Aujourd'hui, « il y a o » l'entrepreneur un peu d'attention particulière. Mon ami et moi, nous causions son industrie, la première réaction de tout le monde est « L'industrie est toujours là ?! »
Il avait une entreprise de machine à coudre, vous pouvez vous sentir que cette ligne a crépuscule, il est sûr prometteur, « entreprise n'est pas mort parce que la macro ne fonctionne pas, mais pas lui-même. »
Bien sûr, ces mots de sa propre confiance. En 1995, ses deux frères joint-venture, le Zhejiang Taizhou un petit atelier de famille est devenue multinationale, 2018 sec avec des ventes annuelles de 4,252 milliards, la neuvième secteur des ventes mondiales de premier année consécutive.
Cobbler des rues dans le monde des créateurs d'entreprise, je vis en lui non seulement une légende. Il est le fondateur de la machine de Jack, Nguyen Chik-cheung. Voici son histoire de l'esprit d'entreprise.
Bouche a dit: Nguyen Chik-cheung Jack Sewing positif fondateur Machine et o Île
Interviews: Yeh nouvelles
Source: positive et Island (ID: zhenghedao)
garçon Cobbler, de quitter leur domicile pour vivre
Mon lycée lu les six premiers mois de l'école de congé. Parce que je suis le plus jeune dans la famille (frères et surs), son père a dit: « Nous avons tous l'argent de faire, vous passez encore la lecture. » Il est ce mot, a changé mon destin de la vie.
En 1986, j'avais 16 ans, est allé au nord-est, avec savetier frère frère. A cette époque, la région du mont Changbai et la zone Xiaoxing'anling, il y a beaucoup de travailleurs forestiers, les pays salaires cols, des centaines de dollars par mois, le ginseng de vente amateur, les champignons sauvages, les champignons sauvages, au moment du nord-est, ces gens très riches.
Ils travaillent la montagne, chaussures facile à briser, après cordonnerie peut porter un peu plus de temps. Ceci est notre lieu d'affaires, pas au même endroit que les autres sont bricolant « boutiquier », assis là, nous sommes « colporteur », prendre l'initiative de sortir, il n'y a pas de porte à porte pour demander des chaussures pour remplir.
Changbai Forest Farm étend plus de 100 miles, pas de voitures, pas de routes, des nids de poule partout, Ne peut compter sur leur propre pôle de Lug, 100 kilos, le long de la rivière, se sont sur le bord de la falaise, la bête vous accompagne parfois . Pourquoi une personne aller? Si deux personnes voyagent ensemble, ce qui équivaut à plus de deux fois la distance à parcourir, très fatigué.
La plupart de la ferme d'arbres ni maisons, ni restaurants. Vivent habituellement dans une autre maison, vous me avez donné un repas, laissez-moi rester, je vais faire quelques paires de chaussures, cela résoudrait le problème de la chambre et pension, l'inconvénient est inégale manger, mon estomac est tellement manger à l'extérieur et il n'a pas récupéré.
Rencontrerez des circonstances particulières, telles que l'émergence des affaires criminelles locales, comment dire que les gens ne vous laissez pas vivre, comment faire? Trois quarante degrés au-dessous de zéro en hiver, le nord-est, gelé à mort. Nuit, aucun endroit pour vivre, je l'ai trouvé une botte de foin dans le village, creuser secrètement un trou, à l'intérieur du sommeil de forage, au moins au vent. Parfois, le sommeil, vous transportez les chiens errants peut avoir peur moitié à la mort .
Il y a plusieurs fois, a frappé la rixe du Nord-Est, vous jouez la chasse, vous intimider, d'autres ont peur de bloquer, scène rurale, vous pouvez imaginer. Pas de place pour courir, vous pouvez cacher le ponceau, ce qui était tout sale, on ne peut passer deux ou trois heures ne pas sortir. Beaucoup de ces histoires, trois jours et les nuits sont sans fin ...... parler
Heureusement, un mois gagnons bricolant bloc 1500-2000, deux ans économisé jusqu'à 20.000 dollars, ceci est mon premier pot d'or, à un stade précoce de la réforme et l'ouverture, atteindre millions de foyers peuvent être considérés comme standard.
Cependant, nous pensons que les trois frères restent ici ne pas le travail, la vie dure et trop solitaire, bon pour rien. A deux ans, je suis retourné à Zhejiang. Mais l'exercice de cette année nous a donné de grands avantages.
Épargne triché, la pression familiale résisté Venture
Revenez plus tard pour faire trois choses, d'abord vente de produits cosmétiques et plus léger, ne jetez pas réussir. En 1988, mes agents frère d'une usine de couture, je suis allé à l'usine pour travailler avec lui, la technologie de la couture, la gestion, le marketing est l'année appris.
