Source @ Vision Chine
Wen | modèles d'explosion de la loi, l'auteur | Konishi
Ces éléments de base de l'article:
- « Luxe » de l'histoire, est un film sur un traditionnel, raffiné, Jiaoshe historique des achats.
- Afin de rendre le luxe à portée de main, les magnats des affaires dépouillés de tout laisser leurs caractéristiques uniques.
- Certains disent boutique est obsédée parce qu'ils pensent qu'elle représente la classe de luxe, mais en fait l'entreprise de luxe aujourd'hui poursuivent exactement le contraire.
Mention de luxe, quelle est votre première impression?
Est une phase de produit délicat, le prix chancelant, la valeur élevée de collection? taxes IQ ou la consommation, la vente Logo de « choses laides » sous tendance mépris?
« Newsweek » l'auteur principal du bureau de Paris Dana Thomas croit que le luxe d'aujourd'hui main-artisans de l'époque révolue, l'artisanat exquis avec poignée superbe service du produit aristocrates ne sont pas les mêmes espèces - et ce que nous voyons aujourd'hui entreprises de produits, en fait, les magnats, et d'obtenir la transformation de l'ancien fondateur et héritier des mains d'un manque de capacité par n'importe quel moyen plus tard, est une industrie de cristal de caractère moderne, est « le capitalisme carrément, dans le but de clair et précis, il est de trouver des moyens de gagner plus de profits ».
Dana Thomas dans le livre « luxe! « Dans la nature de son dossier par un grand nombre de visites à tous les aspects de la chaîne d'affaires de luxe et de l'offre, observée aujourd'hui, l'industrie des biens de luxe. Le livre a été salué l'histoire rhéologique de luxe « pour exposer le noir à l'intérieur d'un premier livre de luxe », elle raconte l'histoire derrière les célèbres produits de luxe de grands noms, et inconnus.
Dans l'industrie du luxe d'aujourd'hui à un profil bas sans précédent proche du marché chinois, relisez Dana Thomas de la recherche primaire et des interviews, mais aussi nous donner une nouvelle perspective de l'industrie du luxe éblouissant des bulles de savon magnifiques.
La démocratisation de la mode
Une fois un luxe, en effet, il a une forte association avec le statut. Concept de luxe depuis le début de la famille royale exclusive, comme nous connaissons la marque, Louis Vuitton (Louis Vuitton), Hermès (Hermès), Cartier (Cartier), sont du 18ème siècle, les artisans du 19ème siècle créé, ils responsable de la famille royale pour créer des produits exquis faits à la main. La plupart des produits de luxe de grands noms d'aujourd'hui sont originaires d'Europe, un petit magasin, de génération en génération, les gens d'affaires artisans conçus avec soin par l'entreprise familiale, uvres dites de produits faits à la main d'art.
accessoires Hermes production transport aristocratique a commencé
Mais avec l'évolution des temps, les consommateurs ont le service de luxe est en train de changer, j'ai commencé à secouer un peu de luxe une fois présente l'art.
Tout d'abord, à la fin du 19ème siècle, le déclin de la monarchie, l'aristocratie en Europe et l'élite familiale de luxe américain sont devenus les nouveaux clients, comme le célèbre magnat des chemins de fer famille Vanderbilt, ainsi que la famille Astor, la famille Whitney et ainsi de suite, ils ont formé fermé les cercles de bague luxe fermement dans leur propre territoire. Cette fois-ci, il y a une forte qualités de luxe d'art, mais il fait un fort sentiment de classe, est des éléments de classe exclusivement supérieurs de la vie, et toujours une petite quantité de personnalisation requis, vendu qu'à un très petit nombre, et les clients très haut.
sac à main avec le feu la princesse Diana Lady Dior
Dès le 20e siècle, l'industrialisation et la modernisation du triomphe, il fut bientôt complètement changé le visage de l'industrie des biens de luxe.
