[Réseau nuage Hunting (Micro Signal: ilieyun)] 29 Décembre rapporté (compilation: blanc)

Note: L'auteur Matt Ward est investisseurs providentiels bien connus, les entrepreneurs et consultant en affaires.

Si vous ne connaissez pas, je vous le dis, Amazon e-commerce est le grand gagnant. Le marketing le plus puissant et empire commercial de la marque Bezos mais dans le monde occidental avaient jamais vu. Cependant, Amazon est toujours le seul joueur dans le domaine du commerce électronique. Chaque année, de nouvelles start-ups apparaissent, en essayant de créer un miracle pour gagner leur part de marché dans ce domaine. En tant qu'ancien vendeur Amazon (Amazon est l'hôte de podcast en haut), je peux dire avec certitude que, dans le commerce électronique, la plupart des entreprises font juste une histoire de la marque. Acheter des produits et la production, puis apposer leur propre marque, ce genre de chose est de plus en plus facile.

Toutefois, ces entreprises ne valent pas l'investissement. Ils ne sont pas l'innovation révolutionnaire, il n'y a pas d'autre monde des affaires frais, il n'y a pas de bénéfices prévisibles à l'échelle de l'entreprise. Mais cela n'a pas d'importance. Mais vous ne l'aimez pas, vous voulez aller grand développement. Vous êtes un investisseur ou un transporteur, votre fournisseur d'électricité d'échelle de l'entreprise sont très intéressés à essayer de trouver des entreprises prometteuses.

Eh bien, il existe deux types de valeur e-commerce à investir:

1. Marché. Jusqu'à présent, la plupart des fonds proviennent du marché et retour. Par exemple, Amazon, eBay, etc. Etsy aussi bien.

2. Marque. Marque modèle d'entreprise devient de plus en plus intéressant. Il y a quatre modèles d'affaires e-commerce subversive:

Direct-to-consumer marque

Abonnez-vous les entreprises

sociétés de livraison

Les sociétés d'expérience

Comprenons un par un ces quatre types, de comprendre leurs tendances uniques et à venir.

Direct-to-consumer marque

Récemment, grâce à des changements dans la chaîne d'approvisionnement traditionnelle, de plus en plus grandes entreprises commencent à apparaître. Comme Casper, Harry et Warby Parker et les autres marques sont tous dans le flux de drainage.

Ces marques directement aux consommateurs par le biais de sa propre fabrication et la vente en ligne, se débarrasser des intermédiaires, offrant ainsi aux clients plus rentables. Ainsi, les consommateurs un à la main économiser de l'argent, les fabricants canadiens de main de marque a également amélioré les bénéfices, capables de contrôler leur propre approvisionnement et de construire leur entreprise défendable.

Ensuite, ils sont un pas en avant, la marque devient l'expérience. Casper le matelas dans la surface, d'exprimer la livraison à l'utilisateur. Après avoir ouvert la boîte, matelas auto-extensible, il peut être utilisé immédiatement. Quelle expérience!

Et Harry et Warby Parker endroits prix très abordables des produits haut de gamme et une expérience haut de gamme. Ils gagnent beaucoup de clients réguliers préoccupés par la marque, parce que les consommateurs comme leurs produits. NPS et leur parole du miracle de marketing de bouche.

Bien sûr, toutes les marques directe aux consommateurs peut réussir. En fait, la plupart ont échoué. La raison en est que le mode. Casper est pas à cause de la qualité de leur matelas était apprécié aussi élevé que 750 millions $. Les mensonges de succès de Casper dans l'ancienne industrie a besoin d'une innovation de rupture.

Dans le passé, l'achat d'un matelas est très gênant. Vous allez dans un magasin de matelas, essayer une variété de lit, de perdre beaucoup de temps à écouter le vendeur pauvre de vous vendre des biens. De plus, l'inventaire du détaillant est souvent un problème.

Casper a pris la subvertir avance ce modèle inefficace. Non Distributeur / Grossiste, pas de magasins. En réduisant les frais généraux, les courtiers et les frais de transport en surpoids, Casper a créé une expérience vraiment unique et précieux. Plus important encore, les consommateurs peuvent essayer d'acheter matelas gratuit pour 100 jours.

Il existe des produits dont la société vous donnera trois mois, en particulier dans le matelas comme cette comparaison des biens privés? Mais Casper à le faire.

Marque la construction avec un jeu attrayant leurs propres avantages, est l'endroit où le succès de toutes ces entreprises.

