Times Square à New York a appelé « l'harmonie de la cérémonie, » la chute de boule de cristal Waterford lentement comme prévu en 2019 se rapproche. Encore une fois des millions de personnes dans les spectacles musicaux de stars et flottant coloré « blizzard » de César dévergondée sentir premier rayon du souffle de la nouvelle année.
Aussi loin que 14000 km en dehors de la Chine, une telle atmosphère de carnaval semble mélangé avec combien la confusion et l'anxiété. Au cours des 2018 dernières années, les fluctuations des prix, le ralentissement économique, les frictions commerciales toutes les personnes de Incite temps de nerfs fragiles. De plus dans cet environnement extérieur, le marché automobile de la Chine à inaugurer 28 ans des moments les plus sombres de croissance négative, le marché soudainement tourné sur la plupart des constructeurs font une perte. Alors, que ce soit des particuliers ou des entreprises en 2018 se résument à deux mots « durs ».
Mais l'environnement de marché plus volatile, la concurrence de différenciation, plus les prix des voitures d'essai en force réelle de la marque, qui est non seulement la recherche et le développement, produits et autres coupure de courant fort et poussée du marché en compression, il est dirigé contre la puissance douce de la capacité de commercialisation .
gourou du marketing Philip Kotler (Philip Kotler) a expliqué l'importance du marketing: « Le marketing est pas une façon intelligente de vendre votre produit ou service, mais un véritable art de créer de la valeur client. » Dans le bas du marché, 2018 divers besoins du marché automobile à la consommation, comment créer de la valeur client grâce à l'efficacité et l'efficacité de la commercialisation d'un enfant naturellement devenir un important succès et l'échec.
Émotionnel recherche d'un consensus
Wulong doline Juillet 3, le ciel tombe bruine attendent tranquillement le jour où le protagoniste du BMW X3. Lorsque la naseaux instant emblématique rideau juste coincé, éclairé les clients est non seulement la passion, la pluie du ciel semble avoir infecté l'atmosphère, tout à coup « excité » ensemble.
Sous une pluie battante, la BMW X3 X lentement tiré dans le centre de la scène, mais plus frappant est le X3 une autre voiture tout le chemin jusqu'à la falaise le long de la falaise, la pluie à cheval la ligne, dans l'interprétation du son magnifique d'un vrai magique impact visuel, mais aussi dans le vent et la pluie précise transmettre la BMW X3 « partout agi comme un » gars dur comme crédo de la vie.
Le climat, la géographie, et a dirigé le BMW X3 à des activités de marché comme l'un des plus populaires du marketing classique grand événement médiatique dans les yeux du cercle automobile. Ceci est aussi une façon d'expliquer, plus d'une étape de marketing pour fournir la valeur de la marque, la reconnaissance de la marque recherchée dans la « empathie » en relation re tri entre les produits et les consommateurs.
Entre le consommateur et le produit est non seulement simple à utiliser et un contact mécanique à utiliser dans des ceps de lien affectif, le produit est donné pour montrer le style de vie des fonctions, adapter l'attrait émotionnel être d'augmenter l'adhésivité des consommateurs de la manière la plus directe et efficace.
Avec un similaire est que les prix des voitures au cours des dernières années avec des profondeurs Marathon avec beaucoup de campagnes de marketing apparaissent. Prenez Chengdu Marathon International 2018, par exemple, des étiquettes de marque Dongfeng Nissan pour se lier avec la profondeur de cet événement.
D'une part, en raison du marathon comme seuil minimum de sports extrêmes, le grand public peut participer autant que possible, tout en voiture des biens de consommation de tous les jours pour le grand public à participer à sa population cible et le marathon de la population degré élevé d'ajustement.
Une autre personne, a été « calme », a déclaré à Chengdu avec le marathon, sans doute avec Dongfeng Nissan « voiture et la vie », les marques spirituelles fondamentales se complètent. Les personnes impliquées dans le double corps et volonté aiguisée, Nissan formeront le noyau de marques très reconnues, puis identifier le mode de vie, un des groupes d'utilisateurs potentiels.
Comme sous-ministre du siège de marketing Nissan Zhangji Hui a dit, l'esprit du marathon et de la passion Nissan, la confiance en soi, pour contester le gène de la marque et l'esprit « la persévérance, la poursuite de l'excellence » de l'entreprise coincident.
Percée: transfrontalière jeune
2018 l'automne, la marque rouge commune chinoise Li Ning a publié un ensemble de conception commune au large d'une « vague nationale de » chaud sur l'Internet, des chapeaux à pull du sac à accessoires du vêtement, la conception de la voiture rouge, logo et « Drapeau rouge », « Made in China » accrocheur conception d'impression, l'interprétation de la forte rétro chinoise. Mode et charme historique a été élargi et étendu en collaboration avec la marque Red Flag Li Ning en Chine. Cette vague de « hors de propos » la coopération transfrontalière, a remporté une réponse enthousiaste parmi les groupes d'âge plus jeunes.