Les marques de luxe souhaitez tout de même conserver la personnalité artistique et ses propres caractéristiques, mais ces efforts ne seront pas faciles. En outre a dit que même l'interview « père du monde de la mode, » Christian Dior accepte aussi le « Times » en 1957: « Dans cet accent sur les règles, mettant l'accent sur l'uniforme de l'ère industrielle, la mode est de garder la personnalité humaine et unique finale un abri éphémère de la mode, arrogant et narcissique, mais à notre époque sombre de produits de luxe doivent faire attention, mais défendre avec soin ».
Pour les années 1960, les jeunes manifestations étudiantes ont éclaté, balayant les changements dans les limites du monde occidental, les civils et la noblesse ont complètement disparu. Mais l'impact réel est en fait la montée de la nouvelle classe riche dans les années 1980, la méritocratie américaine dans l'âge d'or, dans le processus des classes sociales a sauté, accro à approfondir la consommation de produits de luxe. En même temps, la situation des femmes en milieu de travail augmente, ainsi que l'augmentation des revenus entre les hommes et les femmes, la fécondité sociale diminuera, les gens passeront plus sur son corps, le marché du luxe augmentera naturellement.
Bien sûr, le luxe très conscients de la demande du marché, a commencé à prendre une série de mesures visant à réformer la chaîne de l'industrie et son propre modèle d'affaires, sur mesure à la main puis autorisés à la production de masse de différentes lignes de produits, subvertir la rareté de l'offre de biens lui-même, afin de répondre à l'essor de la consommation de luxe mondiale à Pro.
Il est donc 80 l'industrie mondiale de la mode du bassin versant. Dans le livre, Dinah Thomas a écrit: fin, marché mondial de la mode vraiment formé dans les années 1980 ans, trois facteurs jouent un rôle important:
- L'économie florissante a créé un grand nombre de haut de gamme;
- La croissance du tourisme, depuis Voyage à la consommation et de la mode vont toujours main dans la main;
- Grande marque a lancé une stratégie de « démocratisation de la mode ».
Les deux premiers sont des changements dans les conditions objectives du monde extérieur, et la « démocratisation de la mode » est intentionnel de la marque de luxe.
« Démocratisation » Le plus critique est la « règle de parfum »: Si vous ne pouvez pas se permettre une robe, il peut toujours se permettre d'acheter une bouteille de parfum, non? Dans les années 1930 pour commencer un parfum, de sorte que les gens ne peuvent pas se permettre de profiter du parfum du sac, et est maintenant devenu une marque de parfum de luxe faisant essentiellement un seul produit.
Chanel n ° 5 parfum pour la création des gains énormes
Le parfum peut également être remplacé par le rouge à lèvres, lunettes de soleil, foulards, sacs à main, chaussures. En bref, avec l'élégance de logo, une norme prix ne sont pas particulièrement cher, mais ne jamais essayer d'attirer le pouvoir d'achat des personnes à acheter. La beauté est aussi un bon point d'entrée, il y a des sacs à main pour montrer des moyens que le prix est beaucoup plus bas que les sacs à main. A partir de cette stratégie commerciale, la marque de luxe a gagné d'énormes profits.
En même temps, les dirigeants de l'industrie tentent de changer l'industrie de la chaîne de distribution des bénéfices. Une fois, dans les chaînes de détaillants d'affaires, en particulier ceux avec franchise concessionnaire, a pris la tête de la plus grande entreprise de produits de luxe à profit. En 1977, le fils de Louis Vuitton Reka famille Mir a décidé de poursuivre une stratégie d'intégration verticale pour Louis Vuitton: Il a lancé les intermédiaires, Louis Vuitton a ouvert points de vente gérés directement. De plus, afin de réduire le risque financier pour les magasins ouverts pour l'entreprise, Louis Vuitton a choisi d'émettre des actions lors de l'introduction de l'investissement, le partage des risques.
Ceci est une réforme importante dans l'industrie des produits de luxe, et atteint financièrement un succès sans précédent. Juste quelques années, le bénéfice de Louis Vuitton ont atteint la somme astronomique de 40%, alors que la plupart de leurs concurrents ne peuvent gagner 15% à 25% des bénéfices. Aujourd'hui, la plupart des marques de luxe ont adopté le modèle Reka Mill qui permet l'intégration avec en amont et en aval à la verticale.