Direct-to-consumer marque de problèmes

Aujourd'hui, il y a trop d'entreprises de démarrage veulent reproduire le succès de Casper ou Warby Parker ...... Cependant, ce n'est pas le chemin de la réussite. Warby Parker est en mesure de réussir parce que l'ancien marché des lunettes de luxe a besoin d'innovation. Le marché d'origine est coûteux et injuste. Warby Parker a pris les devants sur la base de l'amélioration de la qualité et de réduction des coûts, créant ainsi une entreprise de tueur de l'entreprise.

Cependant, cette routine ne fonctionnera pas dans de nombreux domaines. Si une industrie ne parvient pas à la « inefficace à la mesure scandaleuse », semblable à ce modèle direct au consommateur est difficile à réussir.

Possibilité de créer la marque directement aux consommateurs

catégories et les projets de taille moyenne à haute marge

L'industrie a été l'absence d'une catégorie d'affaires matures

Ligne de produits dans le seuil haut

Avec un comportement d'achat de répétition des produits

Relativement petite gamme de produits

Marque ne respecte pas les 2-3 éléments mentionnés ci-dessus sont susceptibles d'être en difficulté à l'avenir. Le dernier et le point le plus crucial, la marque TCD ne doit pas être identique à ses concurrents.

Abonnez-vous les entreprises

Bien que le type TCD de l'entreprise peut également fournir un service d'abonnement, mais la plupart de la société par abonnement n'a pas sa propre chaîne d'approvisionnement.

Entre 2015 et 2016, la société par abonnement est très chaud. Par exemple, tablier bleu, Birchbox, Tronc Club ainsi que Dollar Shave Club, etc., étant donné que le financement est plus de 462 millions $ US.

Abonnez-vous des entreprises est très intéressant. Leur chiffre d'affaires SaaS récurrent est comme la vente de produits physiques. Ceci est très rare dans le secteur de la distribution / e-commerce, il est aussi très mérite qu'on y réfléchisse.

Les problèmes de l'entreprise par abonnement

Mais récemment, ces entreprises ont rencontré des difficultés. Selon les rapports des médias étrangers Recode, bleu tablier 2017 la pire performance d'introduction en bourse, la valorisation de seulement 59% dans le tour précédent.

Le problème est: la perte des droits économiques et unités. les frais de livraison des entreprises sont plus élevés, ce qui explique pourquoi tablier bleu si le financement de loin jusqu'à 200 millions $ (hors IPO). Lorsque l'écurie de prévision valeur du cycle de vie (LTV), tout va bien. Cependant, une fois le déséquilibre, la situation est défavorable.

Repas combinaison d'un champ plus concurrentiel de la distribution. Même Amazon est également activement prendre des mesures. Bien que Bleu Tablier précédemment créé une demande inexistante, car les utilisateurs se tournent vers des fournisseurs moins chers ou abandonner complètement le concept de combinaisons de repas, la question a été au premier plan.

industrie de la mode est également vrai. Vous avez besoin de chaussures tellement. chaussures de plus en plus pas une bonne chose, et finalement même devenir un problème. Ainsi, vous pouvez insister dans cette industrie depuis combien de temps?

Cette fois-ci nous devons prêter attention aux achats répétitifs prévisibles. Cela explique aussi pourquoi le Dollar Shave Club (DSC) pour réussir. Les hommes ont besoin de se raser, il est aussi simple que cela. Ainsi, les consommateurs peuvent se poursuivre pendant une longue période de temps.

Pour les entreprises par abonnement, le comportement d'achat répétitif est essentiel. Ne peut pas apporter les achats répétitifs de l'entreprise par abonnement est juste un flash dans la casserole.

Créer une société par abonnement temps

Produits avec le comportement d'achat répétitif évident

entreprises de démarrage nouvelles et innovantes dans la catégorie

Ligne de produits dans le seuil haut

Potentiellement en stratégie de vente et le bénéfice à nouveau

sociétés de livraison

Comme un investisseur providentiel, pour être honnête, j'essaie d'éviter d'investir dans ces entreprises. La livraison est une compétition de coupe-gorge. Aucune valeur et aucune caractéristique. Si vous pouvez cinq minutes plus tôt ou deux dollars moins cher me commande d'envoyer à la maison, alors je pourrais avoir à utiliser vos services.

Les consommateurs ne se soucient pas vraiment de la fin qui est dans la livraison. Uber, Instacart, Amazon, il n'y a pas de différence pour eux.

