1. Shiseido: du Japon, remportant l'objectif global du groupe international de cosm�tiques

1.1 processus de d�veloppement: d'une pharmacie devenu le plus grand groupe de cosm�tiques en Asie

fusion de pharmacie, de la philosophie occidentale et orientale depuis des si�cles cosm�tiques g�ant: les pharmaciens de Shiseido Fu son origine dans la lettre originale en 1872 dans la premi�re pharmacie occidentale de style japonais dans le �change Ginza de Tokyo fond�, le nom tir� du livre classique chinois des changements � � Zai Kun Yuan, BANBUTSU ". En 1949, la soci�t� a r�ussi � la liste, et maintenant sur la Bourse de Tokyo d�velopp� dans des centaines de filiales dans le monde, les ventes ont d�pass� un billion de yens, couvrant les cosm�tiques g�ants internationaux, des parfums, une entreprise de coiffure professionnel en soins infirmiers.
racines de Shiseido sur le march� japonais, attache une grande importance � construire sa propre marque: Depuis sa cr�ation, le march� japonais est des racines principales de la soci�t�, et la soci�t� a �t� tr�s concentr� sur la culture de la croissance endog�ne tir�e par sa propre marque, l'�toile des marques telles que SHISEIDO, Cl� de Peau Beaut� , IPSA, ELIXIR, ANESSA, sp�cialiste de nettoyage, etc. cultivons leur propre.

En 2014, la soci�t� a d�velopp� une strat�gie � long terme de six ans � VISION2020 �: 2015 sera l'ann�e --2017 positionnement strat�gique comme une � r�organisation de la fondation d'entreprise � est engag�e � r�soudre les probl�mes structurels au Japon et � l'�tranger des entreprises de. 2017 a �t� le plan initial en 2020 a atteint 1 billion de ventes de yens avant l'�ch�ance pr�vue visent � obtenir le b�n�fice d'exploitation a �galement r�alis� la meilleure performance pr�c�dente. Les plans de l'entreprise pour atteindre 2020 ventes de plus de 1,2 billion de yens, le b�n�fice d'exploitation de plus de 120 milliards de yens et rendement des capitaux propres (ROE) de plus de 14%.

1.2 Position sur le march�: au troisi�me rang sur le march� mondial haut de gamme, le march� japonais haut de gamme au premier rang

2017 mondial des cosm�tiques taille du march� de l'industrie de 464.900.000.000 $, en hausse de + 5,3%: D'apr�s les donn�es d'Euromonitor, 2003-2017, la taille du march� de l'industrie cosm�tique japonaise est pass�e de 258,7 milliards $ � 464,9 milliards $, pr�s de 14 taux de croissance annuel compos� de 4,28 %. Conditions de la structure du march�, 2003-2017, l'industrie du march� mondial de masse et haut de gamme des produits cosm�tiques repr�sentaient stable, le march� haut de gamme, qui repr�sente 27% -29%, ce qui repr�sente un march� de masse pour 71% -73%, est une �chelle sur le march� de masse 2,4 � 2,7 fois la taille du march� haut de gamme.

2017 CR10 industrie cosm�tique mondiale totale a repr�sent� 44,9%: L'Or�al est num�ro un de la part du march� mondial de la soci�t�, la part de march� de 9,7%. Shiseido occupait le neuvi�me rang de la part de march�, la part de march� de 2,2 pour cent, le classement des meilleures entreprises de dix au premier rang dans les soci�t�s asiatiques. 2017 CR10 industrie mondiale totale des cosm�tiques haut de gamme ont repr�sent� 57,8%, le march� haut de gamme, la t�te est plus concentr�e, la part de march� de l'entreprise: L'Or�al et Est�e Lauder est une part de march� mondial haut de gamme class� premier et deuxi�me de la part de march� de la soci�t� de 14,7% et 13,6%. part de march� Shiseido class� troisi�me de la part de march� de 6,3%, le march� haut de gamme est la seule entreprise class�e trois plus grandes soci�t�s asiatiques.

2017 japonais des cosm�tiques taille du march� de l'industrie de 40463 milliards de yens, en hausse de + 2,16%: D'apr�s les donn�es d'Euromonitor, en 2003-2017, 2003-2017, la taille du march� de l'industrie cosm�tique japonaise est pass�e de 36259 cent millions de yens � 40463 milliards de yens, le taux de croissance annuel d'environ 2% + 2%, proche de la croissance du PIB japonais. D'un point de vue de la structure du march�, la part de march� haut de gamme au Japon est plus �lev� que l'industrie mondiale des cosm�tiques. En 2003-2017, le march� haut de gamme de l'industrie des cosm�tiques japonais ont repr�sent� 42% - 45%, la comptabilit� sur le march� de masse pour 55% -58%, le march� haut de gamme et l'�chelle du march� de masse divis� essentiellement le monde.

force Shiseido groupe de cosm�tiques japonais repr�sent� par les g�ants anti-europ�ens et am�ricains, pour atteindre la domination absolue sur le march� int�rieur: le Japon apr�s la guerre, l'industrie cosm�tique a �galement connu une phase de flagornerie, mais plus en ligne avec le positionnement de la marque locale japonaise de la culture locale, le caract�re distinctif produits et canaux et des capacit�s de marketing fortes, pour parvenir � un d�veloppement sur le march� local � augmenter de dominante. 2017 industrie cosm�tique japonais CR10 dans sept entreprises locales, les entreprises �trang�res seulement trois.
2017 Japon cosm�tiques haut de gamme totale CR10 de l'industrie ont repr�sent� 63,9%, ce qui repr�sente 19,7% Shiseido: haut de gamme march� japonais des cosm�tiques, la t�te de la part de march� de l'entreprise est plus concentr�e, CR4 sont la soci�t� japonaise, repr�sentant au total 50,1% . O� Shiseido est le num�ro du Japon une part de march� haut de gamme de la soci�t�, la part de march� de pr�s de 20%.

