Du savon, qui était autrefois la maison des biens de première nécessité, en fait, a disparu dans de nombreuses familles. Lorsque vous prenez un bain, gel douche, il a cédé la place, quand se laver les mains, il a cédé la place à désinfectant pour les mains. Cependant, il est avec un crayon, tout en maintenant une production relativement importante du marché bas de gamme, mais aussi embarqué sur un parcours de niche, tels que du savon personnalisé, qui est même devenu le choix d'affaires de beaucoup de gens.
Le marché du savon traditionnel est encore énorme
Il y a encore des gens utilisent du savon vous? J'ai eu cette question, mais faites attention aux grandes étagères des supermarchés, vous trouverez à côté du gel douche et du savon de shampooing existe toujours.
Les données montrent qu'un deuxième niveau de villes chinoises consommatrices utilisent la pénétration du gel douche a atteint 86%. Cependant, les 2017 données montrent qu'il ya encore 78,5% des ménages urbains chinois avaient acheté du savon, montrant l'utilisation de plus encore. En particulier ceux âgés de plus de 45 hommes, le taux d'utilisation le plus élevé du savon.
Grâce à la lutte des années, du savon marché chinois a longtemps été un haut degré de concentration sur le marché, plusieurs grandes parts de marché de la marque étonnante.
L'un des plus célèbre est sans aucun doute la clause de sauvegarde de Guangzhou Procter and Gamble, peu importe ce que le supermarché, Safeguard sont placés dans la position la plus importante sur les tablettes. Occupy deuxième place lutteurs principalement d'Unilever.
Mais il y a vingt ans, le marché du savon est pas un tel classement, Guinness est le patron. En effet, le 1987 Guinness avait déjà entrés dans l'ère de la réforme et l'ouverture du marché chinois (mais les lutteurs entrent sur le marché chinois plus tôt, voir plus loin), au début occuper la position dominante sur le marché. Safeguard est un retardataire en 1992 avant d'entrer en Chine. Mais quelques années, Safeguard mis en scène contre-attaque. En 2001, le savon Safeguard part de marché a été aussi élevé que 41,95 pour cent, alors que Cialis est 27%.
Safeguard la plupart de marketing acclamé. A cette époque, les Chinois se laver les mains avec du savon vient de commencer, et avant cela, nous ne savons moins cher disponible. Safeguard a proposé un concept de « stérilisation », au moment de la publicité télévisée, Safeguard la publicité se laver les mains écrasante, ne vous dis pas qu'il y aura Safeguard beaucoup de différence vous dire laver les taches de surface que la première étape, les bactéries invisibles est la clé , une série d'annonces peut être populaire. En regardant en arrière au cours des années même si aujourd'hui ces annonces, composante de publicité quelque peu exagérée (ce qui est le problème global de l'industrie du savon), mais les campagnes de marketing Safeguard vraiment classique.
Safeguard tourné dans la naissance de la Chine, beaucoup de gens ignoré dans le passé. En fait, avant de venir en Chine, il est le grand champ de savon. savon Procter & Gamble et des liens durables plus tôt, en 1837, a commencé à produire Procter & Gamble et la vente du savon aux États-Unis. En 1963, Safeguard savon antibactérien aux États-Unis.
P & G afin de contrer le marché chinois, Unilever avait des moyens ciblés. Par exemple, pour la sauvegarde de Procter & Gamble point de vente « de stérilisation », l'introduction de Wei Po. Mais Wei Po tord histoire et tours, cependant, qu'en 1894 est né dans la marque britannique, cette marque mondiale est de la première Unilever anti-bactérien, dès dans les années 1990 pour entrer dans le marché chinois. Faites attention à ce qui précède peut savoir qu'il est l'occasion de zénith Safeguard, il est tout simplement « stérilisation » synonyme. Wei Po n'a pas réussi à secouer le statut de sauvegarde, il était devenu un tremplin, et même alors la publicité Wei Po, les consommateurs ont été pris pour une nouvelle publicité Safeguard. En désespoir de cause, Wei Po se retirer du marché chinois en 2014, pour revenir à nouveau. Bien que Unilever est actuellement vantée, mais la part de marché est encore peu élevé.
Unilever carte véritable atout ou Guinness. Lux a été le principal Safeguard de l'adversaire, il se caractérise par une série d'éblouissement, ce hydratant soyeux, le rajeunissement de longue durée, la peau nourriture, énergisant blanc, etc., ainsi que la plupart des gens ne comprennent pas la peau de lotus isolé de charme .
