Comment cr�er des entreprises SaaS avec succ�s � travers le r�sultat r�current de la marque de 2 millions $?

[R�seau nuage de chasse (Micro Signal: ilieyun ) 3] 24 janvier Rapport� (compilation: piles)

Note de l'�diteur: L'auteur est directeur du march� des op�rations Hubstaff Madhav Bhandari, il partagera la soci�t� SaaS de revenus annuels r�currents et nous avons travers� quelques-unes des exp�riences et des le�ons de la marque de 2 millions $. Le r�cit suivant � la premi�re personne.

Je suis fier d'annoncer: Cette semaine, Hubstaff revenus annuels r�currents a franchi la barre de 2 millions $. Faire de cette �tape est le point plus important que nous sommes enti�rement sur leur propre argent pour d�velopper l'entreprise. Nos clients sont nos investisseurs.

Le d�but des choses

Co-fondateur Hubstaff, qui est mon patron, David m'a contact� au d�but de 2015, demandant si je voulais me joindre comme un agent de d�veloppement Hubstaff.

J'ai imm�diatement accept� de statut � temps partiel � se joindre. Un mois plus tard, je suis devenu l'�quipe de marketing Hubstaff premier employ� � temps plein. Je me suis joint � l'�quipe � l'occasion, le chiffre d'affaires de la soci�t� est seulement 263701 $. Deux ans plus tard, notre chiffre d'affaires a atteint 2 millions $. Deux ans, les revenus ont bondi de 658%. Pour ce que nous avons accompli aujourd'hui, je suis profond�ment reconnaissant. Joignez-vous � une s�lection Hubstaff pour moi est tr�s correct.

Depuis deux ans, l'�quipe a subi des changements �normes. Nous avons embauch� un nouveau membres de l'�quipe. L'�quipe est pass�e de sept employ�s d'origine � 35 aujourd'hui.

Il est int�ressant: nous n'avons pas encore vus. Nous sommes une �quipe compl�te le travail � distance.

Dans tous les cas, en regardant en arri�re au cours des deux derni�res ann�es de d�veloppement des affaires et la croissance de l'entreprise dans le processus, j'ai appris une pr�cieuse exp�rience et les le�ons apprises.

Toute l'�quipe avec un objectif d'atteindre les objectifs d'affaires

Cet objectif peut �tre d'augmenter le nombre d'utilisateurs actifs ou pour optimiser les donn�es de revenus. Cet objectif est essentiel pour le d�veloppement des entreprises, et elle affecte aussi toutes les petites d�cisions prises au sein de l'entreprise.

Par exemple, en Hubstaff, 2016 ans, nous avons objectif de l'entreprise est revenu r�current mensuel de 140000 $ au 31 D�cembre, ici 2016.

Apr�s chaque projet et t�che tous les d�partements, chacun avec une d�cision � prendre au plus pr�s des objectifs. Les marchandises plus rapidement le temps d'ex�cution peut aussi nous aider � atteindre plus de clients, tout en r�duisant le taux de d�sabonnement des clients - un mouvement qui pourrait nous aider � atteindre l'objectif fix�. La d�termination de l'ordre de priorit�. Dans le d�partement de marketing, l'agence est notre plus gros client, nous avons donc premi�re chose � faire est de fournir des informations � l'agent. Dans le secteur du d�veloppement, nous voulons optimiser l'exp�rience de navigation appliqu�e pour r�duire le taux de d�sabonnement, alors nous devons d'abord terminer le projet est d'optimiser l'interface utilisateur.

Vous devez d�finir un des objectifs d'affaires communs � l'esprit, apr�s toutes les t�ches d�finies et l'ordre doit �tre rempli afin d'atteindre cet objectif est bas�. Cela peut nous aider � la bonne compr�hension de leur accent sur la mission. Apr�s nous finalisons les objectifs d'affaires de 2016, trois mois � l'avance pour atteindre cet objectif.

la culture de propri�t� au sein de la culture d'entreprise

En tant que gestionnaire, l'un des plus grands d�fis auxquels je suis confront� est d'assurer que mon �quipe peut les t�ches d'autogestion et d'atteindre avec succ�s leurs objectifs. Non seulement cela, ils doivent aussi remplir la t�che r�le d'intervention de mani�re ind�pendante, la r�glementation je dois jouer mieux.

J'ai r�solu ce probl�me en introduisant des indicateurs cl�s de performance (KPI) au sein de l'�quipe. Chaque membre de l'�quipe sera responsable de leur propre ensemble de KPI selon le projet. Ensuite, je vais souligner les liens entre leurs KPI KPI et des affaires. Pourquoi faire? La raison en est que cela aide les membres de l'�quipe � approfondir leur compr�hension de l'impact du projet sur la soci�t� a g�n�r� un chiffre d'affaires, ce qui rend leur t�che plus significative.

Lorsque les entreprises ont commenc� � cultiver la culture de la propri�t�, vous trouverez que la performance de l'�quipe tr�s bien.

L'utilisation des principes et de la commercialisation, puis d'�largir l'�chelle de 80/20

Parfois, aucun canal de marketing efficaces. Ceci est appris de mon exp�rience personnelle. D'ici 2015, notre strat�gie de marketing le plus de succ�s ne semble m�me pas dans le plan marketing 2017. Pourquoi donc? Parce que l'impact de cette strat�gie a d�j� disparu. La strat�gie est ce qui est pas important, il est important: alors que ces canaux de marketing pour vous amener des clients, comment prenez-vous profiter? Dans le marketing de contenu, la mise � niveau du contenu ne peut �tre valable aujourd'hui, mais un an plus tard peut �tre pas autoris� � dire.

Notre approche sp�cifique est juste pour se conformer � la r�gle 80/20% seulement --80 du chiffre d'affaires provient de 20% de la strat�gie. Doubler la taille de cette augmentation de 20% dans la politique applicable.

