L'Observateur économique en ligne Chang Wang Guoxin mouche En dépit de l'impact des frictions commerciales entre la Chine et les Etats-Unis, mais la performance de Lincoln en Chine la stabilité du marché apparemment, il a été reconnu par le quartier général des États-Unis. 15 novembre Lincoln Aviator à Zhuhai grand marché des SUV, des lumières Lincoln allumé plus de 100 bâtiments historiques, pour créer une fête visuelle de la lumière et de l'ombre à travers la ville de zones géographiques, grand et imposant et l'expérience dominatrice qui est typique de Mao Jingbo marketing. Cette fois, le nouveau Aviator a lancé un total de trois modèles, la gamme de prix de 62,88 à 81,88 yuans, la nouvelle voiture, en plus des modèles de moteur à carburant traditionnel, fournit également des modèles hybrides plug-in PHEV à choisir. Ceci est la première fois équipé de plug-in modèles de systèmes hybrides Lincoln PHEV.
Flying Home sur le marché, complété blanc Lincoln dans les grands segments du marché des SUV. Dans le grand marché SUV de luxe, BBA camp de X5, GLE et Q7 ont occupé le marché depuis de nombreuses années, mais le prix plus élevé. Tels que le BMW X5, le prix de départ aussi élevé que 809900, est prévu le prix du véhicule Lincoln. L'Aviator 3.0T standard + 10AT + quatre roues motrices du groupe motopropulseur d'entraînement, il est très riche dans la configuration, il est plein de compétitivité.
Il est à noter que la conférence publique sur ce chef de la direction mondiale massive, de Lincoln Fanzhao Yi est en charge de plusieurs cadres avec les plus positions critiques des produits Lincoln est venu pour aider, y compris Lincoln concepteur mondial chef John Davis, Lincoln directeur de la conception globale Kemal Curic et ainsi de suite. « Nous avons une très grande valeur pour le marché chinois, et aussi très disposés à échanger des enseignants multi-médias, j'ai aussi dit à nos concepteurs, les ingénieurs, cette fois, ils veulent profiter de cette occasion pour venir en Chine et plus et à partager. » Fanzhao Yi Dans une interview accordée à l'Observateur économique en ligne et donc quand l'interview des médias a déclaré que ce voyage en Chine et non seulement de participer à une conférence, mais d'apprendre du marché chinois, et même « apprendre ».
Dans une interview avec des journalistes chinois sont confrontés quand Fanzhao Yi hésite à des mots de louange Lincoln points de l'équipe chinoise, et le président de la Chine, Mao Jingbo est un plus louange. « Exemples de cheveux de localisation est toujours nos talents, elle a fait une bonne maison de vol sur le marché est une conférence très excitante, incarne pleinement les caractéristiques de luxe de style américain. » De toute évidence, le vol de la liste pour Fanzhao Yi impressionnante, mais laisser pouces Fanzhao Yi et pas seulement celui-conférence, mais cette année, le rôle de l'équipe de localisation Lincoln à jouer dans le développement du marché chinois pour inverser la tendance.
Juin 2018, Mao Jingbo rejoindre Lincoln, Lincoln président chinois a pris ses fonctions en Juillet, arrivée Mao Jingbo est considéré comme une étape clé dans la mise en uvre de la localisation Lincoln en Chine. Cependant, l'année dernière a rejoint Lincoln, Mao Jingbo est très stressant pour - a été lorsque le déclenchement de la friction commerciale sino-américaine au début, les voitures importées des États-Unis devaient imposer un tarif douanier de 25%, ce qui est un énorme coup à compter sur les importations de Lincoln. Association des concessionnaires d'automobiles de la Chine a publié des données montrent que les importations de la marque de Lincoln ont chuté de 29,1% en Avril, après quoi une baisse continue dans les premières importations de la moitié a chuté de 33%. Après être venu de Mao Jingbo, Lincoln rapidement renversé la situation. Ce retour à la croissance au second semestre de l'année Lincoln Speedway, les ventes finales l'année en Chine a atteint 55,315 unités, soit une augmentation de 2,2%.
Dans le cas marché difficile en 2018 et aux États-Unis de tarifs douaniers élevés production automobile, la marque Lincoln a été réalisé est pas facile. Dans le cas des mêmes tours de l'environnement commercial et tours, Lincoln encore atteint une performance stable sous une forte pression. À la fin d'Octobre de cette année, Lincoln vendu 44369, pour atteindre 3% sur l'augmentation de l'année. Du point de vue des ventes, a un grand nombre de voitures domestiques marque de voitures de luxe est seulement atteint cette augmentation, par rapport à la croissance de Lincoln ne sera pas facile. Cela est vrai, Fanzhao la performance Yi du marché chinois, l'équipe a joué un score élevé.