Lux a été fondée en 1889, produisant d'abord uniquement du savon pour le lavage des vêtements, appelé « feuille de soleil. » Quelques années plus tard changé son nom à Lux (LUX), tiré du mot « lumière » en latin, et contient également un luxe (luxe) sens. En 1923, le savon de beauté Lux est né au Royaume-Uni. En 1924, le savon Lux lancé aux États-Unis la même année avait déjà pénétré le marché chinois, très populaire sur la plage. Cette année, le savon Lux, mais le symbole à la mode. Après 1949, Guinness et d'autres marques, comme Coca-Cola, ont disparu sur le marché chinois, jusqu'en 1987 le retour, est devenu la première marque de soins personnels et le nettoyage.
Peut-être que pour jouer avec une variété de séries Lux Taiwan, en plus de Safeguard Procter & Gamble, Olay de vantés ces dernières années aussi. La marque de soins de la peau au cours des dernières années, les soins transfrontaliers et le nettoyage, le nom aussi connu pour la série, comme ce qui hydratent, lotion hydratante, blanchissant fraîche et rafraîchissante souple et ainsi de suite.
Par rapport à la Safeguard de P & G, Olay « duo », Unilever seul et ne laissera pas Lux, le marché du savon Dove est l'une des marques phares.
Dove a été fondée en 1957, est les géants de la marque de soins propres du monde. Au début de la Hong Kong station de télévision pour faire beaucoup de publicité, les gens, même PRD beaucoup spécifiquement allé à Hong Kong pour acheter du gel douche Dove. En 2002, Dove officiellement entrée sur le marché chinois, mais conserve encore beaucoup de vieilles habitudes large de Hong Kong pour acheter Dove importé. Ces dernières années, les marchandises importées magasins dans les grandes villes partout, j'ai demandé aussi quelques propriétaire du magasin, ils disent que, en plus de la nourriture, importée des ventes Dove gel douche de la plus grande, montrant la faveur du PRD d'inertie indigène de la marque .
Colombe de la part du marché intérieur a augmenté, principalement en 2008. A cette époque, Unilever a fait équipe Hunan Satellite TV, le nombre de marques de produits de placement Hunan TV Comédie-made "Ugly Wudi" dans, y compris Dauphin.
Avec les marques d'Unilever, Sunsilk du monde marque leader de soins capillaires Sunsilk. En 1998, Sunsilk en Chine, a maintenant la réputation de la marque considérable, mais du savon après tout, pas la principale, résultats beaucoup moins bons, même pas de distribution dans de nombreux supermarchés.
Baby Johnson est également intéressant de mentionner, comme la première marque de soins pour bébés du monde, Johnson & Johnson au fil des ans a été occupant une position importante en Chine bébé marché des soins. Cependant, la performance de savon pour bébé Johnson est très générale, les grands supermarchés voient souvent dans l'état, un peu pas son intention. Mais pour autant que je sache, l'importation de savon pour bébé Johnson est aussi un bon nombre de personnes dans le Pearl River Delta et d'autres régions du cur, comme les importations de gel douche Dove, comme dans l'ère mondiale qui n'a pas été acheté, beaucoup de gens ont fait un voyage spécial est allé à Hong Kong pour acheter.
Ces dernières années, la main est de désinfectant pour les mains très populaire, est considéré comme un facteur clé pour saisir le marché du savon. Il est intéressant de mai, il y a autant de marques avec du savon élan désinfectant pour les mains, le savon occupent la part de marché, il est Dettol.
Reckitt Benckiser Group Dettol appartient né en 1932 au Royaume-Uni, est le leader mondial de la société de produits de nettoyage domestique du monde, en vertu de laquelle il y a plus d'une centaine de marques, le plus célèbre, bien sûr, Durex, puis il y a des plats légers, Shuang et lent Yan Shu Ning et ainsi de suite. Dettol en 1993 est officiellement entré sur le marché chinois au cours des dernières années par le désinfectant pour les mains populaires, occupent rapidement le marché chinois, savon suivi étourdiment distribution.
marque nationale Classement classement
Il Olay et Dove marques telles que immédiatement après la sauvegarde et Lux, très peu de gens pensent à, occupent la troisième place sur le marché du savon est en fait des produits nationaux - Jahwa six Dieu savon de toilette. Bien sûr, ce sont les données 2015.