La valeur de march� de 1,3 Replay: l'exp�rience d'un test de cycle �conomique, la croissance de la capitalisation boursi�re ax�e sur la performance

Jusqu'� pr�sent, en 1955, le Japon a connu une croissance rapide, trois fois le taux de croissance de la croissance �conomique dans la stabilit� � faible vitesse et de r�cup�ration � faible vitesse au point mort et changement: 11955-1974, le taux de croissance du PIB de 10% � 20%, sur la base des ressortissants des aliments et des v�tements ad�quats, les appareils m�nagers, la popularit� croissante des voitures et d'autres biens de consommation � prix �lev�, 21975-1991, le taux de croissance du PIB de 5% � 10%, le PIB par habitant a d�pass� 10000 $, le concept marque la classe moyenne des consommateurs forme, l'industrie cosm�tique usher prosp�rer, 31992 ans que l'�conomie de bulle a �clat�, taux de croissance du PIB de -3% � 3%, plus l'attention nationale sur le prix des produits de base.

Apr�s la bulle �conomique japonaise a �clat� en 1992, le plus d'impact direct sur les prix des actifs est s�v�rement diminu�e. Depuis 1992, les rendements japonais des obligations � 10 ans a continu� � baisser, la baisse de rendement des actifs de la soci�t� tout enti�re. En 1992, l'indice Nikkei 22 �tait aussi �lev� que 23.000 points ou plus, apr�s que l'�conomie de bulle a �clat�, l'indice Nikkei 225 a chut� rapidement en dessous de 20000 points en 1992 et en 2012, les � perdus 20 ans �, le Nikkei 225 �tait tout le chemin jusqu'� 8000 Non loin jusqu'en 2013 a commenc� la tendance � la hausse, et seulement jusqu'� proximit� de 23000 en 1992, un point similaire en 2017,2018 ans.

Comme l'�conomie de bulle a �clat�, le march� boursier est relativement indice Shiseido Nikkei 225 a un rendement exc�dentaire tr�s significatif: 1992-2018 ans, la capitalisation boursi�re de Shiseido a augment� d'environ 500 milliards de yens � environ 3 billions de yens, la p�riode de 26 ans, le Nikkei 225 apr�s l'indice tout en bas en est revenu aux niveaux de 1992, Shiseido atteindre la valeur de march� � contre-courant d'environ 5 fois plus �lev�e, les rendements exc�dentaires importants.

1992-2017 ann�es, la croissance du chiffre d'affaires de Shiseido de 5533 cent millions de yens � 10051 milliards de yens, le b�n�fice d'exploitation a augment� de 34,2 � 80,4 milliards de yens: 2017 ventes de l'entreprise ont d�pass� un billion de yens, soit une augmentation de 18,20% ; exploitation b�n�fice de 80,4 milliards de yens, soit une hausse de 119%, le b�n�fice net de 22,7 milliards de yens, en baisse de 29,13 pour cent en glissement annuel (principalement en raison d'un hors impact de l'acquisition de la d�pr�ciation de l'�cart d'acquisition de la marque Bare Escentuals des actifs incorporels), le b�n�fice net ajust� de 650 milliards de yens, soit une hausse de 174,1%.
Pr�s de 10 ans, Shiseido marge brute d'environ 75%, frais de vente et d'administration au taux de 65%, le ratio des d�penses de R & D d'environ 2%: les marges brutes �lev�es, la commercialisation et � un ratio de frais administratifs est une caract�ristique commune des marques de cosm�tiques, Shiseido pr�s de 10 ans de commercialisation et les frais d'administration et le taux de marge brute est rest�e � un niveau �lev�. 2017 soci�t� 1.39pct marge brute a atteint 76,98%, la vente et le taux des frais d'administration est tomb� � 66,57% 2.55pct, le taux des d�penses de R & D a augment� 0.26pct � 2,41%.

La croissance des b�n�fices est le principal facteur de croissance de la valeur marchande de Shiseido apr�s que l'�conomie de bulle a �clat�: l'�clatement de la bulle �conomique maintenant, apr�s une croissance du b�n�fice net de la croissance de la capitalisation boursi�re et l'ampleur de l'ajustement Shiseido est tr�s proche de la performance des principaux facteurs de la croissance de la valeur du march�. A partir du niveau d'�valuation, Shiseido P / E de haut niveau sont la plupart du temps dans le 20x-40x. Depuis 2006, la moyenne Shiseido P / E de 37x, avec une m�diane de 32x.

2. Pourquoi l'analyse de six dimensions Shiseido est devenu le premier en Asie

2.1 Marque: �toiles bas� auto-culture-r�putation + produit + politique prioritaire

n Shiseido core business unit, y compris les cosm�tiques haut de gamme, les parfums, les cosm�tiques de masse, les soins personnels: cosm�tiques, service magasins haut de gamme et cosm�tiques magasins au centre, les ventes de haute valeur ajout�e par des consultants de beaut�, cosm�tiques haut prix. Parfums collaboration avec des designers de renom pour cr�er un parfum haut prix personnalis�, principalement dans la boutique de parfum et les centres commerciaux de distribution. cosm�tiques de masse � la pharmacie et magasins discount comme le centre, les clients sont libres de choisir un coup mod�r� pour le prix des produits cosm�tiques. soins personnels � la pharmacie et des magasins bon march� comme le centre, y compris les produits de soins de la peau � faible co�t, shampoing et autres produits de soins capillaires, produits de soins corporels. De plus, la soci�t� a �galement les cheveux professionnels utilisent des produits de salon, de la nourriture et des boissons, la nourriture et le commerce de d�tail.

