« Tenez-vous sur les porcs de sortie peut voler, » marché chaud SUV au cours des dernières années pour de nombreuses entreprises montent en flèche, la marque recueillies sur le marché SUV représentait un lieu. De l'augmentation jusqu'à 50% ou plus, mais maintenant la classe compacte et le petit marché des SUV a été « tuer » dans une « mer Rouge », le marché SUV est devenu plus rationnel de la folie passé. SUV a raté le meilleur moment du marché, se trouvait sur la sortie, vous pouvez également enlever? FAW - Volkswagen donnera la réponse en 2018.
15 janvier FAW - Volkswagen VW communication de la marque aux résultats annuels, la FAW - Volkswagen Automotive Co., Ltd, directeur général, directeur général adjoint du Commerce, les ventes Dongxiu Hui a déclaré que, en 2017, la FAW - croissance Volkswagen contre la marée, seul paragraphe 7 voiture surperformant le marché plus large, mettant en évidence le statut et la force « de leader de l'industrie ». Dans la « storming » le ton principal de 2018, FAW - Volkswagen marquera le début d'une force à base de SUV nouvelle étape de développement.
Cassé millions pendant six années consécutives, remportant en 2017 le système
Comme la Chine plus tôt joint voiture venture, FAW - Volkswagen avec la possibilité de jeter des bases solides sur le marché automobile chinois. Volkswagen ventes annuelles à deux marques ont dépassé un million d'ici 2012 marque Volkswagen en un seul chiffre d'affaires de 11 mois ont dépassé 1 million - 2011 ans de la FAW. Dans le développement rapide du marché automobile chinois, FAW - Volkswagen est devenu le leader de l'industrie dans la Jetta, Sagitar et d'autres support plusieurs voitures classiques.
FAW - Volkswagen directeur commercial général, directeur général adjoint, société de marketing Dong Xiuhui
Cependant, avec la mise à niveau de la consommation des modèles SUV deviennent la nouvelle coqueluche du marché automobile. Dans la part de marché de voiture SUV vendu à chaud, a diminué année après année. 217 marché des voitures de tourisme de la Chine pour atteindre une croissance de seulement 1,4% sur un an, la croissance ralentit. Lorsque le marché automobile a chuté de 2,5%, le marché a progressé de 13,3% SUV. FAW - Volkswagen visage « produit est faible dans » situation défavorable, dans le cas des produits ne couvrait que 40,5% des segments de marché, pour atteindre un chiffre d'affaires cible de 1.405.000, soit une augmentation de 6,8%, surperformant le marché plus large encore.
Pour les résultats obtenus en 2017, Dong Xiuhui pense FAW - Volkswagen a conduit le secret réside dans trois contre-courant « gagner »: gagner dans le système, gagner l'innovation, pour gagner dans la lutte.
« Rome n'a pas été construite en un jour, doit avoir une base très solide cette année, FAW -. Le premier marché public 27 ans d'agriculture intensive en Chine a formé un système d'avantage concurrentiel » Pour la FAW - Volkswagen ont la force, l'image Dong Xiuhui il a dit. FAW - seulement sept modèles de Volkswagen, capables d'atteindre 1,405 millions de ventes annuelles, regardez l'ensemble de l'industrie automobile unique.
Derrière la force si forte, d'une part est la FAW - Volkswagen marchandise dans toutes sortes de forte compétitivité des produits constitués de. Mais regard profond vraiment FAW - Volkswagen capacités de système puissantes joint-venture accumulé plus de 27 ans - une forte notoriété de la marque et la réputation, plus de 10 millions de l'énorme plaque de base d'utilisateurs, les entreprises tout en uvre aux demandes du marché et de la compréhension précise de l'équipe de marketing .
« FAW - Volkswagen plus de dix millions de plaque de base d'utilisateurs, Jetta sur plus de 3,8 millions d'utilisateurs cumulés Selon notre enquête, chaque Jetta change de mains au moins deux fois dans le cycle de vie, ce qui signifie que la lumière des modèles Jetta affectée . les utilisateurs finaux ont atteint 7-8000000, « Dongxiu Hui estime qu'il est à cause des années d'héritage de la marque associée à une énorme base d'utilisateurs, de sorte que la FAW - Volkswagen a une base solide pour le développement d'autres entreprises n'ont pas.
Spécifiques à la performance du marché, FAW - Volkswagen est de lancer une nouvelle voiture est presque un succès, et continuer à diriger le marché et le changement des tendances de consommation.
Parmi eux, Magotan 2017 des ventes annuelles de plus de 210000, soit une augmentation de plus de 28%, fermement occupé la première place dans la Classe B, le golf des ventes annuelles de plus de 200000, 47 mois consécutifs au premier rang dans les segments de marché , une classe hayon occupent la moitié de la part de marché, de même, les ventes annuelles de 330.000 Jetta occupent également un marché de qualité + voiture en premier lieu. Jetta, Bora dans les différents segments du marché sont en position de leader.
