Ces dernières années, le fournisseur d'électricité de la bataille de la vie et la mort fraîche menée d'une part, de nombreuses entreprises continuent à se dérouler, « Dead avant que le navire Même Sank, » l'un des meilleurs main après l'autre pour obtenir un financement généreux. Il y a une telle plate-forme pour la vente de légumes, depuis 2014, le bureau, a remporté 3450 millions de financement, plus de 200.000 tonnes de légumes de vente de l'année, les fournisseurs d'électricité restent invincibles frais.
Avec une énorme demande du marché tel, que ce soit la plate-forme de commerce électronique est la ligne traditionnelle des supermarchés, nous sommes avec enthousiasme rejoint la bataille dans ce fournisseurs d'électricité frais. Cependant, après un certain temps Sisha, mais il est mort morts, blessures blessés. Alors que nous sommes remplis avec les fournisseurs d'électricité frais sont continuellement de brassage des merveilles, les fournisseurs d'électricité frais continuent de croître exactement ce que faire pour faire se laisser simplement invincible?
Récemment, des plats frais Chanson plate-forme d'affaires B2B a annoncé l'achèvement du cycle B2 de financement, d'un montant de 180 millions de yuans. Dans les six mois, a reçu des plats de chansons 410 millions de yuans de financement.
plats chanson créée en Décembre 2014, après trois années de développement, d'ici la fin de 2017, Song a des plats couverts à la première ligne à quatre fils 45 villes, le tonnage annuel de 200.000 transactions, la catégorie de base plus d'un million de transactions par mois. Chanson du tonnage beaucoup de plats à base de légumes latéraux année de toute la journée du peuple chinois et demi du volume des transactions et légumes . Chanson Entremets de pommes de terre de pointe offre 450 tonnes, soit l'équivalent de la population de Shanghai par jour pour manger un Entremets de pommes de terre proviennent de la chanson, la consommation de classe ail Zhejiang ont représenté 50% du Zhejiang, du Zhejiang équivalent à l'ensemble des gens mangent tous les deux l'ail, dont l'un des plats de chansons .
fournisseur d'électricité en frais bataille montée à contre-courant des plats chanson, quel est le secret de son succès?
Le secret de l'interprétation du succès du Cantique des plats, du début à répondre à ces deux questions
La première question: Où avez-vous acheté? Ceci est la première chanson de plats d'accompagnement.
Résultats: travail sur le terrain Farmers Market ont représenté 80%
Les utilisateurs ciblés du marché fermier, des commandes de collecte au marchand, le stock de base en amont, font la différence, ce qui augmente le partage des bénéfices. Après avoir terminé la zone centrale de jeter une base pour accélérer les capacités de service de la chaîne d'approvisionnement, d'améliorer leur compétitivité.
La deuxième question: Quelle est la nécessité de mon existence?
Résoudre le problème de l'asymétrie d'information
Adresse inefficacité de la chaîne d'approvisionnement
Résoudre le coût élevé de la logistique, la main-d'uvre, du temps et d'autres facteurs causés
Mise au point sur les produits de base pour créer, accumulé plus de 80 catégories, un total de 3700 UGS, pour atteindre une moyenne de 200.000 tonnes de débit frais, ce qui réduit la perte de rendement global est de 0,3%.
Roots dans la chaîne d'approvisionnement pour établir des légumes communs des bibliothèques de produits frais, dans le cadre des trois propriétés naturelles, les propriétés commerciales, propriétés de service, définis comme quantifiables, qualitatifs standardisés et la circulation facile des marchandises sur le marché. catégorie végétale pour la franchise, l'avenir étendre à plusieurs boeuf de secteurs d'activité et de mouton, poissons et autres fruits de mer.
Après avoir déterminé les questions fondamentales, à la fin comment l'atterrissage? Chanson a décidé de devenir un grand succès ou l'échec des plats latéraux.
Abandonner, axé sur le marché des agriculteurs « Little B » et « Big C »
La commercialisation de qualité comme, la circulation de fin frais est divisé en quatre niveaux: l'utilisateur final des consommateurs C, les restaurants individuels, les entreprises et les institutions et les grandes C-terminale, un petit magasin communautaire entreprises B côté frais, le volume des transactions frais ont représenté la part de 80% du marché de l'agriculteur .
Tout d'abord, renoncer à l'utilisateur C-terminal. C utilisateur final pour tester l'eau beaucoup de nouvelles lignes d'affaires, bien que la date d'excellents produits frais, facile à fruits frais et d'autres marques, mais plus limitée dans le dernier kilomètre, la plupart du temps incapable de fonctionner normalement. À cette fin, modèle B2B frais est considéré comme une importante occasion de briser le fournisseur d'électricité frais impasse.