Bien sûr, la performance est seulement une partie du marché de la Lincoln est dans le fait avant, Mao Jingbo et son équipe, il y a des tâches plus importantes. Selon le plan, Lincoln sera mis en uvre l'année 2019 fait en Chine, en Juillet 2018 a rejoint Mao Jingbo éprouvera Lincoln dernière ère de l'importation et de la première ère nationale, un tel système est souvent un grand commutateur marques les plus vulnérables du temps. Et, dans une perspective de développement des affaires, le besoin de Lincoln pour terminer une autre transformation de la marque, à partir d'un petit nombre de voitures de luxe américain dans un consommateur chinois comme la localisation de la voiture de luxe américaine. Ceci est très important pour l'avenir Lincoln.
mesures de localisation de la marque par Chan
Compte tenu Mao Jingbo, Lincoln est officiellement entré sur le marché chinois en 2015, 2015-2017, Lincoln pris le dernier marché des voitures de luxe de bus en plein essor du marché des voitures de luxe en 2018 transformé sur le marché boursier du marché supplémentaire, la concurrence a changé la façon . «C'est ce que cela signifie? Surtout pour nous est encore relativement jeune marque, nous devons faire beaucoup de choses, un grand défi. Nous devons Lincoln un ton unique de la marque, la compétitivité des produits uniques . « , dit Mao Jingbo. Dans ce cas, Lincoln doit encore renforcer leur avantage, la différenciation de la marque et de l'image de « netteté ».
À la fin de 2018, Lincoln Chine a officiellement lancé sur le marché chinois, la marque Lincoln nouveau concept - « tour calme, » Lincoln équipe de localisation chinoise a atterri sur ce concept de design, et ses quatre dimensions: « beauté naturelle, Ailes flambée , et l'humanité inhérente de ce royaume « pour interpréter pleinement la signification et les caractéristiques du produit. Mao Jingbo dit que Lincoln avait l'aide à la tournée de « calme » de quatre dimensions, avec une interprétation claire du produit, les modèles Lincoln peut entrer dans les attentes des clients en option. Après alors, par le service à la clientèle « Lincoln Road », guide de comportement d'achat des clients.
Mao Jingbo
« Lincoln Road » est un retour à la stratégie de service Lincoln différencié proposé par le marché chinois en 2014, ce qui est un nouveau modèle de service, conçu pour offrir aux clients une expérience personnalisée sur mesure, établir durable et bon avec les clients relations. À l'époque, les dirigeants de Lincoln estiment que le marché des voitures de luxe en Chine, la demande des consommateurs n'a pas été pleinement respectées, en particulier dans le service. Lincoln un tel choisi ainsi de manière assez inhabituelle. Cependant, dans le double avantage des services + produit, Lincoln a réalisé une ascension fulgurante. Les statistiques montrent que plus de 38% des consommateurs parce que Lincoln Road et le choix de la marque Lincoln.
Cependant, au bout de quatre ans, en particulier, doivent passer à arracher le marché boursier dans la marque de luxe, Lincoln a également fait face à période de transition, « Lincoln Road » a aussi besoin de changement, ont besoin d'être mis à jour en ce moment. À la mi-2019, la première version publiée 2.0 de Lincoln Road, les services de mise à niveau. Avec le plus récent et de norme mondiale la plus avancée des installations, cette innovation va redéfinir le concept global de services de concessionnaire Lincoln et les normes. En outre, le dérivé précédemment du positionnement de la marque Lincoln Road « de voyage tranquille » et la proposition, il est une fois positionne à nouveau et l'interprétation de la marque. C'est aussi l'équipe locale créative basée sur la culture chinoise et les sciences humaines et la perspicacité profonde sociale dans l'interprétation réalisée, « Quiet Journey » et « Lincoln Road » est une relation complémentaire.
Cette année, autour des produits « voyage » calme, l'expérience de la marque en Chine a lancé une vaste zone, le luxe américain Lincoln et plus vraiment atterri sur le marché chinois. Fanzhao Yi estime que « voyage tranquille » est sous les consommateurs chinois pour les normes d'expérience de luxe et des circonstances de plus en plus exigeant, aux besoins changeants des consommateurs locaux saisir avec précision à nouveau. En outre, Mao Jingbo conçu pour le marché chinois, « elle Doug Lincoln Road », Fanzhao Yi est également considéré comme important dans l'esprit de l'étape de localisation de la marque.
« Lincoln Road · son chemin » Lincoln sert les femmes propriétaires en Chine spécialisée des plates-formes propriétaires. Lincoln fournira un service exclusif pour les femmes propriétaires, afin de renforcer le propriétaire femme femme de l'expérience de service. Ceci est d'équilibrer le rapport des propriétaires actuels constituent Lincoln spécialisés sur le marché chinois, mis en place la politique de marque. À l'heure actuelle, les propriétaires Lincoln chez les hommes représentant jusqu'à 76%. Cet aspect est l'espoir de la marque peut attirer des clients plus de femmes, d'autre part, en effet, les femmes chinoises parmi les acheteurs de voitures, en fait, ont joué un rôle dans la prise de décision. « Non seulement jouer une marque de l'expérience client, plus de femmes propriétaires est d'offrir un service attentionné spécial. » Dit Mao Jingbo.
