La Chine compte 600 millions-plus petit supermarché de quartier, la plupart existent sous la forme du travailleur autonome, avec peu ou jamais embaucher, le personnel est essentiellement une combinaison de membres de la famille. Pas les bénéfices ont souvent recours à atteindre de longues heures d'ouverture, dans l'expédition mal, vous devez se sentir mal pendant longtemps, une fois que le propriétaire louer, prêt à fermer le magasin à tout moment.
Un tel « style chinois petit supermarché », le début de l'épidémie ne peut pas ouvrir correctement, ou passager rares, les clients ont aussi acheté dans le magasin et à gauche, le consommateur ne forme un joint, après les quelques biens de consommation initiales sont achetées vide, il est difficile de remplissage arrivée, l'accaparement de la charge de cadeau du Nouvel an chinois, tout ne peut pas se permettre de devenir une manutention; matières premières invendables visages expiré, les problèmes de flux de trésorerie ......
Ces magasins ont besoin d'être secourus. Ils avaient l'air vieux dans l'industrie du détail, mais la position souple et le style, les laissant difficiles à remplacer, les statistiques montrent, ils ont contribué 40% des expéditions ensemble de l'industrie de la grande consommation, au service de 120 millions de clients chaque jour. Derrière la boutique, plus de 600 dix mille, est plus de 10 millions d'emplois directs. Aider un petit magasin, l'aide est souvent dans une maison.
Savers Alliance
15 avril après-midi, une diffusion Web spéciale, vice-président du groupe Alibaba, directeur général de la division de vente au détail par Lin Xiaohai, érigé un petit côté supermarché pour sauver la bannière de style chinois. marque de détail à travers un joint 50, mis en place une marque « magasins de soins emploi stable » alliance, marque dépanneur appelé en amont, les concessionnaires, serment commun, à l'aide d'un million de magasins. L'avenir, l'alliance continuera de se développer.
Cela fait partie d'une récente vigueur Ali Baba « Plan de Thunder Spring ». il y a 11 ans, la réponse à la crise économique mondiale, Alibaba a lancé les « nuages sombres » « vent », « Spring Thunder » trois PME de soutien du programme « d'aide d'hiver », de sorte que 40 millions d'e-commerce pour les PME se sentent « printemps chaud ». Aujourd'hui, le visage de l'épidémie, Ali redémarrez le programme Jubilee, non seulement l'aide, mais aussi une reconstruction pour chaque champ. Il peut être vu à travers le magasin de détail d'un million de « programme d'aide », qui est une logique rigoureuse nouveau système de vente au détail. Vente au détail a été poussée par l'épidémie régulièrement récente, soudain plus comme un catalyseur d'aiguille.
Moral et affaires
« Serment conférence » 15 Avril, la Conférence sur la coopération JBP détail lui-même par l'exercice 2021.
Le soi-disant JBP, est un « plan d'affaires conjoint » (plan d'affaires conjoint) de l'acronyme anglais fait référence à la prémisse des fabricants, distributeurs, détaillants et autres fournisseurs de services dans la stratégie commerciale convenu d'établir conjointement une étroite et des relations de coopération stables, le développement de une certaine période d'activités de vente planifiée et mise en uvre pour améliorer une entrée de canal de mode de gestion du client.
Dans le contexte de l'épidémie et le Jubilé, détail grâce à cette coopération multilatérale, dans une coalition - le cours supérieur des grandes entreprises pour aider conjointement les petits commerçants en aval, à la fois injustement, ils sont aussi des affaires, payer beaucoup, afin de gagner plus . Lin Xiaohai, au cours de l'épidémie, les magasins de détail à l'échelle nationale par un fournisseur total à près de 20 millions, dont la lutte contre les produits du SRAS (désinfectant / masque / désinfectant pour les mains, etc.) près de 200 millions, de biens matériels (nouilles instantanées / biscuits / gâteaux, etc.) près de 10 milliards. réseau de distribution d'entrepôt de vente au détail dans tout le pays jusqu'au 30 Janvier retour au travail, à travers la chaîne d'approvisionnement logistique de détail a stabilisé couvrant 193 villes, 13.370 villages et villes à travers l'épidémie).