Adh�rant � l'esprit des artisans, une forte capacit� � cr�er sa propre marque: les ventes de Shiseido dans le 100 actuel � 500 milliards de yens sur un total de plus de 10 ligne de la marque. La soci�t� a une tr�s forte capacit� de cr�er sa propre marque, nous avons trouv� compagnie statistiquement cosm�tiques haut de gamme cultiver leur propre rapport de la marque est de 62,5%, tandis que la division des cosm�tiques de masse dans presque toutes les marques sont propres culture de l'entreprise.
Shiseido haute priorit� au cours des derni�res ann�es est une strat�gie importante du c�t� de la marque: la soci�t� de cosm�tiques haut de gamme et les parfums �largi 1,5 fois en trois ans � 14-17 ans, la proportion du chiffre d'affaires de 43% � 53%. Les trois prochaines ann�es, la soci�t� continuera � renforcer la strat�gie de � haute priorit� �, portefeuille de marques continue de se concentrer sur l'investissement dans SHISEIDO de marque haut de gamme, CLE DE BEAUTE, NARS, min�raux nus, Ipsa et Laura Mercier, afin d'atteindre au-del� de la croissance du march�.

Star r�putation construite sur les produits de marque haut de gamme: la soci�t� a cultiv� une beaut� japonaise unique dans sa longue histoire, la conception des produits et la fabrication au Japon r�v�le les caract�ristiques d'int�r�t et d'attention aux d�tails. Par exemple le nom de nom de la soci�t� SHISEIDO, au nom du Groupe de l'image des marques haut de gamme, cinq principaux produits d'�toiles de r�putation repose sur le muscle Hongyan vie Cr�me (Septembre 2014 offre initiale, le produit de la signature de Shiseido), liquide maquillage cr�me miellat rouge ( 100 ans d'histoire, apr�s huit mises � niveau), le nouveau Lucent blanc mis en lumi�re l'essence de rousseur, le nouveau lait de protection solaire d'�t� et l'efficacit� hydrodynamique Zhen Yue Fei Wei Po Yan plastique cr�me anti-rides. La CLE DE BEAUTE est une entreprise situ�e dans la partie sup�rieure � Chanticleer � et � dame classe � marques, ses produits comprennent cinq �toiles r�putation caus�e par la cr�me d'or, le muscle vivant Essence induite par des cristaux, cr�me pour les yeux microcristallines, cr�me hydratante et l'extraction de l'�clat de lumi�re extraction jour lait / cr�me protection.

cosm�tiques haut de gamme 2017 Chiffre d'affaires de 422,1 milliards de yens, en hausse de + 19%, ce qui repr�sente 42% des revenus pour des CAGR 14-17 ans de 16%. Y compris huit cosm�tiques haut de gamme des marques: SHISEIDO, B�n�fique, bareMinerals, Cl� de Peau Beaut�, IPSA, Dicila, SNRA et Laura Mercier. Ce qui SHISEIDO et Cl� de Peau Beaut� plupart des deux marques principales, les revenus 17 ans �taient plus de 130 milliards de yens et 100 milliards de yens, CAGR 14-17 ans de 15% et 33%, respectivement.
Parfums 2017 Chiffre d'affaires de 110,6 milliards de yens, en hausse de + 59%, la proportion du chiffre d'affaires ont repr�sent� 11% du CAGR 14-17 ans de 14%. 7 comprend une marques de parfum: ALAIA Paris, Miyake, ELIE S AAB, DOLCE & GABB A NA, ZAD IG & Voltare, Narciso Rodriguez et Serge Lutens. En plus des acquisitions du secteur des parfums de marque de l'entreprise, principalement en coop�ration avec la ligne internationale groupe europ�en de produits de luxe, d�velopper les ventes apr�s avoir obtenu gagn� le droit d'exploiter la licence de marque ou d'une autorisation. DOLCE & GABBANA qui a r�alis� des revenus de 50 milliards de yens en 17 ans.
Shiseido au Japon, le march� de masse des soins de la peau, cat�gorie maquillage et un �cran solaire a �galement une excellente r�putation de �toiles marques: ELIXIR est le plus vendu de la marque de soins de la peau de collag�ne de Shiseido, sont mont�s � bord � plusieurs reprises au Japon cosme Awards, pendant 11 ann�es cons�cutives ont occup� le march� japonais soins de la peau champion des ventes de la marque en 2017 chiffre d'affaires de plus de 50 milliards de yens, CAGR 14-17 ans de 14%. Est le principal maquillage maquillage de marque de l'entreprise, 14-17 ans CAGR de 14% des parts de march� au Japon a augment�. ANESSA est de 15 ann�es cons�cutives de l'entreprise, les premi�res ventes cosm�tiques de protection solaire de la marque japonaise.