Et mettre en place des usines pour gagner un peu d'argent, mon frère était en charge des finances, les parents se sentent a été si bon, si trois frères se séparèrent, l'année où j'avais 19 ans. Je viens séparation Chuaizhe de 20.000 dollars pour faire des affaires à Yiwu, je crois qu'il a été trompé de ses quinze mille.
I et objets ensemble, se demandant faire une autre entreprise, louer un magasin de vente machine à coudre. Accueil ma mère, ma sur, ma sur toute opposition, tous les jours en pleurant, en disant que la séparation des vingt mille aurait à vous marier utiliser, vous perdez quinze mille à Yiwu, une autre perte, et sa femme ne sont pas venus pour discuter .
Je donne les compte, la conclusion de base est garanti pour faire de l'argent de moi. Mon but est d'écouter moi, à la maison ou contre. Je dis qu'il faut faire, puisque la séparation, ils ont pas d'autre alternative.
Ceci est une étape très critique. Ensuite, j'ai ouvert cinq magasins, dans une année quelques millions, à 1995 a accumulé 10 millions.
Et il y a un crédit à mon grand frère. J'ai eu assez d'argent pour acheter, pauvre vingt dizaines de milliers, pour l'argent d'emprunt par sa relation, un peu plus que l'intérêt ordinaire. Rembourser l'argent immédiatement après l'accouchement, l'intervalle, mais trois ou quatre jours. Si la personne moyenne, même si vous lui donnez un grand intérêt, les gens ne vous prendra pas. A cette époque, plus de deux cent mille se sent comme des dizaines d'aujourd'hui de millions. Par une douzaine de fois, familier après un appel sera en mesure d'obtenir du financement.
Après 1992 discours tournée sud, les entreprises privées ont commencé à fleurir Xiaoping, dont il existe un grand nombre d'usines de confection. J'avais été vendus dans le vêtement Yiwu fabrique de vêtements veut améliorer, je comprends les moissonneuses-batteuses de machines à coudre, mettre la base de clientèle d'origine.
Par l'accumulation et la combinaison des ressources, de sorte que peu à peu accumulé jusqu'à . Eh bien parce que vous êtes engagé dans le développement des affaires, 1-10000000 est tellement hors.
Ne vous attendez pas le meilleur dans l'entreprise, j'ai eu une maladie grave, un pot de cracher du sang dans le magasin, à l'examen de l'hôpital a révélé la tuberculose, très grave, a passé un an à l'hôpital. la tuberculose précoce ne peut pas voir, mais aussi les maladies infectieuses, je n'étais pas marié, tube cible du magasin.
La boutique originale, je dit à mon frère que je fais des affaires, jamais la fabrication entrez. Il est facile de se livrer à commercial, fabrication trop dur!
mais année malade, je compréhension approfondie du fonctionnement de la relation entre l'industrie, y compris la relation entre la machine avec le concessionnaire entre les fournisseurs avec la machine . Je pense qu'il ya beaucoup de possibilités.
De plus, j'étais grand frère pour faire la perte d'affaires, et un projet de loi lui devais, la famille voudrait nous mettre ensemble ce compte aussi perdu. Ainsi, le 18 Juillet 1995, les trois frères nous ensemble pour faire cette plante - Taizhou mouche balle Machine à coudre Co., Ltd, qui est le prédécesseur de Jack, qui méprisait l'entrée officielle dans le secteur manufacturier.
Cependant, le problème va bientôt venir.
Contre toute attente, de petits ateliers pour les multinationales
Fondée depuis plus de trois ans, nous avons fait arnaquer rapidement un chemin à travers l'exportation vers les ventes intérieures. Lorsque la plupart des entreprises font des affaires à l'exportation, la machine à coudre vendue aux pays en développement les plus pauvres, les exigences de qualité inférieure domestique, de sorte que tous vos déplacements sur cette erreur.
Nous avons commencé à faire l'exportation, puis tournés vers les ventes intérieures, adhérer à la route de la stratégie de développement de la qualité, et les ventes intérieures et des marges bénéficiaires élevées. Moins de trois ans et demi, notre machine à coudre ensemble des ménages (une machine à coudre) les ventes ont fait le premier au monde . Il y a des dizaines de millions un bénéfice de l'année, nous comptons l'argent localement, de riches particuliers aux familles riches également obtenus.
Stratégie: le contenu avec ou grand et plus fort?
