A connu neuf années de la société de mil, nous essayons de se débarrasser de leur ancienne stratégie de tarification de la téléphonie mobile.
machine phare Millet, assurez-vous d'enlever les chaînes de concentré rentable à faire les meilleurs produits.Pour faire venir le mil chaud-9, ces jours-ci, le millet PDG Lei Jun et un des cadres du public sur le micro-blogging a lancé le préchauffage. Mais pas tant un échauffement, et a également publié aucune différence.
A partir du 19 Février, Lei Jun a été exposé l'apparence de mil, la conception des processus 9, la configuration et le contenu de la clé de la caméra, cette information ne initialement dévoilé lors de la conférence de presse le même jour.
Mais il y a un suspense que le prix, mais Lei Jun est l'un des micro-blog a révélé le mil direction de prix 9:
La fabrication de mil et les coûts de R & D ne sont certainement pas ...... pas cher 99 mil mil est certainement beaucoup plus de 8 cher, surtout que j'espère que vous comprenez.prix des Téléphones au cours des deux dernières années est devenue la norme, sous l'influence des coûts des composants en hausse et cycle de remplacement plus, stratégie de prix du téléphone mobile domestique est devenu plus radical. De nombreux analystes rapport a également souligné que les gens vont dépenser plus d'argent pour acheter un téléphone mobile dans cette affaire.
Cependant, mot « prix », en termes de mil était plus comme un mot sensible. Le positionnement du produit et le public qui est inséparable du téléphone mil a toujours été, et est également liée aux attentes du marché qu'il porte.
Note de mil pour le mil MIX, les hauts et les bas de l'histoire du développement du mil machine haut de gamme
Lei Jun, la première machine haut de gamme pour faire la germination de l'idée, en Janvier à 2015. Note a été libéré le mil mis en place une version régulière et la version supérieure, ont été au prix de 2299 yuans et 3299 yuans commencé, c'est le mil pour la première fois sur la sonde à plus de 2000 yuans segment de prix.
Après la conférence, Lei Jun a envoyé une commande spéciale, « Pourquoi le mil prix 3299 yuans de téléphones haut de gamme, » le titre de la longue micro-Bo microblogging, à cette fin, a fait quelques réponses.
Il a dit dans le texte, le millet récolte des ventes énormes, mais aussi un niveau plus élevé de groupes d'utilisateurs ont commencé à se développer, ce qui permet aux utilisateurs de créer une demande de mil téléphones haut de gamme, ainsi que la demande globale des consommateurs pour les téléphones intelligents augmente, plus que la poursuite du rapport coût-efficacité, tout le mil ont contribué besoin d'une machine haut de gamme pour répondre aux besoins des utilisateurs.
On peut dire que le premier mil millet génération Notez que la première tentative de mettre fin à la pierre de touche, Lei Jun mil espoir d'apprendre de marque haut de gamme à la fin combien la capacité.
Cependant, en raison de la puce passe-haut 810 dystocie, initialement prévue à vendre Mars jusqu'à ce que la version supérieure a été officiellement inscrite en mai dernier, ce mil temps et sélectionnez la version supérieure de l'ajustement des prix à 2999 yuans, quand Lei Jun a pensé qu'il était un " approche plus pragmatique « et a dit que » en fait la vente de 2999 et 3000 n'a pas de différence vendre ".
Mais peut aussi être vu, utilisé pour vendre pour 2000 yuans téléphone mil, le prix interne pour la machine haut de gamme ou une certaine influence, a également été encore amplifié dans le cas ne peut pas garantir un approvisionnement stable.
Par la suite, afin de maintenir la chaleur haut de gamme de mil Note, le mil a également lancé une version dont le bambou, et plusieurs étoiles version déesse version personnalisée du costume, voir En fait, il aide à créer un modèle de rafale, mais a fini par « l'année a publié le plus grand nombre le nom du téléphone mobile « dans.
De plus, quelle que soit la version standard ou une version supérieure, ne parvenez pas à durer longtemps dans leur segment de prix respectif, d'ici la fin de l'année, vous pouvez déjà passer moins de 2.000 yuans peut acheter toute une vente farfouiller de sens.
