Définissez-vous avec d'excellents produits.
le Texte | Stratégie de l'entrepreneur chinois Zhang Jingbo
De 310 millions d'unités à 270 millions d'unités !
Au cours de l'année écoulée, le volume des ventes du marché chinois de la téléphonie mobile a diminué et le froid a été perçant. Toute l'industrie demande : Dans la nouvelle structure économique mondiale, comment les téléphones mobiles domestiques devraient-ils percer ?
En des temps difficiles, le PDG de Honor, Zhao Ming, a partagé ses dernières opinions avec de nombreux experts, universitaires et entrepreneurs au salon de l'île de Zhenghe le 18 mai.
le Insister sur le long terme et fabriquer d'excellents produits
le "La définition haut de gamme d'Honor est... pouvons-nous vous offrir la meilleure expérience d'appareil photo, la meilleure expérience d'écran, la meilleure autonomie de la batterie et la sécurité."
Dans ce salon, le PDG de Honor, Zhao Ming, a donné la définition du haut de gamme.
Au cours des dernières années, avec l'involution croissante du marché bas de gamme et la disparition de Huawei, le marché haut de gamme est devenu un débouché pour les principaux fabricants de téléphones mobiles.
Cependant, lorsqu'il s'agit d'actions spécifiques, il est facile d'empiler du matériel, de combattre des paramètres et de faire des micro-innovations à des endroits non pertinents.
Le plus gros problème, ou le mal, de ce type d'action hâtive prise pour rattraper la tendance est qu'il oublie l'intention initiale du produit de résoudre les points douloureux des utilisateurs.
Glory a rejeté ce comportement à court terme consistant à poursuivre la tendance dès le début.
Selon Zhao Ming, Glory ressemble plus à un oiseau stupide, n'attendant jamais le vent, mais ne faisant qu'une chose, qui est Adhérez au long terme et définissez la marque et vous-même avec d'excellents produits.
Qu'est-ce qu'une marque ? Zhao Ming a déclaré que ce problème avait autrefois causé beaucoup de confusion et de confusion au sein de Honor. Mais au final, tout le monde est parvenu à un consensus :
le L'image de marque est une question d'intégrité, pas de narration, encore moins de publicité.
Quelle que soit la beauté de la publicité, elle dépend en fin de compte des produits et services, et de la présentation de la valeur aux consommateurs pour compléter la boucle fermée de la marque et de l'expérience.
Avec ce consensus, la poursuite du haut de gamme par Honor est devenue très spécifique et quantifiable.
Au fil des années, Honor a toujours adhéré à la stratégie des deux roues motrices : une roue comprend en permanence les tendances de consommation, et l'autre roue procède en permanence à l'itération technologique et à l'innovation.
Dans Glory, l'une des tâches quotidiennes de l'équipe R&D est de Avoir un dialogue d'âme avec les consommateurs pour comprendre les besoins des utilisateurs.
Sur cette base, le benchmarking face à Apple et Huawei, les concurrents les plus puissants de l'industrie, dans les domaines du design, de l'écran, de la vidéo, de la performance, de la sécurité, etc., continue de percer le plafond de l'industrie et d'améliorer l'expérience consommateur.
Prenons l'exemple de la série phare haut de gamme Magic5.
Les trois principales technologies de la batterie du lac Qinghai, de la puce d'amélioration des radiofréquences auto-développée et de la caméra de capture d'il d'aigle ont grandement favorisé les progrès de l'industrie et ont également permis à Honor d'avoir la force de lutter contre l'adversaire le plus puissant de l'industrie.
Dans le passé, Huawei se classait au premier rang du secteur dans des domaines tels que les communications et l'autonomie de la batterie. Aujourd'hui, Glory rattrape et même dépasse. C'est aussi la confiance de la série Magic5.
Zhao Ming pense que ces ventes formeront progressivement le bouche-à-oreille et sensibiliseront davantage les gens.
le "Pourquoi votre marque est-elle meilleure que Huawei aujourd'hui ? Comment vous définissez-vous ? Nous pouvons dire cela et faire de la publicité, mais lorsque vous vous définissez avec d'excellents produits, tout le monde le saura et sera prêt à vous aider à passer le mot."
