Voir les avantages

• L'expansion surface de contact d'affaires, d'élargir leurs horizons, idées inspirées;
• Magasiner pour trouver les meilleurs acheteurs et partenaires;
• En travaillant directement avec les clients pour faciliter la clientèle et rechercher des occasions d'affaires, développer le marché international;
• Les commandes directes, ce qui élimine les liens intermédiaires à rechercher des clients d'outre-mer et des marchés, le vieillissement supérieur;
• Les acheteurs peuvent faire face directement le produit, de sorte que un coup d'oeil.

Afficher inconvénient

• cher

1, l'exposition internationale: par le biais des associations de commerce extérieur locaux et économiques et d'autres organisations peuvent économiser des coûts, mais en général le coût des exposants d'outre-mer sera à 2-3 millions d'euros / personne, 3 * 3 mètres carrés d'exposition généralement autour de 40000 yuans le coût total ne doit pas être inférieure à 100000 yuans (2012 offre).

2, des échantillons d'exposants de transport et de stockage est également une surcharge coûteuse.

• procédures compliquées

1, en ce qui concerne les expositions, les exportations de change de devises étrangères et d'autres questions, affaires générales de participer à des expositions à l'étranger doit être organisé par approuvé par l'Etat ont le droit de montrer les organisateurs. Ces organisateurs, il y a 200, y compris CCPIT (chapitres locaux et de l'industrie), la Commission économique et du commerce local, à grande échelle du commerce extérieur de l'industrie et du commerce Corporation, une grande chambre de commerce.

2, il doit être refusé sans doute - parfois, en raison de certains facteurs objectifs, l'Etat participera à l'exposition rencontre souvent dans le refus de visa.

3, il peut surgir lorsque l'exclusion des exposants étrangers - la politique gouvernementale locale pour la protection des entreprises locales, la raison: la Chine est un fabricant direct, sont les agents importateurs locaux, les fabricants participation directe serait préjudiciable à leur intérêts minoritaires, le gouvernement local à la protection.

4, influencé par des événements extérieurs assez grand nombre d'événements inattendus - comme le SRAS, la grippe aviaire, les horreurs des événements de guerre.

• Le temps est court

Afficher le temps est généralement entre 3-7 jours, en quelques exposants de temps jours, bien décoré de stand ou mauvais, pour amener l'échantillon pour les dommages, que ce soit ou non conforme aux besoins du marché local, le personnel du commerce extérieur peuvent saisir l'occasion et ainsi de suite, il est ajustement trop tard.

• Les acheteurs de groupe shunté

1, parce que le temps est court, le trafic élevé, bon ou mauvais emplacement différent de stand et d'autres facteurs, le résultat direct des cibles des entreprises clients ne se concentrent pas - même si les acheteurs ont visité l'exposition, il n'y a aucune garantie qu'ils trouveront votre stand, même si les acheteurs à votre stand avant, si vous êtes occupé avec une autre réception à la clientèle, également facilement manqué.

2, le spectacle est maintenant détenu à l'étranger sous divers noms, tels que l'Allemagne, Cologne, Francfort, Chicago, Las Vegas et d'autres expositions célèbres villes, a tenu une moyenne de 15 grandes foires internationales chaque année. Mais pas chaque spectacle peut attirer les acheteurs de montrer un grand nombre de haute qualité, groupe à haute fréquence des acheteurs va inévitablement conduire à la déjudiciarisation, montre qu'il ya une certaine limite géographique, qui montrent votre visage afin de sélectionner les acheteurs potentiels il?

• limites acheteurs

1, l'exposition fixe formeront un groupe fixe d'acheteurs, de nombreuses entreprises vont exposants d'outre-mer ont réfléchi: Après avoir participé à plusieurs expositions, mais a constaté qu'il ya beaucoup d'acheteurs dans l'achat fixe. Il ne fait aucun doute que ce n'est pas propice aux affaires et de nouveaux clients pour établir le contact.

2, les acheteurs étrangers ne peuvent pas acheter juste que pendant les fournisseurs d'exposition ou le changement, ils ont commencé à utiliser le réseau plus facilement trouver les bons fournisseurs, puis délibérément à l'autre partie ou visiter le stand de l'entreprise lors de l'exposition.

3, le cycle d'approvisionnement du point de vue, certains des acheteurs d'achat fixe, l'exposition annuelle d'une seconde peut leur donner envie de trouver des fournisseurs, mais la plupart des acheteurs, en plus de leur petite quantité d'achat clair, certains sont plus incertaines, les besoins d'approvisionnement temporaires, montrent comment fixe les rencontrer?

• La concurrence des prix est plus intense sur le spectacle

1, en particulier dans l'exposition Foire de Canton, pair concentration excessive de la transparence des prix entre les entreprises de gagner plus de commandes et des prix plus bas avec les uns les autres, même les occurrences de communes de concurrence malveillants. entreprises Fair-a commenté: « il y a comme un prix des abattoirs, les entreprises nationales sont douloureusement prix, souffrent également lorsque les acheteurs viennent à la Foire de Canton, parce que trop de producteurs, le fait que certains acheteurs de vampire ( C'est beaucoup plus bas prix par des intermédiaires) existe, nous allons donc pas aller à Canton gratter commandes « de larmes sanglantes » ".

2, beaucoup d'acheteurs à signer une lettre d'intention pour l'origine obtenir le plus bas prix. Et cette lettre d'intention n'est pas vraiment un contrat pour effectuer un faible taux de réussite.

• Les nouveaux produits sont touchés

1, montrent la rapidité pauvres, veulent promouvoir de nouveaux produits pour de nombreuses entreprises le plus tôt possible, mais aussi beaucoup de lacunes. Parce que le spectacle a un temps fixe, habituellement lieu une ou deux fois par an, et limité nouveau cycle de vie du produit, si en se fondant uniquement sur l'exposition de la route vers les marchés étrangers, les entreprises seront compressées fortement par des marges de nouveaux produits obtenus (lorsque il est peut-être les anciens produits).

2, avant le spectacle ne peut pas faire un nouveau test d'acceptation du marché des produits.

3, les pairs et les concurrents participeront à l'exposition pour les produits de la société bien connue.

• Le test du personnel du commerce extérieur

Les exposants en raison du manque d'expérience ou de l'exposition professionnelle n'est pas forte (comme le manque de compétences de communication, etc.), si les besoins miniers des clients et les avantages de leurs produits dans une courte période de temps pour démontrer aux clients est difficile, il est peu probable à saisir certains intention en direct du client, de connaître le rôle du commerce extérieur plus que la traduction.

• L'exposition principale est principalement de rencontrer d'anciens clients

Maintenant, les exposants et juste un but principal est de maintenir les anciens clients. Alors, allez pour les nouvelles entreprises participantes, le risque est exposants relativement importants.

• Les exposants que ce soit juste pour recueillir des cartes de visite

La plupart des exposants seront recueillis de la série à trois ou quatre cents cartes d'achat, puis par courrier ou par téléphone pour parler à cette partie de l'acheteur au contact, vous avez probablement raté le meilleur moment pour négocier avec les acheteurs, il peut être Acheteur d'entreprises ne se produisent impressionné.