Original: grange Dr Hong

Permettez-moi de parler de ma façon de penser: l'entreprise de matériel chance.

entreprise de matériel amer, pourquoi encore la peine de faire?

Nous pensons à il y a quelques années, lorsque la poursuite du projet Internet, nous tenons à la « croissance exponentielle », a salué la « petite série » et « itération rapide. » Le projet du matériel parce que « l'investissement en capital », « beaucoup de liens », « long cycle » est devenu l'ère des enfants abandonnés.

Mais quand l'Internet dans la seconde moitié, même pour aller à la fin de la deuxième moitié quand nous reviendrons à regarder le projet matériel, vous le trouverez à la « sexy » il.

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entrepreneurs opportunité de matériel les gens du produit au printemps

La croissance économique réelle soutenue

mousse moins, anti-cyclique

entreprise de matériel ou l'entité commerciale, et non pas aussi radicalement que l'activité Internet, regard sur licornes. Les entités commerciales dans le domaine économique, la courbe de croissance est relativement douce, pas très raide, mais les avantages sont relativement stables.

Grange aux étudiants, par exemple, l'année dernière, la grange inviter toutes les entreprises de portefeuille ont organisé un petit dîner. Lorsque les statistiques de l'inventaire, nous trouvons le premier exercice complet, nous pouvons faire au moins 10 millions, la performance de 20 millions $.

l'investissement précoce de quelques faire une meilleure technologie et les sourcils comme la technologie Beckham, vous pouvez faire plusieurs centaines de millions par an, ce qui est à peu près au niveau des sociétés de portefeuille de grange de performance.

Millet entreprises de la chaîne écologique meilleure performance d'état, bien sûr, les revenus sous-jacents milliards d'une base, plus d'un milliard entreprise, il y a beaucoup, les revenus d'ensemble relativement en bonne santé.

Regardez certaines sociétés cotées domestiques, telles que nous mangeons la moutarde, Fuling Moutarde bénéfice net au premier semestre de 2018 était généralement de 300 millions de yuans, soit une simple estimation du bénéfice net est de 600 millions de yuans par an. Regardez généralement nous mangeons le cou de canard, comme Zhou canard noir qu'il faut absolument goûter le cou de canard ces entreprises, ce type d'entreprises que les revenus de champion de la catégorie en 2-4000000000.

Regardez les Etats-Unis, avec Danaher et les deux géants Procter & Gamble, par exemple, le stock de Danaher a continué d'augmenter de façon constante de 1979, la capitalisation boursière actuelle est de 78 milliards, l'entreprise fait des produits industriels, tels que matériel dentaire, l'équipement d'essai est très stable, son retour sur investissement est très élevé, P & G est le même.

Que ce soit leur pratique, ou la pratique du mil chaîne écologique de notre grange, et le marché boursier américain est arrivé à maturité relativement vieux pays capitalistes de vue, ce consommateur entité et des produits d'affaires sont très robustes.

Surtout juste besoin d'un certain type de produit, les cycles anti-économiques sont fortes, après tout, l'économie mauvaise, les vêtements de base de la population, la demande de logements est toujours là.

Ne craignez pas la situation économique est mauvaise, aussi longtemps que vous pouvez faire un bon produit aurait un marché. L'économie réelle est très forte, bien économique anticyclique, et il est facile d'effectuer une forme d'économies d'échelle.

La demande croissante des gens pour une vie meilleure, une meilleure utilisation des produits

Dix-neuf mentionné dans le rapport, « les besoins croissants de la vie matérielle et culturelle du peuple ou les besoins d'une vie meilleure », en fait, nous pouvons aussi comprendre que les gens ont besoin de bons produits, aussi longtemps que vous pouvez rendre le produit une chance.

Notre serviette usage quotidien, par exemple, nous avons utilisé une serviette à la maison peut utiliser deux ou trois ans de couture pendant trois ans, un groupe d'au moins 1 an situation serviette est normale. Mais maintenant, nous regardons, nous constatons que la serviette était tombé en panne beaucoup de catégories.

Les sports tels que des serviettes à séchage rapide, après la fin du mouvement peut sécher rapidement, et une serviette sèche avec des filles, des serviettes en coton doux serviettes et autres portent la compression.

Le noyau de ce changement sont: de vulgarité élégante.

