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introduction

Il y a un échec, pas perdu à d'autres, mais a perdu à lui-même.

Source | Le couteau mal (ID: ijincuodao)

Auteur | Diik

Il y a un an, fondateur RT-Mart à un congé quand il a dit: « Je l'ai battu tous les adversaires, mais époque perdue. »

époque perdue est dommage, mais pas terrible, vraiment terrible, malheureusement, a perdu à eux-mêmes, mais ne veulent pas « gratté le traitement médicamenteux des os. »

Tout le monde aime le supermarché, peut-être dans le pays ne sont pas si bien connu, mais la vraie affaire est une industrie des supermarchés de la chaîne nationale géant.

Une fois, et l'avant-garde, un nouveau bien par, est Guangdong trois grands supermarchés .

Guangdong est où? L'avant-garde de la réforme et l'ouverture!

Vanguard, l'arrière-plan des entreprises centrales de la Chine Resources Group, le développement du vent dans les voiles, les milliers de magasin du pays, une bonne nouvelle, avait les meilleures ventes ont atteint 18 milliards de yuans, magasin 116.

Toute la musique, était une fois revenu Plus de 12,9 milliards de yuans partie tyranniques, ou une société cotée, La plus grosse capitalisation boursière de plus de 12 milliards de yuans.

Cette année, Wal-Mart a été évalué en tant qu'ancien directeur des opérations concurrent le plus puissant sur le marché chinois de Wal-Mart.

Cependant, au cours des dernières années, qui était autrefois fier, puissant magnat des supermarchés chinois 5 années consécutives de pertes, un total de près de 20 milliards de yuans , Le traitement Bourse de ST, qui est depuis sa ST 2016 est traité, Encore une fois le risque de radiation souffert.

Tout le monde aime laisser peu de temps.

Et une fois que Wal-Mart, Carrefour combat près, l'adversaire n'a joué aucun caractère, aucune fierté maintenant, les adversaires ne peuvent être tirés le long et tout le monde à la fin de faire quelque chose de mal?

01

Cunning "" hommes forts! Hit vêtements Carrefour, Wal-Mart et folle haine

Fondateur et tout le monde aime supermarché appelé Hejin Ming, né en 1952 à Xi'an, il est diplômé de l'Université centrale du Sud de l'Université forestière de la science et de la technologie (anciennement Hunan Institut de gestion économique, cité de Baidu Encyclopédie).

En 1996, âgé de 44 ans, il Jinming, directeur général de Shenzhen Metal Exchange. Voyage en Europe pour participer au processus de formation, il a trouvé un supermarché pour faire beaucoup de potentiel, après tout, lorsque le supermarché intégré domestique ou grand blanc, Carrefour en 1995 avant d'entrer dans Pékin, également Shenzhen Wal-Mart avant d'entrer en 1996.

Il a démissionné après son retour de manière décisive, dans les affaires, à Shenzhen, district de Nanshan, a ouvert un supermarché de 2600 mètres, le début des ventes ont plus de 60000 par jour, mourir que d'aller travailler pour gagner un salaire refroidissent.

Mais ouvert trois mois, l'adversaire est venu, une douzaine est deux grande bataille, un Carrefour, Wal-Mart.

• La première bataille, le combat Carrefour.

Après Carrefour Renrenle premier supermarché ouvert trois mois en poste dans le district de Nanshan, Shenzhen, Carrefour peut encore était le deuxième plus grand supermarché géant, a ouvert la boutique à une distance de seulement 2,5 kilomètres Renrenle.

A cette époque, la stratégie Carrefour magasin qui ne permet pas un rayon de trois kilomètres existent homologues. Dans ce cas, il serait détruit.

Carrefour ouvre une variété d'activités promotionnelles, que le premier jour de toutes les ventes de musique au Japon a chuté de plus de 60000 de plus de 40000, moins d'une semaine, le reste moins de 20000. Transportant plus de prêt de 100 millions Il Jinming pas de retour.

Promotions combat, mais imprudemment, mais il Jinming très esprit d'apprentissage, tous les jours Carrefour a ouvert la porte, il entra, tout le chemin à la fermeture. Il étude soigneusement observé au magasin Carrefour, observer l'affichage des produits exposés à l'intérieur Carrefour, Carrefour observer quels produits sont alignés, comment vendre des légumes et des frais dans le supermarché, comment une promotion, ou même aller secrètement au froid de Carrefour.

Il est observé que pendant 37 jours, il se rappela plusieurs centaines de pages.

concours réel entre les deux parties ont commencé, il Jinming utiliser l'expérience appris de Carrefour et le mode de promotion Carrefour Force de cavage, tandis que Carrefour pointe également envoyé marquer la musique populaire, a ouvert la bataille de promotion.

Tout le monde aime gagner astuce est « rapide » Les ventes de Carrefour se fait une fois par jour, il Jinming à faire deux ou trois fois, si Carrefour viennent de recueillir des renseignements militaires, et il Jinming essayé d'obtenir quoi que ce soit, et d'autres à gauche, changer immédiatement le plan. Carrefour était la personne responsable de toute la musique personnellement conduit la journée d'étude, jusqu'à un jour dans le magasin trois fois.