Sans ces fondations et la confiance fondamentale des consommateurs en vous, la construction d'une marque est un château en l'air.
Aux yeux de Zhao Ming, le paravent est le prochain produit d'Honor qui formera le bouche à oreille et construira une marque.
En 2022, Honor lancera le Magic Vs, le téléphone à écran pliant horizontal le plus fin de l'industrie, et espère l'utiliser pour faire entrer les écrans pliants dans l'ère du remplacement des machines à barres.
Afin de créer ce produit, Honor a effectué 15050 simulations pendant la phase de recherche et développement.
La prochaine génération de paravents arrivera également bientôt. "Je n'ose pas dire si c'est génial ou pas, mais ce doit être le produit le plus étonnant de cette industrie." dit Zhao Ming.
Avec l'avènement de l'ère de l'intelligence universelle, Honor a également lancé MagicOS, un système d'exploitation tous scénarios, pour ouvrir et briser les barrières écologiques de différents appareils, et défier les systèmes iOS et Huawei Hongmeng.
le "MagicOS surpassera certainement iOS en termes de fluidité et d'expérience." À cet égard, Zhao Ming est très confiant.
Créer d'excellents produits est le code clé pour Apple et Huawei pour créer des marques haut de gamme et se démarquer dans l'industrie de la téléphonie mobile. La gloire est également sur le chemin aujourd'hui.
le [Investissement contre-cyclique, enraciné plus profondément]
L'essor des téléphones mobiles haut de gamme ne peut se faire du jour au lendemain.
À cet égard, Zhao Ming pense que Glory doit avoir suffisamment de patience, insister sur l'innovation de bas niveau et développer constamment des capacités de base.
Ce genre de patience et de persévérance signifie parfois que même dans la période creuse de l'industrie, alors que d'autres rétrécissent, il faut oser augmenter les investissements à contre-courant.
Dans l'industrie de l'électronique grand public, ce type d'investissement contracyclique est souvent une bonne opportunité et un moyen d'accumuler rapidement ses propres forces.
Aujourd'hui, la domination mondiale de Samsung dans les domaines des dalles et de la mémoire bénéficie de plusieurs investissements anticycliques audacieux à la fin des années 1990 et au début des années 2000.
Ce type de réflexion inversée reflète également la vision à long terme de l'entreprise et sa confiance dans l'avenir de l'ensemble de l'industrie.
Dans Glory, Zhao Ming disait souvent un mot : Utilisez la certitude de l'investissement stratégique pour faire face à l'incertitude de l'avenir.
Prenons l'exemple de l'investissement en R&D.
Glory tient à investir près de 10 % de ses revenus chaque année. Une telle intensité de recherche et développement est inégalée parmi les marques nationales de téléphones mobiles.
C'est avec un tel investissement que Honor peut construire un laboratoire de R&D à Shenzhen intégrant la simulation, la recherche fondamentale et les expériences de modules, et déployer sept bases de R&D et plus de 100 laboratoires d'innovation à travers le monde.
C'est précisément grâce à un tel investissement que Glory a le courage de recruter plus de 2000 nouveaux diplômés à contre-courant de la tendance de l'année dernière et d'aujourd'hui où l'environnement général n'est pas bon, pour compléter ses capacités de recherche et développement.
D'un point de vue financier, un tel investissement ne semble pas rentable. Selon les mots de Zhao Ming, s'il n'y a pas d'investissement, Glory peut économiser des milliards de profits.
le Mais investir dans la R&D, c'est investir dans l'avenir.
Honor a investi près d'un milliard de dollars en fonds de recherche et développement sur un écran pliant, ce qui est supérieur à l'investissement annuel en recherche et développement de nombreuses entreprises.
C'est précisément ce type d'investissement à contre-courant qui permet à Honor de continuer à percer le plafond technique de l'industrie dans de nombreux domaines tels que les écrans, les images, les performances et la sécurité.Enfin, il dispose de la série Magic5 et du pliage le plus fin de l'industrie. téléphone portable à écran.
Non seulement cela, Honor est toujours dans le ralentissement actuel de l'industrie, et de nombreux fabricants continuent de réduire ou même de fermer leurs activités, et continuent d'augmenter les investissements dans les canaux hors ligne.