cosm�tiques de masse 2017 de revenus 301,5 milliards de yens, en hausse de + 8%, la proportion du chiffre d'affaires ont repr�sent� 30%, CAGR 14-17 ans de 4%. cosm�tiques de masse est le plus grand nombre de Shiseido de la division de la marque, dont 17 marques: par exemple, cliquez sur le programme d du march� japonais, ELIXIR, ANESSA, HAKU et Maquillage, etc., ainsi que sur mesure pour adapter chinois des marques telles que AUPRES, PURE & MILD stationn�e aux �tats-Unis et urara Vous Lay et ainsi de suite. cosm�tiques de masse ELIXIR qui est la cause principale de la plupart marque de soins de la peau, les revenus de 17 ans plus de 50 milliards de yens, CAGR 14-17 ans de 14%. Est la principale maquillage cause de la marque de cosm�tiques de masse de maquillage, ANESSA est la seule marque professionnelle de l'entreprise de cr�me solaire, produits de protection solaire pour 15 ans, Japon ventes de cosm�tiques dans le premier.
revenus Soins personnels 201790,5 milliards de yens, en hausse de + 11%, la proportion du chiffre d'affaires a repr�sent� 9%, CAGR 14-17 ans de 6%. Shiseido marques de soins personnels comprennent 7: passphrase d'eau, sp�cialiste de lavage, Uno, SEA BREEZE, Si Bei Qi, MA CHERIE et Ag 24 EDO. En outre, les produits de salon de coiffure professionnels avec des revenus 2017 de 50,3 milliards de yens, en hausse de + 4%, ce qui repr�sente 5% des revenus pour des CAGR 14-17 ans de 2%. Autres produits d'exploitation en 201730,2 milliards de yens, la part du revenu a chut� de 14 � 17 ans 7% 3%.

2.2 R & D: 140 ans d'innovation continue, et de cr�er de nombreux r�sultats de recherche historiques

Depuis sa cr�ation, Shiseido a lanc� plusieurs fois de plomb, les r�sultats de la recherche � blanc �, � Sun �, � anti-rides �, et donc la naissance de nombreux produits cosm�tiques maintenant bien connus. Par exemple, en 1897, la vente des premi�res ordonnances de pharmacie de lotion � base occidentale � EUDERMIN � (miellat rouge), en 1917 pour d�velopper la premi�re lotion de blanchiment � eau de concombre antioxydant � du Japon au Japon, en 1923 pour d�velopper le premier �cran solaire du Japon � Uviolin � en 1971, la premi�re vente de la soci�t� avant d'autres cosm�tiques sp�ciales peaux sensibles � s�rie EVENESE �, mis au point en 1993, avec les anti-rides pr�parations r�tinol pour lancer les premi�res cosm�tiques contenant du r�tinol au Japon.

la recherche fondamentale de la peau: une �tude de blanchiment est l'une des zones les plus avantageuses de Shiseido, � arbutine � et � d�riv� stable de la vitamine C � est d�velopp� par ingr�dient blanchissant Shiseido est largement utilis� dans le monde entier. 2 recherche anti-�ge, Shiseido pour la premi�re fois pour v�rifier les plis nasog�niens deviennent plus sombres avec l'�ge plus, maintenant compliqu�e par � extrait de th� sucr� � a un certain effet sur les plis nasog�niens. 3 recherche du corps, trouble de la texture de la peau de Shiseido a d'abord �t� d�couvert en raison de s�chage, et a trouv� la strate des cellules corneum peuvent inhiber la contraction de maintenir belle texture de la peau dans un environnement sec des ingr�dients actifs � tr�halose �.
Le d�veloppement des mat�riaux: Shiseido a aussi des ingr�dients hydratants pour le p�trole et les mati�res premi�res pour les deux fonctions du nouveau d�veloppement et a fini par produire un � Aquainpool �. Aquainpool au Japon, aux �tats-Unis, l'Europe, la Chine continentale, la Chine Taiwan, la Cor�e et d'autres endroits ont �t� brevet�s. Comme Aquainpool capable de dissoudre � la fois dans l'eau et le composant d'huile, les avantages de l'huile et des ingr�dients hydratants, sont largement utilis�s dans divers Shiseido cosm�tique.
Le d�veloppement des m�dicaments: Shiseido a cr�� un nouvel ingr�dient de blanchiment 4MSK, cette composition peut supprimer efficacement la production excessive de m�lanine. Le d�veloppement initial dispose de 50 techniciens impliqu�s, il a fallu un total de plus de 10 ann�es. Depuis 2004, sur le march�, 4MSK a r�sist� � l'�preuve du temps, est devenu maintenant les principaux ingr�dients de blanchiment Shiseido, tandis qu'au Japon, la Chine Taiwan, la Cor�e du Sud, les �tats-Unis, en Europe et dans d'autres pays et r�gions pour obtenir un brevet.
Le visage de l'�volution du march�, Shiseido ne pas se livrer � des r�alisations pass�es, mais de r�agir avec la plus grande vitesse et une technologie de pointe. 2017, en tenant compte des jeunes consommateurs pour la recherche de produits personnalis�s avec plus intense, Shiseido a introduit une personnalisation possible de la peau du nouveau syst�me de soins de la peau � OPTune �. � OPTune � � l'aide d'un logiciel sp�cial t�l�phone intelligent pour la peau Collect et les donn�es environnementales, la transmission est calcul�e par les donn�es de type de peau de l'algorithme exclusif � un dispositif d�di�, apr�s l'analyse par le dispositif, afin de fournir le plus appropri� pour l'utilisateur l'�tat actuel de la cr�me de beaut� et des �mulsions.

Pour les mod�les d'explosion d'un seul produit, Shiseido bonne � constamment mise � jour it�rative. Les premiers cosm�tiques Shiseido sur le vrai sens de � nectar rouge � au d�but de la recherche et le d�veloppement, d�veloppeur Dr. Universit� imp�riale de Tokyo Professeur Nagai Cheung Yee esp�re que ce cosm�tiques et les m�dicaments ont la m�me qualit�. Cent ans, Shiseido continue d'am�liorer les recettes miellat rouge, et maintenant le produit a �t� mis � jour � l'it�ration 8�me g�n�ration. produit Red miellat met � jour it�ration exp�rience de 100 ans, de plus en plus un cosm�tique classique.

