Prenant la parole Le feu a été tiré six mois des circonstances. Par rapport à la mise à niveau de la consommation, déclasser plus obliger le consommateur, après tout, a été la vente d'anxiété et de panique entreprise rentable, avec beaucoup de maître de maison en briques des Japonais pour arriver à la « quatrième âge des consommateurs » tous les des cas, platement la consommation va déclasser considéré comme l'ère de la singularité, toute personne ou entreprise ne peut pas aller contre.
Puis, en tant que marché de personnes que vous devez inculquer le client patron « trading down » ce concept à la mode, ou le patron et les clients pris le concept de lavage de cerveau. Après tout, un tel concept chaud donné aucun mal.
Cependant, déclassement des consommateurs / mise à niveau à la fin ce qui est caché dans le concept de l'aura? Sa valeur que vous avez vraiment clair?
déclassement Uncover des consommateurs / mystère mise à niveau
week-end de travail de la CDB hachez juste petite main jaune double AJ11, attendez votre salaire aussi lui attribuer spécifiquement aujourd'hui à midi pour marcher le 1 km du bord du quartier CBD bistro POINTAGE 7 dollars un bol de viande, pas d'oeufs, pas petit bol de nouilles, la question est, petit jaune appartient au consommateur à faire augmenter ou diminuer le consommateur?
Des exemples similaires sûrement vous êtes autour de beaucoup d'heures supplémentaires en semaine trop dur --- le week-end aller si férocement fête des fruits de mer hôtel cinq étoiles, acheté un concert idole de billets VIP avant-champ à distance des mains du bétail, ils passent du temps dans le groupe micro lettre l'auberge pour trouver un ami pour aller salle de combat ......
En fait, si le consommateur à augmenter ou diminuer le consommateur n'est pas mystérieux nouveau concept. Tout le monde est complexe et source de discorde dans le comportement des consommateurs par jour, il est également réalisé dans la mise à niveau des consommateurs / déclassement en fonction de leurs propres désirs et des jugements de valeur.
La consommation dite de mise à niveau, cela signifie « Les consommateurs ont acheté plus qu'il ne précédemment sous le prix de la catégorie, une meilleure qualité, le statut de marque plus d'un produit ou d'un service « Alors que la consommation est rétrogradé, il est comme une vitesse de 80 km / h, la voiture à la fin est d'ouvrir rapide ou lent, en fonction de la référence à la fin il est l'autoroute ou les routes urbaines.
mise à niveau de la consommation à la consommation ou à la baisse des principaux critères pour juger que celui du comportement d'achat précédent des consommateurs, plutôt que la marque d'auto-identification pour acquis.
En outre, tous les consommateurs de mise à niveau " De bon à bien « Elle comprend également de nombreuses marques » à partir de zéro. « Rouge à lèvres de Maybelline acheter mise à niveau de la consommation de TF, coupe-ongles consommation mise à niveau également des produits de marque de supermarché à l'excellence de nom, la marque T-shirt ne se battent jamais beaucoup de Tandao Roadside 29 Playboy sur 9 de la même dans la mise à niveau des consommateurs ......
Tout produit ou plate-forme quel que soit le prix de la qualité de la façon dont il ne peut pas être généralisée comme mise à niveau des consommateurs ou de rétrogradation.
Heureusement, tout comme la coupe suisse du café, les amateurs de Starbucks se sont tournés vers l'achat suisse peut heureusement être négociait vers le bas, mais pas l'habitude de boire du café ou du café instantané avant le début de l'utilisateur pour devenir un consommateur d'acheter des mises à niveau.
spirale Fraser est bien démontrée illusion « évidente »
déclassement à la consommation / mise à niveau derrière ce qui est l'attribution
Connaître les consommateurs à augmenter ou diminuer ne sont pas les entreprises de décision finale prennent pour acquis, nous devons examiner le comportement des auteurs --- groupes de consommateurs, de penser qu'ils rétrogradés derrière / comportement dans la motivation des mise à niveau des consommateurs Quoi?
Depuis l'étude est concrète, le comportement d'achat complexe vif, et les gens divisés (plutôt que le flux, le nombre), puis abandonner l'étiquette caractéristiques démographiques traditionnelles, ne pas se précipiter pour analyser les groupes de sexe, l'âge, la profession, le revenu mais faire des recherches sur leur attitude des consommateurs, la mentalité et la sensibilisation, la compréhension de leur comportement sporadique ou inévitable. Ici, nous essayons de montrer les deux dimensions de plusieurs différents types de consommation mise à niveau / déclassement des consommateurs.
Quadrant des coordonnées horizontales et verticales sont définis comme des consommateurs, Que ce soit la conscience de classe « Et » Comportement actif et passif ".
Par exemple, une dame travaillant dans la rue financière eux-mêmes comme « cols blancs élite » et aspire à être les yeux de la bonne vie des autres hauts gens fortunés «alors elle a commencé à prendre l'initiative d'acheter des ensembles complets, produits de luxe plus chers, afin de montrer » accomplissement personnel « get » respect social », alors elle est dans le premier quadrant;
Si elle récompense juste après son anniversaire pour acheter un sac LV quand ils ont trouvé les vêtements ne peuvent pas prendre, et qu'elle est susceptible d'être dans le type d'impulsion basse fréquence deuxième quadrant;
Si elle se sent libre de manger un repas au travail 50, rue financière travail vraiment Routeng de l'ordre social, mais pas d'une autre manière, elle a souvent en classe, mais reconnaissent qu'ils ne peuvent accepter passivement le quatrième quadrant.
