Lorsque vous êtes invité au chiffre d'affaires prévisionnel pour l'année dernière Lynx double 11 sur le terrain pour remplir, je faisais très attention à remplir au chiffre de 158 milliards. Par rapport à 120,7 milliards de chiffre d'affaires l'an dernier, je me sens toujours que près de 30% de l'augmentation a été considérée comme une gamme plus raisonnable.
Mais quand 168200000000 chiffre finalement fixé sur le grand écran en 2017 Lynx double 11 carnaval media center de la nuit, la réalité ou m'a appris: jamais le pouvoir d'achat des personnes sous-estiment.
En fait, depuis l'année dernière, Lynx est en jeu sur le concept de GMV. Ma était en 2016 avant le début des doubles 11 activités a déclaré:
Je n'ai pas besoin de données sur les ventes. 11 est un double consommateurs de vacances et les entreprises, acheter un heureux, la vente heureux. La figure est un heureux et joyeux.
Cette année, malgré le centre des médias côté a continué de tourner les chiffres des transactions sur le grand écran est encore temps pour nous rappeler que le chiffre d'affaires de cette année va créer une nouvelle histoire, mais aucune mention plus « acheter acheter acheter », mais plutôt, le « double 11 Je vous souhaite le bonheur, » Ali, allait en faire un examen d'affaires annuel, devenir joyeuse fête.
Bien sûr, certainement il ne sera pas le début des « Singles » était. Une fois dans cette journée magique Avantages et inconvénients des hommes et des femmes célibataires qui avaient été obtenus sous la contrainte dans le seul après l'autre au nom du mouvement des consommateurs, et de faire la plus grande contribution à ce changement Lynx double 11 carnaval, bien que le printemps est entré dans le neuvième, mais seulement un petit microcosme Ali empreinte d'affaires au cours des dernières années.
Derrière la double évolution constante 11, le contenu d'Ali, stratégie de divertissement
Pour de nombreux consommateurs ordinaires, sous la complexité de cette année a atteint un nouveau royaume de fantaisie jouer toutes sortes de promotion de l'enveloppe rouge d'attaque, peut-être jamais tant de gens se rendront compte que ses compétences en mathématiques seraient si bien encore à l'enseignant.
Retirez une partie de la « traction sur la laine » a des utilisateurs avertis obsession à l'extérieur «ils sont animés, et je n'ai rien », il semble être devenu une atmosphère répandue au cours de l'deux ans 11.
Bien sûr, en disant « ne pas acheter ne pas acheter » qui, enfin peut-être encore sous la tentation obéissante prit la bourse. Mais il est indéniable que lorsque la double 11 promotion d'une participation de 50% de réduction à partir proprement dans le cerveau nécessaires pour travailler dur pour gratter ensemble une variété d'enveloppes rouges coupe pleine de « routine », beaucoup de gens se sentent plus amusant.
Cependant, le chiffre d'affaires ne cesse pas encore de croître régulièrement. 91,2 milliards de l'année précédente, 120,7 milliards l'an dernier, 168,2 milliards cette année, l'accélération de battre des records de vente avec le taux de l'année précédente, vous semblez être en mesure d'imaginer jamais c'est exactement là où le plafond.
Lorsque le PDG du groupe Alibaba Zhang Yong: quand (surnom fils heureux) dit dans Lynx double 11 cette année dans ses remarques finales, le « double 11 sera sorti de l'existence, » pas la même que la forme et double 11 innovant est devenu qui fait gameplay plus au plus complexe, mais n'a pas empêché le rythme des progrès de la mise au point.
fantastique festival de la mode et « Cat Night » La nature est arme accrocheur. Vous ne pouvez pas comprendre la scène de fans Li Yuchun, les fans Wu Yifan assourdissant des cris, mais quand les informations de commande devant nous honnêtement, vous devez admirer ceux qui font le trafic « avec une cargaison » capacité.
