Correspondant | Zhao Xiaojuan
Modifier | Han Xiang dents
« Je suis trop dur, le genre de sans précédent. » Li Xinyi hésité à éteindre dans son entreprise pendant trois ans, boutique maternelle et infantile. Ce 200 mètres carrés de boutiques situées à Jinzhong, dans la province du Shanxi.
Ceci est un quatre villes du nord de la ville de Jinzhong, placer une petite population typique, la consommation de traditionalistes, au cours des dernières années, la « deuxième vague enfant » à la boutique Li Xinyi a apporté beaucoup de nouveaux clients. Mais depuis l'année dernière, de toute évidence une concurrence intense.
Augmenter près de sa boutique dans deux magasins maternels, ainsi que l'impact des chaînes de vente en ligne, laissez Li Xinyi perdre beaucoup plus de 1000 yuans un coup de feu que l'invité de lait de la franchise - ses bénéfices de magasin pendant deux années consécutives a chuté de 20%.
Vraiment laisser sa décision d'ouverture était une donnée d'atelier fermé - - 2019 population nouveau-né continue de diminuer, il peut être plus de 11 millions, en baisse de 27 pour cent à partir de 2018 de 15 millions. Cela signifie que en 2020 l'entreprise laitière est plus tragique.
population néonatale en réduisant l'impact, le taux de croissance de la catégorie maternelle et infantile était en 2019 a diminué l'Etat, en particulier dans une formule en deux étapes, depuis le quatrième trimestre de 2017 a commencé à décliner, trois sections de lait en poudre ont commencé à décliner à partir de 2018.
Ce sentiment transfert même à un marché de niveau inférieur d'amortissement. Voici besoin de magasins maternels pour correspondre au plus riche le format parent-enfant, de meilleurs services pour compenser le taux de natalité en baisse, la perte des fluctuations du trafic des passagers.
1000 km de Xiaxian de Pékin, qui est dans la province méridionale du Shanxi avec une population de moins de 400000 du comté, « l'amour maternel pro shop » de Wangai Hui a ouvert moins d'un an a ressenti la pression. Elle devait être une sélection plus rigoureuse de la marque de lait en poudre et de la catégorie que vous souhaitez déplacer dans, les marges élevées et des marques bien connues, autant que possible.
Dans un tel lieu, il est nécessaire de soutenir l'entreprise peut ne pas être facile.
Wangai Hui besoin de savoir assez sur ses clients, afin de déterminer quel type de lait est facile à vendre.
« Alors que presque toutes les marques de lait en poudre tous les jours pour trouver la porte pour parler de la coopération, sur les étagères, mais pas ce qui se vendra. » Wangai Hui a dit l'interface de nouvelles. Ses critères de sélection, ce qui exige à la fois des marges bénéficiaires, mais aussi la notoriété de la marque. Dans le magasin, au 6ème étage d'une rangée d'étagères murales, près de vingt séries de la marque de lait de centaines de produits, couvrant Kai Fu Wyeth, Mead Johnson, Nestlé et vol grue super commencent à TU et d'autres marques bien connues.
Compte tenu Wangai Hui, en raison de la nature particulière des biens de consommation pour nourrissons, les habitudes de consommation ne peuvent pas se référer à d'autres biens de consommation. Les jeunes mères qui ont reçu réseau d'éducation de base, les grandes marques de lait en poudre 200-300 yuans dans le magasin est la meilleure vente. « Maintenant Baoma ont un fort pouvoir d'achat, ils ne regardent pas la vie dans le comté, mais le haut de gamme des marques telles que Wyeth aussi être en mesure de vendre en mouvement. »
Mais vendre un bon produit est pas nécessairement des profits élevés, elle a besoin un bon équilibre.
L'amour maternel dans la boutique pro ou un affichage de la plupart des poudres de lait riche Pei de Nouvelle-Zélande, qui est une grande chaîne de distribution, cette mère et la marque enfant de lait en poudre, Wangai Hui a dit interface nouvelles, en plus de profits élevés, plus important encore, pro-amour les réserves maternelles de forte capacité de la marque pour contrôler les marchandises, le système de prix autonomie relative, et que « chaque formation des enseignants de la semaine au cours, le don comprend une gamme complète de programmes de marketing ont fait tomber. »
En fait, de plus en plus de marques de lait en poudre ont commencé à se concentrer sur le marché naufrage.
scientifique en chef du système de technologie de l'industrie laitière nationale Li Shengli a déclaré en Décembre 2019 d'un discours, une grande salle pour la croissance et la demande de lait en poudre de la ligne d'assemblage de la ville. 58% dans la ville de la ligne d'assemblage vie bébé ans 0-3, à 89% des canaux de vente en ligne de lait de la ligne d'assemblage par la contribution supplémentaire à la ville.
