[Réseau nuage de chasse (Micro Signal: ilieyun )] 7 7 mai Rapporté (compilateur: neige Tian)
Note de l'éditeur: L'auteur Stacey Ferreira il est Forge co-fondateur et PDG de la société, qui, dans les premiers jours pour obtenir avec succès le groupe Virgin tycoon Richard Branson Investissement.
18 ans, j'ai assisté aux premières activités de financement de la vie. À ce moment-là, moi, mon frère et notre ami Scott Ferreira Shiv Prakash uni leurs forces pour créer une start-up, et a obtenu avec succès grâce à un tweet, Jerry Murdock et l'investissement de 1,2 million $ d'Alex Welch de Richard Branson.
À mon avis, la clé du succès des activités de financement, est que le bon moment, bien préparé et une grande chance. Sous la direction de cette idée, je avec succès pour une autre entreprise, il a commencé Forge amassé 2,6 millions $ en financement.
Maintenant, je mets simplement le processus de financement est divisé en quatre parties à introduire, dans l'espoir d'aider les gens dans le besoin. Bien sûr, si elle est divisée en plusieurs sections, une chose est cruciale. Autrement dit, vous et votre équipe de financement de besoin avant de commencer, faire plein travail de préparation mentale. Peut-être, à votre avis, le financement n'est pas difficile. Mais, en fait, que pensez-vous pas le cas, le temps processus, plus souvent beaucoup plus longtemps.
La première partie: la planification nécessaire
La première étape: déterminer les activités de financement cible
Avant de commencer le financement, vous devez trouver un problème, et c'est exactement la raison pour laquelle vous avez besoin de financement? , Ni il est évidemment parce que d'autres entreprises sur le marché du financement, de sorte que vous ont également suivi le financement, non pas parce que vous voulez dépasser les objectifs de financement, qui a gagné les éloges de tout le monde et l'admiration.
La vraie raison de financement, devrait être lié aux produits et services et les objectifs commerciaux de l'entreprise. Tout d'abord, vous avez besoin d'assez d'argent pour soutenir le développement des produits et du marketing. Avec l'expansion de l'échelle, et vous avez besoin assez d'argent pour élargir la portée de la fonctionnalité du produit du marché ou augmenter, afin d'obtenir un avantage concurrentiel plus pour eux-mêmes.
La deuxième étape: un temps clair couvrant les fonds de financement
En général, vous passez au développement commercial de l'entreprise l'année prochaine à l'année et demi, pour lever les fonds nécessaires. Pourquoi? Comme le fondateur de la société, les investisseurs porterons aussi l'obligation fiduciaire soi-disant. Donc, si quelqu'un vous a donné tout d'un investisseurs soudains fonds nécessaires au développement pendant cinq ans, alors il est certainement la tête stupide. Imaginez, en tant que fondateur d'une entreprise, si vous ne pouvez pas venir avec des plans de spécifiques pour le développement futur, dans un an ou un an et demi, pour obtenir les fonds pour le déploiement proprement dit, que les investisseurs pourraient aussi bien mettre de l'argent d'autres endroits pour obtenir plus de revenus il.
Puis, après les objectifs de financement clairs, et l'année suivante à l'année et demi de planification du développement, vous devriez vous asseoir et réfléchir à. Si vous voulez atteindre avec succès les objectifs financiers, chaque semaine, chaque mois et chaque trimestre, la société doit faire, et quel genre de développement pour atteindre l'état. De plus, nous voulons atteindre avec succès les objectifs financiers, que la société avait des conditions, comme un ingénieur logiciel et le budget publicitaire. Tous ces éléments doivent être énumérés en détail.
