Dandong, province du Liaoning Kuandian Manchu forteresse comté autonome, cosmétiques italienne boutique chaîne depuis 22 ans.
En ce qui esprit leur propre dans les cosmétiques de détail, fondateur Liu Yan franchement, que le temps de fakes rampants Kuandian County dans les produits cosmétiques, les années 1960, elle est née au début des années 1990 mis à pied d'un grand magasin, tenant avec un sentiment de sécurité dans leurs produits « égoïste », a ouvert une boutique cosmétique. Aujourd'hui, l'Italie est devenue assis sur 33 magasins, les ventes annuelles de près de 60 millions de grande chaîne.
En tant que chaîne de cosmétiques bien connue dans toute la province du Liaoning, en Chine et en Italie l'industrie la plus louable est sa capacité à des affaires de maquillage. Selon Liu Yan a déclaré que les ventes de système italien a représenté en moyenne de maquillage peut atteindre 25% du magasin phare est facilement dépassé 30% du comté. Sur le marché au niveau du comté peut faire ce niveau de vente de maquillage comme, qui secrète italienne il?
ressources de mise au point de la marque sur le maquillage pour créer l'atmosphère
« Information sur Internet développé, la demande pour le maquillage, même sur le marché rural des consommateurs est pas non plus petite. » Il a dit Liu Yan, la popularité de l'Internet pour le sens de commun maquillage, et l'éveil de la conscience des consommateurs des consommateurs de la mode, le maquillage sur le marché local offre un bon espace pour le développement . En outre, sous réserve des conditions de circulation limitées, Kuandian County consommateurs locaux peu de possibilité de faire du shopping, combiné avec 22 ans de précipitations de la marque, le favori local accumulé groupes de consommateurs importants et stables.
Liu Yan
En tant que chaîne leader Kuandian, le contrôle du système italien presque toutes les ressources locales des marques de maquillage, y compris Maybelline, Mali Dai Jia, Lancer, Dishang Hui Qiao, la poésie Paco, bleu foncé, Barry États-Unis, Bourjois, le feu, l'amour, etc., 16 une des marques de maquillage, y compris presque tous prix intérieurs et étrangers et de style marque de maquillage. Cosmétiques ressources axées marque est un avantage matériel maquillage préféré des réalisations exceptionnelles.
« Il y a une atmosphère de magasin de maquillage est ma première fantaisie. » Dans les magasins spécifiques en fonctionnement pratique, Liu Yan estime que le maquillage est le maquillage pour créer l'atmosphère des opérateurs dans une partie vitale.
Dans le magasin phare de la rue piétonne italienne Kuandian, 200 mètres carrés d'espace a été délibérément divisé en cinq zones distinctes, divisées en zone de maquillage domestique, zone de soins à domicile, zone de soins personnels cosmétiques, zone de maquillage importés, zone de soins de la peau importés cinq zones distinctes , il y a deux zones de maquillage spécial, qui montre l'importance pour la catégorie maquillage Liu Yan.
« Chaque zone est différent dans le style et l'atmosphère. » Les journalistes se sentent retrouvés sur les lieux, l'exposition à la boutique, comme si dans cinq catégories distinctes de magasins, chaque zone montrant les différents styles sont conçus pour différents segments de consommateurs et de l'âge a.
Importé zone soins de la peau
Jour du district Xihu
Mali Dai Jia a fait, Lanser, Paco poésie, intelligent Di Shanghui quatre marque a conduit la zone cosmétique domestique, le ton général est principalement noir, met en évidence l'atmosphère élégante et la texture. « Cette zone est principalement les grandes marques, doivent répondre à certains le pouvoir de dépenser et il y a la demande des consommateurs pour les produits de marque. » En plus des compteurs de marque, d'autres espaces dans toute la région tous ensemble pour essayer de table de toilette. « Venez à ce domaine de la consommation est essentiellement nos clients haut de gamme, nous avons renforcé l'expérience et le service. »
zone de cosmétiques adjacents importés montre un style complètement différent. La zone de la marque Bourjois, l'amour du feu, Barry États-Unis, 3CE et tendance maquillage composition dimanche PLAN, la couleur principale est orange, avec une impression personnalisée est logique de couleur plus intense, tout l'espace montrant une montée subite de l'atmosphère jeune et animée.
« Ceci est de créer un espace dédié aux jeunes consommateurs. » Selon Liu Yan introduit, en plus du sens de la couleur dans l'ensemble, la zone de maquillage au patchwork d'importation haut de plantes vertes paniers suspendus et des boîtes et d'autres matériaux, les accessoires sont bien faits, plus en ligne avec les jeunes consommateurs le goût et les souhaits des personnes.