Jahwa est l'une des plus anciennes entreprises chimiques quotidiennes de la Chine, précédemment établie en 1898 à Hong Kong, Hong Sang Kwong, après un siècle de développement, il y a Herborist, six dieux, Goff et marques de MAXAM. Liushen le plus célèbre, bien sûr, eau de toilette, savon fait très puissant. Sa série de stérilisation, série fraîche et série hydratantes se vendent bien. Jahwa la croissance des ventes a été à deux chiffres ou plus.
Dans les données de 2015, la part de marché de l'industrie du savon chinois du dix suivi par Safeguard, Lux, six Dieu, Olay, Li Bai, Shanghai, Sunsilk, Diaopai, Nice et Dettol, mais par rapport aux deux premiers Liushen assez loin. 2017, Dove venir de derrière.
Il est à noter que le Shanghai Savon Co., Ltd de Shanghai. Il est toujours placé dans une position humble dans le supermarché, la majorité des jeunes consommateurs de ne pas utiliser, mais ce fut le mystère de l'amour de nombreuses marques plus anciennes, surtout ce savon médicamenteux, savon de soufre et du savon de bois de santal fleur d'abeille, tous avec des ventes robustes.
En fait, la pré-existence de Shanghai Soap Co., Ltd est très intéressant. En 1923, le prédécesseur du levier de savonnerie Brothers Unilever a ouvert à Shanghai, pionnier du marché du savon de la Chine. Après 1949, l'usine a été prise en charge par l'Etat, la restructuration de Shanghai Savonnerie, et est devenu en 1994 une coentreprise.
Mais dans l'ensemble, ces deux marques dans la gamme de produits de l'architecture traditionnelle chinoise, appelée souvent des ingrédients à base de plantes comme point de vente. En outre, la part de marché n'est pas élevé, mais peut être considéré comme marques nationales stables Longliqi, mais aussi le jeu à base traditionnelle, tels que du savon de soufre de la vésicule biliaire, vésicule biliaire de savon de lait, la vésicule biliaire du savon chèvrefeuille. Comme il est maintenant remise en question que la médecine chinoise, du savon traditionnel soulèvent souvent des questions. Par exemple, du savon de soufre, ces dernières années, en raison corrosif pour la peau et souvent controversée.
Bien sûr, le concept de marques étrangères truc souvent, l'industrie voulait un calme pièces de savon pour faire un peu plus difficile.
En ce qui concerne le concept populaire de « stérilisation », il y a aussi des routes nationales en prennent niche, tels que les produits chimiques ménagers Shandong JIUXIN plein-ting. L'homme-ting a frappé concept de « acariens », quelques années pourraient avoir un volume assez stable et la part de marché de distribution. Encore une fois, le marketing est très important.
Avec un tas de noms étrangers domestiques
Au fil des années, dans de nombreux domaines, il y a un grand nombre de produits nationaux à utiliser des noms étrangers, apparemment pour mieux vendre. Dans les soins personnels et de l'industrie de nettoyage ne fait pas exception, bien sûr, est le plus connu pour NICE.
Dans le domaine cosmétique, NICE est l'un des rares capables de rivaliser avec Procter & Gamble, Unilever entreprises locales. Mais beaucoup de gens ne connaissent pas bien avec NICE, mais il parle de la marque, comme Diaopai, super, les gens réalisent soudainement.
2015, Nice chiffre d'affaires annuel de plus de 19 milliards de dollars, se classant cinquième dans le monde. Alors président de Procter & Gamble était écriée: l'eau ne coule pas à l'endroit où un détergent Diaopai se vendent en elle.
Nice est le meilleur connu, bien sûr, de la poudre de lavage, Diaopai et super-mots BELLES même assombri les feux des projecteurs. Mais peu de gens savent qu'il est en fait commencé par du savon et du savon, mais toujours maintenu une part relativement stable.
NICE, anciennement connu sous le nom de Zhejiang Lishui cinquante-sept usines chimiques, fondée en 1968, lorsque seule la production de savon. En 1971, Chong Kai Chuan entrer dans ce travail chimique a été fait par le directeur adjoint des travailleurs de l'usine.
La fin de 1984, ce produit chimique comme un seul produit, une mauvaise gestion classé 118 dans les entreprises de l'industrie du savon Chine dans l'avant-dernier bord de l'effondrement, Chong Kai Chuan à ce moment amené au poste de directeur.