Nous croyons que la consommation globale de la Chine et les conditions de vie, l'avenir se rapprocher de la région du delta du Yangtsé. Les internautes ridiculisent les gens Shanghai voir d'autres gens se sentent la ville sont des gens du pays, une sorte d'angle est un grain de vérité, les gens Shanghai vraiment d'attention à un peu plus la vie, un tout autre régions de notre pays seront en ligne avec le delta du fleuve Yangtsé, delta du fleuve Yangtsé sera le Japon en ligne.

La Chine est en fait l'essence de l'élégance, si vous pouvez faire un produit élégant, rendre la vie des gens plus élégant, les opportunités du marché doivent exister. Il y a une serviette sur cette opportunités de produits dans d'autres domaines sont également donné l'occasion, parce que les besoins de la population pour une meilleure vie a toujours été là.

la concurrence canal chauffe

Désireux de distinguer les aliments produits

À mon avis, le noyau canal trois choses:

• A qui?
• Comment vendre?
• Et qu'est-ce que vous vendez?

Vendre et comment vendre, et maintenant beaucoup d'Internet des formulaires en ligne, le fournisseur d'électricité sociale, l'électricité qualité des fournisseurs, des petits programmes de micro-canaux, etc., sous la nouvelle gamme de canaux de vente au détail et l'intégration en ligne se développe aussi rapidement, les canaux vendent et comment vendre aspects, appartient déjà à la concurrence à blanc dans l'état.

Enfin, les entreprises peuvent simplement vendre ce que le problème, ce qui est la différenciation du produit final.

Canal désir de différencier un bon produit. Parce que beaucoup d'étudiants grange, multi-produits, de nombreux canaux, nous prendrons l'initiative de trouver, dans l'espoir de trouver des produits spécifiques et uniques, nous pensons que le canal est en fait un combat au dernier bon combat des produits différenciés.

Par exemple, le petit cents lumière équipe de trappe de grange, fondateur de la société Shao Xiaoyu était des employés de mil font des affaires après un analyseur de motif oeil rides, la technologie hydrogel lumière rouge avec le patch des yeux, pour les femmes urbaines.

travail quotidien occupé, rentrés chez eux après que l'instrument de diagramme de l'il fixé sur la peau peut facilement les soins de la peau, et il y a déjà des produits crowdfunding mil terminé, le montant de plus de trois millions, nombre de canaux à porte pour parler de la coopération, en particulier le canal des femmes.

Parce qu'il est la différence entre un bon produit, donc en concurrence des canaux de coopération. Du côté du canal et du côté produit du jeu ce tour, avant tous les canaux pour Wang, mais si le produit est une bonne façon de trouver des produits différenciés, nous pouvons inverser cette bonne relation.

canal combat sous la situation intense est le côté de l'offre, à savoir la capacité du produit final.

période de remplacement de la marque

Les entrepreneurs ont la possibilité de contre-attaque

marché actuel est le changement de la marque, qui est une marque locale pour remplacer les marques étrangères, les marques nationales à l'intérieur de la jeune marque pour remplacer l'ancienne marque.

Si vous êtes une vieille marque, de suivre le jeune 90, 00 après le rythme de la consommation, peuvent manquer des opportunités de marché, même en danger d'être éliminés.

Parce qu'il n'y a pas 90 précédent après 00 après l'ancienne marque, mais d'autre part, si vous pouvez saisir le cur des jeunes, conformément à leur concept de consommation, vous avez la possibilité, de sorte que le changement de la marque peut être dit appartenir à « rebelle ». époque.

Nous sommes très respectables entrepreneurs de première génération, la réforme des entreprises et jusqu'à l'ouverture n'a pas été facile. Cependant, nous évaluons l'âge de cette génération d'entrepreneurs, essentiellement dans les années 60 et vers le bas. Après 90, il peut être un âge des aînés très difficile à comprendre 60 vers le bas.

Le changement de marque, les start-ups ont une chance de contre-attaquer.

La fabrication est l'avantage comparatif de la Chine

Il base de fonderie

Chine par rapport aux États-Unis l'avantage de très clair, que notre secteur manufacturier, qui dépend de notre activité de fonderie de fabrication.

Tels que Foxconn, propre compagnie de Foxconn après de nombreux cadres sortir, parce qu'ils ont l'idée de Foxconn, Apple a fait pour l'OEM, propres usines très bien. Ces plantes peuvent être utilisées non seulement pour la fabrication de produits électroniques de précision de fabrication des appareils ménagers, mais aussi à votre conception et l'optimisation des processus de fabrication, en effet, quelques de ces plantes.

entreprise de matériel en Chine est très prometteur, ce site de fabrication de matériel de notre entreprise est également très utile.

