S'il vous plaît préoccupation, pouces, en avant!
De plus en plus de gens dans la vie urbaine, l'agriculture a été éloigne de la vision des gens ordinaires.
Un enfant a dû éprouver des amis de la vie rurale peut se rappeler, chaque fois que la saison, les grands-parents ira à la ville pour acheter des semences. Généralement pas quelques centimes un sac, beaucoup moins cher que la nourriture.
Mai est si graines sans valeur, il y a des entreprises américaines comptent sur elle a gagné 7,6 milliards $ par année!
Cette « stupide » l'entreprise plusieurs décennies que des semences vendre, jamais impliqué dans d'autres, des activités plus rentables, mais les petites entreprises font roi de maïs des États-Unis, a fini par devenir un pas de géant de l'agriculture des États-Unis par étape.
Il est DuPont Pioneer, une entreprise qui vend seule société de semences!
Les yeux avant, rester en tête
En 1926, Henry Iowa a fondé la compagnie Pioneer Salut-Bred, l'activité principale est de cultiver des graines de maïs de haute qualité.
À l'époque, la plupart des gens ont un seul élevage de semences de maïs standard - beau, aussi connu comme « les valeurs du parti Yan. »
En raison de l'absence de normes de reproduction scientifique, on ne peut compter sur leur propre intuition pour choisir, et la plupart des gens sont convaincus que la plus belle culture, pourrait produire les meilleures semences de qualité, il semble, « valeur du parti Yan » de cette époque a commencé à augmenter a.
Dans ce contexte, la mise en place de Pioneer Salut-Bred ouvrir bientôt des idées du point de vue scientifique cette question étudier sérieusement l'agriculture.
Bientôt, Pioneer Salut-Bred sur le lancement réussi des semences de maïs hybrides.
En se fondant sur l'excellente qualité des semences de maïs hybride, les graines de maïs a commencé à sortir par le haut à l'avant-garde de la production de maïs dans toutes sortes de concours, peu à peu attiré l'attention des gens.
En 1934, les États-Unis sur une catastrophe de sécheresse rare et a duré trois ans, la catastrophe a conduit à une chute brutale des rendements des cultures.
Pendant ce temps, stade de semences de maïs hybride Pioneer a montré une excellente résistance à la sécheresse, face à des catastrophes majeures, encore en mesure de maintenir des rendements importants.
La catastrophe afin que les gens se rendent compte des avantages de Pioneer directe Salut-Bred, le pionnier des semences hybrides de maïs est rapidement devenu la viande et des pommes de terre des yeux des agriculteurs, à un moment où les concurrents ne sont pas entrés dans le domaine des semences hybrides, en se fondant sur le premier pionnier des pairs vision gagner pours.
commercialisation honnête obtenir informations d'identification utilisateur
Avec un bon produit, mais aussi plus de publicité pour laisser plus de gens savent.
Cette fois, pas d'Internet, le flux d'informations ne le font pas comme si rapide.
De plus, les entreprises de semences Pioneer est fait, les utilisateurs pour la plupart des agriculteurs. Par rapport aux jeunes qui reçoivent des canaux d'information externes pour beaucoup moins de la ville.
Comment rendre les agriculteurs plus conscients de leurs produits?
Sur cette question, Pioneer a pris deux types de pratiques.
D'une part, de promouvoir grâce à la télévision.
Différent des activités ordinaires, pionnier de la publicité est très honnête, en pleine conformité avec la performance réelle des semences à promouvoir.
Ce non seulement lui-même profité à l'avant-garde des produits de haute qualité, mais aussi une stratégie de marketing habile.
Parce que l'agriculture est très bien les agriculteurs connaissent le font, ils ne peuvent pas comprendre la science derrière eux, mais le rendement des cultures a été calculé avec précision.
Une fois l'effet est exagérée dans la publicité, tant que l'agriculteur seront en mesure de trouver un, je crains que les affaires de l'avenir ne serait pas en mesure de le faire.
D'autre part, le pionnier en collaboration avec certains agriculteurs, les agriculteurs est devenu un vendeur pour leurs produits.
En fait, et maintenant un dérivé similaire, en favorisant entre connaissances, développer la notoriété de la marque dans le public cible.
Mais, quand les agriculteurs sont la publicité vendeur réaliste, ne peut pas comme un dérivé de filou.
