Le mois dernier, l'acquisition d'Amazon 13,7 milliards $ Whole Foods Market (Whole Foods, ci-après dénommé WFM) réseau de nouvelles maximisé.

Tout le monde sur l'acquisition de toute l'histoire, faire une variété de spéculations, certains disent que l'Amazonie est d'entrer dans le marché, il est dit de l'aide WFM mise en page de succession pour la livraison à domicile de produits pour faciliter, et a expliqué que Bezos veut avance cloud computing à la ligne suivante et ainsi de suite. Après tout, les affaires de détail ou la position de la première ligne, nous aujourd'hui d'un point de vue géographique pour étudier exactement ce que Amazon est la valeur d'acquisition est?

Tout d'abord, un arrière-plan est à noter que, WFM quatre dernières années de mauvaises performances, c'est un fait accepté. Du stock était proche de 70 $ devient long dans plus de 30 dollars US en vol stationnaire fourchette de prix. Après presque tous les revenus du trimestre, les actionnaires ne sont pas satisfaits de leur performance sera entendue, je l'espère, il y a des changements importants, y compris la privatisation et la vente de son.

Par conséquent, l'acquisition de WFM, pour les experts familiers avec le marché de détail des États-Unis est concerné, il n'y a rien de particulièrement choquant, mais nous ne pense pas que l'acheteur est le seul fournisseur d'électricité Amazon géant.

Whole Foods prix des actions au cours des quatre dernières années, et après l'acquisition d'Amazon a augmenté:

Alors, pourquoi Amazon fantaisie WFM, amorçant ainsi l'acquisition de celui-ci? Dans l'interprétation des experts, point le plus important est que WFM plus de 460 magasins aux États-Unis, est l'avenir de l'Amazonie pour obtenir une prestation de services plus efficace station de transit de marchandises, qui deviendra une importante arme concurrentielle et Wal-Mart. Ainsi, plus de 460 magasins après cette optimisation, nous sommes en mesure d'assumer cette tâche importante?

Nous avons sélectionné WFM tous les magasins aux États-Unis, puis générons rayon de trois mile de la zone de couverture d'une heure de route pour chaque magasin, et où une grande quantité de chevauchement se produit fusionné. Enfin, comme le montre la figure. A titre de comparaison, nous avons choisi plus proche de la consommation grand public dans le supermarché américain Kroger faire la même analyse.

Kroger est les plus grands supermarchés (Wal-Mart aux États-Unis sont classés comme supermarchés), chiffre d'affaires annuel de 115,3 milliards $, soit près de 2800 magasins divers, y compris les supermarchés Kroger frais probablement autour de 1500. En termes de chiffres, beaucoup plus que Whole Foods.

Il convient de noter que la valeur actuelle du marché d'environ 20 milliards de Kroger, Amazon a annoncé depuis l'acquisition, sa valeur de marché a chuté de près d'un quart. Fait intéressant, Amazon a acquis dans l'histoire WFM tenants et aboutissants sur 7 Juillet a éclaté dans, Kroger a également retracé l'acquisition possible de WFM une des sept institutions.

Whole Foods et une heure par zone de couverture de voiture:

supermarché Kroger ainsi qu'une heure en zone de couverture de voiture:

Nous pouvons voir sur la carte, bien que le nombre de magasins de supermarchés Kroger WFM plus de trois fois, mais la plupart d'entre eux sont un peu entre les États-Unis et les montagnes des Appalaches dans le centre de Great Plains, la couverture de la côte ouest, nord-est de New York / Boston et la côte sud-est de très pauvre. Le choix du site de WFM est très intelligent couvre toutes les régions métropolitaines des États-Unis.