Bien que seulement sept modèles, mais cinq modèles dans les segments de marché occupent la première, il suffit de voir la FAW - Volkswagen compétitivité de la puissance du système de produit.
En plus de « conservateur », ainsi que « nouveau ». FAW - Volkswagen dans la possibilité d'ouvrir de nouveaux segments de marché en 2017 a également été évidente. Novembre 2016 la liste des cols de break croix-frontière Wei, pin environ 2017 ans classé 6000 véhicules, les ventes annuelles de plus de 60000, ce qui représente 78% de la part de marché de break, tirée par le succès de l'ensemble du marché des breaks la croissance.
« Activé par un break de voiture ensemble du marché de la Chine. » Col Wei pour le succès, Dong Xiuhui ainsi décrit Road.
En plus des marchés émergents essayer le succès, mais aussi que la FAW - Volkswagen pour développer la force dans les nouvelles zones. La force est venue, FAW - Volkswagen cultivating forte notoriété de la marque et la réputation des segments du marché chinois depuis 27 ans, formé plus de dix millions de clients sous la plaque de base et accumulée sur le marché automobile chinois en 27 ans. Ainsi que l'expérience accumulée et le marketing vétéran de l'équipe.
titres de voitures APP ont appris que FAW - Volkswagen en même temps améliorer la force des entreprises, mais aussi à l'attitude « gagnant-gagnant Aioi », de sorte que les concessionnaires et les entreprises à se développer, améliorer le niveau de gestion, pour former une communauté complète d'intérêts. « Conduire un bateau derrière, » l'ère de la micro-entrer dans la croissance du marché automobile, Dong Xiuhui le développement des entreprises décrivent bien la route.
Il croit peut apparaître une croissance négative dans le segment des voitures, le stock typique de l'environnement de marché concurrentiel, l'équipe de l'équipe de vente et les distributeurs de l'entreprise doit avoir un esprit de « combat ». En fait, la FAW - Volkswagen en 2017 après avoir surmonté de nombreuses conditions défavorables, peut atteindre une telle performance éblouissante, avec l'équipe de vente pour diriger l'équipe avec les concessionnaires « travailler dur » sont inséparables.
« Entreprise de vente a plus de 360 personnes réparties sur une grande surface dans la station, la plupart d'entre eux sont actifs dans la concession de la tête de première ligne, les ventes des concessionnaires et des conseils de marketing et d'assistance. » Dans les mots de Dong Xiuhui de ces la personne responsable d'une grande surface dans la station « campé, pendant la journée, » FAW est calé avec le dynamisme et le travail acharné - la forte croissance terminal public. « En moyenne, la FAW - il y a au moins deux activités de gré à gré dans le cadre du concessionnaire Volkswagen en ligne chaque mois. »
part de marché stable, le développement global de 2018
2017 ventes sur le marché de la Chine contribuent à plus de 20%, est encore plus important marché public du monde. 2018 plus difficile que 2017, est devenu le consensus au sein de l'industrie. Dans un environnement de marché se sont dégradées, le changement est inévitable.
Un marché automobile dédié FAW - Volkswagen, 2018 marquera le début du SUV sur le marché deux produits. Selon la planification des produits, 2018 FAW - Volkswagen lancera intégrer une classe SUV T-Roc, haut de gamme SUV, basée sur la nouvelle génération plate-forme Bora MQB, la nouvelle génération Ka-CC et le nouveau voyage de golf cinq nouveaux produits. Avec la liste des produits SUV, FAW - Volkswagen VW couverture du marché de la marque est passée de 41% à 70%, ce qui signifie que la FAW - Volkswagen à partir de cette année sera pleinement en vigueur.
Cette année, FAW - Volkswagen marque Volkswagen chiffre d'affaires annuel cible de 1,45 million, seulement 45000 de plus que l'année précédente. Pour ce qui semble quelque peu les objectifs de vente « conservateurs », Dongxiu Hui a déclaré: « 2018 FAW - Volkswagen concerne, notre attitude de base est toujours de maintenir un rationnel, calme, les prévisions de croissance prudentes, optimistes. » Il a expliqué Chine la croissance du marché de l'automobile de l'ère micro sera le nouveau normal, segments locaux du marché haut de la croissance du point de vue de l'industrie est de moins en moins, deviendra progressivement la concurrence de la mer Rouge.
Dans la nouvelle ère de la concurrence sur le marché a été une augmentation marquée de la concurrence des actions précédemment excessive à la concurrence, Dong Xiuhui FAW - Volkswagen croissance devrait les prochaines années peut être utilisé deux mots pour décrire - robuste. Pendant ce temps, Dong Xiuhui a également mentionné que, bien que les cinq produits 2018 sur le marché est des produits de la société, pare-chocs année mais la mise au point de base du lancement de nouveaux produits au second semestre, donc coup de fouet aux ventes limité. Par conséquent, en 2018 principalement à « stable » à base.