Dans la féroce concurrence, les commerçants étaient encore sentir une occasion d'affaires: les gros poissons mangent beaucoup de marques l'annexion et acquisitions, de faire partie du groupe de produits de luxe, LVMH est maintenant fusionné géant.
En 1987, Louis Vuitton et la fusion Moët Hennessy, créant ainsi LVMH, les trente prochaines années, LVMH est devenu une véritable « frénésie d'acquisition »: l'acquisition de DFS boutiques hors taxes et des boutiques, des collections de cosmétiques Sephora, un cosmétique investissement de détail Douglas affaires internationales, a acquis Dior, Givenchy, Tiffany et d'autres marques de luxe et Prada d'acquisition conjointe de Fendi. Seulement deux de Waterloo est Gucci et Hermès, l'ancien kering prostituée, ce qui empêche le collage, choisissez toujours l'entreprise familiale, un garde à la porte des « barbares ».
Et après que le professionnel pour remplacer l'ancien héritier du fondateur de la marque et le manque de capacité, ils éléments marque tels que le magasin, les uniformes commis, des produits et même une rencontre avec la tasse de café, le tout unifié, tout en ciblant de nouveaux clients cibles - le marché intermédiaire . Le soi-disant marché moyen, est une large population-économique, qui englobe tout le monde des enseignants, le vendeur aux entrepreneurs de haute technologie, les occupants de la maison, arriviste vulgaire, les crimes riches et même engagés.
Les produits de luxe cadres de l'entreprise a expliqué que cela était pour atteindre le luxe de « démocratisation », afin de luxe marque « Tout le monde peut obtenir », mais aussi la cible naturelle précisément claire, Dana Thomas résume noyau est « faire tous les efforts pour bénéficier maximisation ".
Cependant, il ne doit suivre activement la marée du marché, a connu un grand succès, les marques de luxe telles que Chanel. Au début des années 1980, Karl Lagerfeld (Karl Lagerfeld) dans le directeur artistique de Chanel, il a remodelé Chanel, a lancé un certain nombre de nouvelles catégories, y compris des bijoux, des lunettes de soleil, sacs à main, cosmétiques, chaussures de plage, canoë-kayak, maintenant les produits de Chanel liés au domaine de la beauté, des vêtements, des articles en cuir et ainsi de suite. les dirigeants de LVMH ont révélé que, l'évaluation Chanel a atteint 100 milliards d'euros, et en 2018 également dans la marque Chanel a été fondée 109 ans que les résultats annoncés « montrent les muscles » En second lieu, montrent les ventes de plus de 10 milliards $, et un a augmenté de 10,5%, le bénéfice d'exploitation a augmenté de 8% à 3 milliards $.
Dans le processus du transporteur de bateaux de luxe prend forme au cours des 30 dernières années, le visage de l'industrie de la mode a connu un changement énorme. Les produits de luxe LVMH géant, kering, Richemont est apparu, de petit atelier en chiffre d'affaires de plusieurs milliards de grandes entreprises et des marques connues de tous, et occupent une plus grande part du marché du luxe, en même temps, les petites et marques de luxe américaines comme Manolo Blahnik (Manolo Blahnik), Anya. Hindmarch (Anya Hindmarch), Todd (Tod), Choo (Jimmy Choo) est également croître lentement.
Dans la « démocratisation de la mode, » le processus controversé, le luxe vraiment devenir un marché digne de mention.
« Les réfugiés » deviendra un dragon il?
Par rapport à l'époque qui était autrefois un luxe égal aux arts, les caractéristiques des plus grands produits de luxe d'aujourd'hui est en réalité la capacité prime.
Le prix moyen de sacs à main de luxe est 10-12 fois le coût, ce ratio est devenu 13 fois en LV, mais dire qu'il est bien de savoir si le métier est unique, conçu peur au ciel, l'idée est une question d'opinion, certaines personnes pensent « exagéré plus intéressant. » Comme en 2005, l'artiste japonais Takashi Murakami conçu pour le sac de cerise LV, la marque a représenté des milliards de dollars au cours du premier trimestre de 2005 seulement atteint la performance de croissance des ventes à deux chiffres. Mais sa valeur artistique et esthétique géométrique dire probablement que « la beauté est dans l'oeil » du.