Mais face à de moins en moins nouveau-nés et une concurrence plus intense, lorsque les entreprises de lait à l'évier, ils ne peuvent jouer plus ciblée et beaucoup de coûts de main-d'uvre.
La plupart du lait est presque la marque adoptera des promotions et services similaires, mais les employeurs tactiques de mer rapidement pour saisir la pratique du marché de l'éducation a coulé marché originaire de la grue volante et Junlebao, deux marques locales sont en train de couler aussi marché début gainers .
L'une des raisons pour le vol fondateur de la grue des amis de Bin froid dans quelques interviews des médias en Décembre de cette année, en parlant de grue volante est réussie dès il y a 2013 ans, vol grue pour prédire avantages de ressources futurs magasins maternels et de commencer la mise en page canaux. Parce que les magasins maternels peuvent fournir toutes sortes de services et des conseils aux jeunes mères qui ont une très grande adhésivité des consommateurs.
Beaucoup de marques étrangères par rapport à trois ou quatre lignes de la mise en page de canal est complètement flottant à la surface de l'affaire, le vol vendeur de grue peut les attacher à aller au marché. « Il y a 3000 personnes voler équipe de l'éducation des consommateurs grue et 12000 guide d'achat, ce système est le plus grand nombre dans le pays. » Song Liang, analyste laitier principal dit l'interface de nouvelles. Cette capacité de poussée, donc voler profit de grue de 3,7 milliards en 2016, par rapport au 10,4 milliards de yuans de 2018.
Plus tard que le vol grue, les marques étrangères sont Royal Friesland entre 2016 et 2017 ont commencé à couler marché de la distribution, et plus particulièrement l'introduction de la poudre de lait de marque « Picture Card » à Hong Kong, en commençant par les magasins maternels étaient ainsi dans les canaux sous Shen.
Frise dit l'interface de nouvelles, 3-6 consommateurs du marché en ligne pour comprendre et a un consommateur de la ville de second rang ne font pas de différence particulièrement importante à l'information. Mais par rapport à une villes de deuxième rang maman, mamans 3-6 rang des villes seront plus vulnérables aux connaissances sociales lors de la prise des décisions, des regards plus dépendants des magasins maternels du personnel expérimenté - donc, maternelle et infantile boutique pour une évaluation et à la recommandation de la marque du personnel ont tendance à dominer le choix final du consommateur.
En Novembre 2019, la Frise a plus de dix provinces et villes du pays plus de 4000 tablettes des magasins de produits maternels image. Les ventes de marché au niveau du canton ont représenté environ 80% de l'image globale des ventes. En 2020, en plus de l'actuel Sud, du Sud-Ouest, la Chine centrale et de l'Est de la Chine mise sur le marché, va entrer dans le tableau deux province la plus peuplée dans le nord de la Chine - marché du Henan et du Hebei.
Bien que ces marques restent à surmonter sur le marché canton de niveau de canal mis beaucoup d'efforts, mais des difficultés est la complexité de ce canal.
Une source de l'industrie laitière a déclaré interface nouvelles, une partie des entreprises de lait en poudre domestique dans les canaux compétitifs du marché NAUFRAGE trouver « sans scrupules » une relation directe entre la garde des enfants et la station de prévention des épidémies, de la mère et de la coopération à l'hôpital des enfants, le chef du village directement sur le marché rural, son maire pour aider à la promotion de .
« Les concurrents iront aux hôpitaux ruraux et regarder la station de prévention des épidémies pour les relations, » Li Xinyi a également confirmé l'existence d'une telle opération, parce qu'il ne trouve pas la promotion des relations dans ce domaine, ainsi que le fournisseur d'électricité de canal de dérivation, propres magasins l'année prochaine si les bénéfices a continué de diminuer, réduisant les ventes envisager de produits laitiers.
Cette personne a dit que ce qui est typique de la concurrence déloyale, mais presque toutes les marques nationales de poudre de lait ont acquiescé à un certain nombre d'irrégularités dans le marché naufrage de son personnel de vente, après tout, un appui de nouveaux clients est de plus en plus difficile, avec du lait maternel sensibilisation à l'alimentation généralement améliorée, du lait en poudre (0--6 mois) des ventes plus difficile.
La cause profonde est l'impact de la ligne. « Les plus grandes marques, des séries bien connues, plus facilement convertis en clients en ligne. » Li Xinyi a dit qu'il aimait les Etats-Unis, les enfants Su Jia États-Unis et Nestle aux bénéfices maigres TU de ces marques, mais le magasin peuvent pas faire sans ces marques, même si de cette façon, beaucoup de clients dans 11 doubles produits Tuen en ligne, les entreprises en magasin détérioré.