Ce pendant un an et demi, et tout le monde aime le chiffre d'affaires L'augmentation de 20000 à plus de 600000 . Carrefour est réduit de moitié.

Plus tard, quand toute la musique pour entrer dans le marché Xi'an, mais aussi forcé Carrefour en Chine pour la première fois après magasin de clôture.

• La deuxième bataille, pour lutter contre Wal-Mart.

En Juin 1999, Wal-Mart a annoncé son intention d'ouvrir un 23.000 mètres carrés du magasin en moins de 200 mètres du lieu de toute la musique, alors connu comme plus grands magasins modernes d'Asie.

A cette époque, Wal-Mart à Shenzhen, il y a cinq magasins, tous d'une musique, et seulement 6800 mètres carrés.

Afin de construire d'abord l'opinion publique, il Jinming rapide Futian, Shenzhen a ouvert le premier magasin, mais aussi à Huizhou, Guangdong a ouvert un magasin.

Mais impitoyable que Wal-Mart, Carrefour, une marque situés juste à côté Renrenle: 100 mètres d'avance sur Wal-Mart.

soir, il Jinming apportera les gens à signer la pièce à démonter par-dessus bord de jet.

Wal-Mart a ouvert la première semaine, tout le monde aime faire pendant une semaine pour apprendre festival commercial Carrefour, pas lourd comme un jour, un coup à Wal-Mart.

Plus tard, tout le monde aime préparer l'expansion, il Jinming pour les jours dix et se livrer à des promotions, baisses de prix à travers le conseil d'administration. Prenez Wal-Mart, et a également commencé les promotions. Le dernier jour, les choses ont vendu presque toute la musique décoration tout à coup fermé.

Wal-Mart pris au dépourvu, a perdu quelques millions pour ce combat.

Je ne m'y attendais Il Jinming à nouveau près de quatre mois la durée jusqu'à un mois temps d'ouverture de blocus. Enfin un raid du jour au lendemain ouvert, grande publicité et les promotions.

Wal-Mart a combattu une surprise. Le directeur des opérations de Wal-Mart, a déclaré à l'époque:

« En Chine, face à face pour rivaliser avec Wal-Mart, et le développement continu de la société, que toute la musique. »

Une fois le mode d'expansion, toute la musique, est le premier laïc dans une région d'un point, puis achetez rapidement, la formation d'avantages régionaux, étant comparé à « Expansion cellulaire » .

Toute la musique est aussi le premier avec Wal-Mart et Carrefour, deux géants des supermarchés du monde des poignées positives, de sorte qu'il était autrefois considéré comme Le plus attendu de devenir le national « supermarché grand frère » de l'entreprise , Connu sous le nom « Tireur d'élite au détail » .

02

Shuai seulement trois secondes Servir fin glorieuse énumérés

De 2002 à 2008, la taille totale de l'ensemble des ventes de musique dans les supermarchés ont une croissance d'environ 30% par an. De 2007 à 2009, son résultat d'exploitation a atteint 8,77 milliards de yuans de 3,98 milliards de yuans, le bénéfice net moyen d'environ 240 millions de yuans.

En 2010, toute la musique dans la Bourse de Shenzhen, lorsque les recettes ont dépassé 10 milliards de yuans, plus de 100 le nombre de magasins dans tout le pays.

En 2012, son résultat d'exploitation a atteint 12,9 milliards de yuans, mais une perte de 89,61 millions de yuans, en 2014 et 2015 respectivement, une perte de 461 millions de yuans et 475 millions de yuans, en 2016 pour être directement le traitement d'échange ST.

Pour enlever ST, toute la musique a dû compter sur la vente d'actifs immobiliers à peine faire un profit de dizaines de millions sur le livre.

En conséquence, d'ici 2017, toutes les musiques et La perte énorme de 538 millions de yuans 2018 Une perte de 355 millions de yuans .

Avec 2010 énumérés Yonghui, 3 millions de chiffre d'affaires était inférieur à toute la musique, et maintenant la valeur marchande Yonghui de près de 90 milliards de yuans (2017 dépassé 100 milliards de capitalisation boursière), toute la musique a moins de 30 milliards et le nombre total de magasin fermé plus de plus d'une centaine même il Jinming a commencé le premier magasin, également en Juillet 2017 pour fermer.

Soupir!

03

Une fois que toutes les puissantes entreprises privées géantes, Jiaobingbibai typique! ! !

Toute la musique au monde extérieur l'impression que la lutte dure, ose DARES, bon à l'apprentissage modèle d'affaires étrangères de l'entreprise privée, et très discret, mais Le plus gros problème était à l'intérieur.

Avait une personne qui prétend être poste personnel, a déclaré:

« Toute la musique est comme un corps que Han puissant, neuf mètres de haut et pesant deux cents jin, cependant, mais grave digestion indésirable, le foie ont aussi des problèmes, l'hypertension artérielle, le diabète, l'infarctus du myocarde et accompagnés ...... » (de Tencent Finance)

comme la corruption des marchés , Tuyau d'agents d'approvisionnement fournisseur pour l'argent, le prix d'achat est plus cher que le prix de détail de l'adversaire, mais il faut les magasins pour améliorer les ventes d'appui des passagers et la marge brute ...... Bien que l'assainissement une fois à la corruption de capture comme une priorité, mais il est devenu impossible d'éradiquer la aCCIDENT.