3 miles rayon de recouvrement population revenu:

3 miles rayon à partir du point de départ (parce que les consommateurs à acheter de la nourriture et d'autres supermarchés, trois miles est une plage acceptable), nous pouvons voir que la famille et le nombre de personnes couvertes est très proche, le revenu est supérieur à WFM Kroger près de 30%, conformément à l'image de son supermarché organique de haut de gamme. Fait intéressant, le nombre de ménages WFM a couvert un peu plus de Kroger, mais la population totale est un peu moins, ce qui indique que sa base de clients dans une petite famille / rapport unique / revenu élevé soit légèrement plus élevé.

1 heure population revenu rayon de couverture:

Du point de vue d'une heure en voiture, en supposant la sélection Amazon de ces magasins est d'améliorer le système logistique pour assurer la prestation de services plus pratique, en particulier courrier des ingrédients frais. Nous avons constaté que par rapport à la quantité de supermarchés Kroger triploïdes, WFM un énorme avantage, il a couvert la population a atteint 230 millions, soit 320 millions de 72% de la population totale des États-Unis.

Sa zone de couverture totale de seulement 100 kilomètres carrés, ce qui représente seulement 10% de la superficie totale des États-Unis. Ce qui représente 72% de la population, Amazon est probablement le plus précieux aux yeux des consommateurs.

Des études ont deviné, la distribution et WFM degré élevé de coïncidence utilisateurs payants Amazon Prime. cartes de supermarchés Kroger et les données pour prouver le nombre de magasins, bien que beaucoup, mais depuis le début de la planification, le manque d'idées d'optimisation, juste en regardant la foule autour de chaque magasin est approprié, comment la qualité elle-même l'immobilier, en faire une personne locale la recherche. Vente au détail dominant dans le passé dans la ligne traditionnelle en augmentant la densité de la boutique, il pourrait être une solution. Mais à l'avenir en ligne et hors ligne du système de distribution multicanal combinant ce regard d'abus.

Après l'acquisition Amazon WFM, pour contester l'état des magasins Wal-Mart sous la ligne? Ce n'est pas impossible.

Wal-Mart, avec 4.600 magasins, dans ses 1 heure de route de la couverture de près de 100% de la population des États-Unis. 10 fois le nombre de magasins, seulement 5 fois plus élevée dans la couverture de 40% de couverture de la population.

Et c'est de 90 millions d'habitants, le revenu médian des ménages est seulement 40000 $, seulement la moitié de la zone couverte par les magasins WFM dans le revenu des ménages de foule (US $ 82,000) pendant 1 heure. Pour Amazon, cette partie de la population est susceptible d'être foule à faible valeur, la prestation de ce service, en particulier les produits frais un service de messagerie, peut donner naturellement.

Wal-Mart et sa zone de couverture d'une heure en voiture:

On peut dire, l'acquisition d'Amazon, n'est pas très simple WFM un élément de valeur, mais un examen plus complet. Nous nous sentons compétence WFM sur l'implantation, D'une part, il prend en compte sur place de la clientèle de visite, d'autre part que quelques magasins, couvrant la majeure partie de l'auditoire, au service de livraison des aliments frais a jeté une bonne base pour les biens immobiliers.

Ceci est plus il semble, bien que Kroger beaucoup plus que le nombre de magasins WFM, mais dans les deux cas, il est loin et WFM. Pour Amazon, l'acquéreur, Amazon Go ce formulaire de commande sans surveillance et de détail, la base de clientèle WFM orienté pour attirer à revenu élevé très instruits, et il est plus facile à accepter.

Maintenant tout le pays parle du nouveau commerce de détail, Ma a dit: ère pur fournisseur d'électricité est passée, les dix ou vingt ans pour dire ce n'est pas e-commerce, nouveau dit détail seulement cela, que et la logistique doit être intégrée en ligne et hors ligne ensemble, à la naissance de nouveaux biens de détail. Amazon a acquis Whole Foods, la soi-disant « nouveau détail » a fait un parfait exemple.