Selon Alibaba publié précédemment « étoiles Rapport de consommation », seulement au cours de Juillet à Septembre de cette année, il y a plus de 400 millions de personnes recherchent « star avec » sur Taobao, une moyenne de plus de 4,5 millions de passagers par jour. Parmi ces étoiles, de divertissement très « froid » fans, arrive aussi à la plateforme Taobao et Lynx des principaux groupes de consommateurs.
Les activités traditionnelles de promotion, bien sûr, peuvent avoir une forte attirance pour les consommateurs, mais la deuxième double vie comme base jeune fan, mais ce serait le marketing de contenu extrêmement sensible. Dans cette ère de commercial et de divertissement sans précédent étroitement intégré, Ali veulent aussi des choses vendre et acheter des choses deux choses deviennent plus intéressantes.
En Juillet de cette année, Taobao à Hangzhou International Exhibition Center a organisé une « créations du jour. » Dans cette ville est divisée en Ouest East Market, South Street, North Street « rivières de la ville et les lacs impairs, » vous pouvez trouver un tel réseau Zhang Dayi boutique rouge, vous pouvez voir onmyouji ou Kumamoto restaurant à thème ministre. quelque chose semble vendre ici avoir moins d'importance, chacun se préparent à vouloir raconter une histoire assez convaincante.
Ils veulent attirer, la nature est maintenant considéré comme le plus précieux espace minier jeunes consommateurs. « Le jeune doit faire » ce thème est la meilleure preuve.
« Storytelling » pour ce faire Ali a commencé la négociation plate-forme de fournisseur d'électricité, en fait, ne peut pas être considéré comme une grande force. Ils sont bons pour ouvrir les canaux pour les petites et micro-entreprises pour fournir un chiffre d'affaires de route plus courte, ils ont également Reconstruire un chemin peut améliorer la confiance entre les acheteurs et les vendeurs, ou même directement contribué aux habitudes de consommation de changement. Cependant, tout le premier but, est « Que le monde ne affaires difficile. »
Dans un premier temps, peut légèrement obtenir des activités de promotion, même juste une façon de choses de vente en ligne déplacer, l'accord aurait pu être mieux à faire. Cependant, le choix des consommateurs est de plus en plus diversifiés aujourd'hui, les rivières et les lacs dans le genre de difficile de trouver une astuce pour gagner un secret d'arts martiaux.
A partir de 2016, le contenu des mises en chantier et à base communautaire, la vie locale, figurer ensemble comme Taobao trois directions de développement majeur de l'avenir. Micro récurer les étagères des informations d'affichage, magasin dynamique, le magasin est devenu un plaisir toutes sortes de fantaisie de marketing nouvelle position, la diffusion en direct courte vidéo, mais aussi le contenu de cette guerre de marketing dans de plus en plus intense.
(Photo: Entrepreneur)
Rappelez-vous toutes sortes d'activités en 2016, le double de la première occurrence de 11 « + fournisseur d'électricité en direct », le nouveau jeu à Lynx double 11 carnaval de cette année, une « montre et acheter » l'expérience a également incorporé plus récent la science et la technologie, comme les étoiles faire à travers la maison AR « une porte » amour auditorium virtuel capture « sauvages » haricots, etc., de sorte que la participation du public est nettement améliorée.
Ali a publié selon le processus tout au long de l'activité de deux 11 cette année, par téléphone Taobao, exécutez en direct et une courte vidéo de la plate-forme Lynx, le nombre total de jeux de plus de 340 millions de fois, ce qui vivent il y a plus de 33 Manba au total plus de 3 milliards de personnes qui regardent.
Regarder en direct est bien sûr pas le point, donc vous êtes allé par achat achat achat est le but ultime.
Peut-être en présence de titres, de micro-blogging, la plate-forme de micro-canal et une variété de courts informations vidéo, etc. grand aujourd'hui, Ali a déclaré que « pour que nous n'achetons pas des choses sur Taobao sont prêts à regarder » un peu idéalisée, mais constituent après que le contenu de ce lien, le fournisseur d'électricité d'Ali est entrée garantie peut être plus le statut.