De plus en plus incapable de comprendre si le luxe est pas seulement comme vous et moi sont les consommateurs ordinaires. Témoin le processus du marché du luxe a continué à faire des compromis, certains concepteurs de marques bien connues, parfumeurs marque de moins en moins tolérante de « chute ». Ils croient que tout le monde peut profiter de la mode, mais des produits de luxe est devenu un pseudo-luxe, conçu pour la routine déçu de quitter, connu comme le « luxe des réfugiés. »
Alors, ils ont commencé à créer leur propre marque, et ont peu à peu une place dans l'industrie de la mode. Mais après la création de la marque de luxe de réfugiés a augmenté, il deviendra le nouveau dragon? Vous savez, ils ont juste à faire face aux jeunes consommateurs, groupes d'utilisateurs pour développer des défis. Protection de l'unicité de la marque, et de maintenir un grand vent chassant la tendance sur la nouvelle fréquence, il est à la fois contradictoires dans la nature.
Parmi eux, la figure la plus représentative est Tom Ford.
1994-2004, Tom Ford comme directeur de la création chez Gucci. Son style est extrêmement gras, sous son chirurgien, Gucci même la publicité montrent trop large sexy, mais avait été interdite dans certains pays. Mais son style sauvé aussi la faiblesse de Gucci: il avait 1996-- l'année 1997 avec l'introduction de la conception des années 70 sur le thème, un coup. En 2000, Tom Ford est également directeur artistique de Yves Saint Laurent (YSL). La facilité dans l'industrie de la mode, il a été salué comme l'industrie « de la mode golden boy ».
En Avril 2005, Tom Ford a quitté la création d'une marque personnelle, avec son propre nom pour le nom de la marque. propre compagnie de Tom Ford premiers hommes principaux et les chaussures de mode, sacs et accessoires, le style et les préférences personnelles de corrélation forte, qui sont répartis sur de nombreuses grandes tradition de luxe. Mais il ne colle pas longtemps dans la soi-disant vrai luxe dans le style.
Tom Ford lui-même dans une interview "Vanity Fair" dit sérieusement, Il ne pouvait pas comprendre le matérialisme moderne indulgent, problème de la surconsommation, il se sentait mal à l'aise, même coupable. Cependant, il a fondé le prix de la marque de luxe haut pour exploiter les désirs matériels des gens que leur devoir et de continuer à encourager plus de gens à forte consommation. On peut dire, Tom Ford non seulement échoué à résister à la vague d'affaires, l'initiative est pliée encore plus, vous permettre de devenir plus facilement disponibles.
Comme l'année 2006, Tom Ford a lancé le parfum, en jouant les typiques tours « de la mode démocratique ». En 2012, Tom Ford et Estee alliance Lauder et (Estee Launder), pour créer des parfums, des cosmétiques et des produits de soins de la peau, ces produits en 2015, a également signé les Chinois, comme ombre à paupières et le parfum grand succès en 2016 pour devenir la Chine et les Etats-Unis l'un des plus regardé la marque de maquillage de cercle. 2019, Tom Ford a également ouvert beauté Lynx magasin phare, magasin phare actuellement nombre 3.02 millions de fans, le plus vendu du rouge à lèvres clarinette TF 430 yuans par des ventes mensuelles plus d'un million.
Selon les gros titres de mode rapport de nouvelles, en 2016 Tom Ford produits de rouge à lèvres et modulation de parfum à la main pour promouvoir les ventes de la marque ont augmenté de plus de 50%, en particulier la catégorie rouge à lèvres, en seulement trois ans, les ventes ont augmenté de 10 fois, en 2017, Tom Ford composent les numéros presque deux fois le taux de croissance du canal croissance globale de la marque, ont le droit d'utiliser le maquillage Tom Ford Estee Lauder premier trimestre de groupe cosmétique 2018 les ventes du segment ont augmenté de 18 pour cent sur un an à 1,4 milliard $, Tom Ford forment dans toutes les régions une croissance à deux chiffres, la Chine est la région la plus forte croissance. En Septembre 2019, certains analystes attendent Tom Ford les ventes au détail de plus de 1 milliard $, mais le groupe Estee Lauder, a refusé de répondre à ces données.