Pour le prochain plan de croissance de l'année, Dongxiu Hui a dit qu'il suivrait le rythme mis en place pour la croissance des ventes de plan et le lancement du produit. Lorsque les opportunités de marché mieux que prévu, incrémentale, il défilera à travers le plan des ventes mensuelles, et ajuster en permanence la planification de la production, la planification des stocks et des ventes, afin d'assurer une part de marché stable. « Si la croissance de l'industrie plus rapide que prévu, et que la FAW - Volkswagen est lié à une accélération du rythme, sinon nous pourrions être érodée part des adversaires. »
Dong Xiuhui se sentent tellement heureux que FAW - Volkswagen tôt il y a quelques années, par un changement audacieux et très prospective stratégique mise en page, l'ensemble de joint-venture pour construire le camp sont très compétitifs d'un million de système de commercialisation. Ce soutien du système de la FAW - Volkswagen pressenti le marketing à double marque d'un million au public rapidement à travers une seule marque les ventes de terminaux ont dépassé un million.
Les changements dans l'environnement extérieur, la FAW - Volkswagen aussi à l'intérieur des changements correspondants. Dongxiu Hui a déclaré que les prochaines 3 - 5 ans, la FAW - Volkswagen d'autres processus de gestion de l'optimisation et le système de gestion entre le siège et la région, du district, des distributeurs. A partir de cette année, FAW - Volkswagen, l'original géré 850 concessionnaires 76 cellules réduites à 52 SKU (unité de combat de base), le renforcement de la gestion intensive de sorte que les entreprises plus proches du marché.
« Unité de combat par rapport au nombre de cellules, bien que quelque peu réduite, mais la supervision et les fonctions de gestion ont été concessionnaires renforcées, les capacités de service des concessionnaires considérablement améliorés, le jeu deviendra plus proche du marché. » Dongxiu Hui a dit, alors que dans la structure organisationnelle interne, orienteront 850 FAW du pays - les concessionnaires Volkswagen se dressait sur la production et la commercialisation de 1,5 million, voire 1,8 million de système pour optimiser en permanence le modèle de réseau de réalisation d'amortissement pour construire le système de réseau de distribution plus compétitif.
Sous l'action de la concurrence, un million de systèmes « micro-innovation »
30 millions semble être devenu le summum du marché automobile chinois, la concurrence dans le stock, faire un inventaire des grappes de clients existants deviendront un important constructeurs automobiles de façon à maintenir la croissance.
Il y a déjà plus de dix millions de clients groupe basé FAW - Volkswagen, de toute évidence, il a un énorme pactole. Comment faire un inventaire de ce vaste marché, Dongxiu Hui a déclaré que, en 2018, la FAW - Volkswagen lancera des mesures et des actions spécifiques pour améliorer les niveaux de service par les clients traditionnels, la gestion, le niveau de développement, améliorer la gestion des niveaux de satisfaction de la clientèle et, finalement, jouer une plaque de base bonne réputation et le marché de l'effet de démonstration à la clientèle.
Assis sur des millions de plaque de base d'utilisateurs et d'un million de système de commercialisation, FAW - Volkswagen sur le chemin de la croissance peut être tout à fait « oublier » encore? Dong Xiuhui dire non! A ses yeux, la FAW - Volkswagen est maintenant face à trois défis: premièrement, les défis du marché, la concurrence supplémentaire au stock de la compétition, la part de la main du casse-tête, le second est le défi de la gestion, à l'importation de nouveaux produits continuent d'augmenter , a commencé la commercialisation met en évidence la complexité de la gestion, le troisième est des affaires nouvelles et nouvelle unité
À l'heure actuelle, l'industrie automobile de la Chine seulement cinq ans plus d'un million de ventes de la société, pour la compétitivité du système, Dongxiu Hui semble confiant: « FAW - Volkswagen Volkswagen dans le système de commercialisation en un million de niveau est très compétent, très confiant nous 5 voiture peut faire un million. « , mais de moins en moins sur l'augmentation, repose entièrement sur l'âge du stock de la concurrence, l'innovation du système de la concurrence devrait également être ajustée, et ceux-ci comprennent une nouvelle énergie, de nouveaux formats et de nouvelles voyage sur le terrain.
L'année dernière, FAW - Volkswagen a mis en place un groupe interne de nouveaux projets d'énergie, la restructuration organisationnelle, de nouvelles entreprises, le nouveau secteur de l'énergie et les services de voyage mobiles ont été mis en place. Près d'un dixième des employés à participer à des opérations stratégiques, les nouvelles énergies, voyage mobile, l'expérience client et le peignage de reconstruction et d'autres unités nouvelles affaires tournée vers l'avenir.
Des sociétés de restructuration interne, les concessionnaires ont ajusté la gestion SKU, mise en marché SUV FAW - Volkswagen rencontrent les tendances de l'industrie et le changement, la concurrence a été re-construire un nouveau système de l'intérieur par l'arrivée d'une nouvelle ère.
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