Aujourd'hui, les canaux hors ligne d'Honor représentent 70 %, tandis que les canaux en ligne sont tombés à 30 %.
le "Pour le développement futur de la scène complète et de l'expérience client d'Honor, les magasins hors ligne sont une partie indispensable de nous, et ils sont également la meilleure fenêtre pour que les consommateurs comprennent Honor." Zhao Ming a expliqué.
Partir en mer avec gloire a également rencontré un mauvais moment.
En 2022 et 2023, lorsque Honor redémarre et accélère son déploiement sur les marchés étrangers, le marché mondial de la téléphonie mobile s'effondre et de nombreux fabricants sont dans un état de contraction stratégique.
Cependant, Honor progresse régulièrement et activement, réalisant la mise en page complète de sa série de produits à l'étranger.
Même en 2021, lorsque l'épidémie était grave juste après son indépendance, Honor n'a pas abandonné le marché étranger et a fourni un soutien aux magasins de détail étrangers avec irrigation goutte à goutte lorsque l'inventaire n'était pas important.
Cette disposition d'investissement à contre-courant a finalement fait exploser Glory sur le marché étranger :
le Au premier trimestre 2023, Honor réalisera une croissance de plus de 300 % sur des marchés tels que l'Europe, le Moyen-Orient et l'Amérique latine, et les ventes en Amérique latine augmenteront de 800 % d'une année sur l'autre !
Qu'il s'agisse de recherche et développement, de canaux, de personnel ou de mondialisation, Honor a continuellement construit des capacités systématiques pour l'avenir grâce à une série d'investissements anticycliques. À la fin, le fruit a également été récolté.
À cet égard, Zhao Ming a déclaré :
le "Lorsque la capacité est fondamentalement mature, c'est comme planter une pelouse. Lorsque les racines sont enracinées à l'avant, une fois que les racines sont vraiment établies, vous constaterez que le processus de développement ultérieur germera et se développera rapidement, ce qui dépasse en fait vos attentes. "
le [Plus c'est difficile, plus il faut avoir de détermination stratégique]
le Dans le vent contraire, nous continuerons à mener des batailles difficiles et à gagner des batailles.
C'est aussi l'une des impressions les plus profondes que Glory ait laissées sur le monde extérieur depuis qu'elle est devenue indépendante depuis plus de deux ans.
Lorsqu'il est devenu indépendant début 2021, la part de marché d'Honor est tombée à moins de 4 %.
Par la suite, dans des circonstances de pénurie de main-d'uvre et d'espace de bureau insuffisant, après 211 jours de marche rapide, Honor 50 a été libéré et "a survécu en se mordant les molaires arrière".
Ensuite, il y a les deux produits phares de la série Magic et du paravent, ainsi que la disposition des produits de la série numérique et de la série X. La part de marché a également augmenté à près de 20 %, et a même remporté la première place dans l'industrie.
Ce genre de réalisation dépasse l'imagination de beaucoup de gens.
Lorsqu'il est devenu indépendant pour la première fois, de nombreuses personnes ont exprimé des doutes quant à la capacité d'Honor à survivre, et encore moins à faire ses débuts sur les téléphones mobiles haut de gamme et les marchés étrangers.
Une telle expérience a également fait chuter Honor sur l'ensemble du marché de la téléphonie mobile, et le marché semblait très calme au milieu du pessimisme.
De l'avis de Zhao Ming, le marché de la téléphonie mobile est toujours l'une des plus grandes industries en plus de l'automobile. En tant que marque et fabricant, elle n'est pas qualifiée pour se plaindre de la contraction du marché.
le "Plus c'est difficile, plus nous devons être stratégiquement déterminés. Il n'y a pas de raccourcis à prendre." Il a dit.
Au cours des dernières années, de nombreuses marques nationales de téléphones mobiles ont tenté de prendre des raccourcis sur le marché haut de gamme, mais ont finalement échoué.
Aujourd'hui, Apple progresse encore à grands pas sur le marché chinois de la téléphonie mobile haut de gamme. La majeure partie du marché laissé par Huawei a été rongée par Apple, et ses avantages sont évidents.
Si les téléphones mobiles haut de gamme nationaux veulent percer, ils doivent Abandonnez les idées spéculatives, adhérez au long terme et suivez la voie du développement de haute qualité.
