La transformation est difficile, le trafic coûteux, piège de croissance principalement point de douleur aujourd'hui de nombreux entrepreneurs ont dû faire face. Après l'écoulement du temps, comment briser le dilemme de la croissance, de briser le carcan de la circulation? Aujourd'hui recommander ce cours peut vous être utile.
école code barre invité à Wang (Dacheng sous) Vice-président des opérations excellente conférence frais tous les jours sur « la mise en place du moteur de la croissance du trafic à partir de 0-1 », l'article suivant vous dira ce que cette connaissance du cours parle.
Wen | enfant Dacheng
Bonjour à tous, je suis fils Dacheng. Sous me présenter, je suis diplômé de l'Ecole Internationale de l'Université de Tianjin de la science et de la technologie, des finances internationales de la gestion financière, après l'obtention du diplôme pour entrer dans le top intérieur de cinq cabinets d'expertise comptable pour faire le travail de vérification, a participé plus tard dans la pensée Luo Ji × sculpture Seigneur de la coopération, « sculpture Seigneur apprenti « campagne, a eu la chance d'entrer dans les huiles essentielles Aurora, a commencé à faire la direction de marketing en ligne de travail. 618, double Curated XII Un rêve de dix millions activités transfrontalières et d'autres activités, pour briser le premier jour de vente sur la nouvelle ligne d'enregistrement.
Vous avez peut-être entendu excellente frais tous les jours, je me suis joint cette création de l'entreprise jusqu'à présent, plus de trois ans en charge des opérations en ligne travaillent cette année avec le développement des activités régionales de l'entreprise d'être responsable d'une grande partie de la Chine du Sud. Faites maintenant vice-président des opérations des postes de directeur de la période.
1 Pourquoi étudier ce cours
Vous pouvez demander: « Pourquoi ai-je besoin d'écouter la croissance du trafic d'une classe de celui-ci? »
La raison est simple, le coût de l'augmentation du trafic en ligne, de nombreuses entreprises font face à un goulot d'étranglement de la croissance du trafic.
Pour les châtaignes, vous êtes tous cercle micro-canal brosse droite d'amis, de temps en temps pour brosser un peu de publicité de la marque est exposée, et parfois brosse même un supermarché à proximité ou des annonces restaurant, le plus effrayant est que bien voté en frais de publicité, mais des créations d'entreprises la figure il est cru, que je n'ai rien à dire ......
Un autre exemple, vous pointez un plat à emporter arrive ici à midi, les sacs sont même attaché un petit programme de cartes d'affaires code à deux dimensions, vous pouvez voir des morceaux de leurs intentions dans les détails!
Même sous Taobao a commencé à la ligne et a commencé nouvelle mise en page de détail, tels que des boîtes frais cheval vert, baguettes alimentaires cheval chaudes et d'autres nouvelles espèces.
Franchement, toutes les entreprises d'essayer de refaire les anciens clients achètent conserver, protéger vieil étang de l'utilisateur. Même si les utilisateurs anciens seront encore perdus à cause de diverses raisons, cela est une réalité objective de la situation. Donc, pour créer un moteur de flux devient très important.
2 Ce cours qui résoudra le problème
Vous pouvez vous demander, le travail passé entre vous des opérations de trafic fonctionne plus en douceur, ou est-il plus difficile?
Vous pouvez également vous poser la question, quand ce travail est répété pour répéter tous les jours à faire, encore plus efficace, il est une méthode efficace de donner la priorité absolue à elle?
Afin de réduire l'anxiété de trouver une percée, vous pouvez apprendre beaucoup de croissance dans une variété de pirates façons, beaucoup de mes amis et d'échanger les derniers flux de jeu, tels que les petites fission du programme, BD coopération commerciale, les tests A / B et donc beaucoup.
Trouvé le problème semble être une certaine amélioration, mais mon cur est pas pratique, le problème est pas fondamentalement résolu. Pourquoi?
Parce que la croissance du trafic ne tirez chaque nouvelle méthode ne peut pas être le même, les canaux appropriés pour vérifier la source peut être différente, cette fois à la recherche pour le trafic combler hâtivement l'écart, mais ne faisaient pas un flux correct de penser que vous construisez le corps de la circulation.
Trafic tout au long incertain, mais établi leurs propres organes de flux, l'incertitude recherchée à la certitude de partie, et de suivre votre retour sur investissement sur cette base, continuer l'itération, laissez votre spirale de flux de corps .
Au cours de la précipitation réelle a été validée stratégie de conversion du trafic, puis compacté dans un tissu de la méthode de comparaison de la politique, du sol au tissu à la méthode d'opération logique, consolider la stabilité du corps d'écoulement.
analogie:
1, pas un trafic Cried écoulement ah ah ah flux, mais la face des canaux d'écoulement complexes pour suivre comment, ce qui fonctionne, comment les canaux efficaces pour identifier les coûts plus rentables? Ceci est beaucoup à avoir un coup sur la balustrade, ce qui signifie que personne n'embarquerons déprimé. Quoi qu'il en soit du mal.
2, veulent maintenir la coopération intersectorielle cuisse vague de frottement du trafic, mais les gens sont-ils paient une attention à vous. cartes-canal Micro peut être inférieure à vous, comment l'ensemble?
3, je sais aussi que l'entonnoir de conversion est très important d'améliorer tous les aspects du taux de conversion, CTR (taux de clic) afin d'améliorer l'utilisateur qui fera le nombre absolu final de la nouvelle croissance significative. Que le matériel devant la carte exactement comment concevoir? Copie vous l'écrire?
