Nous avons analysé, la plupart de ces nouvelles marques de maquillage sont nés aux États-Unis, et de regarder le marché mondial, ils sont la plupart du temps mis en place ou éclatent au cours des cinq dernières années, mais pour atteindre des milliards de dollars de ventes en peu de temps, pour obtenir des estimations d'environ un milliard de dollars des États-Unis valeur, une entreprise « licorne », ils comptent beaucoup sur le site officiel de la marque et Sephora, Ulta et autres collection de magasin de beauté comme le canal principal, les fondateurs sont des femmes, l'âge est relativement jeune, et surtout entrepreneur célébrité, a de nombreux fans, en se basant essentiellement sur les réseaux sociaux marketing des médias, peuvent continuer à créer le produit final, afin de continuer à obtenir une meilleure réputation, pour atteindre explosive en seulement quelques années.
Aujourd'hui, nous revenons à la question de l'objectif ultime: Où sont les opportunités sur le marché chinois des cosmétiques? A partir de ces marques qui apprennent et de réfléchir sur ce que nous pouvons obtenir?
Dans l'ensemble, nous croyons que l'innovation est le marché chinois des cosmétiques, il y a beaucoup de possibilités, non seulement des marques importées haut de gamme et de grands noms internationaux pour gagner de la prime dans cette catégorie. Ces opportunités peuvent provenir de deux aspects, dont l'un est une marque de maquillage professionnel, l'autre est une plate-forme professionnelle pour Brands Hatch.
Ensuite, nous analysons en détail.
Fenty Beauté
nouvelles marques de maquillage de la Chine ont la possibilité de
Selon le rapport de recherche des consommateurs en Chine montre que plus de jeunes consommateurs ne veulent pas la nouvelle ère et la majorité des consommateurs d'acheter les mêmes produits, ils sont plus la poursuite de la personnalité, et le côté unique. Quand une nouvelle marque et l'apparence du produit, 70 pour cent des jeunes consommateurs sont prêts à essayer, pas plus de 20% contre et seulement 10% des utilisateurs ne veulent pas essayer.
fabrication chinoise jusqu'à la consommation forcée d'éveiller la fin du changement de marque, et a donné naissance à un certain nombre de nouvelles marques et de nouvelles idées esthétiques d'inclinaison. Le point de vue à court terme, le marketing de contenu est un moyen efficace et efficient, car non seulement les consommateurs se sont réunis cibles de la marque de maquillage, mais aussi pour atteindre les toucher précis.
Par conséquent, le journal parfait en seulement deux ans pour atteindre le développement de la marque d'explosif, l'avenir il y aura des cosmétiques plus innovantes marque de grandir.
Après avoir comparé la licorne maquillage internationale, nous croyons que les cosmétiques de la Chine les possibilités d'innovation de la marque (non seulement) comme suit:
1. Changer le mode de commercialisation d'apporter une nouvelle croissance de la marque
Du point de vue d'aujourd'hui, la commercialisation précédente marque de maquillage est relativement plus traditionnel. la fragmentation des médias dans le développement rapide du trafic Internet mobile est amené la différenciation, à une nouvelle subdivision de la foule, les capacités de segmentation, la possibilité de segmenter votre canal de naissance.
Par la commercialisation de contenu de manière, de nouveaux fans fidèles de la marque peuvent se réunir et faire la propagation exponentielle de rendement élevé, plus besoin de plusieurs années de temps d'exposition à élargir leur notoriété de la marque. angle de la marque de coupe peut être petite, mais la coupe était assez profond peut être atteint assez de poids valeur. Avec le marketing de contenu de façon, la montée d'un certain nombre de nouvelles marques ont encore une chance dans la prochaine période de temps.
Accueil du visage Pro est très bien sur le marketing de contenu
2. L'espace multi-marques dans la composition diversifiée de la demande des consommateurs
Aujourd'hui, le marché chinois constituent le taux de croissance de près de 30% indique que la demande des consommateurs continue de se développer rapidement. Dans ce processus, les marques de maquillage traditionnels font face à des défis énormes, les jeunes consommateurs ont besoin de plus de nouvelles marques pour répondre à de nouvelles exigences plus. Cela rend la nouvelle marque a un marché en pleine terre: le marché continue d'augmenter la capacité, diversifier la demande des consommateurs, tels que les cosmétiques pour hommes et d'autres segments de la demande a commencé à montrer, la nouvelle marque a plus d'espace de vie.