C'est aussi la voie à laquelle Glory a toujours adhéré.
Depuis plus de deux ans, Glory adhère au principe à long terme et, avec l'esprit d'un oiseau stupide, améliore sans relâche son propre système de capacités dans la recherche et le développement de produits et de technologies, et a de plus en plus de cartes entre ses mains. .
Lorsqu'il y aura un certain nombre de ces cartes fermées, un développement de haute qualité sera prêt à émerger.
Avec les ventes exceptionnelles de la série Magic 5 et des deux produits phares à écrans pliables, Honor est devenue la marque à la croissance la plus rapide sur le marché intérieur en termes d'expéditions de téléphones mobiles dont le prix dépasse 4000 yuans.
Sur les marchés étrangers, Honor est fréquemment apparu sur des scènes internationales telles que MWC et IFA, en concurrence avec Apple, Samsung et d'autres concurrents les plus puissants du secteur, et en accélérant constamment le déploiement des marchés haut de gamme.
Les données montrent que le prix de vente moyen (ASP) de la marque Honor dans son ensemble dépasse OVM.
Pour Zhao Ming, ce qui lui plaisait plus que l'amélioration des performances était :
Après une accumulation à long terme comme de l'eau qui coule à travers la pierre, Honor a réalisé un cycle positif dans la R&D et les systèmes de produits. Gloire d'aujourd'hui, le laboratoire peut continuellement concevoir et produire des produits comparables et compétitifs avec n'importe quel adversaire.
Après la série Magic5, qui a actualisé la première du secteur en matière d'autonomie de la batterie, de communication et d'autres domaines, Le Honor 90, qui sortira bientôt, sera à nouveau le premier, équipé de l'écran le plus protecteur des yeux au monde.
En 2023, le marché mondial de la téléphonie mobile sera en contraction et Honor connaîtra également des fluctuations de marché à court terme.
Mais Zhao Ming, qui avait des cartes en main, n'a pas du tout paniqué.
Il a également pris l'Apple iPhone 4 et le Motorola Razr V3 comme exemples, expliquant que dans l'industrie de l'électronique grand public, une fois qu'un excellent produit est sorti, le statut de toute l'entreprise changera en conséquence.
le « Face à l'avenir, lorsque nous avons beaucoup de cartes en main, de nombreuses difficultés sont temporaires et peuvent être surmontées.
Pour les plus forts, toute crise ou difficulté est comme de l'adrénaline sur le chemin de la croissance, qui accélérera plutôt la croissance de l'entreprise. On peut dire que la gloire d'aujourd'hui, l'état général et le rythme se sont progressivement améliorés, et il peut y avoir des performances au-delà des attentes à l'avenir.
le annexe
le Honorez les 20 pensées commerciales du PDG Zhao Ming au salon de l'île de Zhenghe
1. La définition de "haut de gamme" par Honor est que ce que nous apprécions, c'est de savoir si nous pouvons vous offrir la meilleure expérience d'appareil photo, la meilleure expérience d'écran, la meilleure autonomie de la batterie et la sécurité pour nos principaux utilisateurs. .
2. Quelle est exactement la marque ? Nous sommes finalement parvenus à un accord sur le fait que la marque est l'intégrité et l'externalisation des valeurs d'une entreprise. Vous devez utiliser vos produits, vos services et tous les lieux où les consommateurs peuvent entrer en contact avec la gloire, afin que les consommateurs puissent vous reconnaître, c'est une marque.
3. Le cur de l'externalisation des valeurs de la marque dépend de vos produits et des services que vous fournissez.
4. Nous avons façonné un concept pour notre équipe R&D et notre équipe produit. Votre travail quotidien consiste à avoir un dialogue d'âme avec les consommateurs dans votre esprit. Lorsqu'il utilise vos produits, il vous fait l'expérience. En ce qui concerne les produits, il est juger votre travail.
5. Pourquoi la marque est-elle meilleure que Huawei aujourd'hui ? Comment vous définissez-vous? Nous pouvons dire cela et faire de la publicité, mais lorsque vous vous définissez avec un excellent produit, tout le monde le saura et sera prêt à vous aider à le diffuser.
