Salle à manger O2O (ID: coffeeo2o) pour débloquer de nouveaux manger le nouveau modèle!
Après avoir payé des dizaines de millions de cours de positionnement, Sibelius la position abandonnée Truite « Sibelius alimentaire du Nord-Ouest » et Reese « cuisine expert moutons », plus de 40 magasins de la croissance rapide à plus de 200 magasins, le chiffre d'affaires de l'année 2017 fou reçoivent 4,3 milliards.
Sibelius est le positionnement de cercle de la théorie les plus réticents à parler de l'affaire, mais il est l'un des plus parlé de dîner chef de restaurant.
Maintenant, nous voyons est rempli d'une variété de mise au point produit unique, un certain pionnier de la catégorie, chef de file, diriger les ventes, un an la vente de copies.
A, il y a « positionnement » et la théorie de positionnement de l'ombre associée.
Il semble aller à parler de positionnement, je suis gêné de dire qu'ils font la restauration.
Positionnement n'a pas d'usage? Utile et facile à utiliser, je l'utilise souvent. Mais aujourd'hui encore, le développement de quelques dizaines d'années, il y a encore beaucoup de pratique cette théorie ne peut pas expliquer les résultats.
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Par déclaration de stratégie de la catégorie, une seule catégorie peut être considérée comme la marque dominante.
Ainsi, la pêche en mer, Xiaolongkan, Tai Lung Yi, German Village, village épicé, Little Swan, Shu Jiu-xiang, Qin Ma. Huangchenglaoma, ceux qui ont dominé la catégorie de pot ordinaire. Le reste n'a pas la marque dominante?
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stratégie de catégorie cette catégorie de consommateurs est de penser, d'exprimer la marque. Derrière la marque est la catégorie. Une marque peut dominer une catégorie.
Ce mil il? Tout en faisant le téléphone, voiture équilibrée, TV, ordinateur, caméras propre et même, brosses à dents ont fait, une marque de combien de catégories?
Beaucoup de positionnement Masters en mil mi-décortiqués contraire à la loi de la catégorie de développement, mais il vient de mettre les gens d'abord dans le pays à faire beaucoup de catégories. La valeur de marché de près de 100 milliards $ dollars.
Le même cas ainsi que la cuisine Pradesh, la sauce soja, la sauce de soja, sauce aux huîtres, poulet, glutamate monosodique, tofu, huile de sésame, l'huile de cuisson, et ainsi de suite plus d'une douzaine de catégories.
pot pêche en mer chaude, pêche en mer hot pot, la bière de pêche en haute mer.
De tels cas je peux citer beaucoup. Wujiang River, Huawei, en particulier dans le secteur de l'Internet, le groupe américain, Baidu et ainsi de suite.
De la théorie n'est pas une licence, mais à l'auto-test. Lorsque les résultats d'exploitation et la théorie ne se conforme pas, pas quelqu'un d'autre la réalisation a eu tort, mais il ne supporte pas la théorie cohérente. Aller à améliorer.
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Quatre objectifs stratégiques, la guerre défensive, la guerre offensive, flanquant la guerre de la guerre dans la guerre de guérilla proposée.
Nous sommes allés chercher à la source du savoir. Là où cette théorie vient d'elle. La stratégie militaire. Mais la stratégie militaire et la stratégie d'entreprise ont une différence essentielle. La stratégie militaire a ennemi figuratif, est dans un espace géographique limité sur la terre.
La stratégie d'entreprise est de créer de la valeur dans un espace de marché commercial infini. Non seulement l'espace du marché commercial est illimité, et multi-espace. Simplement le marché boursier que la théorie orientée vers la concurrence est généralisée. Essentiellement toutes les entreprises grâce à l'innovation, de redéfinir l'industrie.
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Pour localiser la théorie selon laquelle l'esprit des consommateurs comme une règle d'origine. Pour se conformer à la sensibilisation des consommateurs, de ne pas défier la sensibilisation des consommateurs.
