En marchant dans les rues de la ville de Shaji, vous pouvez toujours sentir l'odeur du bois.
Ce goût a commencé à apparaître chez Shaji il y a plus de dix ans. Pour les habitants, ce goût était presque équivalent au goût de la richesse: la population de la ville de Shaji, du comté de Suining, de la ville de Xuzhou, de la province du Jiangsu n'était que de plus de 60000 personnes et était à l'origine silencieuse. Jusqu'à ce que la vague de commerce électronique turbulente commence, les Shaji ont suivi le rythme et ont commencé à s'enrichir en vendant des meubles en ligne.
La bénédiction qui s'ensuit de la "ville n ° 1 de Chine dans le commerce électronique" a rendu cette ville du nord du Jiangsu célèbre, et c'est juste un succès. Tout en créant une légende après l'autre pour créer de la richesse, le «modèle de sable» est également considéré comme un modèle d'industrialisation rurale axée sur l'information et est devenu l'objet de la concurrence et des enseignements de toutes les parties du monde.
Cependant, le flux et le reflux. La ville de Shaji, qui prospère grâce au commerce électronique, a progressivement ressenti le goulot d'étranglement. Bien que la taille des employés et les chiffres de vente soient encore considérables, face à la concurrence de plus en plus féroce et complexe du marché dans le secteur du commerce électronique, en s'appuyant sur le faible coût et l'effet de cluster de la montée rapide de Shaji, la position dominante d'origine est continuellement éliminée. L'épidémie soudaine était encore pire, poussant la ville du marché au sable au carrefour un peu plus loin.
De nos jours, tout le monde parle de "shangyun" et de "diffusion en direct", il semble que tous les horizons, tant qu'ils sont accompagnés par le e-commerce, c'est une panacée. En fait, comment l'industrie manufacturière + Internet devraient-ils croître? Ce n'est en aucun cas une question distincte. Écoutons ce que les gens de la ville du commerce électronique disent.
En ce qui concerne l'origine du modèle de collection de sable, Sun Han est toujours un nom incontournable. Son histoire est bien connue à Shaji.
Retour en 2006. À cette époque, les principales industries de Shaji étaient l'élevage porcin et le recyclage des déchets plastiques. En raison des déchets plastiques, la ville natale de Sun Feng, le village de Dongfeng, ville de Shaji, a été autrefois placée sous le surnom de "village brisé". C'est à cette époque que Sun Han a eu une fantaisie, a pris une photo d'une étagère de rangement en bois prise dans un magasin de meubles à Shanghai et a demandé au charpentier du village de peindre une paire de gourdes. Ensuite, Sun Han a ouvert une boutique en ligne sur Taobao et a vendu ce rack de stockage de chalet.
Personne ne peut penser à cet ensemble de racks de stockage de chalets fabriqués par des charpentiers locaux. L'effet papillon qui a été déclenché depuis lors est si énorme: en 2008, affectée par la crise financière mondiale, le "commerce cassé" de Shaji Town a été durement touché. La première génération de praticiens du commerce électronique représentée par Han a laissé voir aux habitants une autre possibilité de s'enrichir. Ainsi, presque de bouche à oreille et en face à face, "Taobao Business" a été rapidement reproduit et promu dans la ville de Shaji, des ateliers de meubles de style maison ont fleuri partout et les produits finis ont été continuellement mis sur Taobao. Cette année, les ventes du commerce électronique dans la ville de Shaji ont atteint 40 millions de yuans.
À la fin de 2014, l'industrie du recyclage des déchets plastiques dans la ville de Shaji a été complètement éliminée et le nombre d'entreprises de commerce électronique de meubles a également marqué le début d'une croissance de type fission. Cette année, le village de Dongfeng a réalisé à lui seul 2,6 milliards de yuans de ventes en ligne et le «village en lambeaux», devenu un véritable «village de Taobao».
En plus des petits ateliers de meubles devant la boutique et derrière l'usine, de plus en plus d'usines de meubles ont ouvert leurs portes à Shaji. Avec le mobilier de commerce électronique comme centre, des services de soutien au commerce électronique tels que la comptabilité financière, la photographie de produits, le dessin 3D et les entreprises de logistique ont également commencé à émerger.
