Sources de contenu : Fondateur Jason Jiang Business Focus pendant 15 ans, les premiers travaux « à saisir l'esprit », le système présenté des produits de positionnement précis et marques, rapidement fait exploser le coeur et le jeu. Xia note en tant que partenaires, sortie autorisée. Matériel de la section Notes de cet article pool de contenu Xia.
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L'essence de l'ensemble du réseau à partir · · notes de stratégie marketing
Qualité du papier: Goût: crabe Shanghai
Notes Xia vous invite à réfléchir avant de lire:
- Quels sont les modèles d'explosion pour créer des produits et la marque leader de trois mot clé est?
- Comment utiliser la publicité, la concurrence positionnée?
- Quels sont les sept méthodes pour construire la confiance comme ça?
Jason Jiang de Focus Media à lui seul lutter contre cent milliards société de capitalisation boursière, la richesse prêt d'expérience en gestion, en même temps a aidé beaucoup de marques émergentes à la maison et à l'étranger pour atteindre une croissance explosive, très versé dans la propagation de la route. L'établissement l'esprit des consommateurs quel est le secret? Ensemble, nous trouvons la réponse dans le texte:
Pour gagner la guerre en Chine, les principaux éléments de ce qui est à la fin?
En fait, nous passons en revue l'histoire commerciale de la Chine après la réforme et l'ouverture constaterons que les éléments essentiels de la guerre du produit à la chaîne, puis à l'esprit, a été mis à jour itération, subit des changements.
Au cours des 10 premières années suivant la réforme et d'ouverture, les éléments essentiels de la guerre est la fin de la production.
premier lot de personnes riches en Chine sont essentiellement concentrées dans le Guangdong, homme le plus riche de la Chine, était aussi du Guangdong, pourquoi pas? Parce qu'à cette époque le marché des matières premières de la Chine est de l'offre sérieuse court, aussi longtemps que les marchandises à vous soucier de la vente.
15 ans plus tard, l'homme le plus riche du Zhejiang a pris le trône.
Cette fois-là la dimension concurrentielle a été transférée du côté de la production de l'extrémité de canal, aussi longtemps que vous êtes en mesure de le faire à travers des canaux profonds, de sorte que chaque « capillaire », vous serez en mesure de gagner la guerre. Canal pour le roi-à-dire pour nous.
Aujourd'hui, avec le soutien de l'Internet mobile, les grandes données et la technologie de l'intelligence artificielle, ils reconstruisent la structure du canal.
Si vous voulez acheter en ligne tout produit de toute marque, et enfin acheter la possibilité de pratiquement zéro, l'avantage traditionnel de l'onde Internet après l'autre de l'extrémité du canal est lentement digéré.
produit concurrentiel et la concurrence canal, la concurrence est sur le champ de bataille physique, facilement imités par les concurrents ou même au-delà, n'a pas encore été pleinement réalisé est cette bataille mentale.
Mise au point fondateur Jason Jiang médias désireux de saisir ce champ de bataille de l'information, dans son nouveau livre « saisir l'esprit » et plus précisément dans la description détaillée du produit et la marque de la lutte mentale, résumé, n'est pas ouvert autour de ces mots-clés ci-dessous :
Mots-clés 1: positionnement différentiel
Lorsque de plus en plus de produits entrent sur le marché, vous constaterez que peuvent dire différencier leurs produits, vous pouvez laisser l'utilisateur choisir de dire au lieu de choisir la raison des autres, indispensables à la survie de l'entreprise.
Les résultats finaux de l'entreprise devraient être la sensibilisation des utilisateurs, car il y a prise de conscience afin d'avoir le choix, le coût le plus élevé est le coût de la perception de l'utilisateur de l'entreprise. Vous devez rester à l'écart d'un mot dans l'esprit du consommateur.
« Soulager la fatigue légère et des boissons de la faim » est le cabinet de conseil Xie Jun Chi Shan des enseignants à Hong marque voltigeant reconstitution du positionnement unique.
« Sleepy peu petite boisson faim voltigeant parfumée » cette annonce à l'aide de Hong Fluttering a créé beaucoup de scènes.