En fait, selon Lei le plan de Jun, il voulait à l'origine être traité comme le millet millet série de téléphone Note, en plus après le mil, le riz rouge et le riz rouge note, la quatrième ligne de produit indépendant de l'évolution à long terme.
Peut Rétrospectivement, cette série d'engins haut de gamme a insisté que deux générations, le millet et la note 2 tout en prix à environ 3000 stands, mais a également rencontré la mauvaise qualité de l'écran et la disponibilité HYPOID questions difficiles, parmi les utilisateurs hiatus.
millet billet jusqu'à 3 ans, il a été complètement transformé en une version plus grande de mil 6, la configuration encore pire que celle-ci, a déjà perdu le positionnement haut de gamme d'origine de la cible.
Mais cette fois-ci, le millet a également une autre série phare haut de gamme pour eux-mêmes, qui est, le millet MIX.
La conférence a été considérée comme « One More Thing » téléphone plein écran, la pensée juste une démo de concept, voulait parler, Lei Jun tient la production de volume cible loin.
Il est devenu le plus grand mil point d'explosion en 2016 la conférence d'automne, et même assombri la version précédente d'une autre machine haut de gamme mil Note 2, l'attention a également porté à beaucoup plus que le mil précédent.
Bien sûr, le développement jusqu'à présent, le mil MIX il y a eu quelques voix de doute. Tels que MIX2 de mil en raison de la production de masse et utiliser un plus traditionnelles frontières et la conception combiné et le mil MIX 3 a également dû être abandonnée en raison de la structure des empreintes digitales d'écran de diapositives.
Bien qu'il y ait des compromis sur certains détails, mais le contraste de la première génération de mil MIX, mais un peu moins que « quel que soit le coût pour développer la recherche ultime de » l'élan.
Mais par rapport à mil note précédente, le mil mil MIX pour les téléphones portables haut de gamme pour définir plus clairement, la sonde a également jeté les bases pour le prix d'aujourd'hui de mil série numérique.
Vous voulez vous débarrasser de la malédiction de ils doivent d'abord rentable, convaincre leur propre mil
Je suis tout le monde peur va passer par cette idée: si vous voulez acheter la meilleure configuration du téléphone, mais je ne veux pas dépenser beaucoup d'argent.
Millet dit, eh bien je te fais. Il ne perd pas les dépenses de configuration de base phare, mais à cause de la suppression des intermédiaires, personne ne fait la différence, le prix peut être maintenu dans le milieu de qualité, ou encore plus bas.
De cette façon, 1,999 yuans prix du mil en un tueur, aussi connu comme « le boucher des prix »: il a une configuration de téléphone mobile haut de gamme, mais avec un téléphone de milieu de gamme est le prix.
Tel est le charme du modèle d'affaires de mil, Lei Jun mil raison préfèrent appeler une « société Internet » au lieu d'une « compagnie de téléphone » parce que par le mil peut réduire les processus de la chaîne de niveau de canal et de l'offre de contrôle, en échange de proche du coût de la stratégie de vente, et comptent sur Internet en ligne un logiciel rapide itératif.
Quant à la tâche de faire de l'argent, Lei Jun tente de services intégrés de logiciels et de l'Internet appareil pour atteindre, lorsque la base d'utilisateurs haut, prêts à payer pour les services écologiques et autres matériels intelligents sera déposé, ce qui est l'espoir du mil au monde extérieur plan du dessin.
Mais maintenant, l'histoire de la croissance du mil serait difficile d'écrire ce qu'il veut.
Selon Novembre 2018 a annoncé les résultats du trimestre Q3, mil à différents services Internet avec le revenu total, contre seulement moins de 10%, tandis que les recettes ont représenté les entreprises de téléphonie mobile est aussi élevé que 68,8%, pour prouver qu'il est encore par société de matériel de profit.