Tom Ford a invité l'actrice chinoise Nazha rouge à lèvres de propagande
Cependant, la réputation de rouge à lèvres Tom Ford si forte que beaucoup de gens oublient même qu'il est lui-même des vêtements fait commencé: Du point de vue de la discussion sur les médias sociaux aujourd'hui aux yeux des consommateurs, marque Tom Ford est la cosmétique haut de gamme, plus loin et plus loin du haut de luxe personnalisé.
On peut dire Tom Ford « ne se reposent jamais sur nos lauriers, » peut aussi dire « l'homéopathie. » Tom Ford croit que « nous avons adopté une volonté de répondre aux besoins immédiats, la mode et la culture populaire se mélangent. » Mais d'abord et le luxe « boutique, passent leur temps et d'efforts à long terme pour répondre à la » définition, mais une grande différence.
Le calme et médiocre Tom Ford entreprise de vêtements, ce qui indique que même avait les marques de luxe méprisent ennuyeux marque vulgaire principale raison les gens, après que la compagnie plus en plus, il est difficile de contrôler tous les détails. En plus de style toujours sexy, il a son propre style extérieur, nouvelle marque et la différence de marque traditionnelle rapetisser. La nouvelle marque n'a pas sauté sur le stéréotype de l'industrie des produits de luxe, le grand public dans cette option, personne ne peut résister à la chaleur de l'argent.
Les produits de luxe en Chine
L'émergence de nouveaux marchés a intensifié l'impact de l'ordre intrinsèque de l'industrie du luxe.
Ces dernières années, les produits de luxe développement plus rapide de l'industrie. 2018 valeur de la production globale de 2,83 billion d'euros des produits de luxe marché devrait grâce à une bonne base de marché, il devrait maintenir une croissance annuelle de 3-5% en 2025. Derrière ces sorties comprend non seulement des vêtements, des articles en cuir, chaussures, foulards, cravates, bijoux, montres, parfums, cosmétiques et de la production de et les ventes, ainsi choyé style de vie.
civils de luxe dans le processus, la Chine est devenue le plus important consommateur de produits de luxe. Presque tous les rapports officiels ont souligné que, dans le monde, la croissance de la consommation de produits de luxe de la Chine est la plus rapide. Et nous acceptons et la compréhension des produits de luxe, mais aussi dans la réforme et l'ouverture, l'impact de la croissance économique rapide.
En 1985, le modèle chinois agitant un drapeau en passant l'Arc de Triomphe
Dans le processus de croissance des marchés émergents, les produits de luxe peuvent presque être décrits le long rans: 80 marché des produits de luxe chinois attend toujours de voir, dans les années 1990 hardiment ouvert un magasin. En 1991, la marque italienne Zegna Palais Hôtel a ouvert son premier magasin en Chine continentale, devenant ainsi le premier à entrer sur le marché chinois, la marque de luxe des hommes, mais aussi la marque de luxe internationale dans les premiers magasins de vente directe de la Chine continentale. L'année suivante, Louis Vuitton a également ouvert l'Hôtel Palace premier magasin en Chine, les articles en cuir principaux.
Aujourd'hui, face à des ventes de produits de luxe mondial a contribué à environ un tiers des consommateurs chinois, la recherche du profit a été au cur des géants des produits de luxe pose bas sans précédent. Surtout sur la fin de la route pour les jeunes, même si le rythme des marques de luxe sont incompatibles, mais la direction est la même. Marque incapable de consommateurs haut au-dessus: la montagne est pas pour moi, je dois prendre l'initiative de fermer la montagne.
En plus des amateurs de mode se sentir dans mon cur inégal, les produits de luxe entreprises sont en fait très confortable à accepter le changement, pour obtenir des profits plus élevés, c'est la nature de l'entreprise.