Steve Jobs d'Apple vient de faire cette année, le cabinet de conseil américain placé pour se lever tous les bombardements, en disant que, contrairement à la théorie de positionnement en dents de scie de la théorie, dans l'esprit du consommateur, il n'y a pas de téléphone de convergence.
Ne faites pas à droite avec l'esprit du consommateur, Steve Jobs de mourir Apple.
Et en réalité, Steve Jobs a mis un téléphone + lecteur + fusion ordinateur, a marqué le début d'une nouvelle ère.
Donc, si elle est de demander comment les noix premiers à trouver d'autres. Il vous dira rien à voir avec le droit de l'esprit du consommateur. Une marque peut dominer une catégorie. L'esprit du consommateur, il n'y a pas de prise de conscience de cette espèce hybride. Ne pas aller à l'encontre de la loi de la prise de conscience de l'esprit des consommateurs, mourir.
En réalité, noyer près de milliards par an en valeur de la production. Pour beaucoup de gens à la théorie de l'auto-cohérent, qu'il a dit appartiennent à créer une nouvelle catégorie.
En plus d'un cas réel maintenant. Nous avons un client, l'année dernière a fait un bar KTV + + Restaurant combiné avec la marque. Pékin cherchait un maître bien connu de mise en place des conseils. La réponse donnée est que ce projet ne peut se faire, vous êtes le projet a violé la loi de l'esprit du consommateur.
Plus tard, ce client est venu me demander, je dis que vous écoutez ses bêtises, vous concentrer uniquement sur votre projet peut créer une meilleure valeur pour la boîte à la consommation, ce qui est pas conforme à sa théorie de positionnement et la loi de l'esprit, l'esprit de cette Comment peut quelque chose de bizarre et incompréhensible par son dernier mot. J'ai aussi dit qu'il ne répondait pas à ma pensée de Mao Zedong il.
Mangez un réconfort au client, le client a été le dernier suspect dans la confiance en soi pour compléter le terrain du projet. Maintenant, le projet peut être de diriger le KTV de la communauté locale, d'innombrables pairs sont allés à apprendre et à imiter. Beaucoup de gens l'ont appelé la communauté de Steve Jobs.
Nous imaginons si nous les mains d'un maintien de marteau, pour voir quels sont les clous, toutes les activités commerciales dans la sensibilisation des consommateurs existants doivent aller pour mener à bien. Que nous vivons à l'époque, nous ne devrions pas lire l'essai à huit pattes pour un tour. Que le monde comment progresser, comment le développement. Comment innover.
Voilà pourquoi l'Internet pour localiser les personnes se moquent de la théorie.
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Le positionnement théorie selon laquelle la cognition est supérieure à celle des faits. La vérité est non seulement cognitive.
Deng Delong référence éprouvée et très respecté d'un cas d'Internet, les graines utilisées voiture. Aucun intermédiaires pour faire la différence. Cependant, il. M. Ye est (toutes les voitures, une bonne voiture et une mauvaise voiture ne se vend pas ensemble, rejeter les mauvais un million de véhicules par an) une aiguille à percer.
Pourquoi?
Les consommateurs achètent une bouteille de Wong Lo Kat, ce que quelques dollars, vous dites d'envoyer le feu vers le bas que les consommateurs ne veulent pas leur cerveau de doute. Vous pouvez facilement aller à flicker la sensibilisation des consommateurs. Vous pouvez dire que la perception est supérieure à la réalité.
Cependant, les consommateurs achètent une voiture d'occasion au moins des dizaines de milliers, autant que des centaines de milliers, cela est une question de décisions graves, et la plupart des gens qui achètent une voiture d'occasion sont des gens soucieux de leur budget savent ce qui est quoi. Vous dites qu'il n'y a pas d'intermédiaire pour faire la différence, il va vous croire?
En second lieu, avec la popularité de l'Internet, des informations très transparente, une variété de plate-forme de connaissances pour obtenir, le chaos, l'Himalaya, et différentes plates-formes d'examen par un tiers, plateforme de recherche, etc., sont constamment briser l'information opaque, améliorant constamment le consommateur Omniscient. Ce soi-disant trucs cognitifs pour briser plus de faits.