Par conséquent, si vous voulez rester dans cette nouvelle vague de dividendes dans le talon et se développer, la nécessité de répondre à un large éventail de tendances de consommation et conduire la composition des consommateurs sensibilisation des consommateurs, avec leur propre valeur unique de saisir fermement leurs groupes d'utilisateurs de base.
3. Utilisation avancée marque de maquillage dans les opportunités professionnelles
Avec le maquillage pour améliorer la pénétration, et maintenant, la jeune génération de consommateurs de la Chine représentent déjà une part considérable des réserves ont plus de connaissances pour la demande de produits de maquillage professionnel améliore. les produits chinois avec une grande marque de maquillage professionnel rare, plus à explorer au niveau précédent du public pour localiser l'orientation professionnelle de maquillage, pourrait être en mesure de trouver de nouvelles opportunités.
International, Anastasia Beverly Hills et Pat McGrath de sorte que le prix ne soit pas inférieur à la marque haut de gamme de maquillage professionnel peut ouvrir la voie à l'épidémie dans un court laps de temps, a également confirmé sur le marché assez mature, une nouvelle propriétaires de marque de qualité professionnelle des perspectives du marché.
4. domesticité renforcer la confiance de la marque occasion « China Wind »
D'après le journal parfait, la santé des États-Unis Zinfandel apparition soudaine et la croissance rapide du Mali Dai Jia, la marque de cosmétiques de la Chine sous la prémisse d'une qualité suffisante pour résoudre les problèmes de confiance faibles de marque nationale. Les consommateurs chinois ne sont pas tous adorateur des choses étrangères, le concept « local » ont l'espace pour jouer. la santé des États-Unis pays Zinfandel comme une occasion de vague « Raiders Yanxi » et autres drame au large de la cour, en se fondant sur « China Wind » développement stable, est prévu cette année, les ventes de plus de 1 milliard de yuans. La prochaine période de temps, peut-être même la naissance de plus de possibilités « de maquillage national ».
la santé des États-Unis Zinfandel
Bien sûr, la direction de la marque de maquillage d'innovation est nullement limitée à ceux-ci. Mais pour voir ces occasions, puis au fond, nous pensons, pas difficile de trouver dans des conditions réelles du marché, la marque de cosmétiques nouvelle entreprise de la Chine, il y a des problèmes potentiels. Nous avons essayé les (marketing, produits, canaux et prix) 4P point de vue de regarder où ces questions:
Un problème: l'homogénéisation du style, l'emplacement
Nous attendons Lynx, le petit livre rouge est sorti de ces nouveaux entrepreneurs de maquillage marque, qui est facile à trouver beaucoup de style de la marque est très similaire, très similaire gamme de produits, le positionnement de la foule sont surtout concentrées dans les 95 et même après 00, pas encore hors de sentiment « de la marque Amoy ». Alors, où les consommateurs voient la marque A et marque B qui choisira que l'on fait? Une marque peut battre ce qu'il dit un peu comme la marque la marque B et C se transforment en une licorne? En revanche, l'analyse de la licorne sept maquillage, chacun est distinct et a son propre style unique et son positionnement.
Deuxième problème: Content Marketing ROI réduite
le trafic des médias sociaux précédente est relativement faible coût rendement élevé, cependant, à ce jour, le retour de marketing de contenu sur investissement a été en forte baisse. Une marque sur le marché a révélé que mes amis trois quarts de cotation rouge net a plus que doublé par rapport au deuxième trimestre de cette année, a également mis le petit livre rouge 100000 petites KOL, offrent un contenu a augmenté de 10,000-20,000 à 2-4 millions d'euros. Cela signifie que les mêmes coûts de fonctionnement, le nombre de KOL peuvent mettre en moitié.
Dans le cas des coûts du trafic augmentent, il est prévisible que avec Home Facial journal Pro, parfait marketing de contenu de marque chemin guide de réussite, de plus en plus de marques continueront à faire investir dans le contenu, les coûts correspondants va continuer à augmenter, bonus de marketing de contenu pourrait bientôt prendre fin, la nouvelle marque est toujours la force de Deus Ex?