Essentiellement, les sociétés de livraison est une collection de l'offre et de la demande dans son ensemble. Instacart (magasin d'épicerie) et DoorDash (à emporter) et d'autres entreprises peuvent apporter rapidement la nourriture à vos mains.

Mais le problème existe toujours. L'offre n'est pas propriétaire. Pourquoi Pizza Hut ne fournit pas de service de livraison GrubHub ou coopérer avec elle?

Pourquoi? En fait, il n'y a aucune raison, Pizza Hut est tout simplement pas envie de le faire. Tout établissement d'une acquisition d'utilisateur payé est le manque d'entreprises de mécanismes de protection adéquats sont en train de couler lentement un château de sable.

La société était autrefois très populaire, mais leurs unités économiques, les mêmes que les entreprises de démarrage par abonnement, il est difficile de maintenir le taux de croissance à long terme approprié. Les pressions concurrentielles ont des prix et des bénéfices à plusieurs reprises déprimer.

Dans la compétition de coupe-gorge, sont tous perdants.

affaires expérience

entreprise fondée sur l'expérience est la clé. À mon avis, les affaires basées sur l'expérience est une mine d'or. L'avenir n'est pas pour les changements de mineurs dans le passé, l'avenir est de redéfinir le shopping.

Ici, il y a deux préoccupations d'affaires basées sur l'expérience.

1. Les entreprises locales: Parker Warby et Amazon sont essentiellement créé leur propre empire de détail sur les corps des autres détaillants. C'est vrai. Près et les consommateurs, aidant marque auprès des consommateurs plus efficacement développer et comprendre la demande des consommateurs.

C'est un centre commercial traditionnel bascule. Aujourd'hui, vous allez au magasin, Best Buy dans le procès d'un téléphone cellulaire, je me sens bien, alors vous rentrez chez vous, commandé ce téléphone d'Amazon. Non seulement vous l'expérience avant d'acheter la qualité réelle de certains téléphones mobiles, mais aussi d'économiser 11% du prix pour lui-même. Vous êtes heureux, mais Best Buy est très en colère.

Mais pourquoi essayer d'aller sur le comportement des consommateurs? Amazon a réalisé la valeur des achats de fenêtre, et a mené une série de tentatives. Par exemple, en utilisant la caisse d'un clic pour attirer les consommateurs dans leurs magasins, le volume moyen des commandes augmentera.

marques de détail devraient emboîter le pas. La réduction de la zone de centre commercial, augmenter les stocks et commencer à vendre en ligne. Malheureusement, ce modèle n'est pas facile à suivre - et donc un grand nombre de marques de détail en difficulté dans le bord de la mort.

Mais il crée des opportunités intéressantes pour les jeunes entreprises et les investisseurs. Lorsque les grandes entreprises voient leur fin est proche, ils font tout pour survivre. Une méthode courante consiste à acheter des entreprises en démarrage. Par exemple, GM est de 1 milliard $ prix d'achat Cruise Automation. Autre exemple, l'investissement Ford Argo AI. Pour survivre, ces entreprises établies sont prêts à payer tout prix.

Pensez à l'occasion de e-commerce de détail local:

Avec le coût - rapport taille / poids du produit

catégories et les projets de taille moyenne produits à haute marge

catégorie Peu de concurrents innovants

Pas besoin d'avoir un taux de rendement élevé sera en mesure d'essayer la gamme de produits

En fait, les grands détaillants peuvent faire les points ci-dessus. Par exemple, les zones de cuisson Kroger, BestBuy produits électroniques personnes âgées dans le domaine, Petco et d'autres régions de chiens de compagnie. Les détaillants ont toujours les moyens de s'aider. Malheureusement, la compréhension des clients et de créer l'expérience client, offrant une activité d'achat beaucoup plus limitée beaucoup plus difficile.

2. Business Réalité Virtuelle: L'avenir de l'entreprise est certainement pas limité au local. De nombreuses entreprises tentent de tirer profit de VR / AR pour améliorer l'expérience de magasinage en ligne.

L'achat de meubles, en plus de canapé témoin à l'ameublement extérieur, sentir le monde virtuel infini des effets du canapé IKEA à la maison, la mise en page est probablement la plus réaliste expérience.

Cette tendance peut être similaire à bien des égards à créer de la valeur à partir de plusieurs angles. En général, je préfère l'entreprise sous-jacente qui peuvent aider d'autres entreprises à obtenir le produit ou service avec succès. Alors, je fais la promotion du marché du commerce électronique et de la technologie particulièrement intéressante. Si un marché ou la technologie peut améliorer le taux de conversion et la création d'avantages uniques, il est précieux - si vaste peut être appliqué à l'entreprise, sa valeur est le doublement de la ville.