Avec l'industrie leader R & D et la force du sens de l'odorat, Shiseido et de continuer � cr�er de haute qualit�, de haute performance, de s�curit� de pointe des produits cosm�tiques et des solutions de beaut�. Avenir, la soci�t� va cr�er non seulement une nouvelle valeur dans le domaine des cosm�tiques, va cr�er une nouvelle valeur dans le nouveau champ de la peau artificielle, les cheveux et la r�g�n�ration de la peau et des soins de beaut� avanc�s. D'ici 2020, la soci�t� pr�voit d'augmenter � 1500 le personnel de R & D, Ratio des frais de R & D d�passera 3%. De plus, afin de maximiser les capacit�s de recherche et de d�veloppement d'un niveau de classe mondiale, en D�cembre 2018, la soci�t� a mis en place un centre d'innovation mondial � Yokohama prochain zone portuaire 21 et mis en service.

2.3 canaux: marques haut de gamme pour saisir la zone la plus luxueuse, la marque Volkswagen partout dans les boutiques hors taxes et les pharmacies

Shiseido s�lectionn� en fonction des diff�rents canaux ax�s sur la strat�gie de positionnement de la marque: La Ginza est la plupart des marques d'avant-garde du groupe, sorti uniquement au Japon, et le Japon est aussi que le si�ge social de Ginza � Tokyo, les magasins Imperial Hotel et son a�roport international � vendre. orientation internationale CPB marque � dame classe � tous les points de vente ont �t� s�lectionn�s dans les plus luxueux, les zones les plus exclusives de chaque ville. SHISEIDO s�lectionnez le positionnement fin de haut des grands magasins comme le canal principal. La marque Volkswagen dans ELIXIR est situ� au Japon, a vendu environ 23.000 magasins. En outre, la marque Volkswagen et ANESSA ont �galement une Maquillage forte capacit� de distribution dans les grandes drugstore du Japon, des boutiques hors taxes et les magasins de d�tail.
Droguerie occupe une place centrale dans les canaux cosm�tiques japonais. Le boom de l'apr�s-guerre, les entreprises europ�ennes et am�ricaines sont des produits � prix �lev� sur le march� japonais, et principalement occup� par le canal de magasin. Apr�s l'�clatement de la bulle �conomique, les cosm�tiques de masse toujours maintenu une demande soutenue, fond�e sur les prix publics, les ventes int�rieures presque exclusivement japonais de la pharmacie industrie des cosm�tiques de marque pour devenir canal plus important du Japon. Matsumoto est la plus grande plus grande cha�ne de pharmacies du Japon, couvre la gamme de cat�gorie de marchandises vont de marque pas cher au grand niveau dame.
Le Japon est des boutiques hors taxes au cours des derni�res ann�es, la croissance rapide des cha�nes: Japon boutiques hors taxes sont g�n�ralement mis en place � l'a�roport international et le port principal de plusieurs centres populaires et des rues commer�antes de la ville, peuvent �tre divis�s en l'a�roport boutiques duty-free, le quartier des affaires Duty Free et DFS Galleria. Japon jusqu'� plus de 20 a�roports, presque tous les a�roports ont a�roport boutiques hors taxes, quartiers d'affaires tels que Ginza et Shinjuku, il y a beaucoup de boutiques hors taxes. Ces derni�res ann�es, avec l'augmentation du nombre de Voyage au Japon, les ventes au d�tail des achats �galement en hausse.
canaux fournisseur d'�lectricit� japonais ne sont pas violents, ce qui repr�sente seulement 8,5%. grande plate-forme d'achats en ligne du Japon � l'Amazonie principalement les fournisseurs d'�lectricit� cosm�tiques ne repr�sentaient que 8,5%. Nous croyons que le Japon n'est pas l'original f�roce de d�veloppement du canal fournisseur d'�lectricit� parce que: 1. Comme les femmes au foyer auparavant la plupart des Japonais ne fonctionnent pas, il y a beaucoup de temps pour aller au magasin pour acheter des produits, il a form� une certaine habitudes de d�penses. 2 magasins de drogue japonais et les d�panneurs partout, et un meilleur service, les consommateurs ach�tent des produits dans ce magasin sera tr�s pratique. 3 logistique japonais et les co�ts de main-d'uvre �lev�s. Ces facteurs ont limit� le d�veloppement des canaux fournisseur d'�lectricit� du Japon dans une certaine mesure.

boutiques duty-free et les grands magasins au Japon, Shiseido est le plus important canaux du march�: boutiques hors taxes ont repr�sent� environ 40%, ce qui repr�sente 30% de la cha�ne de magasin, pharmacie a repr�sent� environ 10% de la comptabilit� de d�tail g�n�ral pour la ligne de 10% le canal magasin directe (watashi) + boutique proxy ont repr�sent� environ 10% du total. Les produits Shiseido sont essentiellement des commer�ants mode direct, une agence relativement petite, presque tous les produits au Japon magasin et les ventes des pharmacies sera essentiellement Shiseido.

2.4 Marketing: les investissements marketing ont continu� d'augmenter, le porte-parole de l'interpr�tation de premi�re ligne de la valeur de la marque

Nous croyons qu'une cosm�tique est pour les femmes en � cr�ant le r�ve � de vendre l'industrie des produits, les investissements de marketing sera le processus � r�ve de cr�er �. Capable de cr�er de la valeur sur des propositions de bonnes propositions et bon transportera hors de Shiseido est un grand avantage. Depuis 1916, Shiseido d�partement de design de mettre en place, a dirig� la publicit� japonaise, l'industrie de la publicit� et du design. En outre, Shiseido a servi environ 20000 beaut� des professionnels de la beaut� de consultants, d'�tablir des relations �troites avec les consommateurs, offrir de la valeur de la marque.