Avec la part de l'automobile sur le marché des consommateurs dans les groupes d'âge plus jeunes a augmenté chaque année, mais aussi naturellement devenir plus jeune au cours des dernières années, la direction des grandes entreprises automobiles en concurrence à la transformation. De l'architecture interne du concept de la marque, de la conception des produits à des canaux de marketing pour atteindre conversation avec un jeune membre de la famille pour élaborer des stratégies pérennes occupent une place centrale dans les prix des voitures.
Réfléchie à la fin de la commercialisation, le marché doit saisir le jeune Cater à l'attention de mise au point de la jeunesse d'aujourd'hui sur le contenu marketing et efficace près de la vie des produits jeunes, seuls l'automobile de suivre les groupes d'âge plus jeunes est difficile d'attribuer les demandes changeantes du marché et des préoccupations.
Ensuite, regardez pour le positionnement de la marque similaire, un haut degré de campagne de marketing en forme, par concept de publics cibles communs et l'efficacité, l'utilisation des caractéristiques communes de la propagation du vieillissement public cible, est une méthode puissante pour promouvoir les deux marques une situation gagnant-gagnant.
On peut voir dans le cas de la pression de vente a fortement augmenté en 2018, les grandes marques de voiture ont commencé à prendre le modèle de marketing transfrontalier fréquentes. Russie titre de la Coupe du monde commanditaire Kia, parrainé par la diffusion de Harvard « masqués chanter, » le public commun «C'est le hip-hop, » l'énergie éolienne « Allez! Élançons. "
Un grand nombre d'exemples, la construction et l'expansion des scénarios transfrontaliers peut activer l'identité culturelle de la marque, pour atteindre « 1 + 1 > 2 « synergie, d'accroître la valeur de la marque. En même temps, en interaction les uns avec les autres et la coopération dans la marque transfrontalière, l'intégration mutuelle, et ainsi donner un nouveau marché sens, constamment revitalisé, plus jeune d'atteindre sur le marché a suivi la tendance, en continuant à maintenir la marque dans le but d'influence.
localement coloré
De plus, entre bien et le mal au sujet de la commercialisation de Geely et Great Wall depuis le début de Septembre 2018, il a été au centre de l'industrie. Mais comme la veille du Salon de l'auto de Guangzhou journée des médias, et la Grande-Président Wall Motor Wang Fengying, président de Geely mains Conghui étreint holding, avant cliquetis se sont évanouies. En bas de deux marques indépendantes ont également été « l'harmonie » de la commercialisation de leur récolte pour le marché des résultats relativement satisfaisants.
Les prix des voitures sur le marché afin d'améliorer encore l'influence de la marque, l'investissement augmentation de la technologie à elle seule ne peut répondre à la demande, la nécessité de renforcer la connotation culturelle des entreprises pour améliorer encore la puissance douce pour résister aux risques. Jouer un rôle décisif dans la commercialisation d'un produit précédent - le marketing rigide à base.
Mais des changements spectaculaires sur le marché seul ne peut pas répondre aux besoins des entreprises de marketing rigides, donc et la culture d'entreprise basée attaque parallèle marketing flexible, mais aussi sur l'importance de l'identité nationale, échoue rôle marketing souple souvent que le marketing rigide encore plus important.
La poursuite de « l'harmonie » est l'esprit de base de la culture traditionnelle chinoise. Les anciens ont souligné que « les fins rituelles, et pour vous, » le stade de la commercialisation conformément à la morale sociale traditionnelle est le concept qui doit être suivie. En permettant la culture traditionnelle, la marque peut trouver entre tradition et modernité à une nouvelle culture, de sorte que les consommateurs se sentent la résonance des entreprises nationales adoptées dans le sens profond de l'identité nationale, et d'explorer davantage la puissance de la valeur marque jusqu'à .
De même, également basée sur la culture de compréhension et jeune groupe de la culture traditionnelle de l'acceptation et de l'amour, ligne Dieu Land Rover Discovery pour créer une « découverte » comme le noyau des 24 termes solaires de la créativité, un grand groupe de jeunes mobilisés pour la Chine depuis des milliers d'années patrimoine culturel de la résonance émotionnelle.
Dans l'ensemble, le mode de commercialisation automobile jouent un rôle crucial dans les entreprises automobiles nationales et étrangères prennent l'initiative d'élargir le marché de l'automobile, la mise en place d'un mécanisme d'exploitation durable à long terme, établir une image de l'entreprise et ainsi de suite. Avec l'impact de la nouvelle normalité économique pour amener le marché automobile aller plus loin, les constructeurs automobiles ont besoin d'explorer activement adapter aux nouvelles caractéristiques normales de modèle de marketing automobile innovant, afin de pouvoir être en période de faible sur le marché automobile calmement.
Texte / Luo Chao
-------------------------------------------------- -------------------------
[Recherche Micro-lettre « commune de voiture », « mot » Commentaires préoccupés par le numéro public micro-canal, ou connectez-vous sur le site Web de nouvelles de l'industrie « automobile Daily » pour plus d'informations. ]
