Chaque année, un grand nombre de personnes dans l'industrie de la vente, mais aussi un grand nombre de gens d'affaires. Certaines personnes gagnent, pours certaines personnes immunitaires pour nourrir leur famille. Mais comment pouvons-nous faire vendre? Tout d'abord, vous ne pouvez pas mourir! Ensuite, il est de prendre l'initiative et la persévérance!
Tout d'abord, peur de rencontrer des clients, la peur d'être rejeté.
Une « peur » a tué le personnel de vente potentiel illimité. Les activités commerciales chaque jour heureux de voir que différentes personnes éprouvent différents scénarios de communication, nous continuons à offrir de la valeur aux clients, par crainte que trop préoccupés par leur essence intérieure, que « pensée ». Ce qu'il n'a pas essayé d'être mort.
Deuxièmement, je pense trop, faire trop peu.
La « recherche » que les activités de vente, le personnel de vente est un sujet tabou. Seulement beaucoup d'action, la guerre d'apprentissage dans la guerre, il a appris à perfectionner les compétences, ne jamais apprendre à nager dans la cour de récréation, la sagesse a éclaté en pratique, les choses, trop sec, trop penser, « pensait » et est devenu une action de résistance à la charge, il n'y a pas de visites inondation, tous les outils de compétences techniques ne sont d'aucune utilité « équipement. »
Troisièmement, ne veulent pas payer, mettre le mot paresseux.
Le Settle « Esprit de Pan » vers le bas comme leur capitale. Faites les ventes et l'agriculture est essentiellement le même, un disque, une récolte, combien vous payez, le client recevra mon cur combien, exactement ça. « La vie de déclin, non fier est inactif, » diligent, travailleur, les activités de vente diligente sera toujours le plus simple et le plus chemin efficace pour l'illumination, manque le « terrain » a ouvert l'arrière-plan pour la vente de la vie, tout sera pâle.
Quatrièmement, l'autre hors site, les résultats de fermeture.
Beaucoup de gens d'affaires ne veulent pas prendre l'initiative d'étendre son client, veulent toujours asseoir et d'attendre les clients à portée de main. En fait, il y a un dicton appelé « initiative est le début de chaque occasion » et vous ne prenez pas l'initiative de contacter le client, ne prenez pas l'initiative de développer de nouveaux clients, comment toutes les occasions pour vous? Certaines personnes disent que la chance et d'autres à faire? La chance ne sera pas en vain à la terre sans payer trop dur un corps humain. La chance est un mouvement pour produire du gaz afin de porter chance! Ne pas déplacer les gens, de gauche à mourir.
Ce faisant le processus de vente, inévitablement rencontrer des choses clients difficiles, certains de vos clients contre certains clients difficiles ...... En bref, les ventes rencontrera une variété de différentes personnalités, tempérament différent, comme les ventes qui, sinon une attitude tolérante à face, il est facile de donner à ces gens fous vivants. Vous voulez en savoir plus sur la vente sont les compétences lorsque vous êtes confronté à ces clients, la seule magie vivant est en colère Mo :?!
Ceci est très tragique de mourir, beaucoup de gens commencent à faire l'enthousiasme des ventes, mais n'a pas eu quelques mois ce que la performance, a commencé à faire face à la situation sans ressources, pour la vie, pour la famille, ainsi que tous les aspects de la pression , ils commencent à se sentir qu'ils ne conviennent pas à vendre l'industrie, ils ont choisi de partir.
Ici, je dis « peut » pas compétent « peut », mais leur grande reconnaissance de leur niveau et leur capacité, les gens trop-pensants, ces gens avaient tendance à avoir un peu d'expérience, il arrive quelque chose supérieur, arrogant, ne pas communiquer pas de communication, de l'équipe de reconnaissance, sans sens, ces gens meurent, il va rendre les gens se sentent mal.
Deuxièmement, vous voulez vivre! Les ventes de quatre « bâton » est l'ébullition!
1, adhérer à le faire dans le même secteur
Bien que le principe de la vente de diverses industries est à travers, mais le personnel de vente afin de bien comprendre les besoins d'une industrie au moins trois ans, souvent pour l'industrie devra savoir que vous êtes au courant, mais assez pour pénétrer dans tous les secteurs. assez bien dans cette industrie ne peut pas faire face, il y aura de bons résultats. Et avec des ventes dans votre réseau de contacts, les relations, les ressources sont étroitement liées.
Plusieurs fois changé l'industrie, avant les contacts, les relations, les ressources ne seront pas pertinents, vous devez réaccumulation, ce qui ne favorise pas la croissance du personnel de vente.