Porte-parole refl�tent les consommateurs potentiels de la marque � r�ve � figuratif, Shiseido a �t� s�lectionn� en premi�re ligne acteur et signature de star pour servir d'ambassadeur de la marque. Par exemple la marque de CPB en 2012 a �t� sign� Zhou Xun comme ambassadeur de la marque en Asie, sign� au d�but de 2018 nomin� aux Oscars actrice Felicity Jones comme ambassadeur mondial de la marque, Zhang Ziyi a sign� en Septembre 2018 son ambassadeur mondial de la marque. Dans une certaine mesure en termes de la ligne repr�sente souvent un porte-parole de la majorit� des consommateurs de femmes pour cr�er un plus attrayant � r�ve �.
2014-- changements dans la structure des co�ts en 2017, les co�ts de commercialisation de la marque Shiseido est pass�e de 23,2% � 24,4% d'augmentation 1.2pct, la recherche sur le d�veloppement de la marque et la technologie et le d�veloppement a augment� le taux 1.6pct de 3,8% � 5,4%, alors que d'autres �l�ments de co�t ont diff�rents niveaux il diminue. Dans la strat�gie de VISION2020 Shiseido, il est clair aussi que les investissements de marketing nouvelle augmentation est attendue en 2017-2020 volont� les frais de marketing de la marque a augment� de 24,4% pour am�liorer 1.6pct ~ 2.1pct � 26% ~ 26,5%.

2.5 Cha�ne d'approvisionnement: la distribution globale de l'efficacit� de la production, accro�tre les investissements nationaux dans les usines principale pression � Made in Japan �

Shiseido encourage activement le r�seau mondial de la technologie de pr�paration pour assurer la stabilit� obtenue � l'�chelle mondiale, la production efficace: En plus de l'usine d'Osaka au Japon, l'usine Kakegawa, usine Kuki, Tong est toujours en Chine continentale, la Chine Taiwan, en Asie du Sud-Est, l'Europe, Les Etats-Unis dispose de neuf centres de recherche et d�veloppement et 13 installations de production. centre de recherche d�di� � la recherche outre-mer pour les besoins des habitudes de la peau des consommateurs locaux et de maquillage, d�velopper produit a une couleur locale sp�ciale, et continuer � fournir en toute s�curit�, des produits et services de haute qualit� aux consommateurs du monde entier.

La principale pression faite au Japon, 2018-2020 plans de Shiseido d'investir 130 milliards de yens dans une nouvelle usine au Japon: Ces derni�res ann�es, des produits de haute qualit� fabriqu�s au Japon les consommateurs japonais ont cherch� �quipement r�pondants,

Shiseido port�e vif des touristes japonais � visiter la forte demande, les plans de construction d'une usine de production � Tochigi, au nord de Tokyo, tout en augmentant la production dans l'ouest d'Osaka � une usine capable de le courant deux fois. La nouvelle usine Tochigi Pr�fecture devrait �tre achev� et mis en production en 2019, mettra fin � la production de biens du march� int�rieur. usine d'Osaka devrait mettre en service en 2020, fournira � ses clients nationaux et �trangers des produits haut de gamme.

2.6 Gouvernance d'entreprise: gestionnaires professionnels, groupe de surveillance du conseil d'administration moderne

structure de propri�t� dispers�e Shiseido, aucun contr�leur r�el, le total actuel de 10 actionnaires jeu avant que la soci�t� �tait 42,93%: du point de vue de la structure de propri�t� de Shiseido, la famille fondatrice Fukuhara pas son contr�leur r�el, la soci�t� a des gestionnaires compl�tement professionnels, par le le Conseil a supervis� la modernisation du Groupe. Cela peut �tre le premier pr�sident Fukuhara trois concepts de gestion li�s � la liste des Shiseido, Shinzo Fukuhara dispositions famille Fukuhara n'est pas d'abus de pouvoir, ne donnent pas le pouvoir, �viter les forces de la famille impliqu�s dans l'entreprise.

Les investisseurs �trangers participation de 41%: des actionnaires point de vue g�ographique, les actionnaires de Shiseido du Japon ont repr�sent� 59% du capital par les investisseurs �trangers ont repr�sent� pr�s de 41% des investisseurs am�ricains participation � 26,61 pour cent, le classement �tranger les investisseurs qui d�tiennent le num�ro un, ce qui refl�te les investisseurs �trangers optimistes sur le d�veloppement � long terme de Shiseido.
2014 a marqu� le d�but d'abord � l'ext�rieur PDG Yugudong Masahiko de la soci�t� (Masahiko Uotani), conduisant la soci�t� � r�aliser une croissance significative des ventes: de Shinzo Fukuhara jusqu'� pr�sent, Shiseido a connu l'un des 17 pr�sident, dont trois de la famille Fukuhara, � l'exception du poisson vall�e Masahiko notamment par la formation interne, la formation interne � la barre est une des soci�t�s japonaises traditionnelles. En 2014, lorsque la pression de la performance Shiseido, l'entreprise a bris� la tradition historique, a engag� un ancien pr�sident de Coca-Cola Japon et directeur g�n�ral de la vall�e Masahiko poisson comme pr�sident du Groupe et chef de la direction, refl�te courageuse face � la concurrence Shiseido � l'�poque actuelle changer. Apr�s Yugudong Masahiko a pris ses fonctions, il a dirig� l'entreprise d'�laborer un plan � long terme Vision2020, et a r�alis� une croissance significative des ventes en 2015-2017 ans.

3. La mondialisation et la mise en page Chine

3.1 mise en page de la mondialisation est relativement conservatrice et prudente, comment s'adapter � la g�o-culture r�gionale est un d�fi important

La mondialisation est l'un des importants Shiseido strat�gique au cours des derni�res ann�es: Au cours des derni�res ann�es, les entreprises locales progressivement satur�, mod�le stable, Shiseido a commenc� � d�velopper activement les entreprises d'outre-mer � travers la capitale, afin d'�largir davantage la taille du march� et la notori�t� des marques. Du point de vue de la croissance, d�tail Voyage, r�gion EMEA et les plus rapides des march�s en croissance de la Chine Shiseido, la croissance des revenus en 2017 ont �t� 79,34%, 36,41% et 22,17%.