Troisième question: Caractéristiques pas clair
Au-dessus de la trajectoire de croissance de la marque de maquillage, nous avons analysé un bon stylo de mise au point de produits et de l'encre, des produits innovants et la nouvelle vitesse est extrêmement importante dans la concurrence de l'Internet. Mais pour ces entrepreneurs marque de cosmétiques domestiques, la plupart d'entre eux dans l'échelle des dizaines de millions de ventes annuelles, est-il la force pour créer un bon produit, l'innovation continue de créer un bon produit, répondre rapidement à la demande du marché de continuer à créer des produits innovants de bonne ? Ces entrepreneurs constituent la déjà forte manque de produits compétitifs, comment faire face à la prochaine bataille féroce pour briser?
Question 4: relative canal de vente unique
Nous voyons, en plus du site officiel de licorne internationale maquillage marque et une autre ligne de canal de fournisseur d'électricité, il y a beaucoup de magasins va vendre la collection à Sephora, Ulta et d'autres lignes. Estee Lauder Groupe a acquis la valeur Too Faced de sa collection stocke deux canaux sur le site officiel du succès de la marque et la ligne. cosmétiques marque commerciale de la Chine, la grande majorité se fient entièrement sur le canal en ligne, que l'atterrissage à la ligne suivante et d'autres canaux, est susceptible d'affecter la marque au-delà de vos déplacements en cours de volume des ventes à l'étape suivante.
Too Faced
Question 5: la concurrence des prix est trop intense
Récemment, sur la nouvelle marque de maquillage, la plupart d'entre eux sont très bas prix sur les fournisseurs d'électricité, tels que 39 yuans / branche de rouge à lèvres, ombre à paupières 49 yuans / bloc, 89 yuans / disque ombre à paupières neuf couleurs et ainsi de suite. Relativement parlant, ils utilisent le prix ultra-bas et un impact relativement rentable considérablement les domestiques traditionnels et le Japon et la Corée du Sud marque populaire. Mais à long terme, ces nouvelles marques de maquillage en termes de positionnement prix sont trop similaires, que ce soit la marque de maquillage pas cher a une capacité suffisante sur le marché? Avec l'amélioration du professionnalisme des consommateurs, le maquillage pas cher peut répondre à leurs besoins afin de continuer à être très populaire sur le marché?
Par conséquent, une nouvelle marque l'avenir est prometteur, mais la route est pas facile à prendre pour le maquillage de la Chine,. journal parfait peut aller sur la route, d'autres marques ne peut rester plus longtemps passer. Make-up flambant neuf en même temps mouvement audacieux vers l'avant, nous devons trouver leur plus grande force, et de faire tous les efforts pour l'agrandir, pas aveuglément agressif.
les possibilités d'incubateur dans le pays
Dans le cas de la marque nouvelle entreprise vient pas les ressources et l'expérience, une réponse rapide sur le marché peut être réalisé au moyen de ressources externes. En fait, ces sept ne sont que quatre marques de réalisations d'aujourd'hui avec l'aide d'un incubateur professionnel.
incubateur beauté KENDO de 1.LVMH
Kendo est la marque spéciale de beauté éclosion d'une plus grande organisation de produits de luxe groupe mondial LVMH qui aide les produits Kat Von D deviendra une réalité. Il se fonde non seulement sur le groupe LVMH dispose d'une équipe de développement de produits professionnels, possède une vaste expérience du marché, et peut éclore sur le produit directement sur la vente de magasin Sephora, affichage du groupe et obtenir les bits d'or d'autres marques de portée.
Les médias étrangers ont commenté sur la coopération entre Kat Von D et Kendo: Les médias sociaux certainement Kat Von D Beauty poussé au large, mais son succès est étroitement lié avec Sephora.
Parce qu'il est leur propre marque, donc Sephora très disposé à pousser, et a donné beaucoup de ressources à l'appui. De plus, un bon développement de produits et LVMH arrivent à échéance système de développement de produits ne sont pas sans rapport. Dans l'ensemble, le succès de la marque Sephora est attribuée au soutien et à des tours de magie Kendo libérer les bons produits au bon moment.