Dans le mode de correspondance et une plate-forme en mode auto-parallèle frais B2B, étendre progressivement les deux principaux modèles d'affaires:
L'un est Shuhai chaîne d'approvisionnement, la couleur Yonghui des aliments frais, de légumes plates-formes de réseau tels que les États-Unis, représentée par plate-forme d'approvisionnement alimentaire semi-fini .
L'autre est similaire à la sécurité de ces services frais dans le marchand côté B plate-forme de catégorie toute fraîche .
entreprises auto restauration, B côté magasins situés frais dans les rues de la ville, les coûts de conformité sont relativement faibles. Par exemple, chaque restaurant propose un menu différent, il contient des centaines de SKU. abondance Catégorie des besoins des ingrédients frais sont plus élevés, et les achats relativement petits d'un seul produit, fonctionnant ainsi difficile.
Marché paysan est différent, une nouvelle demande pour sa grande et stable, et plus professionnelle, capable d'assurer une coordination efficace et des plats du morceau. À cette fin, plats morceau pour choisir le mode d'exploitation épinglé, la collecte des exigences d'affaires dans le marché des agriculteurs, puis tout droit à l'exploitation d'origine, qui est, l'agriculture contractuelle .
En recueillant les marchés des agriculteurs urbains, « les fournisseurs » des exigences d'approvisionnement, des estimations précises du marché, afin de guider les agriculteurs à la demande, afin de commercialiser adresse la production de légumes et la commercialisation de l'asymétrie d'information, producteurs vendeurs problème difficile.
Ancienne production agricole est quoi vendre, donnent beaucoup sur le mouvement lent, mais les agriculteurs perdent de l'argent. Une fois que vous avez des plats Song, la production de l'ordre, nous devons penser à ce que pour la production, la demande et les prix sont ouverts et transparents, les revenus des agriculteurs a été obtenu.
Par exemple, les vieilles habitudes sont les agriculteurs indépendants sur le marché à l'achat en gros tard le soir, tôt le matin pour commencer à vendre des légumes. plats chanson seront autorisés à commandes à l'avance, le lendemain matin pour le laisser assez près pour ramasser les points de vente de la chaîne du froid.
Un changement de la demande régionale pour les légumes en fait peu hauts et des bas, il est différent dans chaque ville en fonction des besoins du produit, en se concentrant seulement 50-70 espèces d'un seul produit dans le local, de sorte que chaque achat jusqu'à des dizaines de tonnes par jour. Lorsque la plate-forme pour atteindre une taille suffisante, peut prédire la demande dans les données locales par une période de temps, afin que vous puissiez avancer aux fournisseurs d'aide à élaborer des plans de livraison, d'améliorer l'efficacité, il est une capacité de marché.
Pour établir une bibliothèque de produits frais standardisés
Alors que l'industrie sera positionné comme des plats latéraux frais chanson plate-forme B2B, mais il fait Se concentrer uniquement sur la catégorie de légumes, ce qui est différent des plats Chanson de différenciation compétitive avec le type de plate-forme.
En divisant les variétés de cultures propriétés de produits frais, l'origine, l'apparence, et comme l'intérieur du boîtier , Pommes de terre, par exemple, la liquidité actuelle des espèces plus volumineuses Pays-Bas de cinq, l'Atlantique, à Poti, etc., nous avons plus de quarante-cinq types de zones pour chaque espèce. La variété et la vaisselle Song origine selon les axes horizontaux et verticaux alignés, que le commerçant peut fournir des dizaines de commandes sélectionnées.
Propriété commerciale fait référence au processus de distribution, la plupart des produits du commerce de produits frais auront une valeur ajoutée, qui est divisé en différents produits de qualité de spécification, les matériaux avancés et d'autres produits conventionnels. Pour obtenir les deux parties sont parvenues à un consensus sur la classification des produits du commerce, nous avons besoin de système de classement normalisé quantifiable.
Par exemple, les plats d'accompagnement Chanson pour base un jugement de pommes de terre « premium » donné quatre, à savoir, un cahier des charges de pommes de terre unique nécessaire pour atteindre plus de deux 4; chaque pommes de terre de couverture doit avec des filets en mousse, l'emballage nécessaire d'utiliser exclusivement pour le carton, la nécessité dispositif de sécurité spécifique.
