présentation lourde doit se concentrer sur trois grandes tendances en 2019
11 janvier 2019 Hugo réseau mondial du dîner d'appréciation des clients fournisseurs de services inter-frontières du réseau mondial de l'approvisionnement du Festival et Hugo (ci-après dénommée « l'Assemblée générale Hugo »), dans la Convention de Shenzhen & Exhibition Center, Hall 4 a débuté. En tant que événements de l'industrie de l'industrie fournisseur d'électricité transfrontaliers chaque année, le réseau Hugo publiera les dernières tendances de l'industrie. En 2018 l'Assemblée générale de Hugo, Hugo fondateur et PDG Wengyao Xiong a suggéré que 2018 est le premier « shuffle » industrie du fournisseur d'électricité transfrontalier, et Hugo à la conférence, Weng Yaoxiong a publié à nouveau 2019 trois grandes tendances dans l'industrie, et en 2019 proposé l'industrie des fournisseurs d'électricité à l'exportation transfrontalière, « années de la marque. »
Ce qui suit est le contenu de la parole Wengyao Xiong Record:
distingués invités, chers amis, le vendeur, bonjour!
Tout d'abord, au nom de tous les employés réseau Hugo, vous accueille chaleureusement à assister à notre assemblée annuelle Hugo.
Tout cela est tenu à l'Assemblée de l'industrie fournisseur d'électricité transfrontalières Tendances générales 11 Janvier et nous sommes très heureux de se réunir chaque année à cette période de l'année pour explorer la tendance de l'industrie, et chercher le développement commun dans l'avenir.
A l'année dernière Assemblée générale sur Hugo, réseau Hugo de proposer une industrie des fournisseurs d'électricité transfrontalier 2018, « shuffle » . Rappelant l'histoire de l'industrie au cours de la dernière année, nous avons constaté que cette année est vraiment difficile sur tout le monde.
Ici, je voudrais aussi partager avec vous, l'industrie des fournisseurs d'électricité à l'exportation transfrontalière 2018 les changements qui ont eu lieu?
Tout d'abord, je pense est très différent des années précédentes, l'industrie des fournisseurs d'électricité transfrontalier, de plus en plus d'argent Nanzhuan.
Tel est le cas en 2018 de nombreux vendeurs sont rencontrés, électricité transfrontalière industrie des fournisseurs a marqué le début dans les bénéfices de « l'hiver » . L'une des raisons, je pense, tout d'abord, de changer l'environnement d'exploitation commerciale provoquée par, par exemple, de plus en plus de stocks morts, pairs la concurrence malveillante, et d'autres facteurs augmentent le seuil de la plate-forme sont consommés les bénéfices du vendeur, le deuxième est la détérioration de l'environnement extérieur affecte également profit du vendeur, comme les guerres commerciales, telles que les politiques nationales de la TVA, ainsi que les États-Unis, le Japon, l'Allemagne et d'autres ajustements fiscaux pour l'introduction de l'industrie des fournisseurs d'électricité, ce qui conduit à l'augmentation du marché cible de la charge fiscale.
En second lieu, nous allons trouver, Tout au long de 2018, le manque de commerce transfrontalier dans le passé, le genre de « modèles d'explosion » phénoménale . Tels que l'équilibre de la voiture en 2016, et les produits similaires de 2017 les « doigts ». Je pense que cela est le résultat des vendeurs chinois deviennent plus sophistiqués générés. Après avoir traversé ces modèles d'explosion phénoménale de « rapide de la chute rapide, » nous avons commencé à réexaminer la définition des « modèles d'explosion », dans le passé parce que l'infraction au détriment de l'expérience, mais aussi à l'industrie souffle impétueux se calmer lentement, laisser suivre aveuglément la tendance vendeurs de penser un certain confinement.
En troisième lieu, à grande échelle plate-forme de commerce électronique transfrontalière de la « conformité » de 2018 est une caractéristique importante de l'industrie. Au début du développement de l'industrie, la principale plate-forme de commerce électronique inter-frontière ont adopté la plate-forme politique relativement libérale, mais après son entrée 2018, y compris Amazon, souhait, y compris Wal-Mart et d'autres plate-forme majeure pour le non-respect sont de grands vendeurs domaine d'investigation et de nettoyage, de petit à gros vendeurs le vendeur, ne respecte pas les règles du compte ont été impitoyablement vidé, entraînant la nervosité de l'industrie, réelle ou imaginaire. Dans cette plate-forme ronde « conformité » du grand mouvement, de nombreuses entreprises ont tiré vers le bas, a été traînant dehors.