En raison de la faim et la fatigue est un sentiment que tout le monde aura, que ce soit au travail ou rester debout toute observation de nuit, même après le déjeuner sont sujettes à.
Par conséquent, lorsque le thé voltigeant Hong combiné avec ces scènes, les ventes commenceront naturellement à augmenter.
« Avec du lait en Nouvelle-Zélande thé noir indien », « 1,2 milliard de passagers par an dans la boisson » et le positionnement, les produits de consommation augmenteront la confiance et la dépendance, améliorer l'utilisateur adhésivité.
L'esprit humain est très paresseux, des idées préconçues facile.
Nous savons tous que le premier astronaute chinois Yang Liwei de Dieu, mais le second il? Connu pour seulement une poignée.
Tout le monde dit sûr Volvo Cars de conduite, mais Volvo est vraiment en sécurité?
Au cours des dernières années, l'étude de la mortalité routière Volvo aux Etats-Unis, les crash-tests américains et des expériences dans l'assurance des États-Unis, même pas dans le top trois, en fait situé en face de plusieurs de BMW, Mercedes et d'autres marques.
Par rapport à eux, un facteur de sécurité inférieur de Volvo, mais ce n'est plus important, il est important dans l'esprit des consommateurs Volvo rime avec sécurité.
Ainsi, le fait est important, mais le plus important est de savoir comment les implants différenciés positionnement du produit à l'esprit du consommateur.
industrie du téléphone mobile, par exemple, dans la domination d'Apple sur le marché, la différenciation téléphone OPPO est « un très bon téléphone appareil photo », la différence in vivo téléphone cellulaire est le « téléphone de la musique », téléphone Jin est « super téléphone endurance » téléphone mil est « téléphone mobile très rentable », alors que le téléphone mobile de Huawei a dit qu'il était « téléphone d'affaires. »
Il est en contraste frappant avec la formation de l'association.
Lenovo Mobile disent souvent qu'ils ont trois avantages majeurs et sept points de vente, mais à mon avis les soi-disant trois avantages majeurs est équivalent à aucun avantage.
Bien que l'association ne avantages existez de téléphones mobiles, mais si elle ne peut pas être exprimé avec un langage incisif, vous ne pouvez pas regarder comme l'esprit des consommateurs comme une épée.
Le fait important pour vous? Important, mais la perception est le fait réel.
En fait, le soi-disant positionnement différentiel est une méthode, pas une attitude rebelle, ne veut pas dire que tout devrait être à contre-courant pour réussir.
Pour moi, le succès du marketing ciblé est de trouver un nouvel angle d'ouvrir un nouveau champ, et non pas au milieu des gens à travers le désert sur une nouvelle route.
C'est exactement le concept de niche et le sens de l'existence. Sur ce morceau de l'entreprise en Chine bataille de plus en plus féroce, juste garder la pensée et innovante pour survivre.
Par exemple, quand quelqu'un d'autre sera tout l'accent sur le contenu, mais nous avons choisi de le faire canal. Ce n'est pas un Mangfu désespéré agit, mais délibérément des idées novatrices, les résultats du suivi qui sont corrects, puis les décisions Focus.
Aux yeux de tout le monde sous, si la publicité en prime time CCTV, ce qui permet un milliard de personnes de voir trois fois, nous voulons le faire est de laisser 100 millions de personnes regardent 30 fois.
L'archétype des propriétaires sont très préoccupés par point de la publicité de la publicité: emplacement.
Une fois parlant de ce sujet, comme si la publicité extérieure doit occuper la position la plus importante à Shanghai Xujiahui, Beijing World Trade Center et d'autres quartier des affaires du centre-ville.
Cependant, quand nous voulons faire de la publicité en plein air en 2002, seulement pour trouver, Xujiahui annonce a été rempli, les emplacement de premier choix a longtemps été occupée par d'autres, ce qui nous fait regarder nulle part.
A cette époque, nous avons pensé naturellement « la vérité évidente que le déplacement inverse » cette phrase.
Nous ne sommes plus assis là pour observer un emplacement, bon ou mauvais, qui est de renoncer à résoudre le problème de l'emplacement et le choix d'un point de vue humain de penser.