Une fois que nous trouvons la strat�gie marketing la plus efficace, nous allons l'utiliser pour une �chelle l�g�rement plus grande, et voir si elle apportera un effet similaire. Dans ce cas, nous continuerons d'�largir l'�chelle de la politique appliqu�e jusqu'� ce qu'elle soit invalide jusqu'� pr�sent.

Je vais continuer � vous poser trois questions pour d�cider si elle est la strat�gie de valeur un, nous l'appliquer � plus grande �chelle:

Cette strat�gie d'�largir l'�chelle pour �tre digne de nos applications?

Cette strat�gie peut le mettre � jour?

Cette strat�gie peut le r�p�ter?

Processus automatis� permet aux entreprises de r�aliser automatiquement le d�veloppement

Le processus est la cl� pour r�aliser notre d�veloppement commercial. Dans le vrai sens, si je l'ai appris une exp�rience au cours des deux derni�res ann�es, et qui est de d�velopper des processus efficaces et self-driven.

Une fois que vous essayez de valider cette strat�gie, vous pouvez cr�er et ex�cuter un processus avec l'aide d'un assistant virtuel, ce qui peut r�duire le co�t pour obtenir les canaux n�cessaires � la client�le. De mani�re plus avantageuse, ce proc�d� peut conduire automatiquement, de sorte que vous avez le temps de faire face � ces nouveaux projets ou � tous l'accent sur la gestion des affaires.

Voici les points cl�s d'un ensemble de flux de travail qui n�cessitent leur attention:

1. Enregistrez chaque �tape de la t�che - � chaque �tape du processus, vous devez vous poser cette question: cela a encore �t� fait? Il n'y a que deux r�ponses: oui ou non. Cela permet aux membres de l'�quipe � pas facilement en avant dans la claire t�che.

2. Utilisation de prises sur l'ensemble du processus de la vid�o pour la formation - de sorte que vous n'avez pas le temps et le temps � nouveau pour former les nouveaux membres de l'�quipe.

3. La carte de rapport - de sorte que vous pouvez facilement examiner les progr�s de la t�che.

Je mis une partie du processus de commercialisation, y compris le contenu de l'amplification, la ligature � construire, d�velopper les ventes, partenaire de contact, et ainsi de suite. Chaque processus sont essentiellement conformes � ces trois �l�ments.

Dans l'analyse finale, le but ultime ou le revenu entreprise

J'ai parl� � de nombreux entrepreneurs et objectifs commerciaux, tels que la liste de diffusion a 20.000 abonn�s, le nombre de nombre d'utilisateurs a augment� de 1,5 fois � 5000 et a produit 100000 ou le trafic de recherche d'ici la fin de cette ann�e.

Ces objectifs sont bons, mais ne pas oublier qu'ils servent en fin de compte l'objectif principal - de promouvoir les entreprises de croissance des revenus.

Les gens oublient souvent cela. En effet, veulent avoir 100.000 abonn�s � la liste de diffusion est en effet un bon objectif, mais pour le moment, les taux de conversion et comment souscrire � votre e-mail il? Vous pouvez �tre pay� aux abonn�s d'augmenter vos revenus de commerce? Dans le cas sans l'aide d'un investissement pour faire fonctionner l'entreprise, vous aurez besoin de 80 pour cent du temps sur les choses qui peuvent �tre dans le moment ou les revenus de l'entreprise au cours des 3-6 prochains mois.

Soyez patient

Cette recommandation peut �tre rien de nouveau, mais il est le plus important. Si vous avez des probl�mes ou des choses qui ne suivaient pas la bonne direction, ne paniquez pas. Ceci est le voyage d'une station en pleine croissance.

Face � l'�chec, je me sentirais souvent de panique pass�, tels que:

1. En l'absence d'un ensemble pr�cis � opt-in � bouton, nous avons perdu tout le trafic que vous recevez.

2. Nous score de spam sur le nom de domaine a augment� soudainement.

3. En d�pit de nombreux optimize notre recherche classement, mais encore r�duit.

Tous les tests A / B 4. Je ensemble ont �chou�.

Je comprends que les gens se sentent bien coup. Mais ce n'est pas �tat d'esprit ax� sur la croissance.

� Pour le mode stationnaire de la pens�e, vous �viterez toute d�faillance peut faire face probl�me contre, parce que votre succ�s repose sur la protection et la promotion de leurs propres capacit�s inn�es et cacher leurs propres faiblesses. Si elle �choue, votre pr�occupation est de savoir comment expliquer leur �chec, plut�t que d'apprendre et de d�velopper leurs capacit�s. et ont un �tat d'esprit de croissance de la population, vous concentrer sur l'apprentissage et la croissance, ne manquera pas. vous rencontrerez activement toutes sortes de d�fis, que ce soit ces d�fis apportent finalement vous succ�s ou l'�chec ".

Apr�s chaque �chec, vous devez �tre patient. La patience, l'apprentissage, et vous aurez la chance de se d�velopper, les entreprises vont se d�velopper. Je suis venu � beaucoup d'exp�rience et les enseignements tir�s de ses erreurs, ce qui m'a fait une bonne commercialisation.

Ce qui pr�c�de est mes deux ann�es dans l'exp�rience accumul�e Hubstaff. , Nous avons vraiment d�velopp� ensemble cette ann�e, eh bien, je suis aussi � la recherche d'une nouvelle �tape du d�veloppement des affaires. Nous sommes en transition d'une entreprise mono-produit � un fournisseur d'ensembles complets de produits.

Cet article provient de r�seau de nuages de chasse, si la r�impression, s'il vous pla�t indiquer la source: http: //www.lieyunwang.com/archives/287896

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