En même temps, en tenant compte du mil sera la catégorie « téléphone mobile haut de gamme », définie comme plus de téléphone 2000 yuans, ce qui représente en partie pour 31%, et 800-1999 yuans, par rapport à la comptabilité de milieu de gamme pour 57%, résultant en un prix de vente moyen des téléphones mobiles seulement 1052 yuans par unité, la preuve principale de l'expédition est toujours composée d'un grand nombre de téléphone de riz rouge, vous vous attendez ne peut naturellement pas combien ils peuvent apporter des bénéfices considérables pour le mil.
Bien qu'il semble Lei Jun, produits matériels à faible marge, mais aussi pour faire en sorte que le mil peut avoir compétitif sur le marché, c'est un mil de stratégie commerciale à long terme, mais le mil est également confronté à des risques à long terme.
Tout d'abord, lorsque le mil vous attendez pas à compter sur le matériel pour faire de l'argent, mais pas non plus été en mesure d'obtenir un temps par la plate-forme de services Internet et MIUI obtenir un revenu principal, ce qui signifie qu'il est difficile d'avoir assez d'argent dans des projets de recherche et de développement, ce qui aura un impact sur l'innovation le maître ne peut pas construire assez de produits différenciés.
En deuxième lieu, le millet se fondent sur la stratégie économique pour obtenir l'utilisateur, êtes-vous prêt à payer pour les services logiciels en cours d'aide assez complète de réalisation des objectifs de mil? Si vous voulez mil et Apple a pris le même profit sur le service, alors vous devez payer une plus grande volonté d'attirer un certain nombre de groupes d'utilisateurs.
Troisièmement, le modèle Internet est le mil peut fonctionne également sur les marchés d'outre-mer. Cette section concerne la distribution et l'écoulement des applications d'entreprise est le principal Google loin dans un pays étranger, tandis que le mil et d'autres fabricants Android ne peuvent, comme, se transformer en pure société de matériel.
Si vous ne résolvent pas ces problèmes, en cycles répétés, ne fera leur propre marque de mil compétitivité peu à peu perdu.
En fait, ce qui est déjà évident en 2018. Face au problème de la faible croissance dans l'industrie du téléphone mobile, Huawei, OPPO vivo et d'autres fabricants ont déjà mis au point R & D résultats devant ses pairs, dont beaucoup ont coutume commune Sony 40 millions caméra pixel, geste de mode nuit, structure de machines de levage et de l'écran la technologie d'empreintes digitales.
En mil revanche, les brevets des réserves n'a pas dit si elle est une série numérique ou MIX, sol à la technologie de force sur la performance des produits sont très simples, la plupart du mil temps ne jouent un « disciple » plutôt que le rôle de « chef de file » de.
De toute évidence, ce n'est pas le résultat d'années d'utilisateurs de base suivi du mil veulent, ils espèrent le millet peut être comme la première génération, comme le mil MIX, sans le coût de emmêlés, pas assez pour tenir compte de la compétitivité de base d'un téléphone phare, plutôt que appuyer sur « vendre moins cher que les autres » pour gagner le marché.
Ceci est aussi le manque de mil pour obtenir une des conditions préalables pour les marques haut de gamme.
Après tout, les utilisateurs choisiront de passer un prix plus élevé pour acheter un téléphone mobile haut de gamme, une grande partie de son appel est soutenu par l'image de marque différenciée et force technique, on peut dire la sensibilité plus partielle et paramètres, performances, etc., mais une mesure de contraste produits que les données rationnelles peuvent être quantifiés.
Gâteau au marché haut de gamme, non seulement couper un morceau de mil veulent essayer
Le modèle du marché du téléphone intelligent a changé, cela est particulièrement vrai en Chine.
Ces deux dernières années, le marché du téléphone intelligent de la Chine, la tête des fabricants de haut, essentiellement occupés par Apple, Huawei, mil, OPPO et que plusieurs vivo. Dès la fin de 2017, TOP5 marque smart phone a enlevé plus de 80% de la part de marché de la Chine.
À la fin de 2018, laissant les petites parts de marché des marques de seulement 12,2%, 24,4% de moins que la proportion en 2017.
