Récemment, beaucoup d'amis dans la communauté des investisseurs pour demander mon point de vue sur le marketing dans le domaine des nouvelles opportunités d'investissement, tels que: les gros titres d'aujourd'hui dans la société plus éco-marketing intéressant d'investir dans ce qui est? MCN fera de l'argent sur le vibrato facile? La nouvelle applet de sortie dans le cadre de MarTech ...... et Mody ainsi de suite. Il a demandé plus, je voulais écrire quelques bonnes que mon point de vue sur les possibilités d'investissement marketing. C'est la première.
Le marketing est l'affaire des affaires militaires modernes, tous les budgets de marketing des entreprises chinoises, plus le total annuel de près de 1 billion, le marché est assez important, en particulier, l'industrie du marketing numérique depuis des années autour de taux de croissance de 30%, la croissance est assez élevé, et commercialisation de l'innovation de l'industrie après l'autre, et les changements dans les médias grand public, le marketing va conduire le changement de l'industrie, l'occasion ne peut pas dire grand-chose.
Cependant, les investissements en capital-risque global de la Chine particulièrement réussies dans l'industrie du marketing, pas trop. Par rapport à de nombreuses entreprises success stories point de vue des investissements dans les médias, la commercialisation n'a pas beaucoup de licorne croissance se produit.
La première raison est simple, les médias est le modèle 2C, une grande opportunités de croissance explosive, société de marketing, peu importe ce que les secteurs d'activités spécifiques oui, oui modèle 2B. 2B est pas une grande entreprise se développe pas bien, mais plus besoin. Mais l'avantage est, la société 2B long cycle de vie, l'accumulation des clients, des marques, des produits peut être un fossé, les grandes entreprises la chance de faire une bonne centaine d'années, et de la société 2C plus d'une décennie de mener la tendance, ou même des années.
La deuxième raison est que l'industrie du marketing est en effet pas facile à comprendre, le concept de la spéculation sérieuse, la performance des entreprises complexes, des données d'affaires, même la grande eau. AdTech société historiquement mal de nombreux investisseurs, grande entreprise de marketing de données est en train d'émerger société MarTech, même société d'intelligence artificielle, on estime qu'il y aura beaucoup d'investisseurs plantés à l'intérieur.
Nous venons d'un point de vue commercial à regarder la nature du développement de l'industrie du marketing, à la fin de comprendre ce qui peut logique dans ce billion de l'industrie, pour capturer la Licorne:
1, l'entreprise de commercialisation de l'industrie, à la fin il y a plusieurs types d'entreprises, ce qui leur modèle d'affaires est essentiellement?
2, les différences de marché de l'industrie du marketing sino-américaines à la fin ce qui est?
3, le marketing aujourd'hui en Chine une valeur d'entreprise d'investir dans ce qui est?
4, comment déterminer la compétitivité de base d'une entreprise de marketing?
Tout d'abord, quelques types d'affaires et les modèles d'affaires de l'industrie du marketing
Une analyse de l'autorité de dépenses budgétaires de marketing américaine eMarketer premier regard sur les Etats-Unis, il est le plus important est de regarder quels sont les secteurs d'activité de marketing:
Il suffit de regarder 2017 les chiffres, les États-Unis à travers le marketing d'entreprise 298,4 milliards de dollars américains, la distribution globale: 70% de l'argent à 208,8 milliards de dollars américains pour acheter une variété de publicité dans les médias, les 30% restants / 89,5 milliards de dollars dépensés sur les techniques de commercialisation et l'acquisition de services: 9,2% / 27,5 milliards de dollars en argent est un moyen de services d'agence (agence), les services de stratégie, y compris la création (stratégie) et les services opérationnels (opérations) de l'argent ont été /7.6% 22,7 milliards et 12,5 milliards /4.2 %, les deux ensemble pour atteindre 11,8% du budget total, puis le marché MarTech 15 milliards de dollars / 5%, le marché AdTech /3.2% 8,32 milliards de dollars des États-Unis, l'analyse des données et des marchés de services /1.1% 3,4 milliards de dollars.