Parce que la vie de chacun a certaines règles et piste, donc nous voulons juste être en mesure d'utiliser ces règles et suivre vos annonces, et souvent les gens rencontre. Donc, l'idée est née d'ascenseur.
Se concentrer et vers le bas pour trouver un accord de base cette scène, cette scène de base que tout le monde doit passer par - bâtiments appartement et ascenseur espace de bureau.
Dans ce scénario dont le noyau, la naissance d'une variété de prise de décision des consommateurs.
Les données Alibaba, Jingdong et d'autres plate-forme d'affaires électroniques montre que la grande majorité des activités d'électricité de la Chine à produire de l'eau à 10 heures, 15h00 et 21h00 des trois périodes.
Ces trois périodes montrent?
Nous avons expliqué au bureau à 9 heures du matin, les choses ont commencé à racheter après la fin du message, retour au bureau, 03:00 commencer à magasiner 14h00, couché dans son lit à la maison après sept ou huit heures dans le bain du soir, 90,1 Jung a commencé à acheter des choses.
Après cette conclusion, nous constatons que le cur des décisions des consommateurs chinois se produisent dans les immeubles et les immeubles de bureaux.
Peu importe ce que les consommateurs font sur le chemin du travail, ils sont très difficiles à faire une véritable décisions d'achats, que leur maison ou au bureau cet environnement très familier, afin de faire vraiment une décision de la consommation salariale.
Ceci est une nouvelle route, nous allons regarder la scène sur la prise de décision du consommateur de base.
Que ce soit en création Focus, était maintenant en mouvement dans la seconde moitié de l'Internet, ce nouveau chemin nous permet de focaliser détoné deux cents millions de consommateurs urbains chinois traditionnels.
Mots-clés 2: catégorie bloquée
Quand une industrie est pas la marque leader, une entreprise est similaire à bloquer le plus correct, il est le plus haut rendement de réflexion stratégique, de façon à s'efforcer de devenir la marque leader dans l'industrie, ce qui est « premier ».
Ici, nous devons définir ce que signifie « premier ».
A mes yeux, l'industrie n'est pas le premier à voir le niveau du chiffre d'affaires et le profit, mais à la première marque dans l'esprit des consommateurs.
Par exemple, manger du canard rôti Quanjude, manger la gelée Lang, besoin d'une voiture de location pour trouver le Divin, la décoration sur les lapins Tuba, etc., où la première de ces marques est leur industrie.
catégorie bloquée avec succès, pour atteindre le nec plus ultra en deux aspects, on est de saisir la fenêtre de temps, et la deuxième attaque de saturation.
1. Fenêtre de temps
leadership technologique, l'innovation modèle d'entreprise, à l'échelle et d'autres avantages peuvent vous fournir 3 mois, 6 mois, mais pas plus d'une fenêtre de temps de l'année, ce temps est le temps pour vous de saisir l'esprit des consommateurs.
A titre d'exemple des graines de melon voiture d'occasion.
les vendeurs vendent à des acheteurs individuels, les courtiers ne font pas la différence, les acheteurs moins d'argent, les propriétaires font plus d'argent, ont fondé une avance de l'année.
Ceci est une annonce de graines classiques voiture d'occasion. Je dois vous dire, il est parce que le fondateur Chung Yang Hao comprendre ce que la fenêtre de temps avant que les semences utilisées voiture rapidement composée.
En fait, lorsque les graines auto et plus forte, Li Jian, tout le monde de la voiture me trouver. Il était tard ce jour-là, je l'ai dit à Li Jian:
Vous n'êtes pas des graines de voitures d'occasion, il est difficile pour les consommateurs d'acheter.
Cette phrase Li Jian était en colère, il m'a dit:
J'étais il y a plus d'un an pour créer une voiture que tout le monde a fait un tel modèle.
L'implication est que, vraiment créer une seconde main modèle de réseau commercial de voiture d'occasion voiture ne sont pas des graines, mais tous les véhicules.
Hao Yang Chung visité tout le monde est après la voiture, apprendre leurs habitudes. Cependant, le fait qu'il est important pour les consommateurs? Je crois que personne ne se souciera qui a lancé le mode.