Les entreprises japonaises � l'expansion internationale est relativement prudente et conservatrice, bien que la soci�t� de cosm�tiques japonaise Shiseido dans le plus haut degr� de mondialisation, mais le Japon repr�sentaient encore 43% des ventes int�rieures: 2017 Shiseido et la comptabilit� des entreprises d'outre-mer Kao pour environ 57% affaires � l'�tranger du Japon a repr�sent� trois autres groupes de cosm�tiques Kao, Kose et Polaroid de seulement 37%, 25% et 8%. Nous croyons que les cosm�tiques et les produits d'int�r�ts g�o-culturelle et la culture d'entreprise connexes produits de consommation, Shiseido, Kao, fil haute, Bao Liao pens�e de miel puis �tre en mesure de forcer ses rivaux anti-europ�ens et am�ricains, atteindre dominante sur le march� int�rieur, car il est plus conforme � la culture autochtone japonaise. Mais dans le nouveau cycle de la concurrence internationale, la fa�on d'adapter � la culture g�ographique et d'affaires de chaque r�gion du monde, pour r�pondre aux diff�rents besoins des consommateurs des diff�rences est un d�fi important face � ce g�ant Shiseido.
Afin de mieux faire des affaires internationales, Shiseido a commenc� � prendre des op�rations globales du syst�me: Shiseido dans chaque centres dans le monde, ont mis en place une soci�t� m�re, chaque entreprise a son propre centre de pouvoir de d�cision afin de faciliter des d�cisions rapides. Chef de la direction locale par la r�putation locale des gestionnaires professionnels bien connus pour servir, ce qui rend la strat�gie globale de localisation pour atteindre peuvent se d�velopper les ventes de l'entreprise. En 2020, les objectifs de l'entreprise au Japon, en Chine, EMEA, �tats-Unis, les revenus de d�tail Voyage et Asie-Pacifique ont �t� de 490 milliards de yens, 204 milliards de yens, 143 milliards de yens, 138 milliards de yens, 111 milliards de yens � 770 milliards de yens yuans.

3.2 Shiseido en Chine affaires: opportunit�s et d�fis

Le d�veloppement des affaires de Shiseido en Chine a connu trois �tapes:

Premi�re phase: l'agent d'importation. En 1981, Shiseido premi�re m�thode par les bureaux du transport int�rieur japonais de marchandises vers la Chine, a commenc� � la vente sur le terrain de cosm�tiques Shiseido dans certains magasins appartenant � l'Etat (Beijing H�tel, Amiti� magasin, etc.). En 1983, Shiseido Liyuan et P�kin ont sign� un accord de coop�ration technique, la premi�re coproduction et � la vente de produits cosm�tiques � l'entreprise de Beijing Liyuan � Attitude, � produits de la marque Shiseido agents de vente.
Phase II: strat�gie orient�e-localisation. En 1991 et � Beijing Shiseido Liyuan soci�t� co-financement mis en place un cosm�tiques Shiseido joint-venture sino-japonaise Liyuan Co., Ltd, des ventes � l'importation pr�c�dent, a commenc� � changer pour la production locale et la vente de cosm�tiques en Chine, tout en d�veloppant la marque exclusive pour le march� chinois. 1998, Shiseido a mis en place une joint-venture Shanghai Zotos Citic Cosmetics Co., Ltd. Afin de mieux d�velopper des produits pour le march� chinois, en Avril 2002, Shiseido Shiseido �tabli � P�kin (Chine) Centre de recherche et de d�veloppement Co., Ltd En 2003, Shiseido a cr�� une filiale � 100% en propri�t� exclusive - Shiseido (China) Investment Co., Ltd.
Trois phases: localisation internationale + combin�. 2017, Shiseido Groupe a mis en place le si�ge r�gional en Chine, leader Shiseido (Chine) Investissement, Shiseido Liyuan, Shiseido Hong Kong, Shanghai Zotos Citic et Shiseido (Chine) Centre de recherche et de d�veloppement de cinq branches �taient plus de 9000 employ�s et le d�veloppement commun en Chine plus de 20 marques internationales et trois marques exclusives chinois. construction Channel, Shiseido est actuellement l'importation dans le magasin principal, afin de maintenir l'image de marque haut de gamme, et comme Oupolai, stationn� aux �tats-Unis, Yau Lai et ainsi va choisir d'entrer magasins multiples canaux magasins, magasins sp�cialis�s et magasins sp�cialis�s cosm�tiques pour couvrir plus large groupe de consommateurs.

strat�gie de localisation dans les cas les plus r�ussis - Aupres:

Shiseido Oupo est con�u sp�cifiquement pour les femmes chinoises et seulement vendu sur le march� des cosm�tiques de la Chine. Lorsque Shiseido d�velopper le march� chinois, au bon moment pour lancer une marque Oupo localis�e, engag� � cr�er l'image de marque haut de gamme, nous avons une plus mature cosm�tiques haut de gamme des groupes de consommateurs. Aupres commencer � positionner tous les produits cosm�tiques en Chine la production de joint venture de position la plus haut de gamme, �troitement li�e � Shiseido dans le marketing, dans un beau d�sir, l'espoir que beaucoup de l'esprit de la mode des femmes chinoises des consommateurs, Shiseido Oupo est.
Le principal canal de positionnement de magasin: dans 34 villes � travers le pays a mis en place plus de 1000 contre 18 points de vente, vendus dans toute la Chine sur mille et cinq grands compteurs grands magasins oupolai canaux communautaires.