La structure d'allocation budgétaire, les gens prudents se rappeler vaut bien l'investissement.
On peut voir la taille relative de chaque campagne de commercialisation de segment de marché, les entreprises pour de nombreux types de plafond il y a une estimation raisonnable. En second lieu, nous devons comprendre que les revenus sur la commercialisation du marché, en fait, 70% des revenus des médias, de nombreuses sociétés de marketing, y compris les sociétés de l'Agence et AdTech, souvent pris dans leurs revenus des médias générés par la société par GMV, lorsque leur revenu, la investisseurs pâte hébétés, mais en fait, devraient être considérés comme le revenu réel de ces sociétés que des revenus de services ou écarts de revenus par l'eau, généralement le plus GMV général de 10%, voire moins. cours de marketing d'aujourd'hui les actions de la société, jusqu'à présent, doivent encore prendre les médias GMV sur les revenus lorsque leur revenu, connu sous le nom de l'échelle de milliards, en fait, sont une partie des revenus réels de seulement environ 10 milliards de société uniquement.
Ainsi, les entreprises de marketing de l'industrie, en fait, selon les points quadrant, est une image:
Un changement profond de la technologie dans l'industrie: Dans les services basés sur les gens du passé, devra utiliser plus de technologie et des produits pour améliorer l'efficacité et de la qualité, mais la technologie ne subvertir pas l'industrie à court terme, parce que beaucoup de travail de marketing, ou inséparable du service du peuple. Après tout, l'essence de l'existence d'un grand nombre de société de services de marketing est de fournir aux clients une meilleure après la créativité de la spécialisation et l'efficacité, beaucoup de ces choses sont un homme d'une grande originalité de l'uvre, avant que le drone n'a pas réussi, pas vraiment il n'y a « pas de marketing » aussi bien.
En second lieu, la différence entre la Chine et le marché de l'industrie du marketing des États-Unis à la fin ce qui est
Les chiffres ci-dessus sont, après tout, les Etats-Unis, et la Chine est ce qui se passe alors? Le marché chinois AdTech, MarTech à la fin comment le développement du marché de la Chine et les services de marketing des services de marketing aux États-Unis marché que Quelles similitudes et quelles différences?
Permettez-moi de parler de la conclusion des différences sino-américaines sur le marché du marketing est encore très grande, il y a des raisons historiques, il y a des raisons pratiques.
D'un point de vue historique: Agence \ Stratégie de la Chine \ opération cette partie de la société leader sur le marché principalement 4A ou des sociétés étrangères, pour la simple raison que la société de services de commercialisation à l'étranger accompagnés par les clients des marques étrangères après l'ouverture de la Chine est venu en Chine, marque, les avantages de la gestion et de l'expérience internationale.
Mais récemment, cette situation a commencé à changer cinq ans, la raison principale est que les médias sociaux mobiles de la Chine dans son ensemble plus que le marché international, l'expérience internationale internationale passé de l'entreprise avantage, sont soudainement devenus inutiles, tandis qu'en Chine de s'adapter à la localisation rapide l'environnement médiatique, l'innovation est insuffisante, et donc la hausse ces dernières années, le contexte d'un grand nombre d'organismes de services de marketing local 4A est en baisse des capacités de service internationales.
Un autre changement important sur le marché, en fait, comme les Etats-Unis, est une grande plate-forme en amont de la concentration des médias de la plus grande centralisation, les États-Unis est Google et FB deux ont représenté plus de 70 pour cent des recettes de la publicité numérique, la Chine est MTD plus trois titres, numérique la publicité part de marché de près de 80%.