Votre porte langage de la publicité pour faire mieux, a ses enquêtes mobiles grand public au sujet de vos commentaires du public de savoir.
Même moi, je ne sais pas, après l'expérience a connu.
Les faits sont les faits, la perception est plus que le fait que la popularité de l'Internet, l'échec progressif.
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Le positionnement dit favori d'un maître, le pouvoir de mobiliser l'esprit des consommateurs.
De nombreux entrepreneurs savent positionnement. Wong Lo Kat est à cause de ce cas. Positionnement conseil sensibilisation, le succès de Wong Lo Kat est dû au positionnement bas que les boissons, pour mobiliser la puissance de l'esprit des consommateurs.
Ceci est appelé évasive. Surdimensionnée. Le succès de Wong Lo Kat, une publicité réussie, le second est le prix avec succès, le troisième est un investissement réussi. Avec Mobilize que l'on appelle la puissance de l'esprit n'a pas d'importance.
Dans un premier temps, l'objectif de Guangdong Les boissons dime une douzaine. Mais personne n'a osé investir des sommes importantes pour promouvoir le pays. Wong Lo Kat lui-même avant que les vastes ressources comme base. Pour faire une publicité nationale, la promotion et des investissements importants.
La publicité investissement de plusieurs centaines de millions par an, la peur de colère, boire Wong Lo Kat. Mettre de côté plusieurs centaines de millions, voire plusieurs milliards en frais de publicité ne dites pas, seul pour eux de mobiliser la puissance de l'esprit des consommateurs. Quel genre? Evasive.
Même sa vieille truite a dit que peu importe la qualité d'un emplacement pas comme un million de dollars dans la publicité. Pensez-vous que, à la fois la maison pour ouvrir un magasin de restaurant, la porte d'abord dessiner un logo, un slogan pour obtenir la porte des clients?
En second lieu, la peur phrase de colère, boire Wong Lo Kat slogan, président du génie ou sa propre imagination. Ne pas ces gens ne président que le nom.
Dans de nombreux cas, pas les réalisations du cabinet de conseil d'entreprise, est un cabinet-conseil réalisations de l'entreprise. Les grandes entreprises comme le wifi, qui sont colorés avec cabinet de conseil de la lumière.
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Positionnement parler à la différenciation. Orientée à l'esprit, la concurrence orientée.
uvres représentatives dans le secteur de la restauration, est le poulet compagnon.
Le succès de poulet boursier et différencié à droite? le succès de poulet boursier et les lacunes d'environ.
poulets dans la province d'Anhui collègues sur une distribution de 500 magasins, est deux fois de McDonald la somme du nombre de magasins Jiakendeji. La taille de l'écart entre les concurrents loin jeta quelques centaines de miles.
En second lieu, nous avons marché sur la tendance de la mise à niveau de la consommation. En fonction de leurs années d'opérations semblables à base de poulet, les capacités de la chaîne d'approvisionnement. Faire des choses de la vraie affaire pour répondre à la demande des consommateurs pour les fast-food, à faible coût de haute qualité, la récolte de ces sales rue et maman désordre et marché pop.
Encore une fois, un poulet garçon une année-lumière de la province d'Anhui ont investi plus de 30 millions de frais de publicité.
Si la théorie de positionnement pour aider ses compatriotes de poulet, une mise au point des ressources de poulet collègues guidée, les ressources du pays dans la province se retirent Anhui avant. En second lieu, il a changé de nom afin de réduire le coût de la diffusion.
Il a expliqué par l'art de la guerre, une force écrasante appelé l'investissement. Nous voulons gagner la recrue de la défaite de la guerre, la guerre perdue recruter pour voir gagner. On appelle cela la théorie du positionnement de l'apparence de l'Occident, la stratégie est avec Sun Tzu.