Cela pose une question: ce que cette entreprise où aller? Vous allez contenu avec, l'objectif est de faire de l'argent pour la famille des petits ateliers, ou vers un développement de système d'entreprise moderne? Nous avons eu nombre de soixante-dix employés, il y a des différences sérieuses au sein.
ensuite Nous trois frères et quelques employés clés, une vingtaine de personnes, avec ouvert trois jours et nuits seront étudiées à l'avenir comment aller Et finalement décidé d'aller la voie du développement des entreprises modernes, la voie du développement des machines à coudre industrielles.
Assemblée coin boutique
La technologie de machine à coudre industrielle était difficile, mais je pense que l'industrialisation de la fabrication de vêtements à l'avenir sera grand développement. Donc, moins de six mois, a arrêté les produits ménagers d'origine. Ce moyen d'éteindre plus de 10 millions de ventes. Mais gardé, vous ne résolvez pas aller dans l'autre sens .
Il est avéré que la décision arrêt précoce de sortie anticipée est juste. machine à coudre à usage domestique de moins en moins de profits, en fait, trois ans plus tard profit rien.
Organisation: L'entreprise est grande à l'échelle, et la peur d'une chose
machines à coudre industrielles à faire la ligne de production d'origine sera de travail non, doivent voter la nouvelle ligne de production, de saisir de nouvelles technologies. La société ne possédait pas l'expertise dans ce domaine, je suis allé à l'ingénieur en chef de l'usine appartenant à l'État, s'il vous plaît venir.
ingénieur en chef de Tianjin Tengshu Chang était déjà à la retraite et profiter des avantages du Conseil d'Etat, je dois visiter plusieurs fois, et maintenant nous aime avec son fils. entreprises Jack célébration du 20e anniversaire, le prix d'honneur le plus élevé (première mention honorable) lui a donné. Il a été invité à mon premier ingénieur en chef, sans lui il n'y aurait pas de développement ultérieur de la société.
Ou tout simplement cette phrase, Entreprises ne font pas facilement l'usine, l'usine est très complexe, je ne pensais jamais été coincé dans cette voie, travailler jusqu'à aujourd'hui .
En 2006, je pris le siège du président et a donné le représentant légal des gestionnaires professionnels, ce qui est rare dans les entreprises privées à l'intérieur. Après la grande taille de l'entreprise, nous sommes le plus peur de quoi? Dictature, le patron des risques de prise de décision, toutes les entreprises sont tellement morts!
Maintenant, beaucoup de grandes sociétés cotées en bourse, est le fondateur et le propriétaire est le représentant légal, signé par des dizaines de violations à se déconnecter. De nombreux patrons de leur propre argent de poche, et l'argent de l'entreprise est difficile à dire. L'entreprise privée en général, personne ne regarde ces actes patron. Le gestionnaire professionnel ne va pas signer ces mots, si elle est le représentant légal, il doit assumer une plus grande responsabilité. Bien sûr, nous savons qu'il est un homme très honnête. Qu'est-ce que j'ai perdu est? Est-ce rien de plus que la puissance, la gloire, ces désirs privés.
Une personne de prise de décision, marcher plus vite des affaires morts disparaissent tout aussi rapidement. Si vous ne voulez pas mourir, laissez-le vivre plus longtemps, nous devrions la prise de décision démocratique, puis directeur général d'exécution rapide.
Une bonne affaire à ne pas laisser mourir? Qu'il croître plus vite ou mieux? Ce sont deux propositions . La plupart des gens choisissent de se développer rapidement, mais la philosophie de Buffett est de ne pas laisser mourir, investir une vision à long terme de l'entreprise. les entreprises privées chinoises ne fait pas cette relation de contrainte.
Des entreprises comme son fils, quand on met son fils à quelqu'un d'autre, la plupart des gens ne seront pas assurés que derrière cela, il doit y avoir un modèle particulièrement important de renoncer à un certain contrôle du pouvoir.
Marque: « chasseurs » entreprises allemandes, un coup
Notre marque initiale appelée « mouche balle », la première exposition à l'étranger à faire, quand l'alphabet anglais - « FEIQIU ». Les étrangers disent que vous ne pouvez pas vendre la marque, homophonique (BAISE VOUS) un peu de sens de malédiction.
La première fois que nous ne savons pas, courir dans un mur dans la plus grande foire commerciale du monde. Ceci est le premier obstacle à notre rencontre internationale.
En 1999, le pays agressivement « Titanic », créé au moment des dossiers de box-office, nous revenons pour assister à la Foire de Canton, il a été constaté que la marque d'inscription Titanic, bien sûr, ces marques sont plus enregistrées. La prise en compte du développement international de l'entreprise, le nom est critique, nous devons être facile à retenir, comme le café, anglais, allemand, espagnol, portugais sont similaires. La pensée de vouloir, nous avons finalement nommé « Jack » (nom anglais JACK).