2, adhèrent à la même société de le faire
Plusieurs membres du personnel de vente n'a pas qualitatives, souvent pour l'entreprise. Beaucoup de gens de ventes pour les trois mois n'a pas changé la performance de l'entreprise qui va changer dans l'environnement peut avoir une bonne performance, que la bonne communication avec le client, peu importe où vous allez clients vous suivre, et ce mal.
Tout d'abord, les résultats ne peuvent pas trois mois, les quatre premiers mois de la performance, il y a trois mois, il peut accumuler, mais le personnel de vente ne collent pas à elle, comme l'eau bouillante ne brûle pas brûler 99 degrés, plus un l'eau sur le feu, le feu peut être arrêté.
Deuxièmement, les clients sont d'accord avec vous, et non vous êtes d'accord avec cette personne, pensez à ce sujet, chaque jour le contact avec la clientèle tant de gens de vente, comment pouvez-vous rappeler? Le personnel de vente doit se rappeler que les clients sont d'accord que vous identifiez avec votre entreprise et non vous personnellement. La plupart du personnel de vente sera ont une telle expérience: Avant une bonne communication client changé après que la compagnie était très difficile de communiquer.
Troisièmement, insister pour faire dans une entreprise, aussi longtemps que vous êtes diligent, pas la performance à court terme du patron ne vous laissera pas partir, bâton il aura la performance et le leadership de tous les âges un accès facile à obtenir une promotion pour vous.
Quatrièmement, vous changez les entreprises, le nouveau patron de l'entreprise que vous demandez avant votre performance. Si vous dites bien leur performance, le patron demandera pourquoi vous avez quitté, si votre performance est pas bon, le patron est certainement pas utilisé. Dans tous les cas, le patron vous visitez un certain temps, et vous devez intégrer la nouvelle équipe, nouvel environnement, ce qui est le défi du personnel de vente est très grand.
3, adhérer à un suivi des clients et de la maintenance
Après de nombreux vendeurs contact avec le client, le client a exprimé l'intention de revenir (probablement au bout de trois mois, au bout de six mois ou un an plus tard), le personnel de vente a commencé à suivre activement. Tout d'abord, la performance de certains de l'enthousiasme du personnel de vente, telles que l'envoi des messages, jouer appel, etc., ne peut pas longtemps maintenu, le nombre progressivement moins de communication avec les clients, SMS ne se fait pas, le téléphone ne joue pas. Bientôt, les clients que vous oubliez.
En fait, ne adhérons ratio de vente est, vous pouvez faire la communication (communication, mais aussi un degré bien sûr) que vos concurrents plus fréquemment avec les clients, la possibilité de faire plus de moyens de communication avec le client à l'esprit de sorte que vous vous sentez bien vous vivez plutôt que vos concurrents.
Le personnel de vente devrait connaître le cycle de vie de ce concept, c'est-à-dire après la transaction avec le client, notre travail ne se termine pas. Nous devons faire de bons services liés à l'emploi pour augmenter la satisfaction et la fidélité client. Nous devons mettre l'accent sur le cycle de vie du client, parce que les besoins des clients à différents stades ne sont pas les mêmes, nous devons étudier les différents besoins à différentes étapes du client, et nous devons être en plus de la communication d'entreprise de communication émotionnelle avec les clients, faire la communication émotionnelle peut nous aider à réduire la friction, renforcer l'amitié et d'améliorer la fidélisation des clients et le taux de recommandation à la clientèle.
4, adhérer à l'étude
environnement concurrentiel très intense, le personnel que les ventes continuent d'apprendre afin d'améliorer leur niveau d'alphabétisation.
produits et solutions de la société, ce qui est un élément essentiel, même s'il y a des pré-7 × 24 pour vous aider, vous devez continuer à apprendre et à comprendre. Sauf si vous voulez juste être « des hommes armés. »
continuellement mis à jour les connaissances de base de l'industrie, l'attention au développement de l'industrie, préoccupé par les tendances technologiques de l'industrie, si bien peu familiarisés avec la route, mais gardez à l'esprit quelques mots à chaud est encore très nécessaire.
Expansion Lire la suite pour apprendre toutes sortes d'informations sur la politique, l'économie, les industries, et résume ou peut « mémorisent » Une partie du point de vue classique, citant bon, parce que la communication avec les clients, non seulement la vente de produits de votre entreprise et de la technologie, si vous êtes un point de vue et de la profondeur des ventes, alors vous contacter le niveau de la clientèle sera plus élevé.
font souvent résumé. Les méthodes aussi une expérience d'apprentissage pour les ventes, les idées par jour, somme vu de la vie jusqu'à, seulement pour améliorer résumé, seul résumé afin de sublimer.
Seulement trois minutes pour chauffer le peuple, afin que nous puissions toujours vendre! les ventes à sec, le plus important est de faire respecter! A la fin, vous réussirez!
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