6. Lorsque Honor a investi dans la recherche et le développement fondamentaux, nous avons constaté qu'Apple et Huawei ne sont pas invincibles dans de nombreux domaines. Ils peuvent les défier dans de nombreux domaines, mais que vous investissiez fermement ou non.
7. En 2022, lorsque nos livraisons et livraisons globales de produits à l'étranger ont repris, une chose que nous avons faite a été de garder les pieds sur terre, de réaliser la boucle fermée de la logique métier au niveau le plus bas et de ne pas nous développer trop rapidement. Lorsque nous adhérons à un tel principe, lorsque la capacité est fondamentalement mature, c'est comme planter une pelouse. Lorsqu'elle prend racine pendant un certain temps, lorsqu'elle a vraiment des racines, vous constaterez que le processus de développement ultérieur germera et poussera abondamment. La croissance rapide, au contraire, dépasse vos attentes.
8. Nous croyons fermement qu'il faut investir dans la stratégie future de l'entreprise.Bien entendu, l'entreprise doit d'abord survivre avant d'être qualifiée pour parler d'avenir, c'est pourquoi nous réfléchissons chaque jour à cet équilibre.
9. En 2023, nous continuerons d'avancer dans le système de marché, dans le système de R & D et à l'étranger, grâce au fait que nous avons atteint un cycle positif dans le système de R & D. Ce cycle positif signifie que nos laboratoires peuvent produire en continu Un produit qui peut rivaliser et rivaliser avec n'importe quel concurrent.
10. Dans une certaine mesure, l'électronique grand public, autrefois leader, (lancement) de produits étonnants et formidables peut souvent changer tout le développement et le statut d'une entreprise, comme l'iPhone 4 de l'année, comme le V3 du Motorola Razr .
11. Lorsque nous avons beaucoup de cartes en main et que nous faisons face à l'avenir, de nombreuses difficultés aujourd'hui peuvent être temporairement surmontées. Par conséquent, que ce soit aujourd'hui ou à l'avenir, nous investirons sans relâche et en permanence dans la R&D et les systèmes de produits comme le plus élevé priorité priorité.
12. Notre investissement en recherche et développement pour un paravent est proche de 1 milliard de RMB, et de nombreuses entreprises peuvent ne pas avoir des dépenses de recherche et développement aussi élevées pendant un an.
13. De nombreuses entreprises investissent dans le domaine des paravents pendant un ou deux ans, et elles ne feront pas trop de profit dans ce domaine. D'un point de vue financier, ce n'est peut-être pas le meilleur investissement aujourd'hui, mais nous pensons que c'est la pensée de la future technologie des produits. Après sa percée, elle entraînera l'amélioration des capacités de base de l'ensemble du système et l'amélioration de l'expérience des produits de consommation de l'ensemble du système.
14. Lorsque vous êtes sous une forte pression, c'est le meilleur moment pour vous de faire des changements.
15. La première chose que nous devons résoudre au cours des deux dernières années est de savoir si nous pouvons concurrencer ou même surpasser Apple et Huawei dans les domaines clés des produits clés.
16. Sans les préparatifs préalables et la confiance fondamentale des consommateurs en vous, nous pensons que la construction d'une marque repose sur des châteaux en l'air.
17. J'ai toujours cru que l'ensemble du produit n'est pas simplement une question de prix, il dépend toujours de la valeur présentée aux consommateurs.
18. Nous avons créé un concept pour les chefs de produit de notre équipe R&D : votre travail quotidien consiste à avoir un dialogue d'âme avec les consommateurs dans votre esprit. Lorsqu'ils utilisent vos produits, ils font l'expérience de vos produits. Il juge votre travail pendant que vous J'y suis.
19. Le développement d'Honor à l'étranger ne vise pas la haute vitesse, mais la haute qualité : terre-à-terre, retour à l'essence de la logique commerciale et renforcement des capacités de base sur divers marchés régionaux et nationaux.
20. En ce qui concerne l'industrie de la téléphonie mobile, le marché chinois reste relativement l'un des plus importants de toutes les industries, même si les 310 millions d'unités sont tombées à 270 millions l'an dernier. l'électronique peut être la plus grande. Nous n'avons également aucune raison de nous plaindre de la façon dont ce marché est, (mais nous devrions réfléchir) à la façon de faire le meilleur sur ce marché.
--FIN--
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