Wujiaochang Wanda Plaza en magasin Shanghai Metersbonwe, les clients ont même pas stocker Guide d'achat et plus encore.
Lorsque l'après-midi du 1er Mars, journaliste « Finance internationale » a visité le magasin à la fin de Smith Barney récemment ouvert Wujiaochang Wanda Plaza à Shanghai a constaté que les magasins Smith Barney peuvent être décrits comme abandonné.
Smith Barney en face d'un personnel du magasin a déclaré aux journalistes « Finance internationale », Smith Barney, ce magasin ne généralement pas le trafic, le week-end sera un peu mieux.
Selon l'enquête « Finance internationale » Reporters, le cas de Smith Barney Shanghai magasin Wujiaochang Wanda Plaza rencontré pas un cas, dans d'autres endroits, la même chose est vraie de certains magasins à Smith Barney.
dernier rapport sur les résultats de Smith Barney est peut-être la meilleure illustration de ce phénomène.
Smith Barney a récemment publié des résultats annuels 2017 de lettres montrent qu'en 2017 les revenus 6473000000 yuans, en baisse de 0,71% par rapport à un an plus tôt. perte nette de 306 millions de yuans, en baisse de 945,81 pour cent un an plus tôt.
Les raisons de la baisse de la performance, Smith Barney a expliqué que l'année précédente par le transfert d'une filiale en propriété exclusive de Shanghai Metersbonwe Enterprise Development Co., Ltd participation de 100%, les gains d'investissement réalisés de 550 millions de yuans, la société stable en 2017, ne se produit pas grand compte cession d'actifs. Smith Barney dans la période considérée, déduction faite des gains et des pertes non récurrentes perte de bénéfice net de 330 millions de yuans, la réduction des pertes 35,71% un an plus tôt. 2017 pour régler la percée du canal de l'entreprise, les ventes au détail direct ont continué de croître, mais depuis qu'il a rejoint le délai d'ajustement de la gestion des canaux, à se joindre à un certain niveau de baisse des revenus de gros, de sorte que la performance globale de l'entreprise perte.
Une source proche de Smith Barney aux journalistes « International Finance », Smith Barney est une perte en raison de la petite zone de hors magasin du franchisé, ce qui conduit à la sortie, il y aura un certain bénéfice en 2017 de certains franchisés perte, et Smith Barney points et une partie de la surface relativement importante du chiffre d'affaires du magasin est en croissance.
délai d'ajustement du canal
Smith Barney Zhou Jian, fondateur des marques fast fashion étrangère Zara comme modèle, en disant que « apprendre leurs points forts, nous avons l'occasion en Chine qu'eux. »
Reporters constaté que Smith Barney récemment ouvert des magasins situés à Wujiaochang Wanda Plaza sur la mise en page et l'apparence de Zara, Uniqlo est très similaire.
Wujiaochang Wanda Smith Barney
Tout au long, Smith Barney ferme « points de vente franchisés + » commercialisation mise en réseau, aux points de vente ouverts dans les villes de premier rang, les magasins sont principalement concentrés dans les villes à quatre niveaux. En revanche, Smith Barney comme un « modèle » est que Zara dans les prises de la région de la Chine, le mode Guide en bas des stocks plus rapide fournissent la chaîne de fournir une garantie.
Smith Barney Ce modèle de boutique a accéléré sa mise en page rapide dans de nombreux domaines, mais apporte également l'inventaire élevé. En 2012, l'inventaire de vêtements Smith Barney a atteint 36.210.000, les stocks 2006000000 yuans, à Septembre 2017, les stocks ont augmenté à 2,219 milliards de yuans.