Le succès du poulet compagnon, rien à voir avec la théorie de positionnement axé sur la concurrence, avec axée sur la demande liée à la consommation.
Rien à voir avec la théorie du positionnement différentiel, avec la force écrasante pour faire des affaires dans l'espace d'environ.
Avec la théorie de positionnement mental n'a rien à voir avec la qualité et la commercialisation des produits liés à la publicité.
Puis quelques exemples négatifs de celui-ci.
Savoir-faire.Rees a également trouvé une catégorie de conseil. Nous avons fait une catégorie stratégique. Dans quelle catégorie faire? Kung Fu côtes avec du riz.
Côtes occupent cette catégorie. Utile?
Vous allez réel effort pour manger, parce que les premières nervures de rechange de pensée cette catégorie, alors pensez vraie compétence il?
Moins d'un an est une vraie compétence à abandonner. Parce que la vente ne tarit pas. Aussi presque à la nutrition et peut-être que j'ai un mot à la perte.
Meizhou Dongpo.Trout Company en 2013 pour développer un restaurant Meizhou Dongpo « spécialisée dans Dongpo alimentaire » positionnement stratégique, à peu près en fonction de leur signification caractère et la réalité, à « créer de la nourriture Dongpo. » Utile?
Moins d'un an, il serait perdu. Parce que la vente ne tarit pas.
Sibelius.La première trouvé une entreprise de positionnement Trout, mettre en place une Sibelius cuisine du Nord-Ouest conseil, dépensé des dizaines de millions, jetant deux ans, l'entreprise est pas d'amélioration.
Plus tard, nous cherchons à faire une stratégie de catégorie Rees conseil, et a dépensé des dizaines de millions, mis en place un mouton Sibelius expert cuisine. Vente ou tarir.
Pourquoi faire de la consultation de positionnement des entreprises de restauration,
Mais avait rien beaucoup d'effet?
De nombreux aliments et des boissons approchèrent haut positionnement consultation des entreprises du pays, mais il y a très peu de résultats.
Pourquoi?
Parce que toute théorie est basée sur la localisation l'esprit des consommateurs comme l'origine, orientée vers la concurrence. 22 Positionnement du livre seul mot pour parler de la demande des consommateurs.
Absurde, ridicule, absurde.
Nature de l'entreprise est de créer de la valeur pour le consommateur, vous allez étudier La demande des consommateurs.
La demande est due, l'esprit juste des fruits.
Vous devez cause à effet orienté, en raison des efforts ci-dessus. Plutôt que de poursuivre directement axée sur les résultats. Combien de publicité pour violer l'esprit des consommateurs. Vous pouvez faire un bon produit comme le mil et conduire à répondre aux besoins des consommateurs. La nature peut occuper l'esprit des consommateurs.
Refuse de parler des besoins des consommateurs et des produits, mais réfléchir à tous les jours l'espace esprit du consommateur. Quel genre? Charrue avant les bufs, opportuniste.
Votre axée sur la concurrence, et que le paysage concurrentiel évolue chaque année, chaque année, vous ne voulez pas re-localiser?
De nombreuses victoires en lui-même, vaincu sans défaite à l'ennemi. Nous ne pouvons que sur eux-mêmes, et non pas sur les autres.
Votre conscience mentale à l'ère Internet axé sur les consommateurs sensibilisation des consommateurs amélioration constante pause, combien de personnes vous pouvez laver le cerveau?
Ne pas aller essayer de manipuler la sensibilisation des consommateurs, mais essayez d'être loyal envers le consommateur.
Juste à cause de qui vous allez regarder la fille, non rivale. Même si vous battez un rival cent, cent deux émergera. Vous devez faire est de se mettre à jour, de sorte que cette fille peut vous aimer.
Sibelius dizaines de paie de millions de frais de scolarité de positionnement,
Mais il n'y a rien pour réussir avec le positionnement
Sibelius dizaines de paie de millions de frais de scolarité de positionnement, toss un grand cercle est considéré comprendre cette vérité. Enfin de retour à la case départ.