En 1991, l'introduction Chong Kai Chuan de la technologie suisse, développé savon NICE, devenant la première marque. L'année suivante, la société établie à Hong Kong en collaboration avec Kang Zhejiang Daily Chemical Co. Nice, Ltd, a commencé le développement de savon à lessive. À cette époque, des gros morceaux de blême de savon non emballés, de style à des gens de goût est pas marché du savon de lessive de marque nationale, et sont le genre se vantent. Bientôt, le savon super Diaopai bleu est devenu un hit. Depuis lors, le NICE a des racines dans l'industrie des détergents, visant à Procter & Gamble, Unilever négligés rang des villes et des marchés ruraux. Le marketing est également très point de vente, « juste un peu » et « Seulement acheter, ne choisissez pas cher » sont des publicités classiques, plus la stratégie à faible coût, et rapidement occupé le marché.
Parlant de la publicité, route sensationnelle Nice a également impressionnante en 1999 la publicité de détergent Diaopai « chapitre sensible, » petite fille « Maman, je peux vous aider à travailler », puis s'adapter mis à pied des travailleurs marée et de trouver avec précision le point d'entrée sur le marché.
Après 2008, l'expansion rapide du marché du détergent liquide, le NICE a lancé un détergent à lessive liquide super. Aujourd'hui, l'architecture produit le NICE a été énorme, mais du savon commencé occupent toujours une place importante. De plus, Nice a également vanté ces dernières années Xili cette marque de savon, mais la situation est particulièrement souhaitable distribution.
Parlant des noms étrangers, Romano et Ashley avaient une mention. Tous deux appartiennent à Wipro Anshe (Guangdong) Société des produits de base, sa part de savon est tout à fait bonne. Fondée en 1994, Wipro Anshe (Guangdong) Commodity Co., Ltd, sa société mère à Singapour, il est donc pas vraiment purs produits nationaux. La différence est que, phares soins homme Romano, puis a frappé Mme Ashley soins. Pour l'instant, à la fois la puissance principale de dépenses élevées du marché en Chine du Sud.
Il y a aussi beaucoup de savon grands noms
Par rapport au savon industriel de la marque a été mentionné précédemment, le savon à la main est presque un autre monde. Le soi-disant savon, y compris du savon à l'huile généralisée, à base de savon, savon froide, savon transparent, de savon de dessin, de savon et analogues. Elle se réfère à restreindre la portée du savon à froid.
savon à l'huile belle apparence, des couleurs riches, fort sens de la transparence, LAVER sentir à l'aise, mousse riche, une meilleure fonction hydratante, actuellement le plus populaire.
L'apparition de simples savon à froid, moins de couleurs, la plupart du temps dans une forme carrée, un meilleur effet. En raison du coût élevé des matières premières, processus de production complexe, moins les livraisons de volume, de sorte que le prix est relativement élevé, adapté pour le marché haut de gamme.
Selon des initiés de savon disent, par rapport au savon industriel, savon à la main est beaucoup d'avantages. Tout d'abord, les matières premières, du savon industriel pour réduire les coûts, il est essentiel de graisses animales moins chers que les matières premières, et même des huiles de friture, susceptibles de provoquer le blocage des pores, et utiliser plus de savon huiles végétales naturelles, plus hydratant. En second lieu, l'environnement, du savon après 24 heures de contact avec l'eau, décomposées en eau et dioxyde de carbone ne sera pas polluer l'environnement, la composition d'addition chimique industrielle de savon aura une incidence sur l'environnement.
En outre, la valeur de savon à la main Yan est aussi un grand avantage. Parce que la personnalisation, mais aussi parce qu'il ya une plus grande variété de moisissures, de formes de savon regarder mieux, la couleur est plus compliquée.
I, comme un homme droit, qui avait travaillé sur ce savon est leurs gadgets à la maison, puis-je avoir beaucoup de grandes marques produit du savon à la main. Bien sûr, je n'ai toujours pas compris, ce savon produit en masse à la fin n'est pas vraiment fait à la main.