Nous pouvons voir dans les nouvelles de plus en plus d'idées combinaison des deux: d'un côté, dit Jingdong pour construire un million de magasins, Rosen, propriétaire de l'accent, Si la propagation rapide des réserves, cela signifie qu'il n'y a pas un bon emplacement, choisissez un endroit à loyer élevé, conduira à la rentabilité difficile. De l'autre côté, Maître / PepsiCo également sur la façon d'optimiser le stockage et le centre de dispersion des cerveaux se déplacer.

Dans le cadre du nouveau commerce de détail, peu importe quel genre de sociétés de haute technologie, les fournisseurs d'électricité, les dépanneurs ou les restaurants, choix d 'emplacements immobiliers finalement courir loin de cette étape, soit l'optimisation de l'emplacement du magasin ou l'optimisation de l'emplacement de stockage.

processus d'implantation générale, les entreprises fera une prévision de niveau macro, par exemple dans le pays cette année pour ouvrir 200 nouveaux magasins d'ouvrir 50 nouveaux magasins à Shanghai, selon le plan de certaines statistiques macroéconomiques et les entreprises peuvent faire au sujet calculs.

Spécifique au niveau micro, chaque adresse un bon spécifique ou mauvais, il existe une variété de modèles pour guider l'évaluation, comme le modèle Huff, le modèle de régression linéaire, le modèle approximatif, le modèle de tableau de bord, même modèle d'intelligence artificielle. Nous qui affecte actuellement la majeure partie du sujet est, si je vais à 50, alors je veux probablement ouvrir où, comment la distribution optimal. La planification méso-échelle, toutes les entreprises font défaut. C'est ce que nous voulons parler de l'objet de l'optimisation de l'espace.

Un fait que nous devons comprendre que, La grande majorité des magasins / restaurants / points de vente dans leur propre zone de rayonnement, le plus préoccupant est le 60% -70% des clients de base. En d'autres termes, les clients en dehors de la zone de rayonnement, la plupart du temps qui passe temporaire, pour Voyage d'affaires et d'autres facteurs géographiques et moins d'un facteur corrélé à venir faire les courses, et dont une partie est souvent le cas que nous ne pouvons pas prédire. Donc, ce n'est pas la partie principale du client dans le cadre de la recherche.

Dans la figure suivante, nous sommes en conformité avec les données du recensement, la répartition de la population de Shanghai échantillonnage de ces points jaunes, des représentants des groupes de consommateurs suppose que cette entreprise la clientèle est pour tout le monde.

Dans le travail réel, la base de clients peuvent être distribués par les détaillants en ligne, selon les clients en ligne l'adresse de livraison géocodage, et les détaillants hors ligne, selon les clients existants de remplir les informations d'appartenance, ou l'acquisition de magasins d'information de recherche. Il y a aussi une nouvelle façon d'obtenir la distribution de la population, les données de signalisation sont obtenues via un appareil mobile ou un téléphone intelligent App capturé à partir des données.

• Scénario 1:

Supposons que le marchand d'ouvrir sept magasins, chaque magasin de la taille de la zone de rayonnement est d'environ un rayon de 10 km, la façon dont la distribution devrait couvrir autant de clients?

La couverture maximale de l'algorithme, en fonction de l'autre adresse existante (communément appelée graines), est calculé comme suit sept positions, vous pouvez couvrir jusqu'à 69% des clients. On peut voir la rivière Huangpu concentré sur quatre magasins, Jiading, Songjiang et Lingang répartition régionale des trois autres. Il est à noter que Fengxian, Nanhui et Chongming Island, et pas de magasins de distribution.

Selon la base Répartition de la population / clients, ils peuvent être obtenus en visitant les produits magasin le plus proche. Pour les entreprises, cette zone centrale 69% couverte directement dans la base de clients, devrait avoir atteint leur vision.

7 magasins 69% de couverture:

• Scénario 2:

En supposant que les entreprises ne disposait pas des fonds suffisants pour ouvrir 7 magasins, ouvert seulement cinq, le même rayon de rayonnement, puis optimiser le réseau de magasins devraient ressembler? Selon le même algorithme, on obtient un nouveau points de distribution.

