« Si avant le vieux XX ans ne pas sonner la cloche, je sens que la vie est incomplète. » Ceci est l'un des fondateurs de beaucoup d'esprit.
Cependant, la réalité est plus susceptible d'être ceci: quelques années dur jour et nuit au travail, tout à coup un jour, est placé devant un contrat d'achat. Les statistiques pour les jeunes entreprises, 97% de la voie de sortie des fusions et acquisitions. Il est intéressant de noter que la plupart de ces décisions avant la ronde B de financement à faire.
En fin de compte ce qui est « parfait » pour sortir?
Sujet Tabou: « Exit » pour le plus tôt possible?
De nombreux entrepreneurs ont dit les entrepreneurs ont besoin de « sortie » des choses figurant sur leur liste de penser, pas obsédé par dénigrement dans le domaine des affaires.
Non seulement il est le fondateur de l'entreprise et le créateur du produit, ou ont le droit de choisir qui contrôle, besoin de saisir une fois le choix du processus de développement de l'entreprise, et d'atteindre l'objectif ultime de pavage.
Barry est seulement la moitié de 90, l'appel de rideau pour montrer suffisamment de détails et la perfection pour gagner les applaudissements final.
« Exit est pas une fin en soi, mais comme le fondateur, devrait se concentrer sur l'entreprise en même temps, le plus tôt possible pour tenir compte des effets cycliques. » Partenaire du matériel bien connu de la Silicon Valley incubateur HAX Benjamin Cioffi (Benjamin Joffe) donne une très pratique recommandations, ils ont donné naissance à des centaines d'entreprises, avec les paroles de Cioffi, nous espérons que chaque famille a la possibilité de sonner la cloche, mais que vous voulez réaliser à travers cette voie de sortie, presque impossible.
Voici quelques conseils Cioffi donné:
Tout d'abord, il doit être le fondateur de l'état du développement des entreprises est très claire perception, si en temps opportun « sortie » est le meilleur choix pour le développement futur des entreprises, cela signifie que le fondateur devrait commencer le plus tôt possible pour trouver l'acquéreur cible, et clairement ils comprennent l'histoire du développement et de préférences dans l'industrie, les premiers contacts et maintenir des partenariats.
De plus, le fondateur de la nécessité de temps en temps de vous demander: si d'élargir la liste des acheteurs potentiels? Et si la valeur de l'information de l'entreprise est concernée au sujet de ces acheteurs potentiels? Lors de l'examen en cours d'acquisition en même temps il n'y a pas d'autre méthode pour recueillir des fonds?
Quelle que soit la méthode utilisée, est la chose la plus importante: Ne pas attendre que l'argent en pensant à la façon de « sortie ». La société est de faire acheter, de ne pas vendre.
Le visage d'un accord d'achat, comment faire?
Prenez-vous pour déverrouiller le M & A
En général, l'entrepreneur veut prendre l'initiative dans le processus d'acquisition, la première étape consiste à comprendre les motivations de l'acheteur. L'acquisition de la motivation, est un facteur important dans la détermination du niveau du prix d'achat.
Pour Talent: Si l'acheteur est vraiment pour l'acquisition de la mise en uvre de cette raison, alors que la culture de l'équipe de cette société est excellente, le talent très visqueux, mais en réalité, la possibilité de purement basée sur cette acquisition est non significative. Mais ce sera un des objets bonus supplémentaires.
Produits / services: De toute évidence, cela est la pierre de touche des entreprises de démarrage, des produits et des bonnes affaires est le passeport pour la réussite.
sources de revenus: pour faire de l'argent lorsque tous les avantages.
menace stratégique: si elles peuvent devenir une menace pour d'autres entreprises dans l'industrie, et qui sont intéressés à être acquis, en indiquant les joueurs déjà puissants, mais pour continuer à avancer seul, ou Étreignez un arbre, il est de penser vaut environ. Les données ont démontré que plus d'entrepreneurs à choisir la « coopération » plutôt que la concurrence.
a besoin de la défense: cette fois-ci est le temps définissant des stratégies pour faciliter les transactions, mais aussi de maximiser la valeur, est le véritable test du fondateur.
affaires générales sera de trouver l'objet de la transaction par le biais de coentreprises, le secteur de l'investissement, le secteur des entreprises, les médias et les contacts intermédiaires. Mais l'objectif initial est que la société est ses capacités de la plupart des produits et services attractifs. Comme l'acheteur, la chose la plus importante est de faire les préparatifs nécessaires à cette fin.
La culture du marché « sentir »
Imaginez, lorsque les entrepreneurs ont une tête de « penser le réservoir » de l'industrie, de temps à communiquer les changements dans l'industrie, qui semble pas être quelque chose?
réseau britannique de PDG Chris Gilbert Ubiquisys officier avait plus de 300 millions $ du prix va vendre la société à Cisco, « exit » est évidemment ce qu'il une grave opération longue ligne.
Prix « art »
Pour évaluer le prix d'acquisition, il existe une variété de formule éblouissante utilisée pour calculer, mais cela signifie aussi qu'il n'y a pas de droit absolu d'un style de calcul.
Pour les entrepreneurs, non seulement de former des capacités opérationnelles, plus important encore, le pouvoir de négociation, en ce qui concerne les intérêts de l'entreprise. En général, ce jeu est une série de processus, il est difficile une fois finalisé, si vous avez vraiment trop occupé pour prendre en compte, veuillez aussi des consultants tiers pour gérer sage efficace.
« Exit » ne représente pas une véritable sortie
Après l'acquisition, mais aussi une enquête très frustrant: La plupart des acheteurs généralement exprimé leur volonté d'établir des relations de coopération à long terme avec le fondateur de la société, et de les réembaucher par des incitations mises en équivalence et d'autres moyens.
En général, même si start-up avec succès l'espérance de vie moyenne est seulement ans, ou 8-10, encore moins. Mais le fondateur de la période sera prolongée actifs « sortie » en temps opportun, des carrières plus longues pour eux-mêmes. Il est indéniable que représente l'âme du fondateur, est la société de démarrage.
Face à un accord d'acquisition, même si elle est signée le consentement, cela ne signifie pas ceci, de plus en plus de cas se révéler une nouvelle identité pour rester dans l'équipe, afin de mieux les problèmes d'affaires face abordés et mieux faire face à ceux qui connaissent leurs propres utilisateurs et clients.
Modification de capital-risque