L'équipe locale pour mettre à niveau les services apportent également Fanzhao Yi a touché. « Lincoln Road » provient en fait du marché chinois, parce que le marché chinois pour le service à la clientèle, l'expérience des clients ont des exigences plus élevées et des normes, cette idée a été ramené aux États-Unis. Et maintenant, que ce soit une version améliorée de Lincoln Road, ou une visite de « calme », nourrira futur marché mondial d'aller à Lincoln. De tout le sens, le marché chinois est devenu le premier à Lincoln au monde.
Les attentes du marché sur les Etats-Unis
Derrière les mises à niveau de la marque et améliorés, en fait, la localisation Lincoln approche pas. Fanzhao Yi souligné à des journalistes, pour parvenir à un développement de la production locale est très importante pour Lincoln en Chine. Tout d'abord, pour Lincoln, le marché des voitures de luxe en Chine est encore une excellente occasion. Fanzhao Yi estime que le marché de mise à niveau des consommateurs du marché des voitures de luxe de la Chine aura certainement un effet positif. Dans l'ensemble, les clients de l'automobile haut de gamme de la Chine exigent de plus en plus diversifiés et personnalisés, alors que la marque Lincoln sur le marché chinois va gagner progressivement le marché potentiels des opportunités. De plus, la localisation peut aider Lincoln à résister aux risques de marché, pour atteindre un développement plus stable.
Fanzhao Yi
« D'abord, y compris la politique, les droits de douane et d'autres incertitudes, si nous voulons parvenir à une localisation, peut réduire l'incertitude autant que possible pour notre influence. En second lieu, nous apprenons activement l'expérience réussie du marché et les erreurs nous croyons que, après la localisation, nous devons insister sur la qualité du contrôle, ce qui est très important pour nous. « Fanzhao Yi a déclaré aux journalistes.
Lincoln est actuellement en communication étroite et partenaire de coentreprise en Chine, ce qui signifie que la qualité doit être raisonnable pour contrôler. Sur le plan intérieur du rythme, Lincoln a également un plan clair, selon le plan, au cours des trois prochaines années qui, Lincoln va lancer trois produits sur le marché intérieur chinois. « Maintenant, nous sommes en constante progression selon le plan cette année, nous pouvons voir nos produits nationaux. » Fanzhao Yi a exprimé.
Avec le nouvel expert Lin Kenfei la cote officielle, le courant Lincoln SUV a été formé à partir de la mode urbaine à la gamme puissante de phare pleine grandeur SUV. De plus deux produits de voiture, tous les modèles Lincoln couvrant près de 80% du segment de marché des véhicules de luxe grand public. Après l'amélioration des produits, la nécessité de renforcer la puissance de la marque Lincoln en Chine. « La marque de luxe, 70% a été choisi pour occuper le courant dominant des trois que nous faisons est différent du leur. » Pour Mao Jingbo, son calendrier serré et les tâches lourdes. « Nous voulons continuer en Chine pour construire une Lincoln de marque forte. »
Mao Jingbo penser marque Lincoln a deux piliers, l'un sur l'ADN de la conception des produits « voyage calme », le second est l'expérience client marque « Lincoln Road. » Sur cette base, raconter une histoire d'une marque de luxe américaine devrait améliorer la tension culturelle de la marque. « La Chine est maintenant les yeux du client l'impression que Lincoln est pas unifié. C'est maintenant notre chance et notre défi. Je pense que même dans des circonstances difficiles, ou de coller avec la marque. La marque est une bataille à long terme, et non pas du jour au lendemain de. « , dit Mao Jingbo.
Lincoln a aussi une chance à un point - de briser le marché des jeunes. marché des jeunes est la marque de luxe parmi beaucoup de croissance, en particulier 20, 30 gamme de prix des produits Wan. À l'heure actuelle, Mao Jingbo et son équipe ont également une marque importante comme une percée future. Mao Jingbo dit que l'avenir de la première tâche de Lincoln est d'obtenir « plus jeune » avec le produit mis à jour. La « Route de la Lincoln Road » est l'une des stratégies pour la jeune création.
Il y a une percée, mais aussi un lieu « stable », c'est le canal revendeur. Bien que dans la veille domestique, mais Lincoln n'a pas l'intention d'étendre aveuglément le réseau de vente dans le front intérieur. Lincoln a 131 magasins 4S dans 95 villes chinoises, mais Mao Jingbo représente et ne se développe pas aveuglément les ventes et réseau de concessionnaires. « Par rapport au développement du réseau, le réseau existant premières compétences de base à faire. » Mao Jingbo a souligné aux journalistes. Lincoln se concentrera sur la capacité d'améliorer les opérateurs un seul magasin pour améliorer la capacité du canal, comme Lincoln a ouvert cette année deux centres de formation, la formation toute l'année 150.000 personnes, afin d'aider les concessionnaires d'atteindre les objectifs d'affaires.
effort d'équipe de localisation chinoise est le siège de Lincoln ont plus d'attentes pour le marché chinois. Fanzhao Yi a déclaré que, compte tenu du potentiel du marché chinois de masse corporelle globale et le marché des voitures de luxe chinois, dans l'espoir à la performance future de Lincoln en Chine pourrait dépasser les Etats-Unis et de devenir le plus grand marché unique pour Lincoln.