En réduisant les deux magasins, nous avons constaté que le magasin couvre également la base de la clientèle, seule une baisse de 7%. Pour le fabricant, si la couverture du marché de 62% suffisante pour répondre à sa clientèle de base du contrôle, la réduction des ventes de contrôle dans une certaine fourchette, en supposant que les loyers sont les mêmes partout dans Shanghai, les coûts d'exploitation sont considérablement réduits de 40% assez pour mettre un modèle d'entreprise sans but lucratif pour devenir un résultat d'exploitation rentable.

Est un peu familier? Oui, l'idée est d'optimiser le magasin Whole Foods WFM stratégie de sélection des sites de supermarchés, avec aussi peu de magasins, pour couvrir autant de la base de clientèle, de réduire quartets mutuelle entre les magasins et les magasins du marché. Le scénario 1 est dans la mise en page a été optimisé résultat, il est concevable, sinon pour faire du shopping planification, dépend de soutirage nos cerveaux décider du lieu, l'effet est susceptible de couvrir 10 magasins pas aussi bon schéma 2 à 5 effets magasins.

Cinq magasins 62% de couverture:

Bien sûr, l'hypothèse est ici juste une scène de détail très simple. La situation actuelle est plus compliquée. Voici les scénarios possibles:

1. En supposant que détaillant de magasin avait été, la façon optimale n'est plus ce que nous appelons Greenfield optimisé (en supposant que l'original ne stocke aucune ligne, tout est vide encore, comme boutique Jingdong), mais l'optimisation REMPLISSAGE ( en supposant que la mise en page de ligne existante, vous devez re-mise en page par l'approche « Guantingbingzhuan », comme l'optimisation du réseau de la Banque), nous avons besoin existant dans la configuration actuelle, il doit attaquer. Cette fois-ci afin d'assurer les ventes existantes de magasins ne sera pas affectée, approprié d'établir une zone protégée.

2. Avec le POI et différentes densités de population de la ville, chaque zone couverte par le magasin ne sont pas les mêmes. En règle générale, une forte densité de couverture locale, régionale sera plus petit, mais le nombre de personnes couvertes ne sera pas changé de manière significative. Dans ce cas, en fonction de la densité, le rayon de la zone de couverture du temps de réglage / d'entraînement / de distance.

3. détaillants ont différents types de magasins, une partie de la boutique est le magasin phare, une boutique communautaire. Avec si différentes, différentes fonctions de la zone d'affaires, conformément au principe du modèle de gravité, la taille de la zone couverte par chaque magasin sera incompatible. Nous pouvons également, lorsque les graines pré-définies, bon type spécifié avant de cette situation. Alors que le processus d'optimisation, peut varier selon différents scénarios.

Il est à noter que, l'adresse prédéfinie graine ici, n'est pas nécessairement une position précise, mais d'une implantation des entreprises régionales. Cette zone fait référence au concept d'une échelle dans la gamme acceptable, cette gamme peut être inclus dans un arrêt à l'intérieur. Les entreprises ont besoin dans cette gamme, la recherche de la meilleure adresse à l'échelle microscopique, en tenant pleinement compte de divers facteurs dans l'immobilier, puis prendre une décision finale.

optimize ci-dessus sur les magasins, l'optimisation de stockage d'un est un exemple similaire, mais pas identique, à la figure. Ici, nous considérons est pas comment le rendre facile à 60-70% de l'accès de base à la clientèle, mais prendre soin de toute la base de clientèle, d'optimiser la livraison de l'entrepôt total camion à distance / temps, il réduit au minimum, c'est un classique le problème P-médian. Ainsi, le processus d'optimisation doit tenir compte de certaines régions éloignées.

Dans le cas hypothétique ici, le même est d'optimiser les sept adresses, nous avons trouvé l'île de Chongming a son propre centre de transit. Fengxian régions sud-ouest de Shanghai ont aussi leur propre centre de stockage. La correspondance est de réduire les zones urbaines de la zone centrale.