Sérieusement cette liste à la chronologie et les questions spécifiques de chaque mois au plan, vraiment être en mesure de vous aider à mieux comprendre leur propre entreprise. Même à la fin, vous trouvez que ces plans sont mauvais, il peut aussi être utile. Supposons maintenant que vous êtes la première entreprise, trop tôt pour prendre une décision qui est erreur très facile à faire, comme la location prématurée d'un personnel de vente. A ce moment, si vous pouvez vous référer à la liste de son propre calendrier de développement, il trouvera, en fait, vous éloigner du produit réel sur le marché, il y a une longue période de temps, est maintenant pas tout à fait les vendeurs. Pour le dire clairement, avant que le produit physique n'a pas encore, un personnel de vente engagé, en leur procurant des salaires, qui est une perte.
La troisième étape: le budget de développement
A ce stade, vous avez identifié votre objectif de financement, la planification d'une bonne ligne le temps de développement des affaires, savent quelles ressources doivent être. Alors, la prochaine chose à faire est, trouver dans la prochaine année en année et demi, il est aussi quelles ressources supplémentaires avaient besoin d'aide, vous pouvez réussir à atteindre leurs objectifs, comme un logiciel, le nombre d'employés et des bureaux, et l'allocation correspondante des fonds budgétaires pour ces ressources.
Dans l'élaboration du budget, je suggère que vous soyez un mois par mois. Par exemple, à nouveau Juillet si d'embaucher un ingénieur? Si vous voulez, il serait alors d'ajouter le budget 100000 $. Un autre exemple, en Août l'opportunité de procéder à l'agrandissement du bureau, offrant beaucoup d'espace pour tout le monde? Si vous voulez, il serait alors d'ajouter le budget 3000 $. En outre, si vous voulez venir avec des ordinateurs portables à de nouvelles tactiques d'ingénieurs? Si vous voulez, il serait alors augmenter le budget 15000 $. Toute l'équipe sur le papier d'utilisation, stylos, imprimante, mais aussi assez à utiliser? Dans le cas contraire, il serait alors augmenter le budget de 300 $. En outre, si vous voulez un mois avec les membres de l'équipe est sorti pour dîner une fois? Si vous voulez, ils augmenteraient le budget de 600 $. Il y a beaucoup de problèmes de particuliers, mais se concentrent sur les domaines suivants:
1. Les salaires (y compris les employés à temps plein, les employés à temps partiel et sous-traitants);
2. La location de bureaux et d'assurance (si vous avez votre propre espace de bureau, il est nécessaire d'augmenter le budget comprennent: les systèmes d'alarme, les réseaux sans fil, mobilier de bureau, téléphone affaires, papier toilette et lampes de nettoyage de nettoyage, etc.);
3. Assurance Les employés (y compris l'assurance maladie, l'assurance dentaire, l'assurance-vie et l'assurance invalidité, etc.);
4. L'appareil (y compris les ordinateurs portables et une souris, etc.);
5. Les frais juridiques (telles que les activités de financement juridiques nécessaires à la préparation des documents de travail, etc.);
6. Frais supplémentaires (401K pension, dîners d'équipe et les activités de l'équipe, etc.);
7. La charge d'impôt (une partie inévitable des dépenses);
8. Frais de vente (entreprises b2b si elle est, il comprend la gestion de la relation client des dépenses, Voyage à la clientèle, hébergement et lieux de divertissement);
9. Les frais de commercialisation (utilisation des dépenses de publicité Google, Facebook, Instagram et pigistes).
activités de financement de base: Partie II
Première étape: Téléchargez le formulaire ci-dessous figure investisseurs
Bien sûr, vous pouvez également choisir d'autres méthodes de gestion de la relation client pour compléter ce processus. Cependant, pour un pas de fonds très abondantes start-ups, la table est un outil plus pratique et utile.
Deuxième étape: utiliser pleinement Crunchbase.com, sur la table tous les investisseurs de procéder à une enquête détaillée
En particulier, les questions qui exigent une enquête sont les suivantes:
1. Avant cela, s'ils ont investi dans l'industrie et votre domaine (par exemple, la technologie des ressources humaines et de la technologie financière)?
2. Si investi, qui ont investi dans l'entreprise, comment l'ampleur des investissements?
3. Dans ces opérations d'investissement, parmi eux, il n'y a pas de relation concurrentielle avec vous? Si oui, alors ne considèrent pas directement. Parce que pour les investisseurs, il y a concurrence entre les sociétés d'investissement, il y aura un conflit d'intérêts.