Sans matières premières, pièces détachées et sans technologie professionnelle, la ville de Shaji passée avait peu d'intersection avec la production de meubles. Mais maintenant, nous sommes assis sur la chaîne industrielle la plus complète et la plus mature de Chine. Selon les locaux, à Shaji, dans un rayon de 3 km, il disposera sûrement de tous les matériaux nécessaires pour produire un ensemble de meubles. Avec le recul, l'industrie du meuble à partir de rien dans la ville de Shaji reposait entièrement sur l'incroyable effet d'agglomération apporté par les populations locales se réunissant en tant que commerce électronique.
En tant que pionnier, Sun Han a avoué aux journalistes que l'ampleur et le volume du commerce électronique de Shaji étaient quelque chose qu'il n'avait jamais prévu. Par conséquent, la soi-disant disposition et les considérations à long terme ne peuvent pas du tout être discutées. Au milieu de la marée, Sun Han s'appuie sur l'intuition et suit la tendance: "Je veux gagner de l'argent mais je ne veux pas travailler. J'ai choisi d'être un e-commerce à cette époque, juste pour survivre."
L'impact de l'épidémie sur la fabrication traditionnelle est évident, et l'industrie du meuble à Shaji est naturellement inégalée. Cependant, l'impact du peuple Shaji n'est pas uniforme.
Sun Han a déclaré que l'épidémie n'a pas seulement affecté son entreprise, mais au contraire, les chiffres des ventes ont également atteint une croissance à contre-courant: "Les ventes de meubles ont augmenté de 30% à 40% par rapport à la même période de l'année dernière. Le premier jour du premier mois seulement, j'ai vendu près de 200000 yuans de marchandises. "De l'avis de Sun Han, l'épidémie a favorisé les achats en ligne, en s'appuyant sur l'énorme marché de la demande intérieure, et" l'économie domestique "a une bonne dynamique.
Les données de l'industrie de la logistique soutiennent également le point de vue de Sun Han dans une certaine mesure. Pan Bo, directeur général du district nord d'Anneng Logistics, a déclaré que le centre de transbordement de l'entreprise dans la ville de Shaji avait officiellement repris le 20 février et que les expéditions étaient revenues à la normale début mars. Les statistiques montrent que les expéditions en mars et en avril ont augmenté respectivement de 28% et 52% par rapport à la même période l'an dernier, et que mai devrait également augmenter de plus de 50%.
"Non seulement notre famille Anneng, d'après ce que je comprends, c'est également le cas pour d'autres sociétés de logistique locales à Shaji." Pan Bo estime qu'avec l'affaissement progressif de l'épidémie domestique, la volonté de consommer en ligne est libérée de manière concentrée et le flux de marchandises L'amélioration est la manifestation la plus évidente.
Certaines personnes ont du mal. Hu Yanfen est engagée dans la production et la transformation du bois à Shaji depuis de nombreuses années. Elle a déclaré aux journalistes que les ventes de produits locaux en mars étaient sombres: "2 tonnes de panneaux de fibres, je disais que je vendrais environ 10 pièces par jour. Ce matin, je viens de les vendre. 1 pièce. "Hu Yanfen a révélé aux journalistes que, compte tenu de la question des coûts, certains collègues ont récemment commencé à donner des congés aux employés, et la société a arrêté la production:" L'inventaire ne peut pas être vendu, et la reproduction est également supprimée, il vaut mieux arrêter. "
Mais les propriétaires d'ateliers à domicile ne ressentent généralement pas profondément l'impact de l'épidémie. Jiang Ming et sa famille de trois personnes n'ont démarré le commerce électronique de meubles que l'année précédente. Bien que l'activité ne se soit pas améliorée depuis cette année, elle ne s'est pas sentie beaucoup plus difficile à faire qu'auparavant: «Nous étions un petit commerçant et nous passions si peu de commandes par jour. Combien pouvons-nous vendre la veille de l'épidémie et combien nous pouvons vendre maintenant, aucun sentiment Ce qui a changé. "De l'avis de Jiang Ming, c'est son avantage de faire un petit demi-tour:" Taobao ne peut plus vendre et aller à Jingdong. Si Jingdong ne fonctionne pas, il y aura beaucoup de changements. De toute façon, il y a toujours un moyen. "
Différentes industries ont des expériences commerciales différentes. Par exemple, la plupart des matières premières des meubles en bois massif proviennent de l'étranger et de nombreux produits ne peuvent pas être importés; au contraire, les prix des matières premières en tôles ont baissé récemment et l'espace de profit est devenu plus grand. Mais pour les attentes futures, les Shaji ont toujours un consensus. De mai à août de chaque année, la vente de meubles a toujours été une basse saison. La situation épidémique intérieure s'aplanissant progressivement, la population locale pense généralement qu'en juillet environ, on s'attend à ce qu'elle marque le début d'une reprise de l'ensemble de l'industrie.