En même temps, l'épidémie a également conduit à une livraison de surtension. « Seulement dix mille boutique a ouvert l'an dernier, il a été les services qui ont faim, cette vague de baisse épidémique, a ajouté 50000 Ensuite, nous allons étendre à des milliers, il a également élargi la boutique scènes opérateurs. » a déclaré Lin Xiaohai. De même déferler à travers la ligne de feu, ainsi que le lancement de détail des entrepôts réels des services de crédit gratuit. « À l'heure actuelle, il y a déjà plus de 100000 boutique a ouvert ce service, l'espoir pour l'avenir à 200.000. Ceci est très important pour le sort de la boutique, est l'avenir de l'un de nos services de base. »
En outre, la quantité totale de nourriture par le premier souci d'achat au détail: l'ensemble de Février, 50.000 magasins, à travers le « salaire en souffrance » et « invendables » lose Le total des créances a atteint 25 millions de yuans. a déclaré Lin Xiaohai, « Ceci est la période épidémique, notre capacité à installer. Ces cartes, maintenant nous sommes, vous pouvez aider le développement futur de notre entreprise, le magasin peut aussi aider à traverser la crise. »
Le soutien de la marque est également essentiel. Arowana, Mengniu, unifié, Fortune, héron d'argent, Beau, Shuanghui, Budweiser, Qingdao et neuf autres marques ont signé une « garantie pour la stabilité des prix », joint la proposition et de détail à travers, lune bleue est libre pour faire du shopping à Wuhan 1200-bouteille bouteilles de désinfectant pour les mains de désinfectant et 1200, les conducteurs de fret sont plus expérimentés difficultés en raison des besoins d'expédition à la fois la ségrégation urbaine 28 jours!
Qui soutient le magasin
Terreuse « style chinois petit supermarché » est également très décevant, ce qui démontre la ténacité extraordinaire. les données de détail montrent que passe dans l'épidémie, 50% du magasin ne ferme pas dans tout le pays, Hubei est aussi le centre de l'épidémie, 20% des magasins adhérant aux affaires.
En fait, il y a quelques petits supermarchés en mesure de trouver un moyen de sortir de l'épidémie, et même de meilleures opportunités. Selon Lin Xiaohai divulgué dans les données en temps réel dans le foyer, une boutique achats en ligne ont représenté augmentation de 30%, et forment progressivement une habitude, les magasins pour répondre aux besoins du capital, améliorer après-vente, en même temps, proche des commerces et départ des dépenses de consommation, également encouragé l'utilisation de POS et une boutique de plats à emporter, classe magasin accélère également la tendance des magasins de proximité. reflux de détail à travers les données du terminal montrent que la boutique a ouvert en même 26% en Février, affichant des gains de 30% d'eau.
6 pour étendre le magasin ouvert magasin catégorie d'entreprise, magasin de structure de catégorie change également de façon spectaculaire, nouilles instantanées, du pot Salut, pop-corn et autres ventes ont représenté plus de trois fois la croissance réalisée dans le Hubei, nouilles sèches instant, les ventes de la croissance du cou de canard emballé sous vide de 200% - et pour ce faire, en plus intelligent du propriétaire, et en fin de compte soutenir l'ensemble du système.
Ceci est une ligue, division du travail, les intérêts de chaque lien, doit être raisonnablement attribuée, la puissance de chaque lien, doit être pleinement utilisé. Dans le cas de l'épidémie pourrait déclencher une récession, pour atteindre cet objectif, non seulement par l'expansion de l'enceinte de style traditionnel de la masse corporelle, mais d'utiliser de nouvelles idées pour conduire. Grâce au commerce de détail et les marques ainsi que pour les clients mutuels - pour créer un magasin millions de dollars. Les magasins peuvent prendre pour résister à la tempête, pour terminer la transition, alors que les marques de détail et laissez-passer, vous pouvez également bénéficier.