Quatrièmement, le marché mondial concurrentiel des fournisseurs d'électricité de détail continuent d'intensifier. Le stock actuel des vendeurs non seulement face à l'afflux de plus en plus de nouveaux vendeurs domestiques, nous sommes toujours confrontés à l'afflux de nouveaux vendeurs internationaux. Nous avons constaté que l'année dernière, l'Inde, l'Asie du Sud-Est et d'autres pays, la hausse du fournisseur d'électricité transfrontalier. Les vendeurs de ces pays de plus en plus actifs dans le marché mondial des fournisseurs d'électricité transfrontalier, et la Chine est devenue une force importante pour les vendeurs rivaux. Il est prévisible que les vendeurs de la Chine à l'avenir devront faire face à la concurrence internationale de plus en plus excité.
2018 l'exportation de la Chine de l'industrie des fournisseurs d'électricité transfrontalier subi a beaucoup de changements: par exemple, la plate-forme de financement du vendeur deviennent de plus en plus difficile, par exemple, il y a eu de nombreux petits fournisseurs de services de mises à pied, et même dans la terre de la vie et la mort, et ainsi, il semble on est « mauvaises nouvelles ».
Cependant, les fournisseurs d'électricité à l'exportation transfrontaliers sont encore une industrie à forte croissance, « bonnes nouvelles » est encore beaucoup. Par exemple, un certain nombre de modèles de gestion novateurs, mais aussi de conquérir de nouveaux marché en évolution des affaires, il gagne plus que les années précédentes. En outre, les marchés émergents sont également la plate-forme de commerce électronique transfrontalier en 2018 a marqué le début dans le grand développement, depuis la création de la station pour démarrer le vendeur a continué d'augmenter, une nouvelle vague de bonus de bienvenue.
Puis, en 2018, je veux partager avec vous, les réseaux Hugo pour observer les tendances de l'industrie pour 2019. Après la fin de l'étude et l'analyse des ondes, Nous croyons que l'industrie des fournisseurs d'électricité à l'exportation transfrontalière 2019, « Meilleure marque », de plus en plus de vendeurs start « marque » de la transformation.
Depuis le développement du point de vue de l'industrie, 2019 seront les trois grandes tendances suivantes:
La première tendance, les vendeurs de structure à l'échelle de l'industrie en 2019 progressivement de la « pyramide » d'origine à « type barbell. »
Si l'industrie est divisée en trois vendeur de bloc, la première tranche d'un chiffre d'affaires de plus de 100 millions de vendeurs, la deuxième tranche des groupes vendeur entre 10000000-100000000 yuans, la troisième tranche est inférieure à 10 millions de groupes de vendeur. Au cours des dernières années, la structure entière du vendeur présente « pyramide » au-dessus du haut millions de yuans, « la tête du vendeur » relativement faible, les vendeurs de niveau intermédiaire ne sont pas beaucoup, beaucoup moins de 10 millions de petits vendeurs. Dès le début de 2019, cette structure « pyramide » vendeurs deviennent la structure « barbell type » - est « deux gros petit milieu. »
Plus de cent millions de vendeurs de yuans tête de 2019 a commencé à être de plus en plus, 10 millions de moins que le fond du vendeur est également encore beaucoup du milieu du vendeur sera de moins en moins. Eh bien, sont partis cette partie des vendeurs intermédiaires? Nous avons constaté que, après 2014--2018 années de cette vague de développement, à 2019, le niveau moyen, il y aura de plus en plus de vendeurs se briser le goulot d'étranglement milliards cent millions de yuans ont commencé à entrer dans le club qui a continué à monter;
Cependant, un autre vendeur de la partie de la couche intermédiaire en raison des stocks, des flux de trésorerie et d'autres raisons, tombent au fond, ou même être éliminé. Ainsi, dès le début de 2019, la population entière sera progressivement vendeur structure « de type barbell » apparaît.
À l'heure actuelle, la grande majorité des vendeurs dans l'industrie fonctionnent dans des plates-formes tierces. De la forme actuelle de vue, Vendeurs de « facteur de compétitivité » a été « mérites exceptionnels, sans lacunes évidentes » de l'original « présente des avantages remarquables » à l'évolution des deux. Dans le passé, les vendeurs répartis essentiellement le groupe en trois types: Tout d'abord, la chaîne d'approvisionnement arrière-plan, la seconde est orientée marketing, le troisième est d'ordre technique. Si sur 100, la chaîne d'approvisionnement back-end a représenté 50 points, 30 points ont représenté le marketing, la technologie a représenté 20 points.