En tant que premier groupe d'entreprises de commerce électronique dans la ville de Shaji, Liu Xingli, secrétaire de la branche de l'Association de commerce électronique de la ville de Shaji, estime que les avantages et les lacunes de l'industrie du commerce électronique de Shaji sont très évidents. Peu importe la façon dont l'épidémie affecte la géométrie, Shaji en est venu à considérer sérieusement la prochaine Comment va la route?
L'expérience est un grand atout de la ville de Shaji. D'une part, bien que l'industrie du meuble de la ville soit à court de rien, depuis le début du «chalet» dans le passé, Shaji Furniture s'est toujours concentré sur la performance des coûts, en se concentrant sur le marché bas de gamme, et a été familier avec les véhicules légers; d'autre part, les Shaji ont «touché le filet» tôt. Pour chaque aspect de la façon de jouer aux affaires en ligne, nous avons accumulé une expérience massive inégalée dans d'autres villes et villages.Même quelques conseils et astuces suffisent à se transformer en un énorme avantage dans les affaires.
Liu Xingli a donné un exemple: "En ce qui concerne la façon d'emballer les meubles, Shaji Town a ses propres tricheurs. Nous pouvons rendre le paquet léger et mince, mais il ne tombera pas et contrôlera le coût de la logistique au maximum." Selon Liu Xingli Selon le communiqué, neuf meubles sur dix ont envoyé des meubles dans des régions reculées telles que le Xinjiang et le Tibet via des canaux de commerce électronique. "C'est ce que le peuple Shaji a expérimenté et résumé dans la pratique. C'est la vraie sagesse populaire que les autres ne peuvent pas apprendre." De l'avis de Liu Xingli, c'est avec cette sagesse populaire unique que Shaji a pu gagner Le marché des meubles bas de gamme est fermé aux mains.
Cependant, bien que le marché soit tenu en main, il devient de plus en plus difficile de gagner de l'argent. "Il y a plus de 16000 marchands de commerce électronique dans les villes et les cantons de plus de 60000 habitants et au moins 2000 acteurs du marché. Tout le monde regarde le même gâteau et vend des produits similaires. Au final, ils ne peuvent que lutter contre les guerres des prix. "
Non seulement cela, l'environnement de l'industrie du commerce électronique a également subi d'énormes changements par rapport au début de Sun Han et d'autres. Avec l'essor de nouvelles plateformes et l'entrée d'un grand nombre de marques, le trafic est devenu la ressource la plus chère de l'industrie du e-commerce. Le coût sans cesse croissant du marketing du commerce électronique a encore réduit la marge bénéficiaire du commerce électronique de Shaji, qui a toujours été piégé dans un "enchevêtrement de bas niveau". À Shaji, il est généralement admis qu'avant 2010, le profit du commerce électronique de meubles était généralement d'environ 70%; en 2015, il n'était que de 30%.
Face à une concurrence de marché de plus en plus complexe et féroce, Liu Xingli estime que le talent est la clé pour briser le jeu: "Il y a beaucoup de gens à Shaji en tant que e-commerce, mais il n'y a pas beaucoup de professionnels du e-commerce", a déclaré sans ambages Liu Xingli, bien que l'ampleur du e-commerce Il continue de croître, mais les secteurs de la gestion et des services liés au commerce électronique n'ont jamais connu de développement significatif à Shaji. Ce qui est évident, c'est que presque tous les ménages de Shaji font du commerce électronique, mais combien d'entre eux ont des équipes professionnelles de service à la clientèle?
Liu Xingli estime que pendant longtemps, les employés locaux du commerce électronique de Shaji ont généralement un faible niveau d'éducation et une faible conscience commerciale, et la gestion d'entreprise est relativement arriérée. Au fil du temps, il sera difficile de s'adapter à la concurrence future du marché. "Une petite ville dans le nord du Jiangsu, comment attirer les talents, conserver les talents, peut-être que nous devons y penser ensuite", a déclaré Liu Xingli.
Comment va Shaji à l'avenir? Les Shaji sont également indifférents. Mais les marques et les produits sont des mots fréquents à haute fréquence.
Le lit fils-mère était autrefois le représentant des meubles Shaji et, dans une certaine mesure, représente également le tempérament de Shaji: le prix moyen n'est que de quelques centaines de yuans. Bien que la conception et le processus soient simples, ils sont durables et rentables. Grâce à ce rapport qualité-prix, les lits fils-mère produits par Shaji ont été achetés en grande quantité et sont apparus dans des ateliers et des dortoirs collectifs. Il y a un dicton selon lequel pour 10 lits enfant-mère en Chine, 8 sont produits à Shaji.
