus d'attention au cercle de transfert d'amis, vous pouvez faire des conclusions.

Le troisième sujet:

A propos de marketing, bonne observation, bon sens et pas ouvert autour de la 4P

La commercialisation est observée depuis le début, mais beaucoup de gens ne le font pas observatrice.

Il y a des achats de supermarchés sont nombreux, certaines choses doivent être peuvent se résumer, comme la façon d'attirer l'attention. Les supermarchés ont des centaines de SKU, palettiser, conception d'emballage est extrêmement bien informé.

Par exemple, le yogourt nature de la musique, avant de prendre un fournisseur électrique pur, la vente en ligne alors que la plupart des images sont en tête perspective, il met en évidence le logo sur l'emballage, etc. sont sur le capot supérieur. Mais quand il va canaux hors ligne lorsque les problèmes de conception d'emballage d'origine --logo sont sur le capot supérieur, résultant en une vue horizontale du client n'est pas reconnu sur le plateau, de sorte que la musique est maintenant remplacé par l'emballage de yogourt nature.

Ceci est un avant et après que le fournisseur d'électricité envisage une réflexion préalable. Channel a changé, l'idée des éléments de marketing va changer.

Donc, mon conseil pour vous est que tous les spécialistes du marketing sont dérivées de la connaissance de la vie. Si vous faites le marketing hors ligne, vous devez vous rendre aux étagères de vue, de voir comment les produits sont exposés, comment les clients sont attirés, comment la prise de décision à, à cause de la publicité ou des brochures, ou tout simplement à cause de la phrase ci-dessus? Toutes ces décisions constitueront des motifs.

Mais si vous souhaitez diffuser, vous devez observer votre cercle d'amis, quel type de contenu peut causer la propagation sera pouces vers le haut, il sera transmis, vous résumera beaucoup de lois. L'idée est que nous faisons le marketing nécessite une formation de sensibilisation.

Est-ce que le marketing est un travail quotidien, ces apparemment Notre sujet d'aujourd'hui et il n'a pas d'importance, mais le contenu des communications marketing est en observant get.

Comment faire du marketing de contenu?

Le produit lui-même peut se contenter de diffusion, il y a deux produits:

L'un est l'exposition du public;

On n'est pas exposé.

La plupart d'exposition publique appropriée de vêtements, sacs, chaussures, téléphones portables, voitures, etc., mais beaucoup ne pas augmenter la visibilité de la notoriété de la marque.

Bien fait, comme BMW, grille Jeep sur la reconnaissance des diplômes très, mini-modèles degré utile de reconnaissance, BYD LOGO brillera la nuit. Vêtements, adidas est le plus haut degré de reconnaissance, il a une durée de trois barres très claires, et Nike ne sont pas si claires. C'est la distance de reconnaissance visuelle de la marque.

Tels que des sonneries, il devrait être l'iPhone le plus reconnaissable, bien sûr, utilisé comme Nokia, Intel a également comme ...... il y a beaucoup de symboles d'identification de routine, qui ne sont pas délibérément causés par les éléments peuvent conduire à la diffusion des connaissances.

Suggérez que vous lisez attentivement le « Marketing Management » livre, le livre ne dit pas la vérité rien profonde, disant seulement que la théorie de la base 4P. Mais échapper à toute la théorie du marketing 4P - produit, prix, place, communication. Mais généralement, vous comprenez le marketing, en fait, il peut simplement se propager, le produit lui-même est en circulation.

Par exemple, Adidas vêtements symbole, les sonneries d'Apple, BYD nuit logo émettant de la lumière, ce sont la diffusion des produits. Pour en savoir est de faire du marketing des produits de marketing en premier lieu, de faire du marketing nous devons d'abord comprendre le produit, le produit et de comprendre les besoins réels des consommateurs.

Un bon produit viendra naturellement, vous pouvez acheter un bon produit lui-même peut former des instructions. Nous regardons un produit, il donnera immédiatement le jugement du point de vue du consommateur, ce qui était bon? Où est le mal? Afin de faire un choix, mais aussi quelques bons produits, il ne percevait directement. Par exemple, les cinq membres permanents du riz, vous devrez peut faire beaucoup de conception et de promotion. Mais la plupart des produits sont tout d'un coup être en mesure de voir le bien et le mal venu.

Canaux est également important. Les canaux hors ligne tels que les restaurants, magasin lui-même est, d'ouvrir la porte pour faire des affaires. Mais maintenant il y a un canal qui se fait plats à emporter en ligne.

Si vous faites un restaurant, avez-vous pris en compte la ligne sous la ligne de produits pour différents canaux ne sont pas les mêmes? Mais maintenant, presque pas d'un restaurant de plats à emporter dédié au développement de produits. Si vous jugez, plats à emporter le trafic en ligne a représenté une grande partie des magasins, vous est-il pas la peine d'un produit spécialement développé? les choses de vente sur Internet sont particulièrement vulnérables au rapport des prix, il devrait donc être produits rentables, alors que les ventes en ligne avec un accent particulier sur l'expérience, alors vous devriez aller expérience de conception. Ce sont en particulier deux choses différentes.

Certains pensent que cela est très facile de comprendre la vérité, mais nous sommes souvent pris dans un cercle vicieux - que le marketing est une des choses particulièrement profondes, particulièrement étonnantes. Mais en fait, le marketing est particulièrement simple, est de faire un bon produit, puis dire aux autres, pour d'autres à acheter.

Bien sûr, certains meilleur produit, comme un chocolat, et les marchés comparaison horizontale, savoureux, beau, ces caractéristiques ont fait 80 minutes, puis considérer la ligne suivante ou à faire en ligne? Fee est trop cher canaux hors ligne, il est impossible de le faire en ligne? Non, ce que le public peut vous aider à vendre? Par exemple, une lecture en dix points, le canal Wu Xiaobo, l'un, ces chiffres sont toutes les ressources de canal pour promouvoir la vente.

Tant que votre produit est assez bon, il doit y avoir des canaux à vendre.

Assurez-vous de faire actualiser le niveau de contenu, bien sûr, vous pouvez. Mais je l'ai dit, ne vous attendez pas cette chose, ne volent pas. Honnêtement bons produits, de bons canaux pour trouver un bon clients réguliers, une bonne gestion de la clientèle, qui est le marketing de contenu.

Merci!

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