Ces questions doivent vous aider à résoudre dans le cours met à profit le moteur de la croissance du trafic. Je combiner leur expérience pratique, partager de nouvelles armes 5-pull se tiennent avec vous, et l'ensemble du processus de flux de surveillance des tables de données et de flux de trafic en 6 aspects de la stratégie de mise à niveau, éventuellement combiné avec des cas réels donnent un début de froid.
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3 Je l'ai fait cas réel
Je vais vous donner raconter une histoire que je l'ai personnellement fait l'expérience!
Dans la phase initiale d'excellente frais tous les jours, les résultats scientifiques systématiques ne sont pas admissibles à servir. Afin d'étudier la croissance du trafic des utilisateurs, nous avons une société appelée Airbnb selon les entreprises à l'étranger (et plus tard le nom chinois de la Chine « Audemars Piguet de bienvenue », il est un voyage de contact et les propriétaires des maisons de location de site Web basée sur les services disponibles, il peut être pour fournir aux utilisateurs une variété d'informations d'hébergement), ils doivent tirer un nouveau produits de réseautage social - inviter des amis à obtenir des fonds du programme Voyage de réservation enregistrée.
Maintenant sur le marché ce produit est très répandu, et nous devrions être très familier avec appelé « invitation polie », mais je voudrais dire est notre dernière ligne de ce processus à l'effort réel de développement de produits.
A cette époque, un nouveau compte lui-même Airbnb ne peut pas recevoir les registres d'un utilisateur nouveau 40 $, il doit y avoir quelqu'un d'autre afin de recevoir un code d'invitation. Ces personnes ont une raison d'inviter recommandation raisonnable a été invité les gens à utiliser leur code d'invitation, les utilisateurs peuvent obtenir de nouveaux fonds de Voyage enregistré par le code d'invitation, utilisez le fonds de Voyage pour rencontrer pour la première fois sous le seuil de consommation de principe. En même temps, nous invitons les gens peuvent être la plate-forme récompensés.
la logique des produits comme celui-ci, nous allons bientôt suivre le développement de cette nouvelle attraction sociale produit - invitation polie.
La croissance des pirates étrangers pour mettre l'accent sur la scène sociale dans la « altruiste », qu'est-ce que cela veut dire? Cette personne est recommandé de prendre en compte la recommandation d'une relation entre amis et famille autour de la motivation en faveur de sous-entendus parce que la position des autres, ce qui est propice à l'image sociale positive de son front, il est un homme bon.
Nous avons donc mis en place sur le coupon, l'utilisation initiale après avoir été invités arbitres, il est recommandé de recevoir des coupons de 60 yuans de récompense de la plate-forme unique recommandée 40 coupons de yuans recommandé, tout le processus est terminé. Recommandé à dépenser plus pour que les intérêts des candidats, tout simplement, est pas un ami représentait pas cher, personnes recommandées qui ont bénéficié de recommandation favorable.
Après que jusqu'à présent les résultats en ligne? Les nouveaux résultats de traction que prévu produit. Du point de vue de l'analyse des données, la première étape de la principale différence d'entonnoir entre la part des produits - faible taux de participation.
Ceci est un résultat quantitatif, notre suivi recherche de l'utilisateur qualitative et la rétroaction a été recommandé que les gens ne veulent pas partager ce produit, ils pensent qu'ils ont travaillé si dur à partager avec de nouveaux amis, les résultats obtenus dans une atmosphère animée mais pas recommandée la concession, le manque de motivation pour continuer à partager.
Après avoir obtenu ces commentaires de données, nous pensons peut-être la théorie « altruisme » ne s'applique pas dans notre pratique, essayez de changer la logique de « l'intérêt » signifie? Ensuite, nous avons ajusté les paramètres du produit, il est recommandé d'inviter les gens qui sont recommandés après la première utilisation, est d'obtenir 40 coupons de yuans plate-forme unique de 60 yuans de récompense références promo Recommandé. Après l'ajustement, la première étape de la part de l'entonnoir de conversion d'une augmentation substantielle, peut être recommandée après l'utilisation est plus faible de la personne. L'effet global final de l'élaboration d'un nouveau général, peu d'amélioration.
Obtenez ce résultat de l'utilisateur quantitative, qualitative, nous avons commencé à faire des recherches, il est recommandé de recueillir les commentaires des gens inviter des amis à pleine puissance, ils peuvent être invités, mais pas de conversion plus élevé après que les gens ont été invités. Leur argument est, je me suis dit terrific amis recommander de bons produits et a trouvé l'autre mais n'a pas obtenu plus que leur propre, les amis peuvent indirectement utiliser leur propre, si elles utilisent l'escompte évidemment un désavantage, donc ne veulent pas utiliser.
Ce résultat nous a surpris tout à coup. La solution de produit final est d'inviter les gens à être poli recommandation recommandée reçoivent chacun des coupons de 50 yuans, entonnoir taux de conversion d'actions a légèrement diminué, le taux d'utilisation a augmenté, le nombre absolu de nouveaux utilisateurs a finalement converti une croissance substantielle. Recommandation et les candidats sont satisfaits, le visage et le revêtement ont été suivi continue d'optimiser le fonctionnement du produit.
Prenez cette histoire à partager avec vous est-à-dire même s'il y a une traction sociale prête et efficace les nouveaux produits ne peuvent pas être entièrement répliqués utilisés en conjonction avec la situation réelle de combat immédiatement rétroaction, itération rapide, puis vérification de l'étalonnage du produit avant la promotion à grande échelle.
Ce processus est la validation du modèle de flux correct grâce à la pensée scientifique « intuitive - théorie - boucle fermée de données » a atteint la Radio FM progressivement claire précise, puis est ressuscité dans un fort volume. Donnez à un homme un poisson que de donner la pêche, c'est le plus que je voudrais partager.
Notre voyage est les étoiles de mer, notre but est pas la carie dentaire.
Nous allons commencer à apprendre!
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