Shenyang apparaissent souvent scène chaude exceptionnellement chaud sur le marché, dans l'analyse finale, un canal de jeux de carnaval.
Part1 dans l'allée
« Pas exagéré de dire que maintenant quelque 90% des transactions immobilières sont des canaux. Pour les développeurs qui vendent mauvaise attitude commence un canal, vous ne voulez pas vendre bon usage. » On a de l'expérience dans le canal cinq ou six ans amis Lao Jia journalistes à contrecoeur dit.
Lao Jia en 2014, le canal vient d'entrer dans le domaine des nouvelles transactions à domicile commencé à faire cette ligne, on peut dire qu'il a été témoin des canaux scène la plus prospère, l'industrie a connu des années d'encombrement concurrentiel. Il a dit que quelques années est bon, vendre deux maisons en passant peut facilement le revenu mensuel de plus d'un million. Plus tard, plus près des canaux et des intermédiaires intégrés, Shenyang, il y a eu « un lien de seconde main », qui est maintenant la forme réelle du canal immobilier.
En même temps, une certaine volatilité du marché en raison de développeurs de rencontrer des prêts à retirer Shenyang, la capitale du transfert de tous les bénéfices à la société de canal. Sous la tentation d'énormes commissions, les courtiers ont fait de son mieux pour vendre la maison, jamais vendu un certain nombre de nouvelle agence de maisons a commencé à vendre agressivement logements de seconde main de nouvelles maisons à l'intention des clients, le cas de la journée sur le terrain cent arrivé, deviennent monnaie courante.
Pendant la nuit, un trou perdu de la plaque « à la vie », et a tourné sur l'autel.
Ce succès, à la chaîne goûté à la douceur, et les prix qui en découlent Shenyang soutenue, augmentation constante, de sorte que certaines entreprises de chaînes étrangères voient cette occasion et a commencé à engrenages sont entrés sur le marché à Shenyang. Lao Jia a dit que le temps le cas le plus célèbre est celui d'un des canaux de l'entreprise étrangère à cinq cent mille yuans propre argent aux intermédiaires de récompense pour le projet avec le client, même si la finale soldée par un échec, mais il met les gens à voir, le canal pour un des éléments « blancs » influence énorme.
Par la suite, il y avait une chaîne bien connue des intermédiaires ont tenu leurs propres maisons neuves de logement d'événement Salon. Depuis lors, de nouveaux canaux de vente à domicile est devenu une importante composante de force.
Part2 Dieu ADN de disque
Il est non seulement ce que le projet réunit la puissance de la ville peut devenir un canal de Dieu disque a recommandé?
La réponse est non.
Nous rappelons canaux croissance rapide des cinq dernières années, avec la force peut devenir des canaux, mais deux ou trois disques de dieux.
Par exemple, dans la première moitié de cette année, recherché par l'intermédiaire d'un projet de ville, les principaux canaux de l'entreprise à partir de la mi-Mars pour commencer à la fin de la promotion folle grattoir, alors nous sommes dans les tableaux de ventes hebdomadaires, trois ou même vu au cours des quatre premiers mois de tableaux à sa présence.
Ce pourquoi ce projet de nombreux canaux recherchés biens immobiliers dans le stand il? Nous regardons le portrait de l'immobilier: les entreprises de la marque, la qualité du projet, deux districts scolaires, décoration fine. On peut dire, en plus des régions où le projet lui-même en dehors de la chaleur insuffisante, les acheteurs savent peu de choses sur ce projet est qu'il n'a pas été la raison principale de préoccupation.
En parlant de ça, il semble que nous pouvons conclure que, pour une zone vierge du canal et de sensibilisation ne sont pas si élevés les prix des logements des nouveaux entrants ou nouveau projet « brise-glace », a un très grand rôle dans la promotion. Cet accès direct aux clients, face à face modèle de vente personnelle, en fait, dans une certaine mesure, remplacé le consultant étranger avait pour les acheteurs à grande échelle.
Pour les acheteurs, une personne peut avoir pour vos besoins, vous donner de sélectionner des listes multiples, qui sera sans doute économiser beaucoup de temps pendant lequel la salle des élections, et les frais de transport.
part3 périlleuse
Pour le rôle du canal, nous ne pouvons pas nier que, après tout, ce n'est pas l'existence d'un phénomène unique Shenyang, regardez la pays, y compris de nombreuses villes de premier rang sont inséparables de nouveaux canaux de vente à domicile.
Mais le canal en raison de sa croissance rapide brutale, simple et le style brut du marketing, a exposé certains des problèmes ne peuvent pas être ignorés.
Par exemple, l'agence qualité inégale des employés, les ventes de maisons neuves n'ont pas été la formation professionnelle, de comprendre le projet que superficielle, et même semble que quelqu'un commission à la maison de pousser quelqu'un une autre situation de l'emploi, qui existait pour les acheteurs certains risques.
Pour les développeurs, la limite totale de 2% à 3% de la commission de canal, ce qui augmentera le coût des ventes, baisse des bénéfices. Même certains coûts de pipeline de projets représentent 60% à 80% des coûts de marketing global, ce qui fait un certain nombre de projets dans la vente, le marché soudainement silencieux, et aussi pourquoi certains articles de marque après la visibilité d'ouverture, non l'une des raisons réutilisera un grand nombre de canaux.
En outre, les projets individuels avec le cas du personnel sur le terrain dans les canaux privés ont collaboré dans l'industrie a longtemps été un secret.
Les canaux peuvent être dit avoir été « enlevé » les développeurs dans une certaine mesure. Ne pas la popularité, avec une augmentation des coûts d'une part, le suivi est également confronté à de nombreux problèmes.
Où est la façon dont l'avenir de l'encombrement de l'industrie des canaux? Comment faire un bon usage des avantages des canaux non soumis, il semble que le temps ne donnera la réponse.
Nous surestimons toujours le changement d'un an et sous-estiment le changement au cours des trois prochaines années.
[Headlines À l'attention sur Locke pour acheter une maison, acheter un bon moment à maîtriser. ]