Alors, je l'ai dit Li Jian:
En Chine, le premier à créer un modèle d'affaires pour certaines personnes qui ne gagnent pas, le premier à occuper l'esprit des consommateurs qui peuvent avoir le dernier rire.
D'un point de vue objectif, l'avantage du premier pour toute la voiture existe, mais cet avantage dans l'esprit des consommateurs l'importance n'est pas grande, les consommateurs peuvent se rappeler est le temps de saisir la fenêtre de personnes.
2. attaque de saturation
Lorsque vous avez une fenêtre de temps, sinon capable d'attaque de saturation, il serait supprimé après la force rivale, et finissent par perdre l'avantage du premier.
Ainsi, lorsque la fenêtre apparaît temps, le revenu d'investissement en capital devient moins important, il est important de comprendre à quel point l'investissement peut assurer le développement, alors hésitez à le faire.
Accédez au réseau de marché de 58 ville et la raison pour laquelle deux enfermés dans la lutte mortelle avant la fusion, parce qu'une grande partie aller au fondateur du réseau de marché Hao Yang Chung avait passé cent millions de yuans dans peu de publicité juste laisser après une importante et n'a pas terminé la 58 ville vaincu.
Les résultats de l'autre emprise sur cette vague de feu, et contre-attaque regroup, qui est devenu la douleur dans mon cur Hao Yang Chung. Alors, quand il n'a pas donné les graines voitures d'occasion et des véhicules ainsi que les autres concurrents une chance.
Avec tant de « munitions », Hao Yang Chung pourrait se sentir perdu, pourrait se sentir mal, mais en deçà par rapport à l'épreuve de force 58 d'origine avec la ville, le dernier mot peut maintenant être catégorie bloquée directement, je crois qu'il sera la composition plus agréable esprit quelques-uns des .
En ce qui concerne ce sujet, il est nécessaire de mettre l'accent sur les différentes marques de risque de jeu et marques établies.
Communication avec de nombreuses entreprises de démarrage, je l'ai trouvé une différence relativement importante:
Ce nouveau produit est facile à trouver dans une fosse - marque mature de jeu d'apprentissage, facile à apprendre et mûrir toute nouvelle marque de jeu. Si vous ne pouvez pas remédier, les conséquences seront très graves.
Par exemple, « les vendeurs vendent à des acheteurs individuels, les courtiers ne font pas la différence », cette phrase, aux consommateurs est encore de nouvelles valeurs et des solutions pour les consommateurs est un outil utile, des informations précieuses, naturellement facile être accepté, à se rappeler.
Contrairement aux marques établies telles que Head & Shoulders, « Tête et épaules antipelliculaire » parler et parler de 1000 fois 100 fois est pas beaucoup de différence, parce que les consommateurs connaissent déjà.
Mon conseil à la nouvelle marque est: vous créez un nouveau, utile, un temps précieux et des informations de mode, utilisez la plus simple, la plus efficace pour grattoir violence, directement dans l'esprit des consommateurs, de saisir d'autres personnes pourraient saisir emplacement.
L'intensité et la saturation fenêtre de temps d'attaque sont deux points clés, après avoir marqué l'esprit des consommateurs afin que les autres concurrents sans issue, c'est une marque innovante de pratiques matures.
Il est important, les marques matures n'ont aucune intention commerciale, parce que votre intention commerciale et personne ne comprenait. Qu'est-ce que vous avez besoin est de partager une idée excitante, pour impressionner les autres.
Lorsque vous donnez à l'utilisateur le sentiment d'excitation, l'utilisateur sera mobilisée, l'association affective entre la marque sera construite avec un énorme changement de se ensuivre.
Mots-clés: 3 occupent des propriétés
Condition préalable catégorie bloquée est la marque leader dans l'industrie n'a pas, puis, lorsque l'industrie des grandes marques ont vu le jour, vous n'êtes pas le premier à entrer dans l'industrie, a échoué à devenir la première personne dans la période chaotique de l'essor de l'industrie, ce lorsque vous devez trouver une caractéristique, et d'occuper fermement.