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entreprise de matériel comment faire?

Il n'y a pas de raccourcis pour faire des matériaux explosifs

Le plus important produit et mouture

Lei Jun, fondateur de mil Ray toujours dire un mot est souvent: faire les gens se déplacent, bon type de prix du produit. Mais ils sont souvent attaqués parce qu'ils pensent que le prix du produit est trop élevé bouleversé l'industrie. Nous comprenons cette façon:

Comme indiqué plus haut, il se déplace les gens comme une molécule, une sorte de prix comme dénominateur, horloge, et touché le cur des avantages pour l'utilisateur correspondant, le prix de l'utilisateur prix correspondant type.

Lorsque vos revenus utilisateur est très grande, mais le prix est aussi un grand utilisateur de votre force de produit ne suffit pas, et lorsque votre revenu est très faible utilisateur, même si le prix des marchandises particulièrement pas cher, mais pas non plus le produit de la force, les gens penseront que l'on appelle la « répandre la marchandise », lorsque vous augmentez les gains utilisateur illimité, illimité réduire le coût de votre produit pour avoir la force du produit, nous pensons que ce qui est bon savoir-faire du produit.

Poursuite du démantèlement de vue, les premiers retours des utilisateurs, est tout simplement plus pour résoudre les problèmes des clients.

Vous verrez beaucoup de produits de la société mil chaîne écologique aujourd'hui, ils sont bien placés pour les besoins des clients se rencontrent, résoudre une sorte d'utilisateurs de problème. Et l'expérience du produit, de haute valeur de couleur, de bonne qualité, collectivement appelés avantages utilisateur.

A propos du prix de l'utilisateur, bien sûr, il est le premier utilisateur de dépenser moins, pas seulement de l'argent, y compris en même temps.

Alors que les utilisateurs ne lisent pas les instructions, vous pouvez directement utiliser ce produit, il est d'apprendre un faible coût. Bien sûr, il y a des coûts cognitifs, donc nous sommes très prudents pour certains produits, tels que les produits liés à la médecine traditionnelle chinoise, la médecine traditionnelle chinoise ne sont pas considérés comme mauvais, mais nous croyons que la sensibilisation des utilisateurs des produits de la médecine chinoise des coûts élevés, qui ne sont pas faciles à comprendre.

En fait, il n'y a pas de raccourci pour fabriquer des produits, et nous nous efforçons de rendre les revenus illimités utilisateurs augmente, mais réduira le coût d'utilisation de illimité, dans lequel les deux extrémités de la même force de temps pour atteindre le double de la limite, ce qui est la raison pour laquelle nous croyons que le mil de nombreux produits peuvent faire exploser un marché clé .

Pas à pas

D'un seul produit à la section de l'éclatement titre de la catégorie

Tout comme on ne peut pas faire des affaires de matériel rapidement, à l'étape vers le bas pour le faire étape par étape. Nous devons faire un seul produit dans un seul canal, pour le premier produit unique pour atteindre le niveau de produit dans un seul canaux d'éclatement.

Ensuite, sur cette base, peut être utilisé dans une performance multi-canal pour faire le même produit, ou choisir d'ajouter le produit dans un seul canal, les canaux font le champion de la catégorie unique, cherchant à devenir la catégorie ultime champion, que nous croyons est une croissance idéale la feuille de route.

Ne pas essayer de champion de la catégorie saut à pas, en même temps faire beaucoup de modèles, nous ne disposons pas de cette capacité initiale. Si vous ne pouvez pas faire un seul produit de sablage produit, il faut d'abord lancer simultanément sur cinq lignes de produits, dispersés lutte contre plus difficile à atteindre l'objectif ultime.

Pour ce champion catégorie? Dans quelle catégorie est-il? Il y a beaucoup d'explications dans la langue écrite, notre explication est simple, catégorie que l'on appelle est l'esprit des consommateurs dans cette catégorie de produits.

Prenez, par exemple, les appareils de cuisine ne sont pas la catégorie? Il n'est pas une catégorie, il est une langue écrite, le capot est la catégorie. Je vous suggère de faire le premier championnat de la catégorie, le premier à atteindre cet objectif considéré à nouveau la prochaine chose.

Comme mentionné précédemment Danaher est un multi-plateforme, mais chacun est un champion de la plate-forme unique de produit, même champion de la catégorie, il est une combinaison d'un certain nombre de titres de la catégorie, et finalement atteindre l'échelle de 78 milliards de dollars en valeur de marché aujourd'hui.