Bien sûr, faire une ligne droite d'ici, plutôt que de considérer les données réelles de conduite obtenues à partir de la structure du réseau routier, de sorte que la situation réelle sera très différente, en plus du processus réel de la livraison des marchandises, pas tout le centre de stockage commencer le processus, mais un voyage de vendeur (voyage vendeurs de problèmes), en supposant un besoin d'exprimer 100 clients, comment concevoir la ligne, de sorte que la distance totale voyage / temps le plus court.

Ce sont l'algorithme spatial optimisé peut tirer des conclusions. A travers ce cas, nous espérons montrer, la même optimisation de l'espace, l'équation des objectifs différents, les résultats de l'optimisation sera très différente.

• Scénario 3:

7 entrepôt de distribution:

Amazon a acquis Whole Foods dans ce cas par simulation mathématique d'optimisation de l'espace, vous pouvez voir clairement les trois points suivants,

1. Dans un nouveau cadre de vente au détail, la géographie sera une attention sans précédent. Et chacun de nouveaux opérateurs de détail, que ou non au courant de la position passée du sujet, devront re-regarder ou d'une position plus scientifique à la position dans le commerce de détail, comme le livre de Lieu Wharton professeur David Bell il est tout (encore).

2. Le coût de l'immobilier et des ressources humaines aujourd'hui de plus en plus cher et l'avenir, en fait, le problème de l'emplacement est des problèmes financiers. Avec un apport minimal requis pour obtenir un revenu relativement élevé. Ceci est également des entreprises comme Wal-Mart, cette année, la restructuration du secteur choix du site immobilier à la cause du secteur financier.

3. compréhension de la vie dans les données de ligne de base des passagers et des algorithmes sera l'emplacement futur de la clé. Pas un magasin de vente au détail dans les magasins traditionnels dans la gestion des facteurs incontrôlables sont normalisés, ce qui rend les données et les algorithmes pour optimiser la mise en page pour faire prévisions et la réalité des ventes plus précises.

Retour au début de l'histoire que nous venons, a révélé dans 7 Juillet Amazon a acquis beaucoup d'histoire derrière le supermarché Whole Foods, nous avons trouvé beaucoup de sujets intéressants, tel était que six institutions sur la table, dont quatre privés fonds et deux collègues.

En raison du décalage de la technologie de l'information pour le mépris de la gestion des opérations informatiques des entreprises et de l'industrie de vente au détail de / chaîne Traditionnellement, une fois la mauvaise performance du private equity dans son ensemble sera acquis. les coûts d'exploitation de compression reconditionnés et vendus aux États-Unis est très courante dans le secteur privé. Le célèbre Bain Capital, TPG Texas Pacific Group, est l'un des joueurs.

Cependant, pour a déjà un bon fonctionnement WFM, ils ont besoin des flux de trésorerie ne sont pas la privatisation. L'acquisition de pairs, généralement sur la complémentarité géographique. WFM presque pas d'impasses pour les familles de la classe moyenne à travers les Etats-Unis plus que couvert, il doit y avoir un grand nombre de magasins existants et la zone de couverture par les pairs se chevauchent, ce qui inévitablement sur l'ajustement de l'agitation hors magasin, donc il n'a pas été dans l'intérêt de l'acquisition par les pairs.

Amazon est précisément l'émergence du capital dans cette campagne, a l'occasion idéale de combiner en ligne et hors ligne de vente au détail, l'acquisition apporte aussi frais du marché traditionnel n'est pas la même force. Pas étonnant que le PDG de WFM après l'acquisition a dit qu'il était l'amour à première vue.

Il nous a également laissé un sujet intéressant. Si sur le marché chinois Jingdong Ali, qui ne veut pas repartir de zéro et de construire lentement solide réseau dans tout le pays, alors ce détaillant dans les meilleurs intérêts de leur acquisition de celui-ci?

[Titane médias Auteur: Wen / Chen Shaofei, GeoHey partenaire fondateur]

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