La valeur de ce système est de créer un magasin, le principal produit est classé comme bon, bon prix, bon service dans trois domaines:
Tout d'abord, une boutique pour les marques concevoir et d'offrir une différenciation bon produit Yan haute valeur, de haute qualité, à forte marge, pousser plus nouvelle entrée dans le magasin, afin d'améliorer la valeur par la voie au milieu et à la commercialisation de précision, fournissant au détail général différence entre un bon produit et la capacité des scènes ensemble pour aider à reconstruire magasin de marchandises, gagner plus d'argent. Lin Xiaohai poinçonné une simple analogie: « Aide le magasin, pas seulement se concentrer sur le deux cents pas cher une bouteille d'eau minérale, et trouver des moyens pour les aider à vendre 5 yuans une bouteille d'eau minérale. »
Le stock de base de produits, pour donner le prix le plus raisonnable et un prix raisonnable. Lin Xiaohai dit, « est pas le prix le plus bas, bien sûr, ne pas accepter le prix le plus élevé. » Sur ce point, selon les données sur le reflux de détail, prix raisonnable, le prix pour construire un opérateur de position des magasins d'aide à améliorer l'efficacité des achats, le réapprovisionnement stable, réduire Yahuo, aider les marques étaient des opérations de prix précises et raisonnables. Tel est le véritable sens de JBP.
Sur cette base, mais aussi basée sur la confiance et la crédibilité, au magasin pour assurer la logistique, la finance, la vente, magasin de services numériques. La valeur du système de crédit de détail à travers de nombreuses années à construire, crédit, achats sans souci, le système de distribution de la ville, point de vente et d'autres installations d'infrastructure, les magasins peuvent prendre pour réduire les coûts d'exploitation des capitaux et améliorer la rentabilité. « Nous en savons plus sur le magasin que le magasin, nous espérons que la nouvelle année, le service actif, pour devenir une capacité de vente au détail à travers le noyau. », A déclaré Lin Xiaohai.
cartes de valeur derrière
À son tour, cette série prennent en charge la boutique, des mesures « altruistes », mais aussi de créer de la valeur pour les marques. Lin Xiaohai dit que dans les canaux de marque + chaîne d'approvisionnement plus efficace que principe traditionnel des canaux, dans la nouvelle année, grâce à des marques de détail pour aider à atteindre une série d'objectifs, tels que la pénétration de la marque ka / magasin ska a doublé, pour construire L100 nouveau, comté et canaux de canton plus pénétraient les nuages ouverts avec un trafic nuage solide et un entrepôt de distribution réel de l'entrepôt, l'expansion du B2B à B2B2C, de construire des réseaux de distribution intelligents.
À partir de ce mois, un entrepôt de détail réel grâce à l'expansion, l'entrepôt de la ville SKU augmentera de 50%, cela d'autres magasins d'aider à augmenter la richesse du produit, mais aussi pour la poursuite de la reconstruction de la catégorie de marchandises en magasin, jeter les bases. En même temps, la chaîne a également expansion non seulement Retouches plus de magasins, plus de magasins seront les labours profonds, d'un simple « marché des vendeurs », l'Église lentement propriétaire « commandes indépendantes. » L'expérience est aussi une optimisation importante de la logistique, un système à plusieurs niveaux de maturation.
Opérationnellement numérisé, après 2019, le magasin wishful l'installation machine POS, est passée de 15000 à 100000 ou plus. « Cette année, au premier trimestre, le plus lent au deuxième trimestre, nous allons étendre à 20 millions de machines POS. » Lin Xiaohai a dit qu'il va promouvoir davantage la boutique « dépanneur » et peut effectuer des opérations numériques, mais aussi l'original isolé magasin, l'accès aux grands systèmes d'entreprise.
Associée à une forte augmentation des wishful plats à emporter POS, crédit et service d'achats sans souci, le système passe-vente au détail s'améliore. Avec ces « cartes », par le biais de leurs produits au détail d'améliorer grandement la force, la puissance canal, les capacités de la chaîne d'approvisionnement, le montant total des capacités numériques. À leur tour, ces capacités peuvent les aider à mieux servir des marques, une boutique pour un coup de main en temps de crise, la création d'un système de cercle vertueux. Dans leurs marques à en direct, Lin Xiaohai mentionné à plusieurs reprises: « Ceci est notre cause commune avec l'autre, le magasin est à nos clients mutuels. »
(Source: Xinhua)
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