Lorsque Wahaha, Maître Kong a occupé la position de leader sur le marché des boissons, Wong Lo Kat a réalisé sa propre nouvelle définition - la peur de boire colère Wong Lo Kat.
Wong Lo Kat propriétés de la simple soif sont devenus Prevent éclairés, dans la création d'une nouvelle caractéristique, mais aussi déclenché un nouvel espace de marché.
Qui ne penserait pas, et maintenant Wong Lo Kat JDB deviendra la plus grande entreprise de boissons de la Chine.
Si la marque de la catégorie avec succès bloqué est le leader de l'industrie ou d'un chef de file, alors les caractéristiques de la marque peuvent occuper le numéro deux sit.
En règle générale, la seconde à rattraper son retard, non seulement pour se prémunir contre une étoile montante, mais aussi continuer à donner la première place pour créer des problèmes, de manière à améliorer leur statut.
Pepsi utilise cette ligne de pensée, la « nouvelle génération » sont ses caractéristiques, il peut garder sa position cette fonction, mais aussi sur l'autorité de la Coca-Cola a lancé un défi.
En fait, occupent caractéristique est d'avoir longtemps, court Gongdi, dans l'esprit des consommateurs à leur propre avantage énorme magnifié.
Surtout en Chine, face à un si grand nombre de consommateurs, aussi longtemps que vous pouvez conquérir le coeur d'un petit nombre de personnes, nous avons été en mesure d'obtenir un bénéfice très important.
Vous devez comprendre vos concurrents pour déterminer quels aspects des avantages, vous déterminez les fleurs à planter dans l'esprit des consommateurs.
Seulement à ce stade seront identifiés, la restructuration des entreprises afin de mener comme leur bannière, puis attribuez-lui toutes leurs ressources à ce point, jusqu'à pénétrer ce point, ce point dans l'esprit du consommateur.
Ainsi, les entreprises de luxe d'aujourd'hui ne reçoivent pas leurs produits pour créer tout, ce qui est irréaliste.
Vous avez à faire est de toujours faire attention à des concurrents dynamiques, trouver le point que vous pouvez tirer le meilleur avantage dans l'esprit des consommateurs.
« Ne pas appeler maman faim, faim, a appelé » slogan phrase a faim, il est un travail classique, après avoir vu les consommateurs ne pensent pas que ce soit une annonce, et pensera lui-même a une information très utile, occupent si peu de l'esprit des consommateurs.
Cependant, il avait faim, fondateur Zhang Xuhao en 2016, mais a fait une erreur, il a joué l'annonce d'un appui Bryant en bref, je pense que le moins de succès.
Bien sûr, Bryant a une grande influence, mais l'annonce n'a pas hérité de ce patrimoine historique faim, une fois que le changement sera très sujette à des problèmes. Pour les dirigeants de l'industrie, le problème est les possibilités de votre concurrent.
Mission des États-Unis a réagi rapidement à emporter, il a été annoncé en caractéristique mise au point d'une interdiction, appelé « plats à emporter pour envoyer le groupe américain et par conséquent rapide 35 minutes pour » se positionner comme plus rapide à emporter. En fait, à emporter est que les entreprises de logistique, pour les consommateurs la chose la plus importante est rapide.
Les deux annonces apparaissent également dans la vidéo ascenseur Focus, les avantages du groupe aux États-Unis à emporter considérablement amélioré, les revenus ont augmenté de près de 200 millions de yuans, alors que l'effet a faim, il est pas évident.
Rapidement, ils sont revenus faim, « Ne pas appeler maman faim, faim, a appelé » la piste de l'annonce.
En fait, les propriétés occupent pas comment les mots abstruse, mais beaucoup de gens ne comprennent pas vraiment. Les gens ont tendance à regarder dans le « occupé » sur le mot, en fait, derrière le mot, de ne pas occuper, mais de renoncer.
Je prêt à renoncer pour obtenir d'abord. Une toute nouvelle voie qu'ils sont tenus de renoncer à une partie du public, la société n'a que le courage de faire un tel choix, afin d'ouvrir un de leur propre stade, de construire une barrière solide.
les hommes d'affaires chinois sont respectés « art de la guerre. » « L'art de la guerre » dans les contraintes « route, le ciel, la terre, la, loi », chacun de ces facteurs sont importants, mais au sommet de la « route », qui est le peuple.