En résumé, dans le premier quadrant de la classe, que le consommateur fait le consommateur à mettre à niveau ou déclassement est dans votre cur et prendre l'initiative de déterminer clairement l'écart entre les produits de consommation et propre classe de position, tant que faire leur propre sens de l'identité sociale ou la satisfaction émotionnelle, il sera dans cette catégorie a maintenu un tel état de consommation;
Mais s'il a un sens de classe et croit qu'ils sont contraints de comportement des consommateurs ne correspond pas à leur point de vue de la consommation (par exemple avoir à manger des repas chers avec mon patron collègues, ou parce que la situation est mauvaise monnaie de poche a dû manger la province Jian utilisation), alors il aura bientôt l'occasion de revenir à la classe des consommateurs d'origine, le consommateur n'accepte pas la mise à niveau ou déclassement, qui est le quatrième quadrant dit de telles circonstances, et chevauchant un tigre;
Les consommateurs dans le deuxième quadrant, acheter plus cher ou moins cher des produits, le comportement impulsif souvent sporadique, ils mordent la balle et acheter plus afin de ressembler à leur propre plaisir, comme pas un luxe ou des marques haut de gamme Peu importe, de toute façon, la prochaine fois d'acheter ne sais pas quelle heure il est difficile pour eux de devenir les principaux utilisateurs de la marque.
Pour ceux qui ne sensibles à la qualité et le prix, le comportement d'achat avec l'écoulement du troisième quadrant de la population, la mise à niveau de la consommation ou à la baisse presque pas de concept.
Quel genre de déclassement des consommateurs / mise à niveau foule à forte valeur ajoutée
Pour analyser ce qui précède quatre catégories de groupes de consommateurs ne sont pas difficiles à trouver, soi-disant déclassement à la consommation ou la mise à niveau peut être divisé en Prenez l'initiative et passif .
bref, type passif de mise à niveau / rétrogradation, en fait, rien d'autre qu'une réaction normale des fluctuations macro-économiques que, les consommateurs veulent généralement empocher l'argent sur une meilleure qualité de vie, la morale dure, il doit être de vivre frugalement, dans cette tendance non par la consommation de la force ou l'entreprise ou l'éducation ne peut à lui seul inverse, les entreprises ne doivent optimiser ou créer des produits comme base d'une évaluation de la situation économique, tout comme le temps de grande consommation avant la récession Chang l'introduction du pack famille de grande taille, comme, faire quelque chose pour aggraver la question non « trading down » dans la nouvelle bannière.
Ici, nous sommes plus disposés à parler des activités de comportement des consommateurs à augmenter ou diminuer la conscience de classe des groupes de consommateurs prennent l'initiative.
Dès 2003 co-écrit par Michael Silverstein et Neil Fiske « Dynamiser les échanges » (traduit par « mise à niveau du consommateur ») Le livre a fait remarquer que « de nombreuses marques premium de mise à niveau des consommateurs toujours basé émotionnellement, et par rapport aux autres produits, les consommateurs qu'ils ont une plus intense résonance émotionnelle, et convertis à la négociation dans une autre catégorie non avantages émotionnels. « ici sont une clé importante de décodage --- » avantages émotionnels. "
En vertu du principe de la présence des consommateurs de conscience de classe, quand il faisait le consommateur à mettre à jour / décisions de consommation de déclassement, première / dernière considération est la capacité de produire « résonance émotionnelle » de la marque, que « l'identification émotionnelle » est de faire en sorte que la prime de la marque une condition importante, plutôt que simplement « une meilleure qualité, de qualité supérieure. »
Considérant que, lorsque la récession générée par le commerce vers le bas, les entreprises doivent non seulement souligne rentable, peut essayer de créer des liens affectifs entre les marques et les consommateurs et la résonance.
déclassement à la consommation signifie nécessairement une baisse des bénéfices
Baisse de la consommation dégradé Etat si elle est forcée par la forme passive de récession, de nombreuses marques sont souvent difficiles à retenir les groupes de consommateurs existants et d'améliorer la qualité ou baisser le prix, les marges bénéficiaires du sacrifice d'origine. Mais si elle vous aidera à trouver au-dessus de la division des groupes de consommateurs, il y a aussi une entreprise Assurez-vous que le nouveau point de profit de la croissance --- qui est, (le premier quadrant) de nouveaux groupes de consommateurs prennent l'initiative vient d'une classe « déclassement ».
Ce groupe de comportement des consommateurs est moins affectée par l'environnement économique extérieur, mais se préoccupe plus de l'utilisation de la marque à l'auto-réalisation complète (niveau avancé de Maslow), ils ont tendance à choisir le niveau de ces marques de qualité dans le déclassement des consommateurs plus Eh bien, ils ont des défenseurs émotionnels / sociaux de la marque, ce qui est une condition pour la marque « Return to Innocence », qui est l'ère quatrième de la consommation du Japon a été mentionné, que le concept d'un groupe de marques de grande consommation matures, pas obsédée par la consommation ostentatoire et les consommateurs de luxe, mais aussi eu sa création Muji Japon va capturer les fans.
Ils donnent souvent et de passer aux grandes marques de créateurs de luxe, l'achat de niche engagement plus social déclassement de la marque grand public ......
Ces « trading down » marque ont une chose en commun, bien que Moins cher que les grands noms, mais certainement plus élevé que le même niveau de bénéfices de la marque Tels que Muji (pas d'avocat pour la marque et le coût), comme un ancien savon (défenseur de la main naturelle), tels que les chaussures TOMS publiques (proposition d'acheter une paire pour faire un don d'une paire) ......
Le groupe dans le pays, bien qu'une faible proportion, mais leur nombre était suffisant et la réalisation contribution aux nombreuses entreprises et marques.
Il semblerait que, même si la consommation des groupes de consommateurs à déclasser l'occasion, il est très probable mise à niveau de la marque.