Dans de telles circonstances, les grandes marques ont pratiquement achevé la récolte aux utilisateurs existants du marché, tenir leur propre partie de la part de marché est la stratégie de base de la vie sur le marché boursier, mais si vous voulez continuer à croître davantage, cela signifie que de autres marques saisissent les mains de l'utilisateur.
D'autre part, les anciens utilisateurs d'origine montreront la marque pour mettre à niveau la demande, en 2015, Lei Jun a exprimé des vues similaires, d'autres marques ont la même situation.
L'an dernier, chef de produit in vivo indiquera la norme enfant de l'amour, les données de l'enquête ont été confirmées, l'utilisateur final in vivo les téléphones de la série X utilisent une grande partie, dans le besoin « mise à niveau du consommateur » de l'État, et le lancement vivo NEX, mais aussi d'être plus bien porte cette partie de l'utilisateur que vous souhaitez mettre à niveau.
Pour le mil, le problème est qu'il peut tenir en même temps la base d'utilisateurs de base d'origine, à son tour convertir certains de leurs utilisateurs pour les utilisateurs haut de gamme, et ne seront donc pas arrachera d'autres marques?
Cela nécessite le mil à faire et à haut de gamme de bas de gamme, le segment de prix moyen est pas plein la couverture de surveillance, mais il y aura inévitablement sur les grammes suivants, le produit interne positionne en conflit, qu'il y avait eu un précédent dans le passé le développement du mil.
Aujourd'hui, Lei Jun espère que par l'opération sous-marque pour résoudre ce problème.
Il y a un mois, Lei Jun a annoncé que le riz rouge fonctionne comme une marque indépendante. Le riz rouge Note 7 nouvelle version cette année n'a pas encore le mil dans le dos gravé logo « MI », mais tout passage à la marque nouveau logo « redmi ».
Dans un proche avenir, et tous les produits liés aux coûts sera déléguée au riz rouge, le mil est de rendre la marque de secouer complètement les chaînes sur les prix, l'impact de la prémisse d'un segment de prix plus élevé du marché.
À l'avenir, « 1999 yuans » Ce chiffre ne doit apparaître sur la conférence téléphonique de riz rouge, mais plus appartiennent à son mil.
De l'autre côté, soutenu par la gloire de Huawei a gagné le développement rapide des marques indépendantes, cela devait composer avec le mil et le mode brut marque de téléphone mobile, Huawei est le premier à ADRESSER pas toucher les jeunes utilisateurs du problème. Aujourd'hui, les deux sont totalement indépendants dans les opérations de marques et de produits, ont également leur propre ligne de produits haut de gamme, mais partager une partie de la chaîne d'approvisionnement et de la technologie.
En outre, vivo OPPO et deux marques de téléphone mobile classement TOP5 en Chine, ont commencé à la mise en page de leur propre stratégie sous-marque. Aujourd'hui, ils font face à la foule, apparemment il y a plus de trois ou quatre ans, tout comme un petit magasin de viande de star de la ligne de l'utilisateur, aussi de prendre soin de la partie à accorder plus d'attention à ces configuration des paramètres, la performance et l'interface UI.
Sur le marché d'outre-mer, OPPO a lancé une nouvelle série appelée Realme, principalement le mil et aussi pour soutenir la concurrence sur le marché indien, et vivo il y a quelques jours a annoncé la marque officielle de iQOO, la configuration et la performance de celles-ci seraient rarement mentionné précédente informations, sur une position plus importante.
Samsung a perdu le pouvoir, Apple Obstruction de 2019, nous pensons qu'il y aura de plus en plus la marque de téléphone mobile domestique, lorgne le marché de la téléphonie mobile 4000-5000 yuans, tandis que pelé et segmenté la marque originale, tente une la nouvelle image et d'attirer les utilisateurs haut de gamme qui ne sont pas sensibles au prix, la valeur et les forces plus techniques.
Cela a été considéré comme hors de portée de Dan King, qui est devenu une force militaire sous le champ de bataille de la téléphonie mobile domestique. ère 5G va bientôt atteindre le champ de bataille, le vainqueur, laissez-moi voir la décomposition de l'année à venir.
Question - Source: Vision Chine