Aujourd'hui, la concurrence est pas le cur de toute la fin de la production, pas la fin du canal, mais l'esprit du consommateur.
J'ai contacté chaque année un grand nombre de cas d'affaires. Je pense que les entreprises chinoises qui réussissent, il doit être de trouver un positionnement différencié, tout en saisissant la fenêtre de temps, l'utilisation d'une attaque de saturation, un avantage mental occupe, foule grand public Detonated.
Quatrièmement, l'utilisation de la publicité, la concurrence positionnement
Quel slogan est?
Le cur du problème est le slogan stratégie concurrentielle ne veut pas dire que vous choisissez raisons de choisir quelqu'un d'autre.
Leur slogan pour faire une analyse, en bref, il y a trois critères d'évaluation.
- Tout d'abord, demandez à vos clients reconnaissent pas reconnaître?
- D'autre part, vos employés n'utilisent pas?
- Troisièmement, votre adversaire je vous hais?
La peur de la colère ivre Wong prévention tisanerie Lo Kat de clients en colère reconnaissent? Reconnaissance.
Les employés ne seront pas utiliser? Le personnel de promotion que vous voyez, Wang, vous voyez vos lèvres sont fissurées, le temps est si sec, la peur de boire colère Wong Lo Kat Ouais.
Les opposants Je détesterais cela? Tous les gens ont à faire du thé à base de plantes déteste cette phrase, vous mettre son chemin à la fermeture, la peur de boire colère Wong Lo Kat, je ne sais pas quoi dire.
Qu'est-ce que l'industrie de l'alcool haï slogan est? pays du vin Maotai.
Avez-vous détestez? Tant que la société n'est pas Maotai, j'ai entendu ces mots, bien sûr haï. Il saisir les hauteurs dominantes du consommateur, face à ce qui est la peine? Tels que le pays du vin parfumé, 1573.
pays du vin Luzhou, l'inverse est la définition du pays du vin Maotai Maotai. Nous sommes tous boisson nationale, un pays de vin rare, qui est la détermination de la boisson nationale le cur du problème est une saveur différente.
Si 1573 n'a pas préempter Etat Liquor Luzhou, Wuliangye saisir, il devient le second vin de choix catégorie saveur pays.
Le premier dans l'esprit des consommateurs de saisir le vin saveur du pays du pays 1573, il y aura un avantage concurrentiel. Luzhou un pays de vin de saisir le sol haute, d'autres ne seront pas utilisés à nouveau.
Ainsi, la publicité est le positionnement concurrentiel, est un effet dissuasif concurrents.
J'ai trois méthodes:
La première est la peine de mort pour le patron, le patron enfermé.
Vous et je ne peux pas dire beaucoup, on écrit tout simplement vos possibilités, puis la soustraction, réduit à une seule phrase, on peut faire la différence si vous et vos concurrents.
La seconde est de trouver la couronne de vente.
Les ventes couronne la meilleure vente sur le terrain, souvent avec ses phrases ont tendance à être juste, ne croyez pas que le patron, de croire ventes couronne.
Par exemple, vous avez un millier de ventes de logements, mais seulement dix particulièrement grave, que les clients vous déguisés recherchent ces ventes couronne dix, regardez ce qu'il vous a dit de convaincre.
Le troisième est de trouver des clients fidèles.
Vos clients fidèles recommander votre première phrase est souvent à d'autres comme le reflet direct de l'esprit des consommateurs choisissent vos raisons.
Regardez ces trois ensemble, vous sera généralement en mesure de savoir ce que votre oui de chemin. Maître de la méthodologie, saisir ses principes, il en fait vous pris choisissez de ne pas choisir quelqu'un d'autre raisons.
Cinquièmement, établir des lettres de créance
Qu'est-ce que les informations d'identification à nouveau pour parler de cela? En termes simples, il y a sept ans.
Le premier vend.