Un nouvel anniversaire de détail, combien de misère heureux
Nouveaux commerces de détail, ce qui a presque été considéré comme un modèle de l'ensemble du développement de l'industrie, n'a jamais été le même pendant deux 11, une telle concentration des foyers de son pouvoir de cette année.
52 quartier des affaires de base, plus d'un million d'entreprises, soit près de 100000 magasins de sagesse, 600.000 magasins de détail, 30000 « Lynx préféré » magasin de village ...... C'est Amoy la période de mobilisation 2017 Lynx double 11 carnaval la nouvelle puissance de détail jusqu'à.
Avec cheval Boîte frais branches vertes dans le pays a augmenté à 20, semble être plus INTIME intégré dans la profondeur du système de vente au détail d'Ali et les voitures Lynx pas de distributeurs automatiques, pas de supermarché et autres nouvelles formes de vente au détail, Ali nouveau stratégie de vente au détail a réalisé un aspect très lumineux dans leur première année de vie approche.
Même dans ont été invités plus de 700 médias du monde entier à participer à la couverture en direct du World Expo Media Center Shanghai, Ali a également épargné aucun effort pour mettre en place ici, y compris cheval boîte verte frais, pas de supermarché Lynx, INTIME, essayage virtuel Lynx miroir, etc., exposition. Après tout lèvre de compétence large, vous donner aux gens des médias pour une expérience approfondie, mais aide aussi à comprendre les menus détails de cette stratégie dans la pratique concrète.
enfant de l'amour Fan (Micro Signal: ifanr) naturellement à l'expérience de l'un.
Expérience dans la cassette région cheval frais cru, en plus de hydroponique placé une rangée de légumes frais dans une armoire thermostatique, l'affichage sur les tablettes de divers fruits frais, des collations, des grands magasins, les supermarchés et le général pas différent. Mais quand je pris une boîte de bleuets prêts à payer, à haute énergie est venu.
Ceci est un ensemble de machines auto-caisse « magasins. » Quand je suis arrivé à toucher l'écran avant que la machine peut analyser leur propre caisse de code, et en plus de cheval boîte verte frais avec sa propre application et le code de balayage paiement Alipay brosse visage de paiements de soutien à l'extérieur est le plus grand spot lumineux.
Leva les yeux vers la caméra, les scans de la machine et le succès de la reconnaissance faciale confirmer fixation compte Alipay à payer, je ne même pas sorti un téléphone cellulaire, le règlement est terminée. Comme le greffier décrit ci-dessus, même si la batterie du téléphone est mort, vous pouvez également acheter des choses en douceur.
Cette époque « voir le visage », et elle est venue trop vite.
Mais les magasins de boîte de cheval frais sous la mise au point de la ligne verte fraîche, est évidemment de ne pas le « visage de brosse » à virtuose, à faire une seule chose: une intégration plus poussée de ligne et hors ligne, pour créer un nouveau format de vente au détail.
Ma et Wang Jianlin, puis parier sur cent millions de yuans fournisseur d'électricité et de la sensation de vente au détail. Maintenant, même 10 ans à quand le pari n'a pas encore annoncé les résultats, mais le point de vue du développement actuel, ce ne sera pas un je gagne, vous perdez jeu à somme nulle.
Lorsque Wanda sous pression pour ouvrir leurs canaux fournisseur d'électricité (mais pas avec beaucoup de succès), récemment après toute connexion avec la réputation d'Ali atteint une coopération stratégique, Wang Jianlin a toujours fait partie des durs a choisi de serrer la main.
(Photo: Wall Street Journal)
Ma direction est plus élégant et donné quelques-uns. Lorsque Ali expansion la plate-forme du fournisseur d'électricité à la communauté plus large au changement, puis il a dit: « 10 ans après la base du fournisseur d'électricité remplacera l'industrie du détail » semble avoir changé au fil du temps. Il dernier point est: ère pur fournisseur d'électricité est passé, que l'avenir sera un nouveau modèle combinant détail en ligne et hors ligne.