En 2018, l'environnement commercial d'électricité transfrontalier, ces trois points sont également entreprises, leurs bénéfices ne seront certainement pas pauvres, mais en 2019, dans ces trois éléments, tant qu'il y est une faiblesse qui peut être gauche derrière. Ceci est l'Amazonie et d'autres plates-formes tierces, il est très difficile d'éviter la tendance.
Par exemple, l'année dernière, nous avons trouvé pas de vendeurs de produits de haute qualité, pré-up, mais sera toujours à la traîne. Même si votre technologie et le marketing, et puissant, le coût élevé des taux élevés de rendement générés continuera à vous faire perdre de l'argent, tandis que le marketing n'est pas entreprise forte, en dépit d'une forte chaîne d'approvisionnement, de bonnes choses aussi peur de ruelle profonde, a également été à la dans « le produit n'est pas la qualité, » le vendeur en appuyant sur le jeu, le côté technique, si vous voulez faire grande entreprise, il n'y a pas certaine capacité de traitement des données est difficile d'avoir à continuer. Sur le point de vue de l'industrie actuelle, de faire le vendeur d'un milliard de chiffre d'affaires, et non sur le système ERP a été très peu.
De plus, les groupes hausse vendeur de niveau moyen, ils se concentrent essentiellement sur une catégorie, années de labours profonds, des flux de trésorerie en bonne santé, alors que dans la chaîne d'approvisionnement arrière-plan, le marketing, l'équipe technique et de gestion offre des performances exceptionnelles. Après le club parmi les cent millions de yuans, l'avenir ils deviendront la principale force de la marque transfrontalière de la mer, parce que la mise au point catégorie verticale, afin de promouvoir leurs propres marques, pour former relativement facile une ligne de « marque de niche. »
De plus, nous pouvons aussi être vu du fait que les changements dans la structure du vendeur, Dans l'environnement actuel, la rentabilité et la santé des flux de trésorerie, l'expansion est plus importante que l'échelle.
Pour l'avenir, nous croyons, nous pouvons comprendre clairement les possibilités offertes par les changements au format, et peut être capture relativement précise le patron du vendeur itération rythme de l'industrie, une chance de gagner la prochaine compétition.
La deuxième tendance, les bons vendeurs mise en page multi-canal ou Deus Ex, en particulier « depuis la création de la plate-forme de la station + » marche sur deux jambes du vendeur, ont accès à une nouvelle vague de dividendes.
D'une part, la plate-forme existante pour les vendeurs, depuis la création de la station la possibilité de devenir une nouvelle percée, d'autre part, spécialisée à l'origine dans l'auto-établissement du vendeur, mais peut aussi utiliser la plate-forme est seuil relativement bas et part de marché, les deux afin de maximiser les avantages.
Plate-forme pour les vendeurs, depuis la création du seuil a été beaucoup plus faible que par le passé. La première est la technologie, il a été comme Shopify, shopyy, atelier de menuiserie et de plate-forme beaucoup d'autres saas pour l'établissement rapide. En second lieu, en termes de trafic, Google, Facebook et d'autres plates-formes pour donner l'auto-création de trafic sera de plus en plus les coûts d'acquisition de trafic auto-station sera inférieure ou la plate-forme.
De nombreux vendeurs ont été trouvés, en 2018, ont représenté un tiers vendeur publicité payante plate-forme coût total a augmenté de façon spectaculaire, mais le taux de conversion est pire que jamais . Dans le même temps, Google, Facebook et d'autres plates-formes ont progressivement affaibli le détournement des plates-formes tierces, et une plus grande inclinaison vers le trafic auto station. En d'autres termes, le coût de la plateforme tiers pour obtenir le nouveau trafic, le prochain peut être plus cher que la station d'auto-videur. Ainsi, la plate-forme pour les vendeurs, le coût à l'avenir veulent obtenir de nouveaux clients sur la plate-forme sera plus élevé. Un tel changement, avec le google ajustement stratégique, facebook et autres plates-formes de trafic a une grande relation. Par conséquent, Les vendeurs peuvent combiner la distribution à canaux multiples plate-forme auto-station, et de réaliser progressivement maintenir les clients existants dans la plate-forme tiers, pour obtenir de nouveaux clients depuis la mise en place d'un « nouveau modèle ».