Après tout, il semblait ne pas se plier à voir. Si triché, pas seulement verbalement gronder Ma Wan une chose, portant peut-être une houe vous êtes allé à la suite.
Des produits de qualité avec la propagande mouche, Pioneer Salut-Bred acquérir progressivement un pied ferme dans ce segment de marché des semences de maïs, comme le roi de maïs des États-Unis.
Géants agricoles devenir
Le maïs est devenu roi de Pioneer Salut-Bred, il a été considéré comme un succès, mais aussi presque le four du géant agricole.
Dans un développement ultérieur, Pioneer Salut-Bred contre la bonne stratégie de développement, il est devenu le parti dominant.
1, en se concentrant sur la recherche et le développement, pour accélérer l'expansion
Dans les années 1970, les États-Unis ont publié une loi relative à la protection des droits de propriété de semences.
A ce stade du maïs de semence hybride pionnière très réussie saisir l'occasion de continuer à adhérer à la voie technique, l'augmentation des investissements de R & D.
les obstacles techniques de protection de la propriété font l'industrie des semences a augmenté rapidement, de devenir un pionnier dans l'investissement et le développement de la recherche dans leurs armes, dans l'ouverture du marché pourrait frapper l'adversaire.
80 ans, Pioneer avait tenu les armes juridiques pour combattre imiter leurs pairs.
En raison des obstacles techniques à l'augmentation du marché, de nombreuses petites entreprises ne peuvent pas survivre, les grandes entreprises ont fusionné. Pioneer Salut-Bred saisir aussi l'occasion de développer des parts de marché grâce à des fusions, d'accélérer leur développement.
2, conforme à la tendance, adapter les stratégies
Depuis les années 1990, le nombre de fusions d'entreprises essor du secteur des semences, la plupart des entreprises technologiques nouvellement créées sont acquises par le leader de l'industrie.
Pioneer a un avantage technique, bien que peut survivre indépendamment, mais la force des grandes entreprises et des groupes de comparaison est encore difficile à concurrencer.
A cette époque, Pioneer a vu ses faiblesses ainsi que les tendances de l'industrie, des changements dans les dernières stratégies de développement.
Dans le passé, Adhérez pionnier du développement indépendant des principaux actionnaires de DuPont a mis en place de nombreuses restrictions, il est d'éviter d'être acquise.
Mais avec le développement de l'industrie au monopole du corps est trop petit avant-garde a été incapable de faire face à la pression exercée par les adversaires de l'indépendance.
Donc en profiter pour changer la stratégie, d'accepter l'acquisition de DuPont, DuPont se fondant sur la force solide pour survivre, la société a depuis changé son nom à DuPont Pioneer.
3, ouvrir le marché
DuPont Pioneer a fusionné dans la part de marché des semences de maïs des États-Unis de plus de 35%, la concurrence est très féroce.
Visage déjà saturé marché domestique, DuPont Pioneer jeta son dévolu sur le développement agricole en Afrique, en Amérique latine est encore des zones relativement arriérées.
Ces zones en raison du niveau limité de la technologie, mais aussi par une façon très primitive de l'agriculture, pour DuPont Pioneer est sans aucun doute un trésor.
Dans ces régions, DuPont Pioneer aucun effort pour ouvrir leurs propres marchés, mais prendre une stratégie de développement local.
Grâce à la coopération avec les entreprises locales, les entreprises locales empruntent des canaux de vente pour saisir rapidement le marché.
Grâce à la stratégie de développement adoptée raisonnable, DuPont Pioneer est devenu le plus grand producteur de semences de maïs du monde, il est également le deuxième plus grande compagnie semencière du monde.
Il est un an chiffre d'affaires de 7,6 milliards $ et des opérations dans plus de 90 pays et régions, l'agriculture est un véritable géant.
Les semences de maïs contre une modeste, DuPont lui-même établi comme un pionnier dans roi de maïs.
Puis, en se fondant sur la bonne direction du développement de la technologie basée et compréhension exacte du marché de DuPont Pioneer a grandi pour devenir un géant agricole.
Son succès est de dire aux gens: les petites entreprises ne peuvent pas nécessairement beaucoup d'argent.
Tant que prêts à mettre un peu d'effort, les petites entreprises à l'extrême, peut devenir une grande cause!
Cet article provient du monde des affaires Zhan art de la guerre!
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