En raison de la domination, avant l'inscription, Song Il Jinming Qi et sa femme, son fils Hehao 100% du capital après l'annonce, en plus de 25% du flottant, le par He Jinming un 75% restant détenus.

Moins d'un an après l'annonce, tout le monde aime un grand nombre de chiffre d'affaires supérieur du personnel: En 2011, tout directeur musical, vice-président, chef de la direction démission Li Yanfeng, Division directeur général du Centre d'achats pour réaliser Wang veau sa démission, en 2012, Lee Kwan Sen, vice-président Business Unit démissionnent. Les trois sont tous les anciens combattants toutes les musiques. En outre, le directeur financier et tout le monde aime des sociétés cotées, Direction de l'Audit Directeur, Directeur des Ressources Humaines, Directeur de supervision du Centre, 11 quittaient, cadre-niveau du district, les gestionnaires d'embauche Région du Sud, directeur des ressources humaines, du Sud-Ouest, les gestionnaires d'embauche du Nord-Ouest laissant 6 personnes , en laissant la liste de niveau de gestionnaire est également jusqu'à 16 personnes. (Source: savoir presque « Star Enterprise Toute la musique de l'âge d'or de déclin »)

Selon la légende, il est une promesse d'incitation d'actions pré-IPO non tenues, Ce groupe de congé des employés clés est sans aucun doute la plus grande perte de toute la musique.

la gestion des problèmes sont également un grand nombre de foyers.

Avant l'annonce, toute la musique a été à plusieurs reprises le nom de la vente de détérioration, il y a le problème de la nourriture et des boissons, des boissons, se sont plaints après l'annonce devenus monnaie courante.

Par exemple, en 2011, la vente a expiré exposés de façon répétée la nourriture, les ventes de jus de fruits sont plus encore en retard de 20 jours, Août 2016 Xi'an trotteurs toute la musique vendue est détectée clenbuterol, mai 2018, Chongqing tout le monde aime à vendre de l'huile comestible faux enquête, la maison Jingdong en vendant du yaourt a expiré une semaine ...... image de marque, puis déposer.

Derrière ces problèmes, ainsi que tous les bas de la musique efficacité opérationnelle, son Le taux d'exploitation moyen allant jusqu'à 23,53% Alors que Yonghui seulement 17,06%.

Le taux de perte de biens, Tout de la musique à 1,53% Yonghui seulement 0,26%, seulement en 2014 et 2015, toutes les pertes de marchandises de la musique aussi élevé que 197 millions, 244 millions.

Toute la musique restructuration a également tenté, en 2015 a fondé les Le Super, les supermarchés communautaires Le vie, supermarchés Le frais trois nouveaux formats, a fait le fournisseur d'électricité, a développé une application de téléphone mobile, mais par rapport à la même période de l'adversaire, il était trop tard 2 --3 ans, avec peu de succès, et un fardeau supplémentaire pour la perte initiale.

Mais ces dernières années, le décochage du marché de détail domestique, avec les géants commencent à chercher des partenaires, Carrefour, la coopération Yonghui avec Tencent, Ali acquisition de Lianhua, RT-Mart, Wal-Mart et la coopération Jingdong, ainsi que de nouvelles forces à se joindre, comme magasin Suning.

L'impact du fournisseur d'électricité, la hausse des coûts, l'industrie face, et non d'une seule entreprise, pour trouver les raisons de leur propre, la recherche d'exportation.

Tout le monde aime jouer efficace au début, mais a appris à jouer l'adversaire. Ce qui n'a pas été le bon endroit, la nouvelle forme de concurrence sur le marché si vous ne cherchez pas activement la pensée novatrice, non seulement d'anciens rivaux, il y aura des rivaux de plus en plus de nouvelles.

Pour ouvrir de nouveaux magasins, la rentabilité et éviter les choses, tout le monde aime à 2019 est sous grande pression. Seulement, laissant toute la musique semblait vraiment manquer de temps.

Pas un jour pour couvrir le bâtiment, ni Rome n'a pas été construite en un jour!

Le géant réel est connu comme les géants, parce qu'ils ne réussiront pas avec les intérêts immédiats de la fatigue, et continueront d'identifier et de corriger les problèmes dans le processus de déplacement vers l'avant, l'ajustement en temps opportun, mais il ne sera pas l'ancienneté rivale que quiconque.

Toute la musique, une fois tout-puissant géant, fier du résultat, il est plus que l'ancien adversaire rival, l'adversaire ne les mains sur même pas besoin, il a rapidement disparu.

Cet article est reproduit avec la permission, le texte et les images appartient à l'auteur original

Réimpression, soumission, a cassé les nouvelles, pour discuter de la coopération

Contacter Xiao Bian: winshangxb

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