Alors, quelle catégorie de plate-forme de station d'auto pour les vendeurs il?
À notre avis, Dans la vente de la plate-forme de tiers de produits non standard, ainsi que des produits standard avec des fonctionnalités personnalisées, il convient de le faire depuis sa création. Pour la plupart des produits standards, il ne peut pas convenable de ce poste canal, parce que les consommateurs étrangers achètent des produits étiquetés, soit la reconnaissance de la marque, ou la plate-forme de reconnaissance. Toutefois, les produits non-standard et des produits d'étiquettes personnalisés, son visage de groupes de consommateurs est minoritaire relativement faible, l'exposition sur les plates-formes tiers plus difficile de rivaliser avec les produits standards, de base reposent sur des impressions d'annonce et d'autres facteurs pour déterminer le classement liste.
Nous venons de parler, en 2019, la « marque » de la tendance du fournisseur d'électricité à l'exportation croisée des frontières sera très évident, depuis la création de la station est le vendeur de créer la « marque de niche » manière très favorable, de sorte que le vendeur peut la plate-forme auto-station pour construire leur propre " marque de niche «et la station d'origine du vendeur peuvent également être associés à de faibles barrières à l'entrée, le grand flux de plate-forme tiers à l'existant » l'exposition et la vente de marques de niche », distribution multi-canal.
De plus, je voudrais rappeler que, à l'avenir, « Comment obtenir un nouveau trafic low cost, » cette proposition, vous deviendrez l'un des éléments essentiels de la concurrence féroce dans l'industrie peut gagner. Alors, que ce soit une plate-forme ou d'une station, si le vendeur a une forte capacité MARKETING deviendra extrêmement important, il est également possible de résoudre le « flux à faible coût » de la magie.
La troisième tendance, les marques de consommation traditionnelles nationales, sur la base de la pression internationale poussera sur le marché des fournisseurs d'électricité transfrontalier.
Si nous disons que 2017-2018 ans et possède un fort avantage de la chaîne d'approvisionnement des exportateurs traditionnels de ce « régulier », l'afflux de fournisseur d'électricité transfrontalier au marché, puis, dès le début de 2019, le pays a une forte résistance de la marque et la capacité de gestion de la marque marques traditionnelles de consommation, vont commencer par des canaux fournisseur d'électricité transfrontaliers pour mener à bien leurs opérations internationales.
En fait, ce phénomène a commencé à apparaître en 2018. Que ce soit « trop carré », ou « trois coups », « Aucma » et « wok Zhangqiu » et « Wuliangye » et d'autres marques nationales, tous doivent passer par le fournisseur d'électricité transfrontalier. Il est facile de voir la marque du consommateur chinois traditionnel, a donné sa démission sur le marché intérieur, ont un « choc » transfrontalier, de rechercher une nouvelle percée internationale.
Les trois tendances ci-dessus mettent en avant un mot-clé qui est « marque ». fournisseur d'électricité transfrontalier marque à la mer, en 2019 il y aura une nouvelle situation. Imaginez, Les 10 prochaines années, 20 ans, le marché mondial sera beaucoup de marque chinoise , Que ce soit dans le monde aussi grand que Huawei, ou seulement certains groupes de consommateurs spécifiques comme la « marque de niche » personnalisé fournisseur d'électricité transfrontalier aide les entreprises chinoises à atteindre « marque mondiale. »
Bien sûr, les tendances de l'industrie en 2019 est plus que ce qui précède trois points, tels que la distribution transfrontalière dans les marchés émergents est encore pleine de vitalité, par exemple, la localisation de la plate-forme de commerce électronique étrangère continuera d'entrer dans l'investissement chinois, comme le soir « Hugo Dîner » organisé sur il est venu de la Corée du Sud quatre contrat de réseau de plate-forme d'affaires grand public local avec Hugo, le lancement officiel de leurs activités d'investissement en Chine.
D'autres tendances aussi, il y a beaucoup, mais à cause du temps, je ne vais pas les énumérer. Je crois que les deux prochains jours, nous allons des conférenciers du monde entier, j'ai entendu plus des tendances de l'industrie et de répondre à la loi.
Enfin, je vous souhaite d'affaires est en plein essor en 2019, vendu tous les jours!
Merci!