L'attribut de service se réfère aux plats chanson du contrôle de débit défectueux, le traitement des déclarations des services de contrôle de la qualité pour les commerçants. Il développera des produits connexes tels que frais en proportion de la cicatrice, premier facteur vert lorsque le taux QingTou de moins de 3%, pour être échangé.
plats chanson avec méthode exhaustive, seront classés en fonction des propriétés naturelles des légumes, des attributs des produits, les attributs de qualité et de service, formant un point clair du système marchand. Ce système standard permet au côté client, la production et côté de l'offre, Accompagnements Chanson plate-forme de commande, avec un système de langage commun pour décrire la définition précise d'un produit spécifique, à la façon dont la base de données back-end du système et la mise en uvre de rendu visuel avant-APP. À l'heure actuelle, la base de données comprend des plats standard côté légumes chanson feuilles et les légumes-racines sont deux grandes catégories, un total de près d'une centaine catégories, plus de six mille SKU.
Autrement dit, tous les plats d'accompagnement des plats de vente de chansons sont classés par catégorie placés sur les étagères, et aussi facile de choisir les produits dans Taobao sélectionnés produits plats chanson ci-dessus.
Afin de promouvoir les critères ci-dessus, plats chanson sont généralement de deux façons:
L'un est le processus de tri et de l'équipement de traitement avant fixe vers les champs, les marchandises liées à l'approvisionnement de l'équipe des plats chanson, selon les critères ci-dessus.
La deuxième recherche des fournisseurs capables Alors qu'un partenariat stratégique avec des plats Song, par exemple, conformément aux normes de classement a commencé à promouvoir la fin de la plantation et la production de produits personnalisés répondant aux spécifications des achats plats morceau.
Dans ce processus, plats chanson portent la prise de commande, al-achats, de la logistique et d'autres fonctions. Quelle logistique de route principalement par la compagnie de tiers, après l'enregistrement des véhicules sociaux, etc., plats Chanson à cet effet développé un fret APP, les personnes, les biens et les véhicules peuvent générer des synergies dans la planification. Après l'arrivée de produits frais locaux, à savoir dans la communauté à trois kilomètres des plats de chansons fourchette définie pour l'entrepôt de mention de rayonnement.
plats chanson à Wuhan, Hangzhou, Shanghai, Pékin quatre villes Nous avons construit deux ou trois cents communautés entrepôt . Sous l'action conjuguée du lien, Les produits frais taux de perte de morceau plats est contrôlé à 0,3% .
Des données de la chaîne d'approvisionnement
En aval des ordres de vente de masse, précipitées Les acheteurs, les vendeurs, les prix des matières premières, base de données cinq logistique . En se fondant sur cinq bases de données, outils de développement, plats produits Song, et l'introduction des ressources externes, pour fournir la logistique, l'entreposage, les achats, la chaîne d'approvisionnement, des finances et d'autres diversifié, un service personnalisé, un nouveau écosystème de l'industrie.
Par exemple, les plats de chansons partenaires de production veut élargir l'échelle de production des marchés, mais des fonds limités. Les agriculteurs ne disposent pas d'antécédents de crédit et des garanties, il est difficile d'obtenir des prêts bancaires. Mais son dossier dans la transaction est le dossier de crédit plats de morceau plats d'accompagnement basé sur la chanson alors que la base de données des produits de base et le prix, pour sa valorisation des produits agricoles, pour l'aider à accéder aux services financiers.
L'externalisation des domaines non essentiels
plats chanson a déclaré publiquement que si l'entreprise a grandi et grandi comme les supermarchés traditionnels électricité ou existants, Song destiné à combattre, mais des plats latéraux. À cette fin, il a progressivement introduit un grand nombre de forces sociales dans la logistique et d'autres secteurs non stratégiques, tout en réduisant les coûts d'exploitation, d'autre part à la recherche d'un nouveau point de profit.
« Nous sommes au début de l'opération a fait sa propre équipe directe, mais plus tard par la gestion de l'information d'externalisation plus rentable. Cela nous permet également de déterminer une chanson de philosophie de plats d'accompagnement, C'est seulement dans les services de la chaîne d'approvisionnement, la distribution sera coupée avec d'autres aspects non essentiels de la sous-traitance, les professionnels à faire la chose professionnelle.
plats morceau actuellement atteint une coopération stratégique avec ProLogis financière , En partie à cause des ressources installations logistiques modernes Papadopoulos, l'autre est de construire une logistique moderne ProLogis écosystème mise en page industrielle, y compris la capacité d'intégration du système logistique moderne, système logistique moderne.
plats chanson dit qu'il construirait la Chine et ProLogis avec le réseau de distribution de colonne vertébrale frais, et au cours des trois prochaines années pour faire évoluer la capacité de direction du réseau de base, pour construire un réseau s'étendant dans toutes les directions de la chaîne d'approvisionnement en amont, le financement et la mise en uvre des commandes + + Logistique numérique, la commercialisation, plus financer la chaîne d'approvisionnement si profond, que plus les fournisseurs, les fabricants offrent des services de financement pour permettre à plus de scénarios, plus de joueurs peuvent être directement connectés.