Chanson analyse Liang, baisse des bénéfices dans les magasins maternels est que les consommateurs se tournent vers le fournisseur d'électricité, le fournisseur d'électricité d'un coût élevé, mais la plupart des grandes marques sont prix très pas cher, les magasins maternels, ils ont tendance à la poudre de lait de ventes et des bénéfices plus élevés série. Qui plus est, ils commencent à utiliser certains des moyens de concurrence déloyale ci-dessus.
interviews Interface Nouvelles marques acceptées ne sont pas directement répondre à ce problème. Frise, a déclaré que le prochain test de la concurrence sur le marché dans le naufrage de la marque du modèle de vente à une capacité d'innovation globale de marketing, tout en assurant des bénéfices du canal, mais aussi les jeunes parents à comprendre la demande des consommateurs, une partie de la marque est difficile de concurrencer sur le prix puis obtenir aussi vite que les années précédentes survie.
Nécessaire pour assurer des bénéfices, ne peut pas perdre des canaux, les marques de lait en poudre ont commencé à chercher des moyens de percer sur le produit.
Le lait biologique et le lait de brebis est une tendance générale. 17 décembre Erie Jinling marque de lait de la Couronne a présenté son premier lait de chèvre « couronne Jinling tranquillement d'agneau SIDA », un prix de 418 yuans (700 spécifications g), une bonne absorption dans les « pures protéines du lait de chèvre, de petites molécules « et d'autres qualités autres que Roquefort, ce lait a également déclaré pour 100 g de produit contient 400 millions de pro probiotique en direct, après la technologie de traitement spécial peut rendre le sommeil plus confortable à digérer.
À l'heure actuelle, Jia Bei part de marché de la poudre de lait de brebis Aite de la première marque de ce Ausnutria que les ventes au cours des trois premiers trimestres de 2019 a été 1995700000 yuans, soit une augmentation de 40%. Dans la plate-forme d'affaires électroniques, le prix Jia Bei Aite généralement entre 360-460 yuans.
« De la catégorie, la catégorie des dividendes de lait de brebis sur, la croissance a nettement ralenti, et seulement pour cent dix. » Cette interface chanson Liang à l'analyse de nouvelles, « mais la concentration augmente, les grandes entreprises ont déjà commencé à promouvoir lait de chèvre, et la catégorie de lait de brebis finissent même dividende, mais la marque de dividendes et des canaux de promotion des dividendes encore, c'est l'occasion pour les grandes marques ".
De plus, la tendance haut de gamme est actuellement l'un de l'industrie laitière. Kay indice des données de consommation fournies à l'interface, en comparaison de l'année de Juin 2019 sur la même période, l'industrie laitière montre encore la croissance des ventes à deux chiffres, facteur prix a contribué 38% à la croissance globale est. Et la tendance de co-exist haut de gamme dans les villes et la ville hors ligne.
Gagner a toujours été le lait Junlebao rentable, il a également lancé au début de type Décembre poudre de lait A2 « pour réduire enfant goûtait sensible », au prix de pair avec le plus connu de la catégorie marque de lait en poudre importé de A2 Nouvelle-Zélande.
En vertu de cette tendance, il y a plus partie de la catégorie, par exemple, avec une poudre spéciale pour les femmes enceintes a également été lancé. En Novembre de cette année, Shanghai Jin Bo, Wyeth Wyeth a également lancé une classe de nutrition pour les femmes enceintes --Materna, le point de vente est de fournir les éléments nutritifs quotidiens nécessaires aux femmes enceintes, mais fournit également la prévention de l'inflammation du sein et de réduire le risque de diabète gestationnel et d'autres fins par la sélection des produits.
Cependant, le prix du marché pour les consommateurs sombrer ne sont pas sans plafond.
« Ce lait de brebis et de lait biologique est maintenant standard, est une poudre de lait entier marque du magasin maternelle et infantile drapeau incomplet. » Mais Wangai Hui et Li Xinyi ont admis plus de 400 yuans combien le prix serait la raison principale pour les acheteurs de renoncer, jusqu'à 350 , jusqu'à 150 $, le client est le plus réceptif à la gamme de prix.
Les défis comprennent les chaînes de reconnaissance et de distribution marque force motrice pour l'autre. Frise dit l'image avait déjà rencontré dans la prise de conscience du marché sombrer ne suffit pas d'embarras « , comme certaines mères dans le magasin pour acheter nos produits, le bébé est également adapter très, mais rentré chez lui et a trouvé sa mère autour de l'utilisation de la marque est très moins, il examinera à nouveau lorsque la marque de remplacement d'achat. « mais avec la croissance des ventes image carte en Chine méridionale, la notoriété de la marque améliore.
Chanson jugement Liang, poudre de lait par année sur le New Deal, la concentration de la marque a été considérablement améliorée, passer l'occasion de la marque sera plus difficile.