strat�gie de localisation a rencontr� de grands d�fis de l'affaire - US Park & You Lay:

US Park: US Park Shiseido a lanc� pour le march� chinois des marques populaires, les principaux concepts naturels, plantes. Dans les villes � faible niveau, ces informations ne sont pas l'image expos�e de fa�on significative et les produits rapidement submerg� les compteurs de marque locaux, gar�s aux Etats-Unis ont diff�rents degr�s de d�clin dans plusieurs provinces en 2015.
Vous Lay: le D-phare de la technologie amin�s marque de soins de la peau acide, la gamme de produits met en �vidence le manque de repos, principalement par le biais des canaux CS, cha�nes concurrence f�roce, le visage du march� en �volution rapide ne r�agit pas en temps opportun, ce qui, dans certains canaux d'agents CS et magasins franchis�s a fini avec le partenariat que vous Lay.

Nous croyons que la raison pour laquelle les Etats-Unis et stationn�e POSER plus de difficult�s Shiseido a lanc� pour le march� chinois peut �tre attribu� aux trois aspects suivants:

1 cosm�tiques chinois de la concurrence f�roce sur le march� bas de gamme, la consommation des villes � faible niveau dans les canaux d'�vier et le toucher, tandis que ceux des marques nationales sont plus d'avantages;

2 La gestion de Shiseido de sa propre marque en g�n�ral, la strat�gie � de la marque m�rist�me �, stationn� aux �tats-Unis et Yau Lai n'a pas sign�, comme Shiseido Oupo, mais une entreprise ind�pendante, le d�veloppement ind�pendant, de sorte que l'absence de marque reconnaissable sur le march� de masse.

3 En tant qu'entreprise mondiale, Shiseido est difficile � l'�volution du march� chinois, la valeur des consommateurs et le comportement d'achat pour faire une r�ponse rapide et efficace.

La g�n�ration des temps de g�n�ration produisent leurs h�ros, le fournisseur d'�lectricit� et le canal CS est actuellement les canaux de la Chine de l'industrie cosm�tique de cur de m�tier variable g�ant cosm�tique outre-mer aussi moins familier et plus difficile aux canaux d'�vier. l'exp�rience r�ussie de d�veloppement du Japon, une des villes de second rang en Chine peut obtenir un certain succ�s, mais les conditions nationales du Japon et de rencontrer diff�rents, le niveau de complexit� des villes � quatre niveaux de la Chine, rencontrera in�vitablement des difficult�s d'amortissement.

canaux de la Chine de l'industrie cosm�tique des fournisseurs d'�lectricit� ont repr�sent� plus de 23%: la Chine apr�s 80,90,00 a grandi en Chine lors de l'�clatement de l'Internet, ainsi que ces nouveaux groupes de consommateurs deviennent le principal consommateur de beaut�, les canaux fournisseur d'�lectricit� croissance rapide pour l'industrie cosm�tique un canal importante. Par cons�quent, les fournisseurs d'�lectricit� en Chine est devenu une vente de cosm�tiques de champ de bataille. le fournisseur d'�lectricit� est variable de diff�rence commerciale de base de la Chine, avec le march� des cosm�tiques d'outre-mer est un �norme point de diff�rence, mais aussi les marques locales chinoises contre-attaque arme.

CS canaux en Chine est la hi�rarchie urbaine complexe, la plus forte capacit� de canaux de puits, mais aussi le plus difficile � faire un bon travail des cha�nes multinationales: seuil super haut et le canal magasin, d�duction haut point, l'acc�s limit� � la capacit� de l'�vier. Et les grands magasins et super diff�rents, le canal CS a un seuil bas, la vitesse de la copie rapide, forte capacit� � puits et d'autres avantages. Selon la derni�re division administrative, la Chine compte 34 provinces, 334 villes-pr�fecture, les villes au niveau du comt� et 2851 pr�s de 40000 communes, le canal CS est encore confront� � une hi�rarchie complexe de l'expansion urbaine des plus grandes cha�nes spatiales. Cependant, en raison de canal CS est fortement d�centralis�e et caract�ristiques localisation pour l'accumulation d'exp�rience dans le canal ont un seuil plus �lev�, les entreprises multinationales veulent comprendre la culture d'entreprise � travers le pays, et divers distributeurs pour compl�ter les canaux rapides et efficaces de communication et de r�troaction et l'amarrage est pas facile.

Le champ de bataille principal du prochain march� des cosm�tiques Shiseido en Chine est encore en haut de gamme. elle-m�me une strat�gie cl� Shiseido sur le march� chinois est d�fini comme suit:

(1) mettre en �vidence le "Made in Japan" concept, le maintien des services haut de gamme de la marque, comme SHISEIDO, Cl�dePeauBeaut�, IPSA;

(2) la mise en page des troisi�me et quatri�me rang des villes, l'utilisation des synergies du Groupe, a augment� les ventes au comptoir principal;

(3) renforcer la commercialisation des fournisseurs d'�lectricit� et de marketing num�rique. En outre, associ� � la soci�t� au cours des derni�res d�cennies, la Chine et le march� haut de gamme et la masse d'exp�rience dans la d�faite, nous croyons que l'avenir de Shiseido est toujours le principal champ de bataille de la Chine dans le domaine des cosm�tiques haut de gamme.

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Apprenez � conna�tre la Chine

cosm�tiques japonais Shiseido g�ant pour r�soudre le mod�le d'affaires

1. Shiseido: du Japon, remportant l'objectif global du groupe international de cosm�tiques

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3. La mondialisation et la mise en page Chine