Il est à noter que, par rapport à la zone de maquillage intérieure plus grande, la zone des cosmétiques importés espace occupé, en plus des compteurs de marque, a également augmenté l'affichage et maquillage outils de sélection de produits critiques sur les étagères, aux jeunes consommateurs plus la liberté de choix et de l'espace commercial plus ouvert.
Deux zone de maquillage séparée, plus de 10 dans la vente de la marque de cosmétiques, près de 1500 codes à barres de maquillage, a été entièrement recruté localement pour tous les âges et les consommateurs de produits cosmétiques haut de gamme, est également la raison pour laquelle, « acheter le maquillage pour l'Italie » est devenu le consensus des consommateurs locaux.
Commencez avec une gamme complète d'enthousiasme maquillage inspiré maquillage BA de subventions
Comme nous le savons tous, en ce qui concerne les produits de soins de la peau très standardisés, maquillage extrêmement dépendante de l'expérience du cycle de vente, jouent un BA rôle vital, maquillage BA compétences professionnelles et le professionnalisme affectera directement les décisions d'achat des clients.
Si la configuration spatiale augmenter l'atmosphère est la base de maquillage, puis stimuler avec succès l'employé de porte-clés lui-même une passion pour le maquillage, le maquillage est l'Huissier favori boom des ventes.
Tout d'abord, goût à la robe de maquillage commis le soutien pendant longtemps. « Le maquillage commis de magasin est les produits les plus directs », a déclaré Liu Yan, il y a quelques années dans le magasin, le greffier a insisté l'attribution mensuelle pour chaque 100 yuans coupons de maquillage, selon le greffier de cette gamme de prix, vous pouvez choisir quelqu'un de la boutique préférée produits de maquillage. Pendant ce temps, Liu Yan encourager présente du personnel un regard différent.
Cette mesure d'améliorer encore l'enthousiasme des postes du personnel avec le maquillage. Italie aujourd'hui près de 170 personnes l'équipe du personnel, montrant l'évolution constante de maquillage tous les jours, la manière la plus directe pour montrer les produits de maquillage du magasin. Tels que « Sansei III miles pêche », « Ode à la joie 2 » et d'autres aspect dramatique de télévision populaire, le greffier peut être rapidement et se reflète dans la composition, le ton général du magasin à suivre le rythme de la mode, « la nature des demandes des clients pour le maquillage est de devenir des États-Unis, le greffier doit d'abord avoir un sens de la beauté ".
En outre, Liu Yan a également la formation et le perfectionnement des compétences et le professionnalisme de la composition du personnel d'un certain nombre de façons.
Par exemple, elle a co-brandées ressources professionnelles de maquillage, concours de maquillage a lieu chaque année entre le greffier. En Juillet de cette année, la poésie Paco commune préférée artiste maquillage professionnel de la marque, de la face avec le maquillage, la coiffure pour créer ensemble, à l'expérience client et le taux global des ventes et de la concurrence des produits avec un personnel complet et professionnel tout accepter l'évaluation et l'examen.
Avec des ressources de formation de la marque, propre argent Liu Yan à louer des bus à chaque fois, autant que possible d'étudier dans l'organisation commis. En même temps, le système italien interne a également créé une très bonne ambiance pour l'apprentissage. Tout apprentissage de BA, l'organisation doit être retourné dans les employés du magasin de temps spécifié, la connaissance collective pour faire les conférences de formation et d'enseignement, un par un exemplaire de transmettre les résultats d'apprentissage, et accepter les examens d'évaluation du gestionnaire.
Bonne ambiance d'apprentissage et à la barre de soutien et d'encouragement, de sorte que entre BA a également créé une saine concurrence, et même beaucoup d'auto-apprentissage maquillage BA Creative. « Nous pouvons dire avec un bon niveau de compétence équipe maquillage BA est le plus gros contributeur à notre performance derrière le maquillage. »
Tout au long, entreprise de maquillage de canal CS a été considéré comme un problème. Même dans l'environnement actuel de maquillage boom, comment faire le maquillage est toujours en proie à de nombreux commerçants, de Liu Yan et son favori, nous voyons la catégorie de maquillage pour une meilleure compréhension et connaissance de la demande des consommateurs. Pris les jeunes consommateurs et le maquillage, ce visage, âgé de 22 ans de l'avenir a clairement été plus plein de confiance.
