Smart étudiants chinois Xiaozhu lors d'un voyage en Europe, prêt à voler à Londres de Paris en avion. Si le vol normal d'acheter un billet, le prix est de 181 livres, ce qui est évidemment un peu cher pour le Xiaozhu moins riches est. Alors, il recherche attentivement les informations de journal, dans l'espoir d'acheter le billet moins cher. Et il l'a fait. Devinez combien est le dernier billet d'avion? Il a pris seulement 6,3 livres! Mais ce n'est pas le billet moins cher, et une fois qu'il a volé à Londres de la Belgique, a seulement dépensé 0,01 euros, en RMB 8 cents! Xiaozhu plus tard ce phénomène écrit son livre best-seller « 3000 dollars, je voyage à travers le monde ».

 Pourquoi peut donc des billets d'avion bon marché en Europe? Il est nécessaire de mentionner un phénomène ne peut pas être l'économie Ignorée la discrimination des prix.

 Les supermarchés, les clients présentent leur carte d'adhésion ou des points bons, sera en mesure d'acheter des produits bon marché, six mois à l'avance par une agence voyage réservé prix des billets, par rapport aux prix des billets prêts à aller peuvent varier à plusieurs reprises, les voitures japonaises exportées aux États-Unis , nous avons encore moins cher que le prix au Japon, le même repas de table de restaurant, si le client est une fois patronné la semaine dernière, vous pouvez faire un rabais pour chaque achat, deux le rendement des élèves, même tout à fait, mais les étudiants pauvres sont peut obtenir des subventions, en fait, payer les frais de scolarité inférieur ......

 Le même produit, le même service, mais pour différents clients, le prix est tout à fait différent, le phénomène est partout. Vous pouvez dire que c'est la « discrimination des prix », « injuste », « concurrence déloyale », « les clients tromper les », le « dumping », on peut dire qu'il était « pas », « discount », « subvention », « soutien » . Mais l'analyse économique peut vous permettre de voir à travers le terme trompeur de la couleur, de comprendre l'importance du comportement des prix du marché lui-même.

 Imaginons un prix des fournisseurs. Si le prix est trop élevé, même si les grands bénéfices réalisés par chaque produit, mais le nombre total de produits se vendent très peu, le bénéfice total est peu élevé, à l'inverse, si le prix est trop bas, bien en mesure de vendre un grand nombre de produits, mais en raison du faible profit obtenu par chaque produit, les bénéfices totaux sont encore faibles.

 En fait, les fournisseurs le prix lorsque le niveau « prix » ne sont pas l'objet principal de l'étude, le point est « profit brut », qui est, aux clients spécifiques de verrouillage, en fonction des caractéristiques de la demande des clients, selon les prix des produits à la clientèle sensibilité à explorer un niveau de prix approprié, rendant le bénéfice total est maximisé. Dans le cas contraire, le prix est élevé, pas nécessairement gagner, de nombreux invités, ou ne peut pas gagner.

 Les prix des billets varient en Europe, sans parler de la première classe, classe affaires et des sièges de classe économique la disparité des prix est adjacent à deux sièges seraient toujours en mesure deux fois la différence, parfois des sièges en classe économique sur plus cher que la première classe! En réponse à ce phénomène, « Qu'est ce qui détermine la valeur du prix » théorie « Ce qui détermine le coût des prix » théorie, ne sont pas pouvoir explicatif. À moins que vous introduisons le concept d ' « exploitation », « tricher » et ainsi de suite. Mais le problème, mais il est n'a pas encore été expliqué, mais transformé en un nouveau problème: pourquoi « l'exploitation » et « tromperie », mais pourquoi ici si répandue?

 départ de l'analyse économique du principe de la demande est expliqué: la compagnie aérienne, selon divers « indices », seront projetés (par exemple « discrimination ») passagers, selon les différents besoins des passagers pour les services de vol, le développement d'un prix complètement différents, ce qui entraîne différents catégories de passagers sont de maximiser les revenus.

 Ces indices « dépistage » ou « discrimination », qui peut être propres déclarations, telles que l'ouverture le client doit de première classe, de toute évidence, il était prêt à se dégourdir les pieds sur un peu plus longtemps, ou que pour monopoliser une douzaine d'heures du client écran de télévision ou de boire du vin sur la route et payer beaucoup d'argent.

 Remarque s'il vous plaît! Ceux-ci se distinguent profiter, et pas assez prix BEYOND. En fait, ces plaisir supplémentaire lui-même est secondaire par rapport à l'objectif de la compagnie aérienne pour fournir ces services, afin ainsi à ceux qui ne sont pas sensibles à la hausse des prix sur le dépistage, afin d'obtenir un prix plus élevé.

 De plus, pour ceux qui ne changent temporairement le billet, et ne veulent pas attendre les postes vacants vol ultérieur, par exemple pour aller à aller « dignitaires » qui, la compagnie aérienne augmentera une amende substantielle.

 Il y a quelques « indices » est démontré par le client involontairement, comme si le client est prêt à passer plus de temps à chercher entre les journaux et les agences de voyages, Nolens ou même six mois à l'avance pour réserver des billets deux semaines, est prêt à remplir patiemment dans le « kilométrage programme de récompense. » la table et garder un il sur diverses promotions et ainsi de suite. Les compagnies aériennes sont ces indices, les « oisifs » (qui est, parfois moins coûteux de passagers) éliminés, les leurrer avec un prix beaucoup plus bas, créant ainsi le chiffre d'affaires ne pouvait pas avoir eu lieu, l'augmentation des recettes totales de l'entreprise.

 Donc, même si elle est vendue 8 cents par billet, la compagnie aérienne ne sera pas perdre de l'argent, au contraire, osent vendre 8 cents par billet, la compagnie aérienne est la preuve sagacité.

 Les économistes vous avertissent

 L'élasticité des prix: la demande de l'élasticité des prix, la sensibilité fait référence à un changement des prix des produits, la variation correspondante de la demande de produits. L'analyse de l'élasticité des prix, est l'application du principe d'élasticité, d'analyser l'étendue du produit de réaction des changements de prix sur la demande, le calcul, la prévision, la prise de décision.

 Élastique et foule foule inélastique: même si seulement un peu des prix plus bas, ira aux grands magasins pour acheter des biens des personnes, appelées « foule élastique », les gens aussi parce que le prix est trop bondé magasin plutôt que le shopping go, est appelé il est « foule inélastique. »

 Élastique et marchandises de produits inélastiques: ne l'achetez pas de toute façon des biens de luxe appartiennent élasticité. Nécessités de la vie des produits agricoles, d'autres nécessités sont produits inélastique.

Pour les concessionnaires, la nécessité de connaître l'élasticité-prix de ses produits d'affaires, qui non seulement contribuer à améliorer le rendement des produits dérivés de l'investissement, la tarification est plus d'aide dans le processus de coopération avec les détaillants, les aidant à analyser si elles devraient par eux-mêmes supporter les pertes subies la baisse des prix et les détaillants peuvent être les seuls coûts de commercialisation favorables.