Lorsque le concept de « nouveau détail » a été jeté, il semble que personne ne pouvait remplir commentaire suivant. Le concept de la création d'Ali a appelé la reconstruction des trois éléments de l'Internet « personnes, des biens, sur le terrain », Alibaba PDG Zhang Yong a mis juste décrit comme « nous nous sentons comme comme non comme, mais nous avons jamais vu auparavant il est pas comme les centres commerciaux et les centres commerciaux traditionnels, des centres commerciaux ne sont pas comme le centre commercial traditionnel « nouvelles formes » Si nous avons donné naissance à pas lu les formes, je veux aller sur la route ".
ère Internet jamais manque de concept, mais les perspectives d'idéal et magnifique traînés du ciel et de la terre, mais seulement un peu. Alors, quand Alibaba a lancé ses propres nouveaux produits de test au détail - vert frais lorsque la boîte de cheval, d'innombrables paires d'yeux sont écarquillés à ce qui a un fond magnifique du « fils légitime. »
Janvier 2016, Alibaba à Shanghai a ouvert le premier magasin sous le cheval boîte de ligne verte fraîche, puis, Ningbo, Beijing, Shenzhen, Hangzhou ...... être appelé le « nouveau détail la première année » de l'année, les étudiants ont box à chevaux frais dans le pays indien sous les 20 pistes.
(Photo de: technologie tout temps)
Formulaire sous App Club + ligne, réutilisation des systèmes logistiques et de la chaîne d'approvisionnement d'Ali pour passer à travers le dernier kilomètre, boxes à chevaux de mode brut frais devrait devenir plus ère d'Internet, en fait, n'est pas considéré comme une chose surprenante dans tout cela. Wal-Mart ne sont pas les commandes en ligne peuvent être livrés encore à votre porte?
performance boîte cheval était tout à fait au-delà de l'attente humaine. L'année dernière, les premiers magasins de boîte sous le cheval frais ligne verte - Les ventes des magasins de Shanghai Jinqiao 5 fois plus élevée, beaucoup plus que le niveau d'effet de sol de détail actuel, en plus, le taux de rétention des clients est resté à 55% 60%, ce qui pour l'industrie dans son ensemble est une performance relativement bonne.
Rabotage pour se débarrasser des facteurs subjectifs tels que la curiosité des nouvelles choses, en se fondant sur des données volumineuses chaînes numériques sous la direction de l'ensemble en ligne et hors ligne, la norme des produits agricoles pour la production industrielle et de l'approvisionnement, lisse système de Shunda et peut marquer le marché des légumes la qualité et le prix, est la boîte de cheval frais yeux verts, la tête de Hou Yi Conseils pour réussir, Ali est aussi la compréhension et la pratique de nouveaux commerces de détail.
Mais pour plus de marques tierces et côté canal, les premiers utilisateurs de nouveaux commerces de détail plus comme un processus de leur chance ailleurs.
Au cours des deux-11 cette année, Uniqlo n'a pas, comme gagner la plate-forme Lynx de vente en ligne de titres comme l'an dernier, mais en ligne, ou dans la collection bord de canal en ligne et hors ligne «un nouveau détail » dans l'un des plein épanouissement de UNIQLO ce qui est tout à fait réussie.
Y compris INTIME, Joy, etc., les entreprises et Lynx a lancé un certain nombre de nouveaux magasin flash de la marque de vente au détail, le passé est toujours sélectionné les consommateurs double 11 cette antenne claqua, cette fois-ci de plus en plus se aller sur l'expérience en ligne. Les concessions sont synchronisées, hors ligne, ainsi que plus de nouvelles expériences d'achat.
Estee Lauder, porte-parole du groupe Nike et BOSE également double le 11 site pour partager leurs résultats et les expériences acquises dans la nouvelle révolution de détail: la sagesse du magasin, des appareils intelligents pour l'expérience de magasinage des consommateurs escalade, l'accès facilitant BigData Ali plus portrait précis de l'utilisateur, le système d'adhésion pour passer à travers tout le canal et ainsi de suite.