Année, 1,2 milliard de personnes boivent, combien de tours autour de la terre chaque jour combien de personnes que vous trouvez dans la recherche Baidu, c'est chaud, la mentalité du troupeau du client.
Le second est l'utilisation des leaders d'opinion.
Vous ne vendez pas l'entreprise pour savoir comment faire? Lorsque l'entreprise de l'ongle pour nous de trouver quelques personnes à parler, « nous utilisons des clous, rendre le travail plus concentré. »
Quelle est la plus importante question ici? Parce que personne ne a commencé avec, seulement avec plus de 100 entreprises, donc je un groupe d'entrepreneurs invités à des leaders d'opinion.
Noah financière récente, « Noah choisir gestion financière haut de gamme », qui sont les seules informations d'identification suivantes, la première société cotée sur NYSE. La deuxième phrase est « plus de 500 milliards d'actifs sous gestion, » qui se vend, devant cinq personnes à la recherche d'appuis, sont des leaders d'opinion.
La troisième est la marque leader.
Les ventes nationales à venir, le thé chinois à base de plantes pour 10 boîtes 7 boîtes JDB est que les consommateurs ont tendance à utiliser le patron, même si l'échec est pas son truc, et c'est la gestion de la sécurité.
La quatrième marque appelée experts.
prêts hypothécaires tels que les téléphones mobiles pour trouver la mouche, seulement sélectionné l'école Wharton des affaires financières chinois, porte-parole Wharton professeur Raphael Amit. Récemment, nous avons vu Yu-hong 20 dédiés étanches, imperméables années, le fournisseur d'eau de nid, de l'approbation des experts.
Le cinquième est une longue histoire.
Par exemple, Simmons, 146 ans de recherche scientifique, tous les lits de printemps appelé Simmons.
Le sixième est un pionnier.
pionnier automobile Mercedes-Benz, l'inventeur de l'automobile 125 ans. Neuf pionniers Yang Soymilk. Les Etats-Unis et neuf positifs Soymilk ne font aucune différence avec eux, mais nous choisirions neuf positifs. Parce qu'il est le fondateur de lait de soja.
Le septième est un procédé de fabrication.
fontaines Angel se vendront comment vendre des purificateurs d'eau? Il est appelé a6. Ceci est l'utilisation de l'esprit des consommateurs. Les importations américaines de filtre Dow original, appelé la méthode de fabrication.
Liste des produits secs
Pour gagner la guerre en Chine, les principaux éléments de ce qui est à la fin?
Aujourd'hui, la concurrence est pas le cur de toute la fin de la production, pas la fin du canal, mais l'esprit du consommateur.
Mots-clés 1: positionnement différentiel
Le fait est important, mais le plus important est de savoir comment les implants différenciés positionnement du produit à l'esprit du consommateur.
Le succès du marketing ciblé est de trouver un nouvel angle d'ouvrir un nouveau champ, et non pas au milieu des gens à travers le désert sur une nouvelle route.
Mots-clés 2: catégorie bloquée
catégorie bloquée avec succès, pour atteindre le nec plus ultra en deux aspects, l'un est le temps de saisir la fenêtre, mais l'attaque de saturation.
Lorsque vous créez un nouveau mode d'information utile et précieux, utiliser le plus simple et le plus efficace de grattoir de violence, directement dans l'esprit des consommateurs, de saisir d'autres peuvent saisir la position.
Mots-clés: 3 occupent des propriétés
Condition préalable catégorie bloquée est la marque leader dans l'industrie n'a pas, puis, lorsque l'industrie des grandes marques ont vu le jour, vous n'êtes pas le premier à entrer dans l'industrie, a échoué à devenir la première personne dans la période chaotique de l'essor de l'industrie, ce lorsque vous devez trouver une caractéristique, et d'occuper fermement.
Une toute nouvelle voie qu'ils sont tenus de renoncer à une partie du public, la société n'a que le courage de faire un tel choix, afin d'ouvrir un de leur propre stade, de construire une barrière solide.
Fondateur Jason Jiang des affaires Focus pour 15 ans, les premiers travaux, systématiquement exposa produits de positionnement précis et marques, a fait exploser rapidement le coeur et le jeu.