Internationalisation et beaucoup d'histoire, je ne commence pas parler haut, mettre le temps en 2008, Jack près de quatre cent millions échelle, le classement Soixante-dix huit dans l'industrie. Après la crise financière, tous les gens ne font pas confiance dans le secteur manufacturier, en particulier l'équipement nôtre industrie manufacturière. Couture demande élastique pour le produit, puis les lignes de production de l'usine de vêtements sont plus que le ralenti.
Nous jugeons c'est une occasion de chasse aux bonnes affaires. La plus grande décision est d'aller à l'étranger, En 2009, nous avons acquis deux sociétés en Allemagne, qui est la première prise de contrôle des entreprises privées de l'industrie des machines à coudre domestiques Ce pistolet, compléter notre notoriété de la marque a commencé, quelle que soit la marque de la confiance, la confiance dans l'entreprise ou la confiance des concessionnaires, etc., ont été stimulé.
En 2008, la performance globale de l'industrie a chuté de 50%, nous n'ont reculé de 20%, en 2009, l'industrie mondiale a chuté de 30%, nous avons augmenté de 10%, en 2010, nous avons réalisé une croissance de 160% en Chine industrie de la machine à coudre à l'intérieur des ventes font d'abord a. Au cours des sept ou huit dernières années est venu, Notre chiffre d'affaires en 2018 a fait le premier au monde .
Juillet 2018, Jack a acquis la plus grande machine à coudre de la marque de vêtements en denim du monde automatisation - Wei Bima
Troupeau de l'industrie, et certainement pas une bonne journée derrière
savetier âgé de 16 ans depuis le début, et plus tard une série d'affaires, je n'ai pas le travail de quelqu'un d'autre joue.
Je regarde en arrière sur la route de la vie, de cordonnerie commençant par « couture », et fais maintenant la machine à coudre, ou un mot « couture » .
Au fil des ans, ma logique métier n'a pas changé, qui est, la stratégie de différenciation.
Cobbler, d'autres assis, j'étais colporteur, en 1995, les exportations des autres, je fais les ventes intérieures, d'autres font plus tard la maison (machine à coudre), je me suis tourné vers l'industrie (machine à coudre).
Après 2010, d'autres pour attaquer les grands clients, mais est tombé quand je sers de petits clients. Parce que de nombreux pays en développement les salaires, y compris la Turquie, le Brésil, les grandes usines de moins en moins, de plus en plus petites usines. Avec le développement de la logistique et des communications, les petites usines Dispersion signaler aucun problème, mais sous la tendance de la personnalisation, les petites usines plus rapide vitesse de réponse. La tendance de développement de l'industrie détermine l'avenir le traitement et la marque progressivement séparée, la marque est la marque, le traitement est le traitement.
Je pense, Une chose, aussi longtemps que nous nous engageons tous dans, et le prochain est certainement pas une bonne journée .
Vous voyez le O2O original, nouveaux commerces de détail, nous nous sentons tous très bon troupeau de résultat, certainement pas une bonne chose. Il y a beaucoup de gens faire la plate-forme, et cette plate-forme qui magasinent et aller au fournisseur de services? Tout le monde plate-forme sèche, les quelques derniers sec comme une plate-forme.
Impression des gens ordinaires, plus personne ne la production de la machine à coudre, l'industrie presque disparu maintenant. Dans la pratique, il? Machine à coudre après une croissance (opportunités) incroyable.
Au cours des grands-parents, les parents, passés qui ne peuvent pas quelques pièces de vêtements par an, mais vous regardez la dernière décennie, les jeunes achètent beaucoup de vêtements chaque année, la croissance de la consommation des vêtements du nombre? Sans parler des milliards de personnes dans le monde. ont bien certainement à la fabrication de vêtements de couture!
Après une guerre commerciale, la capacité de production de la Chine, bien qu'en baisse, mais la demande pour les machines à coudre Vietnam, le Bangladesh a ajouter, l'habillement est une demande mondiale, est qu'en Chine, à vendre, ou vendre à l'étranger.
Maintenant, de nombreuses entreprises engagées dans la stratégie, voir macroéconomique, en fait, l'impact des macro-to-business est minime. Je parle souvent dans leur propre entreprise, le développement des entreprises ne cherchent pas une bonne macro. Les entreprises ne sont pas morts parce que la macro ne fonctionne pas. Donc, vous voyez ce point de vue macro? Toute l'industrie sont les mêmes.