Ceux-ci sont d'un point de vue commercial à la nouvelle partition de jeu au détail. Mais pour le consommateur moyen qui est-ce?
Lorsque tout nouveau magasin de vente au détail au cours d'un flash Lynx 11 doubles visites, cette question a été enveloppé dans mon esprit. Quand je suis les instructions du personnel contre un sur place ensemble de balayage de code à deux dimensions, puis passer à la page de la marque Lynx magasin phare, puis a été dit à une seule ligne, comme d'habitude, la logistique et la livraison à domicile au lieu de Lidengkequ , où la situation est se sent pas toujours raison.
En magasin d'activités promotionnelles, mais beaucoup. Je ne sais pas parce que la double en seulement 11 cette année, la cause du week-end, de nombreux magasins sont entassés devant, mais après l'arrivée des cadeaux heureusement amené à participer à des activités, mais à la fin combien d'entre eux transformé en « marques potentielles bouche fidèle utilisateur « ?
Bien sûr, maintenant la conclusion de « nouveaux commerces de détail » forme juste un an est encore un peu trop tôt. Ce changement subversif l'ensemble des chaînes, y compris en ligne et hors ligne, comme Zhang Yong a déclaré, encore au stade d'essai et d'erreur. Derrière sa pratique réussie, est notamment la production, les achats, le marketing, les ventes, le paiement, la logistique et d'autres aspects de faire un énorme stress tests, ce qui va inévitablement passer par un investissement à long et ardu - période de sortie.
De plus, ceux-ci doivent participer à cette nouvelle vague de participants au détail. Ils doivent bien réfléchir, même si cette tendance est devenue le consensus du changement de l'industrie, mais ils doivent faire leurs propres investissements, le degré de participation et, plus important encore, vous voulez posséder les résultats finaux qui en sont dérivés, sont eux-mêmes que par un pour répondre à la question.
Lynx aller plus loin en mer
Dans les derniers moments de cette année Lynx double 11 carnaval du monde à sa fin, Zhang Yong et plusieurs consommateurs, les commerçants et courriers des cinq continents réunis pour assister à l'événement de fin de cette consommation mondiale.
Il ne fait aucun doute que Lynx de cette année double 11, le plus élevé jamais pour un diplôme international.
Dans le monde entier plus de 140.000 marque 1500 types de produits, à incorporer dans la gamme complète de Lynx double 11 activités de carnaval de cette année. De LVMH, Estée Lauder, SMCP autre mode de luxe mondial, aux cerises du Chili, Canada Arctic Bay, Nid de la Malaisie des oiseaux, le riz thaïlandais et d'autres spécialités fraîches, couvrant tous les coins du monde, grandes et petites marques, les entreprises et les agriculteurs leur produit, par la possibilité de doubler 11, le service le plus rapide des consommateurs du monde entier. En chiffres publiés après la fin de, un total de 168.200.000.000 chiffre d'affaires, 40% provenaient de la contribution des marques étrangères.
(Photo: Global Times)
« Acheter Global » se développe cette formation de la demande intérieure de la mer les tendances de consommation Amoy, bien dans les milliers de familles sous une forme plus régulière. Vous ne devez pas enregistrer certaines des difficultés à lire, ou Raiders tarifaires de transport, directement via la plateforme de commerce électronique transfrontalier, vous pouvez compléter un guichet unique.
Mais cette année, non seulement les consommateurs chinois veulent acheter des biens étrangers, les consommateurs étrangers peut être plus pratique pour participer à grande promotion de la Chine dans l'année à venir.
Pékin à 16h00 le 11 Novembre, qui est le temps ouest des États-Unis à 00h00 le 11, après le début du carnaval double 11 domestique 2017 Lynx 16 heures, la plate-forme B2C transfrontalier Alibaba - AliExpress (AliExpress ) a officiellement rejoint, éclairé le monde.
Après 1 heure 8 minutes, Ge Lina acheteurs de Moscou pour recevoir leur commande sur la plate-forme Lynx, machine à café, AliExpress est devenu le premier consommateur a reçu les marchandises du monde. Ce chiffre a 15 jours complets plus tôt que le double l'an dernier 11.