Améliorer le degré de concentration du marché des médias, un résultat direct de l'agence de presse commission et remise affaires en baisse. Et parce que la concentration du marché des services de médias de la Chine est également plus faible que les Etats-Unis, de sorte que la concurrence est féroce et pas de comportement en ligne de fond, que les États-Unis trop bien au-delà. Un exemple est la Chine AdTech un grand nombre d'entreprises et diverses entreprises d'affaires de l'agence de presse, le développement de ces dernières années ne vont pas bien. Prenez DSP point de modèle d'affaires de vue, il aurait pu être médiatique fragmenté agrégation + DSP avantage des propres données de l'entreprise pour obtenir un meilleur retour sur investissement pour les annonceurs, mais quand BAT a continué grâce à des investissements et acquisitions, presser le PPA et le développement de sites Web indépendants après l'espace, ainsi que la qualité des données DSP et BAT la qualité des données lui-même est tout simplement la relation entre 1 et 10000, DSP dit que ce modèle d'affaires ne peut pas complètement développé en Chine.
Du point de vue MarTech, MarTech États-Unis est maintenant le principal point d'entrée à l'adresse est la profondeur de l'interaction de la demande des consommateurs: CRM \ recommandations personnalisées de l'parcours de personnalisation utilisateur, ces demandes point de vue macro, certains matures marques dans la base de clientèle cible couvrant la saturation, la concurrence est relativement stable après la fin du flux des dividendes, les consommateurs continuent à déraciner la valeur des besoins budgétaires. Et la concurrence de la marque actuelle de la Chine, aussi principalement dans la marque à partir de zéro, de petite à grande, du traditionnel au processus numérique, dans ce contexte, la demande MarTech différentes formes en Chine, par exemple des clients satisfaits de certaines stations micro-canal a besoin de 0-1, mais assez facile de grandir, le marketing B2B, car l'opération naturelle doit être raffiné, donc il y a des projets de lotissement dans le domaine du développement de B2B du bien, mais dans l'ensemble, MarTech de la Chine ne demande le plus populaire et la période épidémique.
Troisièmement, l'industrie du marketing chinois devrait être le principal vote dans quelle direction?
Tout d'abord, le premier vote dans le segment de route du concours. Nous prenons les données des États-Unis, les médias si l'on enlève 70% du gâteau ne semble pas, il suffit de regarder la proportion des différents segments de marché dans la commercialisation de budget de la technologie et des services, est la suivante:
En ce moment en Chine cette tarte, j'estime la proportion de la taille du marché pourrait ressembler à ceci:
Ici, je pense personnellement que l'agence de presse de la proportion des revenus sur une période de temps peut également diminuer en raison des activités des médias de la Chine est un style très compétitif de l'auto-mutilation, presque dans la mesure de la subvention dans le client. Le développement actuel en Chine, « contenu publicitaire » et « diffusion sociale » et « Opérations de consommation » et d'autres domaines que les États-Unis ont également avancé, et donc la plus grande opportunité est la + stratégie d'opérateur dans cette voie. Et cette piste où les concurrents, principalement des entreprises traditionnelles et internationales dispersées petite entreprise, si nous pouvons trouver des changements sur le marché peuvent saisir l'occasion, tout en une meilleure utilisation de la technologie pour améliorer l'efficacité opérationnelle et la satisfaction des clients avec la société, de sorte que la société il a le potentiel de se transformer en une grande entreprise.
Entre parenthèses, a déclaré les Etats-Unis apparaît actuellement sur les services de marketing marché, Accenture, Deloitte, hausse IBM météorique, de saisir les WPP, Omnicom, Publicis et d'autres sociétés du phénomène, en fait, est la version américaine de cette logique, la Chine doit également apparaître, grande société de vente et de services de marketing.
En second lieu, l'investissement et les données techniques peuvent apporter une réelle valeur du projet. La technologie est sans aucun doute le facteur le plus important dans l'évolution du domaine du marketing. Mais pour comprendre quand certains investissements, améliorer les données d'efficacité marketing, en venir à la fin de? Si les objectifs d'investissement disent qu'ils ont la capacité de générer des données, peuvent utiliser leurs données pour apporter aux clients un meilleur résultat de marketing, en fait, cette logique est difficile à dire passe, parce que ce sont les données les plus puissantes et faire les avantages des MTD de la concurrence directe , la durabilité et l'effet est très difficile à dire.