Ces dernières années, sécher lentement. Maintenant, une année de vendre plus de 40 millions. Mais beaucoup de positionnement stratégique, les stratégies de catégorie et Frottez wifi.
Antoine succès et le positionnement à droite? Et la stratégie de catégorie, il importe? Rien à faire. Sibelius Oui du premier succès manger un consommateur pour mettre à niveau des dividendes.
Il est un cabinet de conseil pour trouver plus des tendances macro du contrôle avec précision, premier aperçu de la tendance de la mise à niveau de la consommation. De plus en plus le principal public de jeunes, les familles de la classe moyenne, bourgeoisie cols blancs, et ont donc un certain pouvoir dépenser l la demande des consommateurs et les habitudes de consommation ont changé. La base de clients pour une cuisine gastronomique, la santé, l'expérience plus exigeant. Besoin d'une meilleure urgence expérience pour répondre à la plus forte demande en dollars.
Sur la base de connaissance de la demande de changement, Sibelius a fait un plan stratégique à l'avance. Reconstruction de la chaîne de valeur et de la chaîne coût. Pour ouvrir un petit magasin, entré dans le centre commercial. Adoptez une bonne cuisine des ingrédients sains fichier suivant, au nord-ouest du transport aérien. WYSIWYG. Et une ambiance élégante pour diriger la demande des consommateurs pour les repas en bonne santé.
En second lieu, afin de gagner la confiance des consommateurs et à établir la confiance et l'achat répétition d'un ensemble complet de système. problème « Yeux point fermé, tour après tour sont délicieux », « tous les plats disent que quelque chose n'est pas bon, ne prenez pas immédiatement loin de l'argent », « engagement de plat Qi 15 minutes sablier », « réfrigérateur rouge » par des plats contraint de l'engagement des clients à leur diligence de l'équipe.
Enfin, un environnement spatial élégant, rouge à carreaux et « Je t'aime - » symbole de la marque, ce qui réduit le coût pour le consommateur de reconnaître et de se souvenir de la marque, et est entré dans une série des Nations Unies, la Télévision centrale de Chine, baiser les activités de marketing du festival discount, stimuler le potentiel et l'attrait de la marque. Enfin, l'action clé est de saisir beaucoup de ressources aux canaux traditionnels, rapide en poste dans les centres commerciaux. Manger un dividende achats canaux centre.
La clé avec ces coeur de mobiliser l'esprit des consommateurs ont quelque chose à faire?
Antoine succès avec d'autres Zhengxintai sincère, authentique, de bonne qualité et la satisfaction des clients.
Avec l'orientation de la concurrence ont rien à faire? Celui que la différence?
Le succès de Sibelius en mettant l'accent sur les besoins essentiels du public cible concerné. Il est la principale exigences de base de la clientèle Le centre commercial l'origine, leur valeur de reconstruction forcée, les coûts de rénovation, le remodelage modèle d'affaires. Et rapidement occupé les canaux traditionnels et de grandes campagnes de marketing apporté le potentiel de la marque.
Antoine succès ne se différencie pas le succès, l'écart de réussite. Il a à voir avec le positionnement? catégorie de rendement avec des marques Quelle est la relation?
Combien de personnes ont une perception de vous face à cette catégorie? La plupart des gens ne savent pas parce que nous savons que Sibelius-face dans cette catégorie. toute la chaîne de valeur de Sibelius, en substance, on peut dire de redéfinir une industrie. Même si pas appelé plat de nouilles appelé encore le feu au nord-ouest.
Même d'autres soi-disant Urbane, cinq, famille heureuse Allemagne leur succès. Aussi a été grandement exagérée crédit est le positionnement et les stratégies catégorie. Vous avez vraiment connu cinq, Urbane, famille heureuse Allemagne faire?
En regardant le pays, il y a plusieurs hot pot ne viennent Urbane cette qualité, boulettes peuvent faire un foyer heureux qualité allemande et de l'expérience. Leur succès, ils ont essentiellement grâce à l'innovation de produits et de la valeur pour répondre à la reconstruction ou mener la demande des consommateurs.