Dans l'éclairage officiel 3 heures et 50 minutes plus tard, les ordres de paiement AliExpress a dépassé 10 millions.
De « Acheter Global » à « vendre mondiale », non seulement double 11, y compris les diverses plates-formes d'Ali, y compris le Lynx, est dans une position plus puissante sur le marché international.
Alibaba marché des paris en Asie du Sud, Asie du Sud a la plate-forme d'affaires électroniques Lazada a mené plusieurs séries d'investissement, nous déployons constamment de nouveaux services pour servir les consommateurs locaux. Ce trimestre, Lazada sur les marchés originaux Singapour et la Malaisie, l'ouverture du nouveau soutien pour l'Indonésie, les Philippines et la Thaïlande trois marchés, les utilisateurs de rayonnement atteindra 600 millions.
Juin sur la ligne, « mer Lynx » à la plateforme Lynx comme la principale force motrice, il faut Ali relativement mature développement de l'entreprise nationale d'électricité, de la logistique, le paiement, le marketing, la technologie et d'autres systèmes, afin de promouvoir les marchés d'outre-mer vont, réalisation de la mer « du programme Chine ». Zhang Yong a déclaré:
Alibaba espère continuer à jouer leurs propres idées, par la puissance de la puissance de l'entreprise, les forces du marché, le pouvoir des consommateurs, les petites et moyennes entreprises pour aider la Chine devenir un modèle commercial à succès « du programme chinois » au monde.
A partir des résultats de deux 11 de cette année, ils devraient faire. En plus des consommateurs plus étrangers de participer ensemble à cette frénésie de dépenses mondiales en dehors de la marque chinoise a commencé à sortir, et à leur manière unique.
Double 11 peut aller loin?
En fait, lorsque le double 11 à la neuvième année, tant au niveau des entreprises et des consommateurs, ce festival est devenu une frénésie de consommation mondiale de connotation déjà différente. Business est plus promotions d'autorisation, mais de réexaminer leur propre valeur de la marque, pour toute la chaîne d'approvisionnement remodelage, les consommateurs ne sont plus seulement l'espoir ce jour-là étaient d'importants achats de stocks, mais plus l'accent sur l'expérience et une nouvelle série de mises à niveau de consommation.
stimulation numérique bien sûr toujours là, mais il semble que ce n'est pas le plus important. À la fin de la double 11 carnaval Zhang Yong Hou Momo est venu à la scène pour écouter de publier les données, et laisser tranquillement Ma, ne laissant que lui-même et choeur de la chanson Faye Wong de « Feng Qingyang » dans le domaine:
Vous ne voyez pas l'homme ancien a déclenché, il y a quelques photos de l'histoire, une chose Fuyi aller pouvoir profond et nom.
(Photo: AFP)
« Combien de temps va doubler 11? 11 double de ce qui deviendra l'année prochaine? » Cette question est presque le double après 11 ans, Ali devra faire face. En effet, lorsque les consommateurs ont eu du mal à faire face à une variété de routines de consommation, lorsque le prix des données de plus en plus sensibles aura toujours atteint un sommet ce jour-là. Mais Ali veut faire, certainement pas seulement ceux-ci.
Yong a déclaré que cette année, double 11 sera sorti de l'existence, parce qu'il est devenu un, notamment la fabrication, la logistique, le paiement, les données, la technologie, le divertissement et tant d'autres, y compris la « grande synergie de la société. » Cette mobilisation presque les aspects sociaux de l'écosystème d'affaires, peut-être Ali veut à l'avenir. En revanche, le chiffre d'affaires annuel de centaines de milliards de cette frénésie de dépenses, ne peut être considéré comme une petite place de formation.
Ensuite, double 11 certainement cessé d'exister, tant que Ali continue d'étendre son propre voyage à la frontière commerciale. Mais, son extension deviendra de plus en plus largement, peut-être un jour, « acheter acheter acheter » n'est vraiment plus le point.