Cependant, selon les termes de Jiang Xingfu, un distributeur de bois local à Shaji, les meubles ont été produits dans le Guangdong il y a six ou sept ans. Jiang Xingfu a déclaré: "Nous devons encore changer notre façon de penser à l'avenir, nous ne pouvons pas simplement nous engager dans ces produits bas de gamme, sinon comment peut-il y avoir du développement?"
Cheng Huaibao, né en 1988, partage ce sentiment. Il a commencé à faire du e-commerce de meubles en 2010. Il a également fait fortune grâce à ces "biens bas de gamme". Après deux ans d'activité, il a acheté une nouvelle maison en ville. Depuis lors, il a investi massivement dans la mise en place de trois usines de suite et, au plus fort, il a payé plus de 800000 yuans par mois aux travailleurs. Aujourd'hui, il choisit de rétrécir le devant, de se concentrer sur le domaine des meubles pour enfants et de diriger sa propre marque.
"Les produits bas de gamme sont devenus de moins en moins rentables. Pour ce faire, nous devons le faire professionnellement et créer notre propre marque." Dans ces années, Cheng Huaibao a commencé à former sa propre équipe et a embauché un service client professionnel, après-vente, La conception artistique et les opérations de boutique en ligne ne suivent plus les anciennes routines d'imitation et de copie des meubles Shaji, mais font une conception et une production indépendantes, se concentrant davantage sur le marché moyen à haut de gamme.
À l'heure actuelle, le prix des draps pour enfants pour enfants produits par Cheng Huaibao est de plusieurs milliers de yuans, et il y a encore des centaines de ventes mensuelles sur Taobao.com, ce qui peut suffire à prouver que la performance des coûts n'est pas la seule issue pour le commerce électronique.
Sun Han croit également aux produits. Il pense que les meubles sont toujours une catégorie de produits qui peut être vendue par le biais des canaux de commerce électronique: "Qu'il s'agisse de style ou de style, de design ou de matériaux, il y a encore beaucoup d'espace pour que les meubles soient innovants. Shaji a une fondation et est soutenu par Shaji. Ressources et avantages, tant que le produit est excellent, ne vous inquiétez jamais de la vente. "
D'autres estiment que nous devons adopter le changement de manière plus positive. Pendant l'épidémie, la retransmission en direct a fait briller les marchandises et les Shaji ont également été témoins de la puissance de la retransmission en direct. Le 29 mars, le maire du comté de Suining, Xue Yong, est apparu dans une webémission pour promouvoir les meubles et la nourriture. À 19 h 00 le même jour, 1,13 million d'utilisateurs au total étaient entrés dans la salle de diffusion en direct et avaient acheté plus de 1000 lits d'enfants et de mères, aidant ainsi les entreprises locales à réaliser des ventes de plus de 3 millions de yuans, ce qui portait directement les ventes quotidiennes totales de meubles Shaji sur le réseau à plus de 7 millions de yuans. .
"À l'avenir, ce sera peut-être vraiment l'ère de la diffusion en direct de" célébrités sur Internet ". Peut-être que tant qu'une" célébrité du réseau "est suffisamment puissante, vous pouvez faire ce que vous voulez vendre." Liu Xingli a déclaré: "A cette époque, il n'est pas nécessaire de parler de Taobao. Villages et villes de Taobao, vous n'avez pas à vous demander si ce modèle de Shaji peut être reproduit et promu. Au contraire, tant qu'il y a du trafic sur la "célébrité Internet", il peut devenir un point chaud, entraînant toute l'industrie locale du commerce électronique. . "
D'autres disent que même les «célébrités Internet» se transforment, quelle autre raison devons-nous garder en place? Liu Xingli croit même que Shaji n'aura pas à s'en tenir aux meubles à ce moment-là, "Là où nous sommes dans l'océan bleu, nous irons où que nous allions."
Peut-être, pour un certain nombre de villes manufacturières avec une forte production et des marques faibles dans le delta du fleuve Yangtze, la voie vers un développement de haute qualité doit être explorée.
Éditeur de colonne: Kong Lingjun Éditeur de texte: Kong Lingjun Source de l'image: Yu Liangshe Description de la légende: Dans la ville de Shaji, un tricycle passe devant une publicité murale imprimée avec les mots "Taobao First Town".