Aujourd'hui, la technologie et les données les plus susceptibles de creuser la valeur des propres données du client accumulé, Logique en particulier si les données et les médias du client peuvent ouvrir des données de traitement chimique pour créer une nouvelle valeur est établie, par exemple APB est un DSP voler que de nombreuses possibilités d'investissement, la création de valeur est principalement en raison de l'utilisation des données des clients ; CRM est un regard à long terme plus précieux que la mise en place de la zone en raison de l'accumulation de données plus complètes sur le comportement des consommateurs et la valeur d'usage.
Enfin, les services de marketing et projets d'investissement dans les médias mixtes. Par exemple MCN, pack visage, la lumière IP, même des médias, ce qui en fait, être considéré comme un mélange entre les petits médias et les services de marketing dans les futurs médias sociaux au moins 10 ans de cycle de croissance, ces projets ont également une forte croissance à une certaine taille opportunités.
Purement projet de classe technique, par exemple un tel service bannière graphiques AI-conduits, des clips vidéo, etc., si nous ne pouvons pas obtenir directement un grand nombre de clients, il est probable éventuellement être plus des solutions d'intégration pour les entreprises ou la couverture.
Quatrièmement, la façon de déterminer la compétitivité de base du marketing de l'entreprise
société de services de marketing, et aucun effet de réseau, de plus en plus dans le fossé comprendra l'image de marque, les économies d'échelle, le leadership des produits, la gestion et d'autres supériorité culturelle. Avantage technologique dans ce secteur, toutes les applications techniques, il peut y avoir un chef de la technologie à court terme dans la nature, mais il n'y a pas de monopole technique à long terme.
Par conséquent, toutes les entreprises de marketing société de services et 2B, comme pour voir la plupart des indicateurs sont des listes de clients et la fidélisation des clients, la vitalité à la clientèle plus forte, plus la poche, plus la période de coopération, 2B illustrent les clients de l'entreprise une meilleure qualité, la satisfaction des clients plus le degré, plus la possibilité de upsell, la capacité anti-risque fort, de sorte que les compétences de base plus complètes.
industrie du marketing en particulier, il y a trois points à noter: 1) signe directement à la clientèle, Ou par d'autres services de sociétés de services. De nombreuses entreprises de marketing de l'industrie, de nombreuses grandes entreprises Logo de pendule, soigneusement et demander la plupart du temps faire « partie C » ou même « Partie D », afin que les clients le niveau de qualité est pas élevée; 2) est d'examiner la concentration des clients, industrie du marketing à grande échelle d'un seul client, donc si une concentration de clients est trop élevé, un gros client représentait plus de la moitié de leur revenu, généralement la performance malsaine, de plus grands risques d'affaires; 3) est de regarder le cycle de vie du client, 2B de la Chine est une industrie de service clients grands ou petit service à la clientèle dans l'ensemble retourné beaucoup de frais de scolarité, pour le moment si propre cycle de vie du client est trop courte, il est difficile d'établir un 2B client en bonne santé sur ces modèles d'affaires, l'industrie du marketing Cela est particulièrement vrai.
Chine vraiment dans toute l'entreprise, étape « concurrence marketing » peut être juste de commencer, avant que le « canal est roi », « pas cher est roi », « le trafic est roi » et d'autres simples et environnement concurrentiel brut, le marketing ne fait pas bon et bien, en fait, l'impact sur de nombreuses entreprises ne peut pas être si important.
La Chine d'aujourd'hui, le dividende démographique a disparu, les flux de dividendes disparu, l'esprit des consommateurs un plus mature, les attentes émotionnelles produits à plus forte valeur ajoutée, la complexité et la rapidité du changement des principaux médias du monde entier, tout cela rend les besoins de l'entreprise pour le marketing efficace vient de commencer , peut-être est donc désormais l'industrie réelle de marketing a commencé à investir sérieusement un bon moment.
[Titane médias Auteur: Zhang Rui, lorsque l'intérêt directeur général interactif. Quand il est un amusement interactif AI + lecteur de créativité société de services de marketing numérique intégré. Zhang Rui aussi plus de jeunes entreprises dans les investisseurs providentiels de l'économie numérique. ]
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