Franchement la valeur du capital matériel risque est pas toujours reconnue pour l'entreprise de matériel, nous pensons toujours de l'argent est sans valeur, l'entreprise peut gagner de l'argent, une bonne performance, mais aussi les bénéfices, mais a toujours froid dans le marché des capitaux.

Par exemple, sur le marché des capitaux, le multiple PE d'Apple est très faible, beaucoup plus faible que Amazon, parce que nous pensons qu'il est une société de matériel, donc il n'y a qu'un seul cas, la société de matériel pour une valeur de capital, est de faire le champion de la catégorie, est devenue la première piste verticale un, sinon il n'y aurait toujours pas reconnu par les marchés financiers.

Mahjong bricoler

Talent et grande

Grange a proposé « la loi d'entreprise Mahjong », à savoir: nous avons besoin de bricoler les tuiles dans l'ordre et. tuiles plus grandes, ou se joindre à la plus grande tuiles, le talent et grand. Donc, chacun de nous doit aller faire référence à sa propre équipe d'inspection, pas en place les éléments est très difficile à combattre.

Avoir une bonne piste, mais aussi une équipe très efficace, chaque membre de l'équipe pour effectuer des travaux, ont des chefs de produits, la conception et le développement, la chaîne d'approvisionnement, les ventes, les canaux, les opérations et ainsi de suite. Parce que maintenant la mondialisation des branches de l'industrie, de sorte que nos ressources de la chaîne d'approvisionnement mondiale est le meilleur choix.

Par exemple les sociétés d'investissement grange première science et la technologie de Beckham, le filament de brosse à dents de leur médecin est choisi parmi les Toray, les sourcils pointe de rasoir et le réseau est fourni par Hitachi Maxell, chaîne d'approvisionnement mondiale couplée à chaque de nouveaux types de canaux de distribution, en particulier les chaînes de fournisseurs bien d'électricité. Enfin, il faut se nourrir, ce qui est la bénédiction du capital.

Ces éléments de contrôle que vous allez voir si leurs tuiles manquantes,? En affaires, si six éléments ici, vous pouvez commencer par quatre, six éléments seulement un ou deux mots ne peuvent pas être appropriés à ce stade se lancer en affaires.

Pourquoi? Parce que trop d'éléments manquants, et cette carte ne peut pas, donc généralement ce cas nous allons essayer de vous retenir, choisir avec soin. Attendez jusqu'à ce que rempli quatre éléments, dont deux sont relativement faciles à corriger. Nous devons être conscients de mahjong jeu, nous devons mettre en place les éléments.

Ne pas faire cavalier seul

Pour tirer parti occasion

Ne pas faire cavalier seul, de parler sans ambages, de tenir la cuisse, sugar daddy.

Millet est une bonne écologie des écosystèmes, mais en plus le mil de la chaîne écologique, toutes les sociétés cotées voudra faire leur propre écologique, ce qui est une façon de bonnes nouvelles.

Millet entreprises de la chaîne écologique, par exemple, d'une part une forte entreprises de la chaîne écologique propre capacité, de l'autre mil permettant la main est également indispensable. De cette façon, il y a beaucoup de chemins, par les grandes entreprises d'investir dans une entreprise de la chaîne écologique est certainement le meilleur, ou dans des canaux d'accès aux grandes entreprises, augmentant ainsi l'exposition du produit à stimuler les ventes est un bon choix.

Ne pas faire cavalier seul, saisir cette occasion pour apprendre à tirer parti, tenir ensemble pour la chaleur.

Les ventes Grappin flux de trésorerie

Financement à fixer

Faites des affaires de matériel à une offre abondante de fourrage, les difficultés économiques de l'année, nous devrions prêter attention aux ventes et aux flux de trésorerie.

Avec le flux de trésorerie futurs aux mains d'un cur de grains ne paniquez pas. Ensuite, les investisseurs garder les investissements de financement clair, les intentions ne suffisent pas toujours, les meilleurs peuvent être garantis.

Ne vous préoccupez pas trop pour l'évaluation, peut aussi être un peu plus bas, pour assurer l'abondance du fourrage. Comme Ray a toujours dit que les meilleurs ont 2-3 ans de fourrage, non, au moins un an ou six mois fourrage, garantie d'un fourrage à la fin de six mois. En cas de problèmes cette fois-ci, il faut nous battre sur l'équipe peut trouver un moyen de sortir.