4. Les investisseurs de la société sont situés, s'il y a un partenaire intéressé dans l'industrie et votre domaine? En général, le site Web de chaque société de capital-risque, il y aura une page « joueur d'équipe ». A partir de cette page, vous pouvez trouver la personne de contact droit. Par exemple, si vous êtes une société de technologie de l'éducation, vous ne pouvez certainement pas trouver une paire d'intérêt des investisseurs Bitcoin. Après avoir trouvé le partenaire de contact à droite, vous avez besoin de mettre leurs noms sont tous écrits vers le bas, et marqué un distinctif, rappelez-vous le temps de contacter eux.
Troisième étape: Selon l'enquête, seront projetés sur les investisseurs se répartissent en trois catégories
Tout d'abord, la première classe est très intéressé par vous, le rêve comme la coopération des investisseurs. Par exemple, les grands chiffres de la vache dans votre domaine de l'industrie, ceux qui comptent sur leur propre succès retentissant la force et le développement d'entreprise de la société.
En second lieu, le second est plus intéressé par vous, l'espoir de coopérer investisseurs. Par exemple, ceux qui peuvent utiliser leurs connaissances et leurs compétences pour vous aider à développer l'entreprise.
Enfin, la troisième catégorie est d'intérêt est peu élevé, mais peut co-investisseurs. Bien qu'ils possèdent la capacité ne soit pas trop forte, mais peut aussi jouer un rôle dans le développement des affaires de votre entreprise.
Remarque: Vous pouvez et devriez après chaque réunion, le niveau d'intérêt de ces investisseurs être ajusté avec souplesse. Par exemple, avant de rencontrer certains investisseurs, vous allez à leur première classe. Mais après la réunion, et nous avons constaté qu'ils ne peuvent tomber dans la deuxième catégorie. De même, avant de rencontrer certains investisseurs, il vous suffit de les passer à la troisième catégorie. Mais après la réunion, et j'ai été agréablement surpris de constater qu'ils peuvent tomber dans la première catégorie.
Après tout, si vivant dans le même secteur peut avoir des entrepreneurs qui réussissent à aider le développement de votre entreprise, il est certainement mieux.
Quatrième étape: Après le classement, le premier contact de la deuxième catégorie d'investisseurs
Avant La raison est que le succès de la première classe d'intérêt pour les investisseurs, la difficulté de convaincre les investisseurs à la deuxième catégorie est relativement faible. Vous pouvez LinkedIn et voir si vous pouvez trouver un courtier approprié, laissez-le renvoi à capital-risque ou investisseurs providentiels pour vous, aider vous et votre entreprise à faire une brève introduction. Si la personne qui vous intéresse, puis deux parties peuvent convenir d'une date de réunion spécifique. Tout en faisant un peu rebondissements, peut perdre beaucoup de temps, mais dans mon expérience, se familiariser avec le renvoi par rapport intermédiaire, que votre brusquement est venu directement à la porte le mieux.
Cinquième étape: le début de quelques semaines, il est préférable d'avoir toute l'attention sur la deuxième catégorie d'investisseurs qui
De cette façon, vous pouvez maîtriser vos questions pour vous et votre entreprise dans la mesure maximale. Ensuite, vous devez ces questions sur la base de leurs commentaires, il n'y a pas de sens au contenu du financement de la parole les supprimer, essayer d'obtenir leur approbation. Cela vous aidera avant de contacter la première catégorie d'investisseurs accumulé suffisamment d'expérience et de confiance. De plus, vous devez essayer de contrôler le nombre et les activités de financement de fréquence. Après tout, quand vous se jette dans le financement de l'activité de l'entreprise est susceptible de retarder vers le bas.