Savon du Japon, la montée en Corée du Sud, les États-Unis et de la France et d'autres pays. Reconnue mondialement la plus grande marque de savon, fondée au Japon se présente comme papillon Tsui poésie en 1972. Japon, une autre société de cosmétiques professionnels Kose a également produit du savon. De plus, la Clinique de Estée Lauder, non seulement les cosmétiques et les parfums, ainsi que des produits de savon à la main. L'Occitane savon a aussi une autre grande série. France Sisley, Corée du Sud Sulwhasoo, ont été produits savon à la main. Gamila est le prix élevé des européens et américains stars les plus enthousiastes de la marque. Il y a de grands noms dans le HERBORIST domestique, le principal savon à base de plantes.
Il y a quelques marques, même si une petite minorité, mais il est dit assez sévère, comme mirafab du Royaume-Uni, plus cher, vu que dans les magasins haut de gamme, mais excellente réputation. Un autre exemple a peu mis l'accent sur les sentiments de Taiwan, mais aussi le début d'une marque de singe personne, les fabricants seraient allés dans de nombreux pays à la recherche de matières premières, le niveau de la consommation des matières premières atteint, et a insisté sur coller à moins de 40 degrés tout au long de la Cour européenne de système de froid ancien.
Cependant, maintenant les plus chaudes plateformes de vente en ligne, ou ceux qui possèdent la marque.
Savon très bonne affaire? pas nécessairement
Savon est devenu un des projets d'affaires à chaud, ou comme ces dernières années à faire. Dongfeng par les achats en ligne, Taobao et d'autres plates-formes, il y avait beaucoup de vendeurs de savon, qui a aussi une marque très incendie.
Mais l'ironie est que la plupart de ces marques à l'épreuve. Par exemple, une fois Taobao marque de vente le plus élevé, trouvé plus tard comme des produits d'imitation d'autres sociétés, et ne sont pas vraiment du savon, mais les matières premières à bas prix simple clic sur la fonte du savon de savon solide (savon chaud), les nutriments ne peuvent pas être réservés. . Mais même après l'incident, cette marque de produits se vendent encore dans Taobao, tout comme beaucoup d'autres régions du même produit.
Quelqu'un a résumé, plus les ventes de savon élevé, moins il est probable vrai. Parce que la production de savon à froid du temps, la production de savon d'un cycle de froid prend plus de 45 jours, et remplacé par le savon de savon, à seulement 5 minutes.
En fait, le seuil de savon n'est pas élevé, ce qui est l'une des raisons pour lesquelles il est devenu populaire entreprise. En général, aussi longtemps que il y a un micro-ondes, un petit réfrigérateur et modèles, ainsi que les matières premières, vous pouvez créer du savon à la main. De plus, à l'époque actuelle des achats en ligne, beaucoup de gens ne sont même pas besoin du magasin, peut faire à la maison, puis vendre en ligne. Quant à la rentabilité, sont de base à haute effrayant, comme la vente de quatre-vingts à soixante-dix yuans un morceau de savon, le coût est souvent seulement vingt ou trente dollars.
Mais il est précisément le seuil bas est le plus grand problème auquel est confronté le savon. Ceux-ci à la maison, en sari en savon, en fait, ne pas avoir le numéro de licence de production et logos produits, etc., il est un exemple typique « trois non-produit. » C'est précisément à cause du manque de supervision aussi. Beaucoup de savon de savon à la main est non seulement, mais aussi la propagande mensongère à long terme, et même prétend pouvoir allaiter ascenseur, tout simplement pris la mauvaise route.
Toutefois, si vous mettez de côté Varie de qualité et les questions réglementaires ne disent pas, le savon est en effet un des canaux d'affaires très larges. En plus des bénéfices sont élevés, la valeur de la couleur et l'aspect pratique en font un bon cadeau.
En d'autres termes, en plus des ventes en ligne, la vente à l'industrie du salon de beauté, il peut aussi la distribution magasin de boutique, magasin de fleurs et même la mère. Conduite pour les attractions touristiques, les hôtels et autres endroits ciblés clubs personnalisés, avec l'entreprise de mise en relation, ce qui rend le personnel annuel, banquet de fin d'année et d'autres cadeaux, est un bon choix. En outre, le bricolage est un canal, en couple bricolage, bricolage étudiant, peut jouer un but de propagande.
Peut-être un jour, commercialisera progressivement perdre du savon traditionnel, savon à la main existent encore et devenir le choix de beaucoup de gens. Bien sûr, la prémisse est de devenir la norme du marché.
(Cet article est un marché Directeur des finances, auteur Yeke Fei, réimprimer le contact s'il vous plaît le marché Finance)