Virtual World Business

Bien sûr, nous avons encore beaucoup de types de commerce électronique virtuel futuriste e-commerce, telles que réalisées dans le monde virtuel.

Freemium est un mode de jeu de plus en plus populaires. Jouez avec vos amis votre jeu préféré après tout, un plaisir, bien sûr, vous aurez envie un bon équipement, plus de vie, brillant effets spéciaux et ainsi de suite, pour une raison quelconque, de toute façon, il est prêt à payer pour ces biens virtuels.

Dans Minecraft, les gens créent le monde. Ils ont passé des centaines d'heures pour faire monde encore plus parfait de sa propre création. Ces gens veulent mettre leur expérience virtuelle encore plus de parfaite - un canapé droit, nouvelle Nike, la machine anti-gravité, etc., sont toujours des possibilités sont infinies.

Toutefois, si les gens commencent à consommer de plus en plus de temps dans le VR, il prévoit que l'économie se développera. Peut-être cela est la prochaine ruée vers l'or, il pourrait être un marché noir. L'ensemble de la structure « sociale » et « commercial » devra définir et re-intégration.

Alors, quel est-il VR dans les règles? Comte de crime de vol? Ainsi que le plus vieux métier du monde - la prostitution. Bien que considéré comme le commerce électronique, mais cette occupation va certainement entrer dans le champ du monde virtuel. Dans le monde virtuel, qui sera blessé?

Regardez l'industrie porno. Bien que le point de départ industrie du sexe n'est pas correct, mais ils sont des innovateurs et des premiers utilisateurs des nouvelles technologies. Beaucoup de gens, y compris moi-même, pensent que l'industrie du sexe favorisera le développement de VR.

Selon le Huffington Post, la diffusion des données via Internet dans près de 30% de tout le contenu pornographique. Et dans un monde où les nouvelles règles, mais aussi qui va mettre en place ces règles? Qui mettra en uvre ces règles? la pornographie virtuelle VR poussera moteur commercial et modèle d'affaires. Il va créer le cadre et les possibilités d'autres fournisseurs de services de fournir à leurs techniques et donc les profits.

Tout cela est très controversé. Le monde occidental, comment loin de nous?

3D imprimer

Quand nous pensons e-commerce plus futuriste, quand une autre valeur de question compte tenu est, où le monde virtuel et le monde réel dans l'intersection? Vous créez des actifs virtuels dans la façon de traiter dans le monde réel? l'impression 3D deviendra le brevet de conception de l'intégrer?

Si je peux imprimer un iPhone à la maison, que les fabricants chinois ont une raison d'être? Le travail humain, sans doute, sera remplacé par des machines. Lorsque ces machines deviennent de plus en plus petits, de plus en plus fréquent, la plupart de la mer aura disparu.

Cependant, la date prévue, l'impression 3D, a également échoué à atteindre. Peu importe comment, nous pouvons prédire l'avenir, qui sera le gagnant?

Pas le fabricant ni est les fabricants d'impression 3D.

l'impression en 3D de telle sorte que la chaîne d'approvisionnement devient plus plate. En d'autres termes, une expérience longitudinale lui-même est contradictoire. Par conséquent, la valeur réelle est pas créée par le fabricant sur, tout le monde peut créer de la valeur. Nous courons ainsi dans une autre compétition vicieux.

Pour gagner le jeu, vous devez propre plate-forme, marché ou IP.

Pour la plate-forme, Android est une bonne analogie. Vous avez votre propre système d'exploitation, la collecte de données, vous pouvez avoir besoin de publier la publicité ou les ventes vers le haut.

Pour le marché, vous pouvez vous référer à l'Amazonie. Les gens ne veulent pas trouver conception de sites Web de nombreuses graines, dont ils ont besoin rapidement et facilement imprimer. IP et une imprimante sur le marché peut créer de la valeur pour les deux parties, et offrir une structure simple de la commission pour le marché.

Bien sûr, il est le dernier IP. Le plus rentable brevet. Mais le créateur du produit est. 3D droits de propriété intellectuelle peuvent souhaiter être considéré comme un e-book - vous pouvez continuer à vendre après la création. IP a tous ces modèles est le plus faible de l'évolutivité, mais pour les bricoleurs et les adopteurs précoces, à prendre pied est un bon choix.

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