Note: Même si un investisseur et que vous êtes intéressé par votre entreprise, puis, après plusieurs réunions et ne comprennent pas, il ne fera pas facilement un engagement verbal à l'investissement. Par conséquent, la meilleure façon est en avance sur vous familiariser avec ces personnes. Lorsque la seule façon de vraiment financer derrière eux des rapports, il sera relativement facile. Si l'objet que vous souhaitez rechercher le financement de fonds institutionnels, il est le mieux à même d'introduire un discours lors de la réunion des partenaires (tous les partenaires sont le genre de présence) sur.
Sixième étape: Répétez les étapes ci-dessus pour contacter une première catégorie d'investisseurs
Dans ce processus, vous devriez être très semblable à travailler avec eux, de sorte que vous voulez sans doute de négocier les conditions, afin de lisser les intérêts, obtenir leur investissement.
Septième étape: Enfin, tenez compte de la troisième catégorie d'investisseurs
Si, après avoir obtenu avec succès l'investissement des mains des première et deuxième catégories d'investisseurs, a besoin encore plus de soutien financier, vous pouvez répéter les étapes ci-dessus pour contacter la troisième catégorie d'investisseurs.
On a analysé après la fin des activités de financement: Partie III
Dans la plupart des cas, les entreprises sauter cette section. Mais en fait, cela est faux. Parce que le recul est vous aider à bien voir ce que vous où faire mieux, mais il y a des domaines que vous avez encore besoin d'amélioration. , Vous avez besoin spécifiquement aux aspects de Résumer comprennent:
1. Les activités de financement ont duré combien de temps? Quelques jours? Ou quelques semaines? Et ou mois?
2. Dans le processus de financement, vous avez contacté le nombre total d'investisseurs?
3. Combien d'investisseurs ont rejeté? Quelle est la raison de refus? (Cela vous aidera à être en mesure de réduire efficacement le risque de rencontre future possible.)
4. Comment les investisseurs beaucoup d'argent réellement investi? Quelle raison est promis d'investir?
5. Quels sont les problèmes que vous et votre entreprise, l'investisseur? (Ce sera en mesure de vous aider efficacement écrire le contenu et les idées plus clairement le discours de financement.)
Partie IV: Soyez prêt pour le prochain financement
La première étape: la mise à jour de la table pour les investisseurs
Après la fin du premier financement, vous devez payer sous la forme d'investissements entre les investisseurs jalonnées, et d'ajouter leur adresse e-mail dans la colonne suivante.
Deuxième étape: sur les trois types d'investisseurs reclassés
Si vous êtes vraiment intéressé à titre d'investisseur, mais les dernières activités de financement ne parvenez pas à le faire travailler avec lui, qu'il peut spécifiquement marqué, de sorte que la prochaine fois que la priorité du financement de les contacter pour voir s'ils sont prêts à investir.
Trois points: Conclu
Tout d'abord, nous devons commencer à préparer dès que le financement possible. Si le solde suffisant compte sur la banque de l'entreprise juste pour soutenir le développement de six mois, alors vous devriez avoir été dans le financement. Même les entrepreneurs très expérimentés, tour de financement nécessite également au moins trois mois, la seconde moitié du temps normal et même plus à l'année. Bien sûr, le particulier combien de temps il faut dépend de la taille du financement, le marché extérieur et de la situation de l'entreprise. Mais de toute façon, ne pas le financement de la résistance ne peut pas attendre.
D'autre part, bien que le processus peut être difficile, mais ne renoncez pas. Une fois, je dit dans un financement, 153 investisseurs contactée. Et où il y a beaucoup, sont des contacts répétés. Si je pris contact avec 20 ou 50 investisseurs abandonnent, il n'y aurait pas maintenant Forge de.
Troisièmement, ne pas avoir peur de parler leur propre argent, les investisseurs savent que vous voulez de l'argent, et leur travail est d'investir de l'argent. Donc, tant que la bonne occasion, je dirais franchement qu'ils veulent amasser de l'argent.
Cet article du réseau de nuage de chasse, si la réimpression, s'il vous plaît indiquer la source: http: //www.lieyunwang.com/archives/333159