Kat Von D Beauté
2. L'incubateur de beauté aux États-Unis SeedBeauty
Beauté des semences cette plate-forme encore plus intéressant, car il est plus efficace. L'incubateur a été créé en 2015, co-fondé par la famille de Laura Nelson et son frère et sa sur Jone. Après l'acquisition 1989 d'un frère et les fabricants de maquillage soeur Spatz Laboratories, il a fondé la semence de beauté.
Derrière Graine de beauté ont permis d'améliorer la chaîne d'approvisionnement et la maturité du système de développement de produits, peut être connu en tant que produit du concept au produit fini dans les 5 jours. Graine de beauté offre également capital de risque pour la marque, l'incubation de la marque, le développement de produits, la production et l'exécution des commandes gamme complète de services. Pour les tendances de maquillage, des semences de beauté ne font jamais à prévoir, mais de le créer.
Ainsi, fondateur Cosmetics Kylie Kylie Jenner peut utiliser la technologie exclusive des semences de beauté plutôt que de développer et de tester de nouvelles recettes sur leurs propres, afin qu'elle puisse contribuer à sauver jusqu'à six mois. Pour une riche jeune femme aussi concernée, elle n'a pas besoin d'inquiétude sur le développement des produits, ne pas besoin de vous soucier des opérations de l'entreprise (la mère de Kylie pour l'aider à gérer), elle a juste besoin d'un bon fonctionnement de leurs propres médias sociaux - avec les mots des médias opération, elle ne « air ».
À l'appui d'un tel solide soutien, même si elles ont un grand nombre de fans de fans de célébrités que nous n'avons pas d'expérience d'affaires, peut créer avec succès une nouvelle marque de maquillage. Incubateurs les aider à atteindre les marchés de produits et de professionnels, et ces célébrités ne doivent pas à sa réputation.
Kylie Jenner
On peut imaginer un modèle d'incubateur marque de maquillage relativement idéal, qui devrait comprendre les éléments suivants (sans s'y limiter) les éléments suivants:
. A a une excellente capacité de développement de produits, ont la formulation de produits appropriés et la conception des réserves, peuvent promouvoir la marque déterminer avec précision les besoins du marché et de fournir la bonne direction de l'innovation du produit;
. B a un bon système de chaîne d'approvisionnement, peuvent obtenir des services complets de production à partir de matières premières pour les matériaux d'emballage, sous la marque peut aider les petites commandes, une réponse rapide sur le marché;
. C a un bon mécanisme de trappe de la marque, les ressources peuvent être efficacement dirigé vers la marque d'affaires, un bon équilibre lié à la répartition des avantages, et la répartition efficace de la coopération du travail;
. D propres opérations de la marque et de l'expérience de la gestion des affaires, donner aux entrepreneurs agissent comme consultants de la marque;
. E capable de greffer marketing et canaliser les ressources nécessaires à la marque, à ses preuves sur le marché des possibilités d'un seuil relativement bas pour la marque;
. F a un fonds de contrepartie ou de financement, peut résoudre le problème du capital requis pour le développement précoce de la marque;
g. Autre.
La Chine a maintenant une plate-forme éclosent marques de cosmétiques, mais sont principalement basées sur le capital, le marketing ou les ressources de canal et la mise en place d'un seul manque relatif d'incubateurs hautement spécialisés. Dans les évolution rapide des besoins des consommateurs à la recherche nouvelle phase du produit final du marché, capable de répondre rapidement en fonction d'un fort développement des produits et des systèmes de production incubateurs établis dernière à la demande du marché, greffage efficacement d'autres ressources nécessaires au développement de la commercialisation de la marque et les canaux, l'avenir il y a très bon développement.
Eh bien, que le maquillage international Licorne rapport de recherche, « le dernier article. Nous utilisons plus de 13.000 mots de longue haleine sorte un examen de maquillage international de la licorne, et analyser leurs modèles de marketing et de produits à base de modèle, plancher à l'innovation de la marque chinoise de cosmétiques attire une certaine réflexion. Nous vous remercions de votre attention et espère que ces analyses précieuses pour vous. Notre analyse comportera inévitablement une information incomplète et la perspective analytique limitée et d'autres limitations, nous vous invitons à présenter leurs points de vue aux discussions avec nous.
Su Kun Chen Lin Yan petit niveau ... Supériorité Zhouru Jiang et 345 personnes ont vu cet article