Smith Barney Nanjing magasin route d'hiver modèles réduits
Situé dans le magasin de Shanghai Nanjing Road un Smith Barney, journaliste « International Finance Nouvelles » a constaté que les ventes de magasin discount de marchandises d'hiver sous beaucoup de dernier trimestre, du deuxième étage au quatrième étage, chaque étage dispose d'un hiver Zone sont remises marchandises paragraphe, au cinquième étage est tout à rabais de marchandises à la saison. En outre, le journaliste a trouvé que le magasin dispose d'un personnel sont quelques-uns des produits emballés au trimestre positions de fermeture.
Smith Barney Nanjing Road East, au cinquième étage, toutes les marchandises à tarif réduit
Smith Barney Nanjing marchandises magasin du chemin est emballé bacs de collecte
Dans l'expert de positionnement stratégique Xu vue Xiongjun, Smith Barney Zara imiter, Uniqlo marque de mode rapide dans la catégorie des produits et le prix, etc., Smith Barney, il n'y a aucun avantage.
Vêtements analystes Magang du journaliste « International Finance Nouvelles », a déclaré Smith Barney et sa baisse de performance est principalement la structure des produits de base et de la structure du magasin.
« Structure avec la bande de prix à la consommation et la catégorie de produits Smith correspondant de marchandises Barney est pas si élevé. Au cours des dernières années, le degré de recouvrement H & M, Uniqlo marques rapide de la mode, ainsi que le fournisseur d'électricité vêtements fourchette de prix de la marque avec Smith principales marques Barney très élevé, ce qui rend les produits Smith Barney apparaissent des ventes relativement pauvres à un moment ou un excès relatif ".
Structure Shop, Smith Barney ont généralement deux types de magasins, une boutique est une zone relativement grande d'environ 1000 mètres carrés, principalement situés dans les grands centres commerciaux des points de vente Boutique, l'autre est une superficie de plusieurs centaines de mètres carrés par rapport petits commerces sont situés dans les villes à quatre niveaux, les magasins de comté ou franchisé canton.
Magang a souligné que le magasin franchisé avec grand magasin est petit par rapport à l'option SKU (UGS) moins compétitifs que les grands centres commerciaux de la marque de mode rapide, ne sont pas aussi riches sources de produits sur Internet, ce qui conduit à magasin franchisé moins compétitif.
Smith Barney 2017 rapport semestriel, la période considérée, le revenu direct de 1,9 milliards de yuans, soit une augmentation de 4,46 pour cent, rejoignant le revenu de 9,6 milliards de yuans, en baisse de 20,83 pour cent sur l'année, le bénéfice brut direct a atteint 10,4 milliards de yuans, en hausse de 18,13 pour cent, la marge brute se joindre 4,2 milliards de yuans, en baisse de 13,37 pour cent sur l'année.
Source: Renseignements sur le vent
Smith Barney Rejoignez la personne responsable aux journalistes « International Finance », une rentabilité de franchise de zone relativement petite est pas très bon, Smith Barney est maintenant plus enclin à ouvrir 1000 mètres carrés et sur une grande zone de points de vente ou les magasins à moins que notamment l'emplacement de position de district préféré, la zone peut être légèrement réduite.
« Guide de Smith Barney Boutique biaisé en faveur de la catégorie rapide de la mode, mais la boutique pour se joindre à une petite zone, moins de style, ces deux modèles sont très différents magasin dans les stratégies de mix produits et de marketing, Smith Barney n'a pas fait une très bonne collaboration. et après beaucoup de la mode fin rapide des marques pour entrer l'impact sur le marché chinois de son relativement grand. « représentation Magang.
Retour en ligne à côté de mobilier?
Ces dernières années, la performance Smith Barney a été mauvaise performance, la tendance générale à la baisse. En plus de Smith Barney en 2016 la croissance des bénéfices, le bénéfice, le Smith Barney en 2012, 2015 et 2017 sont dans un état de perte. Le nombre de magasins (y compris les magasins de vente directe et magasins franchisés) de 2012-5220 a chuté 20153700. Trois ans plus de 1500 magasins ont disparu.