Si la logique de base du point de vue de la marque, il y a 200 ans, la qualité des produits de luxe est responsable de la famille royale. Dans le passé, le Voyage de noblesse en calèche tirée par des chevaux, de prendre un moyen de transport long voyage, ils doivent adapter aux besoins du harnais, boîte lourde.
Cependant, la tête inférieure des produits de luxe, il est pas facile: vous devez plaire au consommateur, mais pas si flatteur, parce que les biens de luxe de marques et identité premium, les produits personnalisés répandus seront abandonnés par la classe moyenne.
Classic ne se vendent bien, mais aussi l'appréciation de l'espace, mais facile à faire avancer les choses et contraire « de luxe ». Pensez beaucoup de la production, l'efficacité de la production manuelle et ne peut pas améliorer rapidement, le coût des sacs à main de luxe à la main en haut, un sac de dix heures de travail, il est difficile de dépendre d'autres travailleurs ordinaires.
Comment faire? Seulement tirer à plusieurs reprises sur le haut et l'accessibilité, de trouver un équilibre.
Tout d'abord, la conception cherche à mener la tendance, ce qui est près de deux ans de « modèles d'explosion faisant la machine » marque de luxe italienne Bottega Veneta fera l'envie des pairs, la création de sac de nuages, sac tissé, produit unique plus populaire.
Bottega Veneta nuages sac blogueurs mode must-have article
En second lieu, dans ce plus important de saisir le marché des consommateurs de luxe chinois, choisissent la Chine les plus chaudes soutien de célébrités flux. Bottega Veneta a choisi Xi Yi avait une odeur d'un millier de porte-parole de la marque en Asie-Pacifique, Dior, une fois le porte-parole sauvage pour la princesse Diana, et maintenant porte-parole de la Chine de Angelababy à Zhao Liying. Il est difficile de ne pas voir que les marques de luxe ont longtemps trouvé se veulent pas seulement avoir à vendre grande fraîcheur haute idée à quel point il est vrai.
Enfin, les produits de luxe sont lentement canaux de vente ouverts, avec un esprit ouvert pour accepter la domination chinoise. En Chine, la marque de luxe ouvert ses premiers magasins hors ligne et le site officiel de la Chine, cependant, un flux relativement faible de ses propres ventes de site officiel, et enfin est allé à la plate-forme de commerce électronique, tout cela est un grand destin, pas la coopération géant technologique nationale sera très embarrassant . 26 mars LV petit livre rouge est en vente la nouvelle émission, et envoyé au client de venir avec assez de sincérité, le studio jouant appel aux consommateurs de drainage dans les magasins pour acheter. Mais cela ne peut pas être appelé un test réussi l'eau, ne peut être considéré comme un luxe dans les marchés émergents a trébuché en avant et dans une note.
De plus, cette session est très pointilleux consommateurs, la reconnaissance de la marque de la valeur des yeux fermés acheter longue chose du passé. Li fin Jiaqi de Mars, à leurs propres frais sur le rouge à lèvres millions à acheter Hermes, deux seulement passable - pas quand l'ancre en haut sur le marché intérieur du rouge à lèvres Hermès, il lui seul détruit une grande prairie, ne savent pas Hermes est pas fille crève-cur .
Ne blâmez pas le luxe « devient faible », les temps ont changé. Quelle que soit la marque ou les consommateurs individuels, doivent faire un choix dans le torrent du temps, ce point de vue, nous sommes produits égaux et de luxe.
Bien sûr, ne peut toujours pas se permettre d'acheter une marchandise magazine de mode, encore que quelques personnes peuvent se permettre, les consommateurs sont prêts à acheter plus naturel pour apprécier leur valeur.
En tant que consommateurs, nous pouvons comment le faire? Pour voir le spectacle en direct et les blogueurs recommandent, a travaillé sur la dépendance des yeux, améliorer l'esthétique en même temps, la célèbre citation de méditation Socrate, « Contentement est la richesse naturelle, le luxe est la pauvreté superficielle » - puis continuer à épargner pour acheter un sac.
Lecture recommandée:
Dana Thomas "luxe", l'Université de Chongqing Press, 2016-12.