Toute activité commerciale est rien de plus que le match de l'offre et la demande sont. La croissance d'une certaine intemporalité non commerciales. Étant donné que la demande des consommateurs évolue.
Lorsque les besoins changent, l'économie de la concurrence dans son ensemble sera radicalement changé. Lorsque la demande de mise à niveau, l'offre modernisera la valeur des entreprises de recyclage seront, les coûts de reconstruction, la reconstruction du modèle d'affaires. Pour mieux modèle de profit pour correspondre à la demande.
Nature de l'entreprise est de créer de la valeur pour les consommateurs. L'essence de l'entreprise est de rendre la vie des consommateurs plus significative.
De même, la nature de la restauration est un objectif de mieux répondre aux besoins de base des consommateurs. La demande est à l'origine de la restauration.
C'est la bonne, est la route!
Les entrepreneurs ne pensent pas à la demande des consommateurs et parlent toujours de la loi mentale, l'esprit du consommateur donné, ma pensée du cerveau pour répondre à la sensibilisation des consommateurs, est la forêt pour les arbres.
la théorie de positionnement est utile, mais la copie est de sauter dans le fossé
théorie positionnement qu'il n'y a pas d'utilisation?
Utile.
Il peut vous guider sur l'allocation stratégique des ressources, mais la théorie est trop simple, il est beaucoup mieux que la stratégie concurrentielle de Michael Porter et Sun Tzu de la Chine;
Il peut guider les entreprises à réduire le coût des frais de reconnaissance et de diffusion des consommateurs au niveau de la commercialisation, mais pas en tant que super symbole de la Chine et la Chine.
stratégie de catégorie n'a pas d'usage?
Utile.
Il peut vous guider à prendre les devants dans la coupe un gâteau dans l'homogénéisation de la concurrence dans l'industrie, mais il est préférable de la théorie de Schumpeter du développement économique, plus grand marché supplémentaire.
La restauration de la Chine, vaste territoire. Loin pas tout le monde pensait que l'homogénéisation des graves, voire de nombreuses entreprises ne peuvent pas se faire homogénéisation (standardisation).
Positionnement Ye Hao, la stratégie de la catégorie de valeur mentionner, est juste un outil, une étape de la stratégie concurrentielle des entreprises un outil très utile. Mais le rôle est de frapper un marteau à ongles, il ne peut pas serrer les vis. Je ne peux pas le moteur.
Excessive à exagérer cette théorie, la promotion des ressources mentales pour les consommateurs dans le secteur de la restauration pour guider l'allocation des ressources, il est d'amener tout le monde le fossé.
La plupart des propriétaires de restaurants n'ont pas la capacité de la théorie de l'auto-cohérent, il n'y a pas de falsification de la pensée.
Comme tous les patrons cherchent des conseils dirigés à positionner Wong Lo Kat 200 millions de cas pour aller. Et selon la pratique de notre peuple chinois, aussi longtemps qu'une personne est réussie dans un domaine, et que ce qu'il parle est juste.
En clair, cela est dû à l'audience générale de la pensée logique trop pauvres pour analyser des questions spécifiques, que par l'identité de l'orateur, pour déterminer l'authenticité d'une raison.
L'idée de ce haut-parleur, vous pouvez profiter de cela, pour faire un peu de gens peuvent obtenir de plus amples intérêt pour maximiser la liberté d'expression, si le discours est encore relativement facile à comprendre, et exactement conforme à la compétence du public, le plus parfait a.
Enfin:
Aucune entreprise prospère, seuls les temps en ligne avec la tendance du développement des entreprises.
La tendance est que l'on appelle les changements de la demande;
La mise à niveau de la consommation que l'on appelle, la mise à niveau de la demande.
Les besoins de base du groupe à la clientèle cible est l'entreprise d'origine de la restauration.
Wen Shu Ting Wenbin