La fin de 2010, Smith Barney a lancé le réseau d'achat de l'Etat, essayez Hydroélectricité entreprise Company. Mais à la fin courir 10 mois perte de plus de 6000 yuans.
En Avril 2015, Smith Barney a lancé une mode phare plateforme achats en ligne « Fan » APP, le commanditaire en titre pour trois trimestres consécutifs et émission de variétés réseau, « Wonderful, a déclaré, » 2015 l'exercice, Smith Barney dépenses de publicité a atteint 117 millions yuans.
On estime que le système d'évaluation AdMaster SEI, ascenseur de sensibilisation « Fan » 6 fois. Embarrasser est que, en 2015, Smith Barney en moyenne 1,00 yuans les frais de publicité, la perte nette de 3,7 yuans. La fin Août 2017, « Fan » APP hors ligne, ce qui signifie les fournisseurs d'électricité pour tester l'eau de Smith Barney a échoué.
Smith Barney fournisseur d'électricité inefficace de transformation à l'attention re-focus et la réforme des marques de détail hors-ligne. En Juillet 2017, lancé par la marque maître spécial américain Metersbonwe style décontracté simple changement brusque sur cinq séries de style, basé sur les caractéristiques du produit et choisissez l'ambassadeur cinq de la marque.
Smith Barney un des cinq séries
La fin de Décembre 2017, 100 nouveaux magasins ouverts simultanément à Smith Barney en ligne. Mais eu trop l'accent sur le canal en ligne et ignorer l'activité principale de Smith Barney mis à jour le canal de la ligne a commencé à voir de nouvelles opportunités de développement.
Smith Barney fondateur Zhou Jian a déclaré que la concurrence future se concentrera sur la prochaine marque, la créativité et l'expérience pour développer la ligne. Afin de renforcer l'identification de la ligne au magasin, Smith Barney sera ciblé sur la base d'une combinaison de différents segments de la scène du magasin de canal, brisant la marque de vêtements traditionnels expérience de style unique, la compétitivité de la marque ne se limite plus à un seul type de canal.
Cependant, le journaliste a interviewé a constaté que Smith Barney fin de l'année dernière à Wujiaochang Wanda Plaza, a ouvert la mise en page du magasin et son nouveau magasin à Nanjing Road East, l'ancien magasin est pas beaucoup de différence. Plus évident est le nouveau magasin sont essentiellement sur de nouvelles marchandises, pas la marchandise de la saison dernière.
Wujiaochang Wanda Smith Barney boutique nouveau printemps
Reporters trouvé un autre phénomène intéressant, le nouveau magasin est tenu par énigmes et des activités de jeux, énigmes guess peuvent obtenir les coupons correspondants.
Le personnel dans le magasin a déclaré aux journalistes, a également fait tirer, les activités de réduction complètes pour attirer les clients avant Smith Barney.
énigmes Smith Barney Wujiaochang Wanda et jeux d'activités
énigmes Smith Barney Wujiaochang Wanda et jeux d'activités
Cependant, le journaliste a visité Smith Barney Wujiaochang boutique Wanda Plaza pour une demi-heure, aucune personne impliquée dans des activités d'énigmes et de jeux, et quand le journaliste regardait devinettes, qu'il n'y a pas commis un pas en avant pour guider les activités Quel est le processus, l'activité plus proche d'une forme et la décoration.
Magang a souligné, pour Smith Barney, les canaux hors ligne est sa place forte et la base, son premier avantage de moteur ou d'un avantage précoce est en fait en ligne et en ligne pour Smith Barney est un bon canaux de supplément. « Comment les canaux en ligne et hors ligne travaillent ensemble est une bonne question à résoudre Smith Barney. De plus, les problèmes aussi une structure de catégorie Smith Barney et les canaux doivent être résolus. »
Pour des questions telles que la performance et de la transformation, reporter « International Finance Nouvelles » à la lettre d'entrevue a envoyé Smith Barney aspects, il n'a pas été répondu comme il y a le temps presse.
